家具新產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)戰(zhàn)略-在線瀏覽
2024-08-09 23:13本頁面
【正文】 除非一個(gè)占統(tǒng)治地位的公司享有合法的獨(dú)占權(quán)利，否則它的經(jīng)營生涯并不輕松，它必須時(shí)刻保持警惕，其它公司會(huì)同它的實(shí)力挑戰(zhàn)或者試圖利用它的弱點(diǎn)。首先它必須尋找新的用戶（即使用對(duì)象），讓更多的消費(fèi)者群體能用得上它的產(chǎn)品。再者它可以在擴(kuò)展產(chǎn)品品種上、產(chǎn)品更高的檔次上或更低廉的價(jià)格上去延伸它的市場。（二）挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略那些有一定基礎(chǔ)實(shí)力，但尚未構(gòu)成知名品牌的公司在扮演著挑戰(zhàn)者的角色。具有挑戰(zhàn)能力的公司可以在以下方面去思考差異化競爭和制定戰(zhàn)略目標(biāo)。產(chǎn)品市場細(xì)分：大中城市、小城鎮(zhèn)、農(nóng)村、山區(qū)、平原、海濱、寒冷地區(qū)、濕熱地區(qū)等。風(fēng)格款式的創(chuàng)新。成本、價(jià)格的進(jìn)一步降低。該戰(zhàn)略的來源多為市場營銷和技術(shù)的發(fā)展，或二者的結(jié)合。（三）追隨者戰(zhàn)略當(dāng)一家公司沒有足夠的產(chǎn)品開發(fā)能力時(shí)，它很容易想到追隨者戰(zhàn)略，利用成功者的技術(shù)成果直接進(jìn)行仿制和局部改進(jìn)。及時(shí)掌握競爭對(duì)手研究與其開發(fā)的動(dòng)向和成果，以找準(zhǔn)競爭方向。該戰(zhàn)略所關(guān)注的創(chuàng)新度局限于仿制和改進(jìn)，選擇的投入的時(shí)機(jī)是敏捷型，開發(fā)方式可選擇自主開發(fā)或委托開發(fā)。追隨者戰(zhàn)略一般適用于規(guī)模較小、開發(fā)能力不強(qiáng)的中小企業(yè)。這從我國家具行業(yè)20多年來的發(fā)展過程可以證明。因?yàn)槭袌鎏幱谏唐范倘睍r(shí)代，無須企業(yè)去關(guān)注創(chuàng)新的投入便可獲得豐厚的回報(bào)。企業(yè)開始逐漸感受到競爭的壓力，那些有一定產(chǎn)品能力的企業(yè)越做越大，價(jià)格越來越低，產(chǎn)品的利潤空間越來越小，于是產(chǎn)品開發(fā)開始受到了重視。（四）補(bǔ)缺者戰(zhàn)略當(dāng)市場成熟到接近下圖中的M點(diǎn)時(shí)，追隨者企業(yè)出現(xiàn)了分化，一部分企業(yè)通過不斷引進(jìn)和培養(yǎng)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，大大地提升了企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，使其成為挑戰(zhàn)者，開始向具有市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)發(fā)起沖擊。它們尋找那些大型企業(yè)難以發(fā)揮優(yōu)勢或不屑一顧的市場。補(bǔ)缺者戰(zhàn)略的企業(yè)通常在以下幾個(gè)領(lǐng)域從事產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)工作。老年人、殘疾人、醫(yī)療、健身等特殊功能產(chǎn)品。作為補(bǔ)缺者戰(zhàn)略的企業(yè)特點(diǎn)是：企業(yè)規(guī)模?。辉谙M(fèi)較為集中的市場；有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)或手工工藝制作水平。市場補(bǔ)缺者常常是選擇成為在最終使用、垂直層面、顧客規(guī)模、特定顧客、地理區(qū)域、產(chǎn)品特色、工作過程、質(zhì)量、價(jià)格水平、或服務(wù)渠道上的專家。三、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃綱要新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的制定不是一蹴而就的過程，它需要慎重而周密的分析、思考。它能為企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避起到保證作用。下面是我們給出的一個(gè)典型的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃綱要的模式，它也許能給家具企業(yè)的決策者們提供一些參考。家具產(chǎn)品是解決人們衣、食、住、行四個(gè)基本要求的重要產(chǎn)品之一，它幾乎是無所不在、無所不到。我們暫且把家具產(chǎn)品的競爭領(lǐng)域分為產(chǎn)品類型、風(fēng)格款式、最終用戶等三個(gè)維度來定義，通常每一個(gè)競爭領(lǐng)域都需要各自的規(guī)劃綱要，以便我們按照理想的方式實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略實(shí)施。