別墅客戶群購買心理深度分析doc-在線瀏覽
2024-08-27 18:04本頁面
【正文】 僅是對攝入的食物、水進(jìn)行了史無前例的精細(xì)加工，且精細(xì)度不斷地提高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了精耕細(xì)作、食不厭精的程度。在食品方面，人們正在瘋狂追求腦白金之類的“異化食品”，對可吸入空氣質(zhì)量的改善僅僅局限在降低工業(yè)有害物的排放和大規(guī)模植樹造林的綠化工作上，不難證明任何城市的綠化工作對空氣凈化的貢獻(xiàn)不足以抵消城市化進(jìn)程對空氣造成的污染危害。城市中心表面綠地增加了，但由于高樓大廈林立使建筑物的水泥側(cè)面積增加的更快，高容積率使得單位面積的空調(diào)數(shù)量增加和廢氣排放 的增加，所以其正負(fù)兩方面因素之和的作用結(jié)果還是空氣質(zhì)量進(jìn)一步惡化。只有當(dāng)綠地的面積大到相當(dāng)程度，城市綠肺的功能才能抵消空氣質(zhì)量的下降，所以人們唯一的選擇是逃避城市，選擇住在郊外。1平方公里的綠地效果與50平方公里的綠地效果遠(yuǎn)不是50倍的算數(shù)級差異，而至少是250倍的幾何級差別。目前條件下，人們新鮮空氣（和高標(biāo)準(zhǔn)生活）的唯一解決方案是遠(yuǎn)離城市隹在郊外別墅。所以選擇別墅是選擇健康生活“健康住宅：的高級階段?！ 《?、別墅目標(biāo)客戶群分析 樓盤價格是劃分消費(fèi)群體的最主要的一個標(biāo)準(zhǔn)之一，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是消費(fèi)者選擇購買別墅的一個先決條件?！ ∥覀儗@一總體的消費(fèi)群體構(gòu)成分析以下幾點(diǎn)： 分析一、客戶年齡構(gòu)成與家庭人口 ●個人購房的客戶年齡基本在25～60歲之間，以30～50歲為主，家庭人員結(jié)構(gòu)在3～6人之間居多。 ●“海歸派人士”。隨著綠洲政策的調(diào)整和投資環(huán)境的改善，大批留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，回國人員不斷增加，而成為主要購買群體之一。特別是某些神秘富豪，喜歡在內(nèi)地一擲千萬購買“天價別墅”?！ 癯鞘小爸挟a(chǎn)階級”，如薪資優(yōu)厚的律師、會計(jì)師、高級知識分子等，二次置業(yè)時多會選擇良好人文環(huán)境的經(jīng)濟(jì)型別墅?！ 裢顿Y人士（來歷復(fù)雜）?！ 裥袠I(yè)領(lǐng)軍人物，主要是名列“福布斯”中國排行榜的富翁們?！ ×硗?，個別優(yōu)秀企業(yè)，外資企業(yè)租套市區(qū)別墅或“空中別墅”辦公的現(xiàn)象仍然存在。外籍人士、海歸派及港澳臺同胞對別墅環(huán)境和設(shè)計(jì)風(fēng)格較為關(guān)注，而國內(nèi)買家則更關(guān)心戶型、面積、價格等。經(jīng)濟(jì)型別墅只可能是“中產(chǎn)階級”，高級白領(lǐng)；高檔別墅則可能是企業(yè)家，職業(yè)經(jīng)理人，海外人士等；極品別墅則是面向那些一擲千金的超級富豪們或“神秘人士”。他們屬于社會上比較富裕的一群，有穩(wěn)定的社會收入，具有較高甚至顯赫無比的社會地位； ●生活閱歷豐富，見多識廣，視野開闊，具有國際化觀念，對文化認(rèn)同與敬慕，鐘情于純自然背景和高品質(zhì)建筑，追求“珍品化”生活； ●比較關(guān)注國家政治、經(jīng)濟(jì)新聞動態(tài)，以把握大局，掌控商界風(fēng)云。比較喜歡諸如財(cái)經(jīng)、家居、高爾夫等專業(yè)類雜志新聞； ●日常交際，高級應(yīng)酬比較多，經(jīng)常出入高檔消費(fèi)場所，如星級酒店、俱樂部、高爾夫球場等； ●不喜歡太被注目，一般場合不愛露面，行蹤甚至有點(diǎn)“詭秘”。那種呼風(fēng)喚雨、排山倒海的排場和氣勢，恐怕只有影視劇中才能看得到。其實(shí)這些頂級客戶在別墅中過得是一種非常普通，非常隨意、自然的生活，并不像影視劇中描述的那樣，經(jīng)常光顧服裝(Hermes愛瑪仕、Guccj古琦、Givenchy紀(jì)梵希等)、珠寶佩飾品(DePiguet愛彼、Vacheron 雖然大家普遍認(rèn)為這些億萬富翁們平日里的生活非常低調(diào)，但事實(shí)并非如此。他們一方面不愿太露富，因?yàn)槁陡粫屓嗽骱?；另一方面又希望獲得外界尊重。身價十幾個億買公寓，才會低調(diào)。對于這些人來說，最需要的就是時間和社會資源。另外，這些人忙于工作，壓力也會比較大，所以生活休閑配套設(shè)施要全面；而且這些客戶多數(shù)沒有固定的下班時間，多數(shù)又都是自己開車。 頂級別墅的客戶來自眾多行業(yè)，有做實(shí)業(yè)的、上
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1