【正文】 當(dāng)差距，產(chǎn)品個(gè)性尚不豐滿，產(chǎn)品特色反映不明顯。國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品在銷售上處不利地位是國(guó)為彩卷國(guó)產(chǎn)化工業(yè)發(fā)展較晚，技術(shù)工藝上依賴國(guó)外，質(zhì)量還有待提高，在開(kāi)始的初級(jí)階段忽視廣告宣傳等原因所造成。但同時(shí)，也有不利的方面，國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力也將增強(qiáng)；(3)福達(dá)彩色膠卷在全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步鋪開(kāi)成型，國(guó)外市場(chǎng)也有所滲透，這是比較可喜的基礎(chǔ)；(4)廈門已被本產(chǎn)品占據(jù)為較穩(wěn)定的市場(chǎng)；(5)進(jìn)口產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，同類產(chǎn)品如“公元”的崛起，對(duì)本產(chǎn)品構(gòu)成重大威脅；(6)福達(dá)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售渠道尚需理順。只有產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)同，得到消費(fèi)者的稱贊，才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意圖，并付諸行動(dòng)，使本產(chǎn)品的銷售額上升。告訴消費(fèi)者，使用本產(chǎn)品將使他得到更多歡樂(lè)，使消費(fèi)者的家庭、愛(ài)情留下美好甜蜜的回憶，再現(xiàn)人間真、善、美，從而使消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生好感，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。色彩還原真實(shí)自然，顆粒細(xì)膩，分辨率高，清晰度好，曝光寬容度大，保存性好，包裝精美。 銷售對(duì)象： 福達(dá)彩色膠卷的主要消費(fèi)者定為20—40歲的成年人，全國(guó)約有3億人，這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)是個(gè)廣闊的，也是粗線條的。這類消費(fèi)者的購(gòu)買態(tài)度不外有兩種： ：消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)自主或經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越，思想開(kāi)放，容易接受新生事物，消費(fèi)上喜歡追新逐異，容易受商品廣告宣傳的影響。 ：消費(fèi)者生活適應(yīng)能力較強(qiáng)。 (2)家庭戶主和主婦：這類消費(fèi)者因?yàn)槟挲g相對(duì)較大，社會(huì)閱歷、經(jīng)驗(yàn)也較豐富，比較穩(wěn)重、成熟，其購(gòu)買態(tài)度也有兩種： ：消費(fèi)者偏向理智，性格較內(nèi)向，有主見(jiàn)。他們重視信息，很少感情沖動(dòng)。 (3)專業(yè)攝影人員：這類消費(fèi)者由于經(jīng)常使用某類產(chǎn)品，比較注重商品的聲譽(yù)，他們的購(gòu)買態(tài)度一般為習(xí)慣型，主要憑經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，比較注重商品的牌號(hào)，不易受他人或廣告宣傳的影響。因?yàn)橹挥羞@樣才能起保護(hù)商品、提高商品的外觀質(zhì)量的作用。大紅象征活潑，富貴；深藍(lán)比較穩(wěn)重，安寧。淡黃、白色比較高潔，在設(shè)計(jì)上起著過(guò)渡和銜接的作用。 (3)包裝上還印刷有“柯達(dá)專利，廈門制造”及商標(biāo)等有關(guān)產(chǎn)品功能、用法等附加信息，加深消費(fèi)者對(duì)商品所形成的印象。國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品可分為公元與申光、樂(lè)凱兩種不同的定價(jià)策略。 鑒于以上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略的分析，我們認(rèn)為對(duì)福達(dá)彩色膠卷來(lái)說(shuō)，比較合適的價(jià)格應(yīng)定在1198 元為佳。 (2)定價(jià)應(yīng)用非整數(shù)訂價(jià)策略，“11”作為奇數(shù)存在，小數(shù)點(diǎn)后“98”兩數(shù)字，主要利用其諧音“就發(fā)”，給人以“興旺發(fā)達(dá)”之意。福達(dá)彩卷不僅要在各地沖印服務(wù)點(diǎn)、照相器械專業(yè)商店鋪開(kāi)，還應(yīng)積極地在當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)各種媒體進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)，以配合促銷。 (2)人口環(huán)境：我國(guó)雖有12億人口的廣闊市場(chǎng)，但其中有9億農(nóng)民。 (3)科技環(huán)境：國(guó)內(nèi)彩色膠卷的生產(chǎn)起步晚，科技不發(fā)達(dá)，依賴從西方發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)設(shè)備，給生產(chǎn)造成一定的負(fù)荷，并且在質(zhì)量上不能保證，與國(guó)外同類產(chǎn)品有一定的差距。另外，國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)的科技發(fā)展水平普遍較低，照相科技的應(yīng)用層次型較低。