以提升品牌競爭力為核心的有效管理doc-在線瀏覽
2024-08-27 16:42本頁面
【正文】 對品牌所包含的內(nèi)在價值要求越來越高，而汾酒集團的優(yōu)勢恰恰在于品牌優(yōu)勢。以提高品牌競爭力為核心，在采供、生產(chǎn)、營銷、質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)都注意品牌保護，樹立“用心釀造，誠信天下”的汾酒文化理念。 (二)優(yōu)化組織機構(gòu)，搞好品牌經(jīng)營因此，汾酒集團在管理再造中實施名牌戰(zhàn)略，堅持做到“三個統(tǒng)一”，即品牌與品質(zhì)的統(tǒng)一、品牌與品位的統(tǒng)一、品牌與品德的統(tǒng)一。 集團公司設立專業(yè)委員會，即營銷委員會、財務管理委員會、物流管理委員會和技術(shù)管理委員會，分別負責營銷、財務、物流及科技質(zhì)量進步等經(jīng)營管理方面的決策，同時負責向董事會提出意見。 建立4個管理中心作為指揮平臺，即營銷、財務、物流、科技質(zhì)量中心，通過中心的統(tǒng)籌運作，實現(xiàn)了跨部門、單位職能的統(tǒng)一，使集團公司管理趨于集中。 營銷中心專門負責營銷戰(zhàn)略的研究，市場信息的收集、分析，品牌開發(fā)的統(tǒng)籌規(guī)劃，無形資產(chǎn)的管理、延伸等工作，既為公司營銷委員會提供信息，又為市場銷售提供作戰(zhàn)指導。 為使管理中心與集團其它生產(chǎn)、經(jīng)營、職能單位協(xié)調(diào)運作，經(jīng)營運行會議制，專門負責解決經(jīng)營運行中的問題，保證體系統(tǒng)籌運作，協(xié)作高效。 (三)強化質(zhì)量管理，為提升品牌競爭力提供品質(zhì)保證 為確保體系設計的科學、合理性，由科技質(zhì)量中心直接負責和推動集團公司的ISO9000質(zhì)量體系認證工作，股份公司于2002年順利通過中國質(zhì)量認證中心和中國進出口質(zhì)量認證中心的雙認證，2003年集團公司也通過ISO9000質(zhì)量體系認證。從而使強制性管理變?yōu)樽杂X性執(zhí)行，使工作質(zhì)量和管理質(zhì)量也得以保證。 2．統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)督負責全公司全部生產(chǎn)過程的質(zhì)量監(jiān)督、檢驗、化驗工作，將化驗室、評酒室、包裝材料檢驗室、成品檢驗室，全部劃歸質(zhì)量監(jiān)督檢驗處統(tǒng)一管理，重點在于全過程的質(zhì)量控制。 3．強化質(zhì)量管理“誰砸企業(yè)的牌子，企業(yè)就砸誰的飯碗。 (四)依靠科技進步，不斷優(yōu)化工藝 科技質(zhì)量中心下設技術(shù)中心，負責公司核心技術(shù)的研究、創(chuàng)新，并從機制上強化了科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。技術(shù)中心設置了車間，專門負責研究成果實驗室小試之后、實際生產(chǎn)之前的中試，中試的結(jié)果很大程度上決定著研究成果能否真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，根據(jù)中試的結(jié)果進行調(diào)整后投入生產(chǎn)，從機制上保證了新品開發(fā)的速度。 2．加大基礎研究力度開展了高溫曲凋整原料配比試驗，提高了制曲品溫，成曲特優(yōu)率提高；研制生產(chǎn)清香型調(diào)味酒，進行多種方法試驗，篩選出優(yōu)良工藝所產(chǎn)的有特色基酒，酯含量大有提高。 3．堅持獨特工藝這一工藝以一個“清”字為代表，“清蒸、清燒，一清到底”。 汾酒的生產(chǎn)還在于杏花村的天、地、禾。 消費者對品牌的認知首先來自于對市場上代表品牌的產(chǎn)品認知，因此，針對品牌管理不到位、銷售渠道控制不到位、市場研究缺乏等市場營銷的問題，汾酒集團著眼于“四個強化”，強化營銷專業(yè)職能、強化區(qū)域營銷機構(gòu)、強化產(chǎn)品和品牌管理組織、強化公司營銷CI導向體系，逐步提高產(chǎn)品的市場份額，為提高品牌競爭力進行一系列營銷管理再造。 1．成立作戰(zhàn)主體為此，進行了營銷系統(tǒng)再造，成立具有獨立法人資格的汾酒銷售有限公司，完善和強化國際貿(mào)易公司，由兩個公司分別負責國內(nèi)、國際市場營銷工作。銷售部門運用市場規(guī)則和手段，拓展市場份額，并能夠從產(chǎn)品研發(fā)、市場投人、渠道管理等方面保證晶牌運行的一致和到位： 在全國各地廣泛設立集團公司下屬的營銷處、分公司、辦事處，構(gòu)建起點連線、線連片的獨立營銷網(wǎng)絡。自主網(wǎng)絡的建設，變單純依靠經(jīng)銷商為依靠經(jīng)銷商與自己做終端相結(jié)合，不僅有利于集團對不同產(chǎn)品進入不同銷售渠道的規(guī)范運作，同時加大了集團對市場的控制能力。國際貿(mào)易公司針對歐美、日、東南亞、港澳臺市場，設有8個貿(mào)易部，自主經(jīng)營酒類、冶金、焦煤等產(chǎn)品。通過建立廣泛的營銷網(wǎng)絡，為品牌擴大市場占有提供了扎實的通道和控制基礎。 3．建立科學的市場管理機制基于消費品銷售的特點與集團實際，強化市場銷售業(yè)績的管理和控制。 1．強化品牌管理注重做好商標的日常管理，及時設計、注冊、續(xù)展，包括相似名稱注冊、域名注冊、行業(yè)注冊、副品牌注冊、包裝風格注冊、形象注冊及其它圖形注冊等。到目前為止，汾酒集團共注冊商標110余個，提出商標異議30余個，積極維護品牌的知識產(chǎn)權(quán)。 制定了《工商聯(lián)合開發(fā)品牌管理辦法》，對開發(fā)品牌的資質(zhì)、信譽、規(guī)模、技術(shù)、質(zhì)量、包裝、售后服務等各個方面進行了規(guī)定，砍掉了近百種不符合規(guī)定的品牌，取消了數(shù)十個合作企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)資格，有效地規(guī)范了品牌開發(fā)行為，維護了品牌
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