戰(zhàn)略市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議-在線瀏覽
2025-02-05 12:49本頁(yè)面
【正文】 提不銹鋼壓力鍋 839 營(yíng)養(yǎng)不銹鋼壓力鍋 439/469/499 磁通王不銹鋼壓力鍋 339/379/409 銀河星不銹鋼壓力鍋 289/309/359 新銀河星不銹鋼壓力鍋 289/309/359 新款二代壓力鍋 179/199/229 磁通壓力鍋 169/189/209/229 黑金鋼硬質(zhì)，磁通 209/229/249 新款直型 129/149/169/189 好幫手壓力鍋 99/109/129/149/189/219 新好幫手壓力鍋 99/119/139 好幫手磁通 159/179/199 通過(guò)普通級(jí)產(chǎn)品的升級(jí)，排斥 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 細(xì)分新的品類，創(chuàng)造新的市場(chǎng) 壓力鍋絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)任務(wù)： 不斷向上拉升 自然發(fā)色湯奶鍋 38/31 鉑金湯奶鍋 259， 279/170 不銹鋼湯奶鍋 39， 49/32 典 ? 廣告 在差異化和專利技術(shù)方面，逐步提高廣告投入。 通過(guò) 色彩和時(shí)尚的元素 ，強(qiáng)化在鋁制品的 100～ 200元的進(jìn)入價(jià)格 對(duì)炒鍋找到合適的 節(jié)省空間的 方式 ? 分銷 在超級(jí)市場(chǎng)投放新產(chǎn)品， 并使產(chǎn)品 演示 更 有效。 關(guān)鍵問(wèn)題 討論主要點(diǎn) 1 在炒鍋市場(chǎng) 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 和利潤(rùn)率，成為市場(chǎng)第一位置（遠(yuǎn)超愛(ài)仕達(dá)） ?在大量市場(chǎng)上涵蓋所有價(jià)格的多材料策略，強(qiáng)化炊具的領(lǐng)導(dǎo)地位 ?多種方法 （ 如真不銹或 火紅點(diǎn)） 來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)油煙、不粘、不銹、爆炒等需求，并布局高、中、低產(chǎn)品線；通過(guò) 從眾品牌的價(jià)值的提升（廣告），建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?通過(guò) 色彩和現(xiàn)代 的元素 ，增加 100～ 250元人民幣的中間價(jià)位產(chǎn)品 ?增強(qiáng) 節(jié)省空間 的觀念。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議 戰(zhàn)略市場(chǎng)部 08年 5月 2 ? 目前形勢(shì) ? 關(guān)鍵問(wèn)題 ?策略 SWOT分析 ?多種價(jià)格的材料 ? 非常好的品牌知名度 ?壓力鍋品類絕對(duì)第一的市場(chǎng)地位 ?逐漸明確的炒鍋相對(duì)優(yōu)勢(shì)與份額增長(zhǎng) ?強(qiáng)大的全國(guó)分銷網(wǎng)絡(luò)與組織 優(yōu)勢(shì) ?缺乏與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別與核心技術(shù)的保護(hù) ?無(wú)油煙事件后 ,炒鍋銷售增長(zhǎng)緩慢 (從眾的核心銷售份額 ) ?KA銷售依賴于促銷：價(jià)格與毛利下滑，在商業(yè)計(jì)劃中缺乏主動(dòng)權(quán)； ?產(chǎn)品推廣遜色于小燕子 —有必要回顧產(chǎn)品演示的有效性 ?缺乏建立品牌性的廣告投入 劣勢(shì) ?沃爾瑪希望從眾幫助其進(jìn)行中國(guó)炊具市場(chǎng)的品類管理 —SEB的 KA管理方法將有助于給競(jìng)爭(zhēng)者制造障礙； ?SEB的技術(shù)（不粘涂層和紅點(diǎn)）和概念（易于存儲(chǔ)）將有助于增加產(chǎn)品線的活力 ?