同時(shí)，國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品如“公元”，大量展開(kāi)廣告宣傳，勢(shì)頭看好，給福達(dá)彩卷樹立了一個(gè)同水平的強(qiáng)有力又充滿威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于廣大國(guó)民來(lái)說(shuō)旅游還未養(yǎng)成習(xí)慣，照相的自覺(jué)程度不高。研究國(guó)民消費(fèi)習(xí)慣之現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)“崇洋媚外”思想流行嚴(yán)重，在心理上排斥、貶低國(guó)貨，以消費(fèi)“洋貨”為榮，對(duì)福達(dá)彩卷造成傷害。 公共關(guān)系活動(dòng)方式： 表七： 時(shí)間項(xiàng)目一 月份二 月份三 月份四 月份五 月份六 月份七 月份八 月份九 月份十 月份十一 月份十二 月份活動(dòng)名稱“福達(dá)彩色膠卷投產(chǎn)五周年新聞發(fā)布會(huì)”“福達(dá) 為您服務(wù)活動(dòng)”“‘福達(dá)杯’’92中國(guó)國(guó)際旅游觀光年旅游攝影知識(shí)大獎(jiǎng)賽”具體目標(biāo)加強(qiáng)外部公眾對(duì)福達(dá)公司實(shí)力和前途的了解，提高內(nèi)部 公眾對(duì)本公司的熱愛(ài)。主要活動(dòng)項(xiàng)目行動(dòng)日程時(shí)間簡(jiǎn)表： (1)名稱：福達(dá)彩色膠卷投產(chǎn)五周年新聞發(fā)布會(huì) 時(shí)間：一九九三年一月至三月 D—90擬定新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃綱要 D—85確定日期，初步分析地點(diǎn)及服務(wù)項(xiàng)目 D—80完成邀請(qǐng)名單 D—70確定場(chǎng)所和具體服務(wù)項(xiàng)目 D—60組織公司有關(guān)人員編寫介紹公司實(shí)力、產(chǎn)品特點(diǎn)的小冊(cè)子 D—50設(shè)計(jì)請(qǐng)柬 D—40印刷請(qǐng)柬 D—35小冊(cè)子編稿審閱完畢交付印刷 D—30草擬公司領(lǐng)導(dǎo)演說(shuō)詞及擬備有關(guān)資料 D—30定制姓名牌、新聞資料夾、簽名本等 D—30定置麥克風(fēng)、幻燈放映設(shè)備、場(chǎng)所內(nèi)電路、照明等設(shè)施 D—25打印公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)演說(shuō)詞，備齊公司和產(chǎn)品的有關(guān)資料 D—20通知邀請(qǐng)媒介部門 D—15開(kāi)始播出有關(guān)新聞發(fā)布會(huì)準(zhǔn)備情況的新聞，通告 D—15送發(fā)請(qǐng)柬 D—10設(shè)計(jì)處理發(fā)布會(huì)場(chǎng) D—8 檢查請(qǐng)柬的反饋狀況，重要人物應(yīng)再次邀請(qǐng) D—5 統(tǒng)計(jì)出席發(fā)布會(huì)人數(shù)，統(tǒng)一布置會(huì)場(chǎng) D—2 印刷新聞發(fā)布會(huì)新聞稿，領(lǐng)導(dǎo)人演說(shuō)新聞，準(zhǔn)備刊播 D—2 備定所有資料，待發(fā)的介紹小冊(cè)子 D—1 復(fù)查會(huì)場(chǎng)的設(shè)施、布置等準(zhǔn)備情況，全部布妥待用 (2)名稱：福達(dá)為您服務(wù)活動(dòng) 時(shí)間：一九九三年四月至六月 A“三八國(guó)際婦女活動(dòng)” B“五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)” 在福達(dá)彩色膠卷的主要銷售地區(qū)設(shè)義務(wù)相機(jī)維修點(diǎn)，攝影知識(shí)咨詢點(diǎn)，開(kāi)展福達(dá)彩卷產(chǎn)品介紹活動(dòng)。 D—4媒介刊播新聞，報(bào)道此事有關(guān)事宜，分發(fā)試卷 D—2回收試卷，邀請(qǐng)?jiān)u委閱卷，擬定獲獎(jiǎng)?wù)呙麊?D—1公布獲獎(jiǎng)名單，舉行頒獎(jiǎng)活動(dòng) *注：活動(dòng)(1)中D—90表示距發(fā)布會(huì)召開(kāi)還差90天，依次類推；而活動(dòng)(3)中D—6表示距最后 揭獎(jiǎng)活動(dòng)還有6個(gè)月，依次類推九、廣告戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)者廣告宣傳分析： 福達(dá)彩色膠卷的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都比較注重廣告宣傳，我們可以從中選擇柯達(dá)、富士和公元不同的廣告主題來(lái)作一比較分析： (1)柯達(dá)： A：主要以柯達(dá)膠卷的高科技、卓越的質(zhì)量為定位，以高質(zhì)量和高飽和的 色彩為訴求。POP主要地點(diǎn)為各地柯達(dá)銷售點(diǎn)，照相專業(yè)器材店及相片沖洗服務(wù)點(diǎn)。 (2)富士： 。雜志廣告也以專業(yè)雜志為主要媒介，其數(shù)量比柯達(dá) 更多，主要雜志有《大眾攝影》、《世界攝影》、《中國(guó)攝影》等。 (3)公元： ，公元的廣告策略已進(jìn)入商品推廣階段，彩卷定位為高素質(zhì)，采 用富士技術(shù)及原材料生產(chǎn)的，國(guó)產(chǎn)高檔彩卷?！? ，公元的廣告宣傳以印刷廣告為主，電視廣告為輔。 廣告目標(biāo)對(duì)象： 福達(dá)彩色膠卷的主要目標(biāo)對(duì)象是20—40歲的消費(fèi)者，國(guó)內(nèi)約有3億人。在家庭中戶主或主婦是主要的骨干，這些人都較成年，穩(wěn)重理性，他們的購(gòu)買態(tài)度多屬“理智型”和“經(jīng)濟(jì)型”。這類對(duì)象的購(gòu)買態(tài)度多屬“沖動(dòng)型”和“隨意型”。圍繞這一主題，廣告活動(dòng)的創(chuàng)作意念從三方面來(lái)體現(xiàn)