中國企業(yè)海外融資策略匯集207-在線瀏覽
2024-08-10 12:04本頁面
【正文】 需要那些質(zhì)量優(yōu)異，有特色，有理念的法律產(chǎn)品，即高端市場的需求就體現(xiàn)這種特點。這就牽涉到第三個問題：律師能幫客戶解決什么問題。比如如何控制項目風(fēng)險，如何打贏一場官司，至于項目運作過程中具體的法律程序、手段、方案，客戶并不清楚，這就需要引導(dǎo)客戶去認識律師的工作內(nèi)容與服務(wù)理念，其實是要解決律師服務(wù)的營銷問題。因此，沒有不成功的產(chǎn)品，只有不成功的銷售。也就是說，律師與客戶，都能從律師非訴訟服務(wù)中得到好處。律師賺到錢的前提，是幫客戶實現(xiàn)目的，律師在處理具體問題時，不能光說有風(fēng)險，這樣不能做，而是要告訴客戶，應(yīng)該怎么做，幫助客戶實現(xiàn)既定目標。營銷的最理想狀態(tài)，在于讓你的產(chǎn)品和服務(wù)自己推銷自己。如果你鎖定了一、二個優(yōu)質(zhì)客戶或項目，那么，這些客戶就是你的廣告媒介，如果你小心經(jīng)營，有可能產(chǎn)生滾雪球的效應(yīng)。作為上海市目前最大的綜合性合伙制律師事務(wù)所，2000年至2005年連續(xù)六年在上海律師事務(wù)所規(guī)模和業(yè)務(wù)創(chuàng)收兩項指標排名均位居全市第一。“錦天城”以寬松的合伙制體制與民主管理模式聚集了一大批高素質(zhì)的法律人才，145名注冊律師中，具有博士學(xué)歷的超過三十名，具有教授、副教授、碩士學(xué)位及中級職稱的律師78名。團隊服務(wù)。我在組建房地產(chǎn)團隊時，強調(diào)專業(yè)分工及團隊合作，并一直以法律策劃的思路幫助客戶運作房地產(chǎn)投資項目。通過向這些高端客戶提供專業(yè)的法律服務(wù)，使我的團隊更臻完善。我們團隊服務(wù)的領(lǐng)域，是房地產(chǎn)非訴訟服務(wù)中的高端市場，諸如房地產(chǎn)投資項目的法律策劃、盡職調(diào)查、投資法律分析及項目立項、招投標、施工、營銷、物業(yè)管理過程中的律師跟蹤服務(wù)。一般而言，我們的團隊只為房地產(chǎn)企業(yè)提供法律服務(wù)。由于我們在營銷中鎖定高端客戶，提供專業(yè)化的團隊服務(wù)，依據(jù)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的原則，我們的律師收費也遵循高價收費的原則。二、非訴訟法律服務(wù)的營銷與定價策略（一）營銷策略我們在提供房地產(chǎn)法律服務(wù)中，運用以下一些營銷策略（實際產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、人員差異化）：服務(wù)模式（差異化營銷，產(chǎn)品差異化）：房地產(chǎn)專業(yè)法律團隊，對房地產(chǎn)項目統(tǒng)一服務(wù)模式，提供全程法律服務(wù)。另外，本人還獲得了以下版權(quán)登記：（1）房地產(chǎn)項目管理及律師跟蹤服務(wù)操作流程；（登記號：092001A009號）（2）房地產(chǎn)法律導(dǎo)航（多媒體光盤）；（登記號：092001A008號）（3）房地產(chǎn)預(yù)售（現(xiàn)售）管理操作流程；（登記號：092003A009號）（4）工程項目管理工作菜單；（登記號：092004A042號）（5）工程項目操作管理手冊。服務(wù)理念（服務(wù)差異化）：（1）思路即出路：投資項目，最重要的是項目策劃、項目管理及融資技巧。（2）完善的法律文本：團隊律師理論與實踐相結(jié)合，建立了律師服務(wù)的房地產(chǎn)法規(guī)庫和文本庫；律師起草的法律文本，其合法性、全面性、操作性等方面獲得了客戶的一致好評。專業(yè)分工，團隊優(yōu)勢（人員差異化）：我從2002年開始，逐步建立并不斷完善房地產(chǎn)法律服務(wù)的專業(yè)團隊。這十一名律師中，其中三名律師具有多年大學(xué)法學(xué)教育的經(jīng)驗，兩名律師曾擔(dān)任過法官，兩名律師具有工程師或助理工程師職稱，一名專職律師具有注冊會計師職稱，一名后援律師兼具注冊會計師及注冊資產(chǎn)評估師資格，一名律師具有英國仲裁員資格。真正實現(xiàn)服務(wù)差異化前提下的人員差異化。（2）團隊文化：A、原則：工作上：合作伙伴；生活中：兄弟姐妹。B、精神：客戶至上、法律第一、分工合作。 （3）管理流程A、基礎(chǔ)成員坐班制：保證日常的工作聯(lián)絡(luò)、咨詢、合同審查等； B、建立文本收發(fā)、歸檔、質(zhì)量監(jiān)控管理制度；C、建立房地產(chǎn)服務(wù)的模式與流程，統(tǒng)一服務(wù)理念與服務(wù)流程；D、工作量與質(zhì)量考核；E、合理的利益分配，獎懲分明（4）風(fēng)險控制A、合同文本：每份合同實行3+1流轉(zhuǎn)審核，即由三名律師對每份合同進行初審、復(fù)審、統(tǒng)稿，再由一名行政助理負責(zé)校對、格式編排與送達。另外，我要求團隊成員努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，并撰寫論文，參與法律著作的編寫。發(fā)表各類文章一百余篇，并參與了上海政協(xié)、市九三學(xué)社的課題研究。贏得客戶的尊重與支持。比如為客戶提供自己創(chuàng)建的“房地產(chǎn)法律導(dǎo)航”，安裝本人獨創(chuàng)的工程項目工作菜單，對客戶提供項目管理法律風(fēng)險控制的培訓(xùn)等。同時，這也是一種“目標化”和“定制式”營銷，針對特定的客戶，定制服務(wù)模式與產(chǎn)品，并提供專業(yè)、高端的法律服務(wù)。在此僅舉一例：案例：某市商業(yè)樓項目法律服務(wù)1999年5月，某市陽陽服裝廠因欠A商業(yè)銀行貸款500萬被法院判令支付A銀行欠款及利息共計人民幣600萬元，判決生效后，該服裝廠未能在判決書規(guī)定的期限歸還上述款項，法院依法查封該服裝廠所有的劃撥國有土地使用權(quán)。協(xié)議約定，服裝廠以其劃撥土地投資，東方房產(chǎn)公司以現(xiàn)金方式出資共同建造商業(yè)樓。后在申辦規(guī)劃許可證時，發(fā)現(xiàn)陽陽服
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