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2024-08-16 17:23本頁面
【正文】 項目開盤選房前認(rèn)籌客戶回訪表卡號客戶姓名聯(lián)系方式需求位置面積主要抗性第一次回訪記錄第二次回訪記錄第三次回訪記錄心理價位是否領(lǐng)選房須知意向判斷備注：項目經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、置業(yè)顧問共同使用。 項目認(rèn)籌前客戶跟蹤回訪篩選表序號來訪時間客戶姓名聯(lián)系方式需求位置面積來訪次數(shù)主要抗性第1次回訪第2次回訪第3次回訪置業(yè)顧問 項目認(rèn)籌客戶選房當(dāng)天跟蹤檢查表卡號姓名聯(lián)系方式需求位置面積選房時間是否到訪是否鎖定房源成交情況未到訪及未成交原因分析 項目 年 月度營銷推廣方案第一部分：上月營銷工作總結(jié)一、 目標(biāo)任務(wù)完成情況大定（套）多層（套）高層（套）商鋪/寫字樓（套）車位、地下室合同（套）銷售面積銷售金額二、 來訪客戶、成交統(tǒng)計表客戶來訪數(shù)據(jù)來訪客戶總量（組）新客戶（組）回訪客戶（組）成交率來訪客戶渠道分析表渠道報紙廣告路過介紹戶外派單短信其他數(shù)量比例成交客戶區(qū)域分析表（根據(jù)各個項目確定區(qū)域個數(shù)）區(qū)域二七區(qū)金水區(qū)管城區(qū)中原區(qū)惠濟區(qū)東開發(fā)區(qū)新密登封外地市數(shù)量比例熱銷房源情況表（集中銷售較多的樓棟、單元、房型、面積）熱銷排名樓棟套數(shù)熱銷面積熱銷樓層123三、銷售業(yè)績統(tǒng)計表名次1234最后一名置業(yè)顧問合同套數(shù)合同金額平均銷售套數(shù)四、本項目上月存在的主要問題存在問題具體因素人員方面房源方面渠道監(jiān)督執(zhí)行銷售培訓(xùn)銷售機制與創(chuàng)新管理方面其他方面XXXXX市場調(diào)查計劃安排表調(diào)研類型調(diào)研內(nèi)容調(diào)研形式調(diào)研時間人員配備一榮昌宏觀經(jīng)濟調(diào)研經(jīng)濟環(huán)境政策環(huán)境人口環(huán)境交通條件區(qū)域內(nèi)總體價格水平與供求關(guān)系二項目及周邊區(qū)域環(huán)境調(diào)查用地狀況及開發(fā)條件項目所在地周邊環(huán)境（主要針對配套設(shè)施情況、人口數(shù)量和素質(zhì)分析等）區(qū)域交通狀況三消費者調(diào)查問卷調(diào)查（分別在三區(qū)域執(zhí)行：；；）四競爭樓盤調(diào)查產(chǎn)品（區(qū)位、產(chǎn)品特征、公司組成、交樓時間等）價格（單價、總價、付款方式等）廣告（售樓部、媒體、廣告投入強度、訴求點等）銷售情況（銷售率、銷售順序、客戶群分析等）物業(yè)管理（管理內(nèi)容、情況、費用以及管理公司等 ）合計：備注：進度；第二部分：本月營銷推廣方案一、 營銷目標(biāo)大定（套）多層（套）高層（套）商鋪/寫字樓（套）車位、地下室合同（套）銷售面積銷售金額人均目標(biāo)任務(wù)二、主推房源情況主推樓棟套數(shù)主要戶型面積物業(yè)類型 樓樓樓樓合計三、銷售組織房價優(yōu)惠辦法（正常銷售期優(yōu)惠、階段性集中選房活動優(yōu)惠）產(chǎn)品類型多層平層頂層復(fù)式小戶型高層商鋪寫字樓其他基礎(chǔ)優(yōu)惠額外優(yōu)惠老帶新優(yōu)惠對老客戶獎勵辦法促銷抽獎活動主題執(zhí)行時間活動內(nèi)容參與客戶群預(yù)計品種數(shù)量費用合計四、營銷推廣策略營銷推廣整體思路：（100字以內(nèi)）營銷推廣渠道表 類別渠道執(zhí)行時間執(zhí)行區(qū)域數(shù)量規(guī)格/單價費用預(yù)算短信派單舉牌巡展直郵社區(qū)海報其他合計物料 類別名稱執(zhí)行時間數(shù)量規(guī)格/單價費用預(yù)算單頁樓書折頁海報計算單吊旗小禮品展板展架條幅/.噴繪道旗其他合計公關(guān)活動（后附：公關(guān)活動執(zhí)行方案）活動主題活動日期活動地點活動對象主要內(nèi)容費用預(yù)算五、媒體計劃報紙媒體計劃 內(nèi)容報紙類型日期版面/規(guī)格主題媒體費用合計戶外廣告計劃 內(nèi)容廣告位置 日期版面/規(guī)格主題費用合計夾報計劃內(nèi)容報紙類型日期區(qū)域數(shù)量/規(guī)格主題媒體費用合計七、費用總預(yù)算渠道（元）活動（元）促銷（元）物料（元）媒體（元）費用合計（元）八、需要協(xié)調(diào)支持的事項 類別事項主要內(nèi)容支持單位（XX/開發(fā)商/人）完成時間 項目月推廣費用明細表序號時 間品名數(shù)量單價總價是否正規(guī)發(fā)票支付方式費用支出方式用途經(jīng)手人備注
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