【正文】 活。 找到了社會的主流價值觀之后，我們還需要將其延伸、發(fā)展， 找到適合天宇圣邦漆品牌的價值觀。 一個品牌能夠成功走進消費者的生活，最根本的原因是這個品牌所具有的精神品格，而天宇圣邦漆傳遞給消費者的品牌內涵是什么？天宇圣邦漆如何傳承歐洲的文化精神特征？ 天宇圣邦漆是一種追求華麗、高雅、品位的歐洲貴族生活方式的代名詞，典雅中透著高貴，深沉里顯露豪華，具有很強的文化感受和歷史內涵。將品牌個性提升到心理層面上來，與競爭對手的功能利益需求相區(qū)分，走差異化營銷。為消費者提供上千種不同顏色，滿足消費者的個性化 需求。從認知上來說天宇圣邦漆的品牌知名度幾乎等于零，要積累一定的口碑需要時間所以需要在營銷上狠下功夫上，讓消費者認為本品牌是安全的、專業(yè)的、健康的、舒適的、家庭的，是人性化的、服務周到的。競爭日益激烈的現代社會，天宇圣邦漆要賦予消費者一種全新的概念、一種全新的生活和居住文化。直擊消費者購買誘因：“我將購買此產品，因為它更專業(yè)、更時尚、 更富有生活樂趣”。相對于國產品牌，消費者習慣性地認為國外產品就是高端產品，而本土品牌只面向低端市場，多樂士廣告語“美麗的家，美麗的多樂士”則抓住時尚這一元素塑造與立邦等品牌不同的形象，宣傳時尚可以給消費者帶來非同一般的樂趣，吸引追求時尚色彩消費群使用本品牌。專為追求優(yōu)雅、精致、尊貴的非凡品位的新貴階層度身定制，以突顯尊榮。所以天宇圣邦漆品牌廣告語結合兩者精華：品位獨尊，玩轉你的色彩靈感，為你的生活增添一點“樂”趣?！皹废砭省闭宫F了現代人向往自由、樂觀的天性，生活充滿激情與創(chuàng)意，熱愛生命，享受生活的賦予及對未來的美好憧憬。 整個廣告語緊扣“天宇圣邦”品牌定位，體現了天宇圣邦漆對品質盡善盡美的不懈追求，傳遞出天宇圣邦漆是健康時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴的品牌，帶給消費者的利益點與情感感受，其寓意不明而喻。從句式到語言都讓人感覺豪邁中帶著鼓舞，穩(wěn)重中流露激情。天宇圣邦漆的品牌形象追求的是高品位、時尚、藝術化、品質卓越、尊貴的品牌。 所以產品包裝設計的成功與否，直接關系到銷售業(yè)績的好壞。樹立天宇圣邦漆未來的高端產品形象。 （ 2）喜好休閑，經常會在工作之余尋找樂趣，例如上網聊天等等。 （ 4）他們更關注自己的將來，希望能給未來的寶寶營造一個健康的生活環(huán)境 （ 5）對于漆類產品消費者需要經過反復比較后才會做出選擇，消費者不僅注重產品的質量，也非常關注產品品牌知名度。 （ 2）隨社會潮流族，容易受周圍環(huán)境和他人影響，喜歡跟隨時尚潮流。 二、溝通的支持點 天宇圣邦漆是高品質、人性化的產品，擁有完善周到的服務。 六、天宇圣邦漆品牌的個性應該是什么？ 品牌個性：高品質的、健康的、時尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。 （ 2）天宇圣邦漆是專業(yè)的可信任的。 （ 2）對我品牌忠誠消費群增加使用的頻率。 四、 推廣策略： 針對涂料購買地點集中的特點，以建材市場周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報紙等廣告形式，個別區(qū)域投放電視廣告。隨著家裝涂料市場的廣闊前景，涂料市場的市場競爭將進一步的加劇，因此加大市場推廣力度、追加廣宣投入、通過終端的市場運作，對天宇圣邦漆在涂料市場的競爭是必要的。 涂料市場上的產品同質化越來越來嚴重，天宇圣邦漆傳統的技術優(yōu)勢不是很明顯的情況下，服務就成為影響消費者選擇產品的重要因素，競爭焦點轉向服務，應消費者需求變化調整自己的策略。消費者信賴天宇圣邦漆的產品功效，消費者購買的不是涂料，他們夠買的是一種信任，一種生活情調。天宇圣邦漆中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。 六、發(fā)掘關鍵“接觸點” ，通過增加廣告的宣傳力度，把品牌的利益?zhèn)鬟_給消費者，樹立天宇圣邦漆不僅是高質量的，也是時尚的品牌形象。 ，選擇專業(yè)家裝雜志，刊登精美廣告，吸引消費者的眼球。 ，增加產品的曝光率，讓消費者感受天宇圣邦漆強大的色彩功能。這些培訓會，一次次不厭其煩的“引導（ ben文由 wuyanrenjia收集整理）消費”，讓每 個受訓者知道天宇圣邦漆是健康的、時尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。 。例如：“天宇圣邦漆家居設計大賽”，“涂鴉大賽”等等充分展示天宇圣邦漆的獨特形象。 渠道的形式和體系： （ 1）進入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推天宇圣邦漆產品，形成品牌的張力。 （ 3）采取四種分銷體系： a、省級總經銷 b、地級總經銷 c、特約經銷 d、建材超市 （ 4）經銷商的選擇： 根據天宇圣邦漆的企業(yè)理念、品牌定位和形象，我們在 經銷商選擇上優(yōu)先考慮各市、區(qū)的經銷商、代理商，爭取同他們合作。對經銷商、房地產公司、裝修公司的拉動主要采取參加建材展覽會或銷售人員直接開拓等形式。因為露出時間上具有長期性，而受到廠商的青睞。 。 。 。有