一家從事實(shí)木或貼皮（木皮）的家具工廠也許會(huì)向貼紙（木紋紙）的板式家具領(lǐng)域發(fā)展。當(dāng)然，此時(shí)它可能會(huì)需要增添部分工藝設(shè)備，但大多數(shù)工藝設(shè)備和技術(shù)是通用的。企業(yè)在產(chǎn)品類型的競爭領(lǐng)域決策的可靠性程度取決于企業(yè)對(duì)自身?xiàng)l件和基礎(chǔ)的客觀分析基礎(chǔ)上的科學(xué)判斷。我們經(jīng)?？吹皆诩揖咝袠I(yè)中有些企業(yè)由于本身的基礎(chǔ)條件不充分而貿(mào)然進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)品類型領(lǐng)域而導(dǎo)致企業(yè)步履艱難，有的甚至一蹶不振。每個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的風(fēng)格是相對(duì)固定的，這是企業(yè)在長期的產(chǎn)品開發(fā)過程中形成的技術(shù)沉淀。除非你是有著強(qiáng)大的資源基礎(chǔ)和雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)，并具有市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)，你可能會(huì)同時(shí)生產(chǎn)現(xiàn)代，后現(xiàn)代和古典等幾種風(fēng)格的產(chǎn)品。家具產(chǎn)品風(fēng)格所代表和表達(dá)的是一種家具文化，這種文化具有鮮明的地區(qū)性，它與地區(qū)的社會(huì)歷史形成過程和文化思想的演變有著密切的關(guān)聯(lián)。相同的家具風(fēng)格可能有著不同的藝術(shù)表現(xiàn)形式，問題是作為設(shè)計(jì)師你是否能將你的設(shè)計(jì)更為貼切地詮釋某種文化，而不是產(chǎn)品宣傳資料中純文學(xué)詞藻的一種堆砌，這是家具風(fēng)格的藝術(shù)設(shè)計(jì)是否成熟的標(biāo)志。最終用戶決定了對(duì)產(chǎn)品的全部功能和性強(qiáng)需求，其產(chǎn)品的競爭能力也就越強(qiáng)，當(dāng)然市場細(xì)分的結(jié)果也可能會(huì)導(dǎo)致市場應(yīng)用面的狹窄。企業(yè)在制定針對(duì)最終用戶的產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略時(shí)，一般是根據(jù)使用用途、使用要求、使用性質(zhì)等幾方面來考慮的。例如：在私人生活方面提供一個(gè)具有起居、飲食、娛樂等基本功能的系列家具和過著上流社會(huì)的人們所擁有豪華生活的系列家具是不可同日而語的。從社會(huì)活動(dòng)方面來講，你是在公園散步、商場購物、劇院觀看演出、或是在參觀展覽、參加集會(huì)、旅游住店等需求的家具是不盡相同的。最終用戶的需求是家具產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)的源泉。例如在學(xué)校用課桌椅設(shè)計(jì)中可能要考慮到：可升降的桌面或椅面；可疊合的堆放以減少存儲(chǔ)面積；易移動(dòng)以便于清掃地面；可拆裝以便于修理和更換部件。而不能僅靠周旋于展覽會(huì)和商場中在現(xiàn)有的產(chǎn)品中去啟發(fā)靈感。（二）產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)從企業(yè)發(fā)展的角度來看，新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)具有多樣性。企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略地位曾經(jīng)有人討論過，企業(yè)究竟是先做大（規(guī)模），還是先強(qiáng)（競爭實(shí)力）。不過在市場發(fā)展的不同階段，其側(cè)重面有所不同。問題是市場供應(yīng)的規(guī)模趨近于需求時(shí)，企業(yè)能否適時(shí)地調(diào)整規(guī)模增強(qiáng)實(shí)力以適應(yīng)市場競爭。而這正是許多企業(yè)未曾考慮到的。在市場逐小轎車成熟階段，一批經(jīng)過市場激烈競爭角逐的企業(yè)脫穎而出，成為了新的市場領(lǐng)導(dǎo)者。因此，企業(yè)在制定新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)時(shí)首先應(yīng)明確的是企業(yè)目前的戰(zhàn)略地位，不同的戰(zhàn)略地位決定著不同的產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)。而處在挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)，則首先會(huì)考慮自身是否有足夠的實(shí)力去挑戰(zhàn)？在哪些方面具有相對(duì)優(yōu)勢？哪些方面存在著差距？差距有多大？怎樣才能
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