受益于 SEB的市場(chǎng)戰(zhàn)略，更接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ?渠道深耕計(jì)劃的推進(jìn) ?消費(fèi)者購(gòu)買能力增強(qiáng) 機(jī)會(huì) ?小燕子 與從眾的銷售無(wú)明顯差距，同時(shí)快速跟進(jìn)的產(chǎn)品策略和低價(jià)格造成產(chǎn)品同質(zhì)化。 ?美的將進(jìn)入炊具市場(chǎng) 威脅 4 ? 目前形勢(shì) ? 關(guān)鍵問(wèn)題 ? 策略 5 N176。 2 發(fā)展煎 湯蒸等其它 品類 ，全線發(fā)展 ?開(kāi)發(fā)煎鍋潛能：擴(kuò)大 不粘 涂層和火紅點(diǎn)的產(chǎn)品 =容易清洗和具有現(xiàn)代性 ?在 湯 /奶 /煎 鍋市場(chǎng) 引入 容易存儲(chǔ)的觀念 ?不串味蒸鍋 3 保持領(lǐng)導(dǎo)地位，不斷更新和發(fā)展壓力鍋品類 ?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ?合理化范圍 (規(guī)格 \形狀 ) ?開(kāi)創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)：壓力炒鍋 關(guān)鍵問(wèn)題 6 ?目前形勢(shì) ?主要問(wèn)題 ?策略 8 1) 提高 炒鍋市場(chǎng)增長(zhǎng)和利潤(rùn)，成為 該領(lǐng)域絕對(duì)的 第一 的品牌產(chǎn)品（遠(yuǎn)超小燕子） ? 投放不同的產(chǎn)品 : 多種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)油煙、不粘、不銹、爆炒等需求，并布局高、中、低產(chǎn)品線； 用火紅點(diǎn)專利創(chuàng)造差異化。 繼續(xù)發(fā)展 4級(jí)城市。 ? 工業(yè) 同部研究技術(shù)的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用 轉(zhuǎn)化火紅點(diǎn)和 Tefal不粘鍋技術(shù) 提 高 在鋁制品 表面的彩色加工技術(shù) 策略 關(guān)鍵問(wèn)題 策略 9 2) 提高煎鍋 、蒸鍋 和湯鍋品類 ?產(chǎn)品 延伸煎鍋產(chǎn)品范圍，提供 不粘 涂層和現(xiàn)代定位的多樣產(chǎn)品 PTFE火紅點(diǎn)與 PTFE以及新的表面處理工藝的應(yīng)用 不竄味蒸鍋 引進(jìn)存儲(chǔ)觀念：繭系列 Cocoon、碟系列Compact、合系列 Start up 策略 關(guān)鍵問(wèn)題 策略 10 3) 壓力鍋的主要領(lǐng)導(dǎo)地位和更新觀念 ?產(chǎn)品 利用從眾在壓力鍋的領(lǐng)導(dǎo)地位和聲望， 通過(guò)創(chuàng)新提升客單價(jià) 。H不銹鋼湯奶鍋 219339 電磁爐通用不粘湯鍋 139159 好幫手不銹鋼 K系列湯奶鍋 89/69 美式不銹鋼復(fù)底湯奶鍋 94/69 陶晶無(wú)油煙湯鍋 239259 湯奶鍋產(chǎn)品線：小燕子 從眾 不銹鋼復(fù)底湯奶鍋 59， 69/49 陶瓷無(wú)油煙湯鍋 129/149 小燕子 從眾 電磁爐通用不粘湯奶鍋 99， 119/79 雅 H不銹鋼湯奶鍋 219339 電磁爐通用不粘湯鍋 139159 好幫手不銹鋼 K系列湯奶鍋 89/69 美式不銹鋼復(fù)底湯奶鍋 94/69 陶晶無(wú)油煙湯鍋 239259 湯奶鍋產(chǎn)品線：小燕子 從眾 不銹鋼復(fù)底湯奶鍋 59， 69/49 陶瓷無(wú)油煙湯鍋 129/149 小燕子 從眾 電磁爐通用不粘湯奶鍋 99， 119/79 雅 H不銹鋼煎鍋 299329 陶晶無(wú)油煙煎鍋199/219 煎鍋產(chǎn)品線：小燕子 從眾 不銹鋼復(fù)底煎鍋 109 炫彩不銹鋼復(fù)底 149 小燕子 從眾 電磁爐通用煎鍋 129/139 雅 H不銹鋼煎鍋 299329 陶晶無(wú)油煙煎鍋199/219 煎鍋產(chǎn)品線：小燕子 從眾 不銹鋼復(fù)底煎鍋 109 炫彩不銹鋼復(fù)底 149 小燕子 從
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