“家電下鄉(xiāng)”市場策略探析-在線瀏覽
2024-08-09 09:35本頁面
【正文】 ce products to meet the rural market。 gradually upgrade, lowcost development mode。主要內(nèi)容是，順應農(nóng)民消費升級的新趨勢，運用財政、貿(mào)易政策，引導和組織工商聯(lián)手，開發(fā)、生產(chǎn)適合農(nóng)村消費特點、性能可靠、質(zhì)量保證、物美價廉的家電產(chǎn)品，并提供滿足農(nóng)民需求的流通和售后服務；對農(nóng)民購買納入補貼范圍的家電產(chǎn)品給予一定比例的財政補貼，以激活農(nóng)民購買能力，擴大農(nóng)村消費，促進內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展。第二節(jié) 家電下鄉(xiāng)的利益分析一、拉動企業(yè)增長家電下鄉(xiāng)將帶來巨大的市場空間 ，使得眾多家電企業(yè)都想分得“一杯羹”。大企業(yè)憑借質(zhì)量、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)服務、品牌信譽等綜合因素成為中標企業(yè)，家電下鄉(xiāng)為大品牌企業(yè)帶來了市場擴容機會。同時，“家電下鄉(xiāng)”將直接拉動市場銷售規(guī)模。大品牌的銷售提升機會幾乎全部是由家電下鄉(xiāng)試點產(chǎn)品拉動的。“家電下鄉(xiāng)”設(shè)置了一定的品牌進入門檻，是為了保證家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品的品質(zhì)和服務，家電下鄉(xiāng)不僅成為家電品牌企業(yè)的利潤增長點，也使更多的小企業(yè)享受到政策的利惠。一般來說，中小企業(yè)宣傳方面比較欠缺，知名度不高。家電下鄉(xiāng)對企業(yè)有著積極的作用，有助于企業(yè)向外擴展市場。 第二章 家電銷售的現(xiàn)狀第一節(jié) 冰箱成銷量“冠軍”家電下鄉(xiāng)的幾類家電中，冰箱銷售最火。市商務部門的統(tǒng)計顯示，“家電下鄉(xiāng)”政策實施以來，我市銷售冰箱數(shù)量占全市家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品總銷售量的63％。因為這些人現(xiàn)在所用的電視，都已經(jīng)使用了多年，有些甚至是黑白電視機，而家電下鄉(xiāng)政策的實施，正好鼓勵他們將家中的電視升級。兩三千元左右的電腦就能夠滿足人們上網(wǎng)、學習等基本需求，現(xiàn)在農(nóng)民朋友對知識、技術(shù)越來越渴求，而電腦無疑是一個好幫手，前來咨詢、購買的農(nóng)民朋友不少。由于電信運營商在促銷過程中，常常采用預存話費送手機，采用百元購機、零元購機的促銷方式，吸引了很大一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。一些中老年人認為不需要手機，這也是下鄉(xiāng)手機難下鄉(xiāng)的一個原因。第五節(jié) 小家電銷售受遇冷與電腦的熱銷相比，電磁爐、熱水器、電飯煲等小家電的銷售卻遇冷。再者，電磁爐、微波爐對于很多農(nóng)民來說并不是生活必需品，這也導致了小家電的銷售不盡如人意。想像城市那樣搞人海戰(zhàn)術(shù)、大兵團作戰(zhàn)快速拿下市場顯然不合適。這樣不僅能向下充分輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，有條件的市級也可以向上輻射縣級市場。第二節(jié) 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略：重視外觀，突出實用，推針對性產(chǎn)品農(nóng)村市場既要求價格便宜，又會嚴重要面子、搞攀比。無論是產(chǎn)品的價格還是包裝，都更具有了競爭力。很多城里人覺得山寨手機低俗，過于花哨，而這些手機到了農(nóng)村卻成了時尚至寶。農(nóng)村消費者評價好手機有以下標準：結(jié)實耐用，有分量；性價比高，價格實惠；使用操作簡單；外表亮麗時尚；常用功能齊全等等。農(nóng)村地區(qū)并不是只能賣便宜的東西，農(nóng)村消費者也不是一味地貪圖便宜，他們大多有一個心理參考價位，只要覺得值，高價位的產(chǎn)品也一樣好賣。價格微調(diào)，既不能影響到現(xiàn)有消費者的選擇，又要產(chǎn)生價格操作空間。過去采用大投入、大產(chǎn)出的方式，陷入了虧損的泥潭。第四節(jié) 推廣
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