萬(wàn)科地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)操作指引與成果標(biāo)準(zhǔn)a0版-在線瀏覽
2024-08-24 17:22本頁(yè)面
【正文】 制作，并說(shuō)明與片區(qū)各主要位置的交通情況 宗地基本指標(biāo) 宗地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。 環(huán)境及地表現(xiàn)狀 宗地紅線范圍及四至環(huán)境。 宗地紅線范圍內(nèi)地表現(xiàn)狀。 生活配套與大市政配套 宗地生活配套現(xiàn)狀及未來(lái)規(guī)劃情況。 宗地大市政配套現(xiàn)狀及未來(lái)規(guī)劃情況。3． 宏觀市場(chǎng)分析 宗地所在城市房地產(chǎn)發(fā)展主要脈絡(luò) 政府對(duì)各片區(qū)的發(fā)展定位，可以在城市地圖基礎(chǔ)上表示，并說(shuō)明。 重點(diǎn)闡述宗地所處片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。包括：GDP走勢(shì)、人均可支配收入走勢(shì)、商品住宅竣工量走勢(shì)、商品住宅銷(xiāo)售量走勢(shì)、商品住宅價(jià)格走勢(shì)。主要從以下幾個(gè)方面描述：項(xiàng)目規(guī)模與開(kāi)發(fā)總量、產(chǎn)品類(lèi)型、主力戶型、價(jià)格、消化量和銷(xiāo)售周期等。主要從以下幾個(gè)方面描述：客戶特征、需求偏好和價(jià)格承受能力等。包括：規(guī)模、容積率、開(kāi)發(fā)主題及規(guī)劃特點(diǎn)、綠化率、規(guī)劃總戶數(shù)、車(chē)位數(shù)等。包括：住宅產(chǎn)品類(lèi)型、主力戶型、會(huì)所、商業(yè)、教育、其他配套設(shè)施面積及功能。） 客戶基本特征 該項(xiàng)目中客戶認(rèn)可的方面 該項(xiàng)目中客戶希望改進(jìn)的方面 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格及銷(xiāo)售情況 價(jià)格及價(jià)格走勢(shì) 消化量及銷(xiāo)售周期 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)集合特征 綜述競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)集合特征。5． 典型樓盤(pán)調(diào)研 典型樓盤(pán)產(chǎn)品信息。 典型樓盤(pán)建筑及景觀信息。（典型樓盤(pán)是指當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，在產(chǎn)品、成本、推廣上對(duì)項(xiàng)目具有借鑒作用的樓盤(pán)） 典型樓盤(pán)客戶特征 客戶基本特征 該項(xiàng)目中客戶認(rèn)可的方面 該項(xiàng)目中客戶希望改進(jìn)的方面 典型樓盤(pán)推廣及銷(xiāo)售特征 項(xiàng)目推廣特征 當(dāng)社區(qū)商業(yè)配置面積等于或大于8000平米時(shí)，需要針對(duì)商業(yè)建議進(jìn)行專項(xiàng)研究，形成商業(yè)專題報(bào)告。包括但不限于：年齡區(qū)間、家庭結(jié)構(gòu)等。包括但不限于：文化程度、職業(yè)類(lèi)型等。包括但不限于：家庭年收入等。包括但不限于：房屋性質(zhì)、居住面積、交通出行方式等。包括但不限于：客戶來(lái)源、置業(yè)目的等。包括但不限于：價(jià)格、地段、周邊環(huán)境、發(fā)展商品牌、社區(qū)園林、戶型、朝向、生活配套、教育配套等客戶購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)按照關(guān)注度進(jìn)行排序（突出方面標(biāo)明所占百分比）。包括：樓型偏好、戶型及面積偏好、車(chē)位偏好、交樓標(biāo)準(zhǔn)偏好、商業(yè)、文體、會(huì)所、教育、交通、金融郵政、醫(yī)療衛(wèi)生等配套偏好。8． 市場(chǎng)反向論證 當(dāng)概念設(shè)計(jì)或方案設(shè)計(jì)階段，產(chǎn)品出現(xiàn)創(chuàng)新性突破可能，而且這種突破可能與原客戶定位和產(chǎn)品建議存在明顯差異時(shí)，同時(shí)該方案在設(shè)計(jì)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)方面比原定位方案更優(yōu)的情況下，由設(shè)計(jì)專業(yè)向集團(tuán)企劃部提出市場(chǎng)反向論證的申請(qǐng)。如果會(huì)議決定維持原定位結(jié)論，則由集團(tuán)企劃部知會(huì)區(qū)域中心和一線公司按原定位和原方案繼續(xù)。 集團(tuán)企劃部召集新方案市場(chǎng)論證評(píng)審會(huì)，對(duì)新方案的市場(chǎng)可行性進(jìn)行評(píng)審。 確定項(xiàng)目銷(xiāo)售總體目標(biāo)和分期銷(xiāo)售目標(biāo)168。 確定首期入市時(shí)間和開(kāi)盤(pán)要求168。 明確項(xiàng)目銷(xiāo)售方式168。 