“家電下鄉(xiāng)”市場策略探析-文庫吧資料
2025-07-05 09:35本頁面
【正文】 費(fèi)者的虛榮心。因此，不要認(rèn)為銷往農(nóng)村的產(chǎn)品就要土氣一些，就要有“濃郁的農(nóng)村氣息”。為了配合這種渠道策略，還應(yīng)積極將渠道扁平化，對絕大部分市場采取直銷模式，并加大對市場支持力度，鼓勵其開拓縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。因此，果斷地放棄了以一、二線城市為市場重心的“面子工程”，將戰(zhàn)略重心下移，以縣級市場的開發(fā)為主。 第三章 企業(yè)的策略分析第一節(jié) 渠道策略渠道策略：以代理制為輔，直銷模式為主農(nóng)村市場消費(fèi)力不集中，單筆交易金額低，農(nóng)村顧客消費(fèi)謹(jǐn)慎、品牌意識弱、注重實惠，而且農(nóng)村各個小市場之間聯(lián)系松散。小家電的補(bǔ)貼金額相對較少，吸引不了消費(fèi)者的關(guān)注；加上熱水器、電磁爐等小家電的宣傳力度不大，很多農(nóng)村消費(fèi)者并不知道小家電也在家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品目錄中，也是市場較冷的因素之一。值得注意的是，“山寨機(jī)”的沖擊也是家電下鄉(xiāng)中手機(jī)銷量不高的原因之一。同時，由于手機(jī)的最高限價是1000元，按13％的比例，最多僅能報銷130元，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民覺得比較麻煩，常常不愿辦理相關(guān)報銷手續(xù)。第四節(jié) 手機(jī)“下鄉(xiāng)”難的原因手機(jī)銷售不佳存在多種因素。第三節(jié) 電腦銷量異軍突起 下鄉(xiāng)電腦涉及的品牌、型號比較多，農(nóng)民朋友選擇余地較大，一定程度上激發(fā)了他們的消費(fèi)熱情。第二節(jié) 農(nóng)民升級家中電視 現(xiàn)在許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的生活水平不斷提高，2000元的彩電因為價格不是很高，受到許多中老年人的歡迎。受家電下鄉(xiāng)政策的影響，農(nóng)村居民買冰箱數(shù)量明顯增加了。三是學(xué)習(xí)大企業(yè)的經(jīng)驗，從而提高本企業(yè)的市場管理水平。二是市場開拓。對小品牌來說，家電下鄉(xiāng)有著積極的作用：一是品牌宣傳。家電下鄉(xiāng)使眾多家電企業(yè)面向農(nóng)村的生產(chǎn)和研發(fā)體系逐步加強(qiáng)，為進(jìn)一步開拓農(nóng)村市場打下了良好基礎(chǔ)。二、優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)大品牌企業(yè)的品質(zhì)和售后服務(wù)更有保障，在中標(biāo)產(chǎn)品降價13%的情況下，會吸引經(jīng)銷渠道樂于推銷該類產(chǎn)品，因此對行業(yè)一線品牌來說，更有利于擠占小品牌市場份額。家電下鄉(xiāng)活動主旨在于擴(kuò)大內(nèi)需，刺激農(nóng)村市場需求，對出口企業(yè)來說，中標(biāo)家電下鄉(xiāng)活動可以極大地減緩企業(yè)出口下滑的趨勢，為出口企業(yè)帶來新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。由于此次“家電下鄉(xiāng)”由政府搭臺，所以對入圍企業(yè)有嚴(yán)格要求。簡單地說，就是農(nóng)民在指定的銷售網(wǎng)點(diǎn)購買指定規(guī)格和型號的家電產(chǎn)品，國家財政對農(nóng)民消費(fèi)者給予銷售價格13%的直接資金補(bǔ)貼（如購買一臺1000元的彩電，可獲補(bǔ)貼130元）以此提高農(nóng)民生活質(zhì)量，擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)、統(tǒng)籌國內(nèi)外市場的一項重要舉措。 Prominent affordable, flow propaganda. In gymnastics made promote “home appliance countryside”.KEY WORDS ：electrical appliances enterprise rural market consumption strategy 目錄15 / 15第一章 家電下鄉(xiāng)的概述第一節(jié) 家電下鄉(xiāng)的政策家
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