銀行支行中小企業(yè)營銷工作總結(jié)-在線瀏覽
2025-01-11 18:02本頁面
【正文】 一手資料，建立了企業(yè)“資源庫”基本信息，每年進(jìn)行分類選擇，篩選目標(biāo)客戶。支行在營銷過程中，主要采取了以下做法： 一是 堅(jiān)定發(fā)展中小企業(yè)的市場定位，提出“滲透一批、篩選一批 、培植一批、鞏固一批”的工作策略。凡經(jīng)支行營銷的企業(yè)，信貸人員都按照開戶情況、結(jié)算情況、信貸投入情況進(jìn)行了歸類，定期進(jìn)行檢測。 二是 分類指導(dǎo)，分行業(yè)滲透營銷。支行根據(jù)所掌握的信息，針對新設(shè)新建企業(yè)，了解企業(yè)或項(xiàng)目的資金到位情況、建設(shè)進(jìn)度等，發(fā)展了生物制品、制品加工、生態(tài)農(nóng)業(yè)等多戶企業(yè)。注重支持全民創(chuàng)業(yè)，與 **市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)保持信息互動(dòng)，對基礎(chǔ)較好、發(fā)展方向明確的會(huì)員企業(yè)進(jìn)行支持。 三是 堅(jiān)持 “ 以點(diǎn)帶線，由線成面 ” 的發(fā)展模式，在發(fā)展一戶企業(yè)時(shí)，不僅要抓好該戶企業(yè)，而且要作好上下游客戶的營銷。該公司在得到支持的同時(shí)，積極回報(bào)我行，去年日均存款 200萬元，在硒砂瓜銷售進(jìn)入尾聲時(shí)存入 500萬元定期半年儲(chǔ)蓄存款，并推薦了大量與其長期合作的硒砂瓜種植戶在我行辦理了“農(nóng)金寶貸款”業(yè)務(wù)，目前一部分種植戶不僅提前歸還了貸款，還成為定期儲(chǔ)蓄存款客戶。眾所周知，大多數(shù)中小企業(yè)實(shí)行的是家族管理， 沒有完善的管理機(jī)制和財(cái)務(wù)體系，企業(yè)內(nèi)部管理水平不高；大部分小企業(yè)信息化基礎(chǔ)薄弱、信息處理 4 落后，企業(yè)生產(chǎn)、成本、庫存、采購、資金、市場等信息無法及時(shí)收集、記錄，絕大多數(shù)中小企業(yè)很難達(dá)到我行評級授信的條件。支行在營銷過程中對暫時(shí)不符合我行企業(yè)貸款條件的中小企業(yè)采取公司科和個(gè)人科聯(lián)動(dòng)營銷的辦法，在做到充分調(diào)查、了解客戶的資產(chǎn)負(fù)債經(jīng)營情況后，先由個(gè)人科以公司法定代表人給予個(gè)人流動(dòng)資金貸款支持企業(yè)發(fā)展，由公司科指定客戶經(jīng)理全方面的跟蹤服務(wù)企業(yè)，指導(dǎo)企業(yè)健全財(cái)務(wù)、規(guī)范記賬
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