項(xiàng)目銷(xiāo)售分期及各期銷(xiāo)售目標(biāo) 項(xiàng)目銷(xiāo)售分期。 各期銷(xiāo)售目標(biāo)。 項(xiàng)目當(dāng)年銷(xiāo)售目標(biāo) 項(xiàng)目當(dāng)年銷(xiāo)售目標(biāo)。2． 確定首期入市時(shí)間和示范區(qū)要求 項(xiàng)目首期主要工程節(jié)點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃 首期主要工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)。 示范區(qū)主要工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)。 主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目關(guān)鍵銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)預(yù)測(cè)及首期入市時(shí)間選擇 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本年度關(guān)鍵銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)預(yù)測(cè)。 確定首期入市時(shí)間。圖示表現(xiàn)首期銷(xiāo)售大廳、銷(xiāo)售流線、示范單位展示區(qū)及其他開(kāi)盤(pán)計(jì)劃展示的區(qū)域。包括：樓棟/組團(tuán)、戶型、效果、預(yù)算和完成時(shí)間等要求。包括：功能分區(qū)、效果、預(yù)算和完成時(shí)間要求。包括：道路、公交、教育及其他配套條件要求。 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃。4． 明確項(xiàng)目銷(xiāo)售方式 確定項(xiàng)目銷(xiāo)售的方式 明確項(xiàng)目銷(xiāo)售和代理銷(xiāo)售的方式。5． 制定營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用初步預(yù)算 項(xiàng)目總體及首期經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 項(xiàng)目總體銷(xiāo)售金額 項(xiàng)目首期銷(xiāo)售金額 項(xiàng)目總體及首期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用初步預(yù)算 預(yù)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占總體銷(xiāo)售金額比例 估算總體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及首期費(fèi)用額度 編制首期《營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用指導(dǎo)書(shū)》初稿 根據(jù)首期銷(xiāo)售任務(wù)，和首期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用初步預(yù)算，完成《營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用指導(dǎo)書(shū)》初稿。第四部分 廣告提案階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)本節(jié)點(diǎn)工作重點(diǎn)168。 編寫(xiě)《廣告委托任務(wù)書(shū)》168。 廣告提案及評(píng)審168?？偨Y(jié)項(xiàng)目定位階段對(duì)開(kāi)發(fā)主題的陳述?？偨Y(jié)方案階段的設(shè)計(jì)陳述。 目標(biāo)客戶陳述 目標(biāo)客戶特征描述。 形成《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)陳述》 項(xiàng)目利益點(diǎn)提煉，并按照排他性、比較優(yōu)勢(shì)性排序； 項(xiàng)目劣勢(shì)描述，并按照固有劣勢(shì)、比較劣勢(shì)進(jìn)行排序； 公司層面對(duì)該項(xiàng)目的產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)收益、社會(huì)影響力的期望； 綜合以上描述，總結(jié)該項(xiàng)目方向性營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)和實(shí)現(xiàn)手段。2．《廣告委托任務(wù)書(shū)》 產(chǎn)品基本描述 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)陳述 招標(biāo)說(shuō)明及合作思路約定 回標(biāo)及匯報(bào)時(shí)間要求 其他應(yīng)注意事項(xiàng) 廣告回標(biāo)內(nèi)容 項(xiàng)目推廣主題及主題平面表現(xiàn) 項(xiàng)目案名、LOGO
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