nike的營(yíng)銷策略分析-在線瀏覽
2024-08-09 08:42本頁(yè)面
【正文】 公司將大部分生產(chǎn)都放到了發(fā)展中國(guó)家，但是發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不穩(wěn)定，不定期的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)于耐克公司的生產(chǎn)和銷售也造成很大的影響，還有一些發(fā)展中國(guó)家的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)尚未全部開放，一些國(guó)家仍對(duì)進(jìn)入本國(guó)的外國(guó)公司運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品實(shí)行配額制度。ll近幾年來(lái)全球的人口結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著的變化，人口增長(zhǎng)的幅度趨緩，人口老齡化的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，而耐克的主要消費(fèi)人群仍然是青少年，因此耐克所面臨的市場(chǎng)正在陷入緊縮的形勢(shì)。l由于社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展，各國(guó)人民對(duì)于服飾的追求趨于時(shí)尚化、健康化，越來(lái)越多的女性也愿意選擇運(yùn)動(dòng)類服飾作為日常的服飾。l經(jīng)濟(jì)全球化也帶來(lái)了文化傳播，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的文流入發(fā)展中國(guó)家，發(fā)展中國(guó)家的人民受到了很大影響，對(duì)于品牌、時(shí)尚有了更大的需求，耐克作為歐美運(yùn)動(dòng)品牌的代表，受到了大量發(fā)展中國(guó)家人民的追捧。（4）科學(xué)技術(shù)環(huán)境第三次產(chǎn)業(yè)革命后，世界進(jìn)入了以科學(xué)技術(shù)為主導(dǎo)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各個(gè)行業(yè)的技術(shù)都是日新月異的。如今的人造皮革技術(shù)在運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)上被大量應(yīng)用，不僅降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，也能保證鞋子的舒適性。微觀環(huán)境：l對(duì)于不同的顧客群體，能夠開發(fā)不同的產(chǎn)品，滿足了不同人群的消費(fèi)需求。l（2）供應(yīng)商l越來(lái)越多的女性成為了耐克的消費(fèi)者。（4）競(jìng)爭(zhēng)者各個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌都亮出了自己的時(shí)尚新奇品牌概念來(lái)吸引不同人群的顧客，目前耐克的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有阿迪達(dá)斯，在歐美占有很大的市場(chǎng)份額。l環(huán)境分析與營(yíng)銷策略行業(yè)構(gòu)成的分析AdidasNike耐克公司的產(chǎn)品線將耐克公司分為運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服飾和運(yùn)動(dòng)配件三個(gè)業(yè)務(wù)單位。59%，運(yùn)動(dòng)服飾大約占7%。耐克憑借豐富的產(chǎn)品類型以及杰出的設(shè)計(jì)，200039％的美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，幾乎是阿迪達(dá)斯市場(chǎng)份額的兩倍。2008%；其他品牌收入億元，占比AIGLE、ZDO、紅雙喜和其中李寧牌鞋類億元，占總收入的%。%。年整體銷售毛利率為安踏：2008至從產(chǎn)品銷售情況來(lái)看，鞋類產(chǎn)品上升26808894%。%，至萬(wàn)件，平均售價(jià)則由元漲至元，上升而耐克公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為、跨領(lǐng)域、品牌經(jīng)營(yíng)和技術(shù)開道這一點(diǎn)后來(lái)被認(rèn)為是耐克超越阿迪達(dá)斯的關(guān)鍵，即用產(chǎn)品技術(shù)的演化來(lái)進(jìn)入到更多的市場(chǎng)，預(yù)先獲得最有潛力的產(chǎn)品組合。在越來(lái)越強(qiáng)調(diào)個(gè)人奮斗與才能的今天，“我們”這個(gè)詞兒—已被許多公司拋在一邊，而耐克卻一直強(qiáng)調(diào)這個(gè)集合詞帶來(lái)的強(qiáng)大凝聚力和感召力，使用“我們”來(lái)取代“我”的措詞。這個(gè)大吵大鬧的聚會(huì)以“針鋒相對(duì)”著稱。耐克企業(yè)的所在地，就像校園一樣，有森林、慢跑小徑、湖泊、足球場(chǎng)。那就像是在一個(gè)充滿手足情義的環(huán)境中工作。他們通常大都是一群在這個(gè)行業(yè)中對(duì)他們的業(yè)務(wù)知識(shí)頗為積極，對(duì)古往今來(lái)的社會(huì)文化頗有研究的杰出工作者。耐克的營(yíng)銷人員把這兩者巧妙地結(jié)合起來(lái)，應(yīng)用在很少有人能夠做到的所謂耐克“柏拉圖式的市場(chǎng)營(yíng)銷”上面。對(duì)待業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)耐克人成功的做到了“繼承與發(fā)展”?？芍^是行家與雜家的結(jié)合體。耐克發(fā)現(xiàn)通過(guò)注入新的靈感來(lái)源它仍然可以保持住眾多的核心品牌特性。耐克有九千多種不同的款式服裝，九百多種不同樣式的運(yùn)動(dòng)鞋，都是出自這些設(shè)計(jì)師們的手筆。他們可以夢(mèng)想天馬行空，可是誰(shuí)又沒(méi)有夢(mèng)呢，假使一個(gè)人沒(méi)有夢(mèng)了，那他就什么都沒(méi)有了。為了做到并保持這種強(qiáng)有力的發(fā)展態(tài)勢(shì)，耐克對(duì)每一個(gè)新進(jìn)員工都提出了如下要求：知道變通并且虛心接受意見(jiàn)、保持強(qiáng)壯的體格和不屈不撓的個(gè)性，敢于向現(xiàn)狀挑戰(zhàn)、接受耐克是個(gè)大公司的事實(shí)并將自身融入公司。必須牢記這一點(diǎn)：冠軍頭銜不會(huì)從天而降，只有奮斗，才能在這塊土地上求得生存!在一個(gè)耐克的教育培訓(xùn)課程上經(jīng)理強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“自大、自以為是和官僚，只有這三件事才可以打敗這家公司。耐克公司不需要購(gòu)進(jìn)原材料，不需要龐大的運(yùn)輸車隊(duì)，沒(méi)有廠房、生產(chǎn)線和生產(chǎn)工人這些“實(shí)”的東西，其自身價(jià)值就在于它非凡的品牌、卓越的設(shè)計(jì)能力、合理的市場(chǎng)定位以及廣闊的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等“虛”的東西。并可以根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和公司的商業(yè)戰(zhàn)略需要轉(zhuǎn)換生產(chǎn)基地。由于耐克公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上廣泛采取虛擬經(jīng)營(yíng)方式，從而本部人員相當(dāng)精簡(jiǎn)而又有活力，這樣避免了很多生產(chǎn)問(wèn)題的拖累，使公司能集中精力關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的問(wèn)題，及時(shí)收集市場(chǎng)信息，及時(shí)將它反映在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，然后快速由世界各地的簽約廠商生產(chǎn)出來(lái)滿足需求。（1）總體市場(chǎng)這些品牌不單涉及運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服飾，更包括周邊產(chǎn)品，例如包、運(yùn)動(dòng)器材等等。他們分別扮演了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者的角色。所以他們扮演的市場(chǎng)追隨者的角色。200所以說(shuō)這多家是作為市場(chǎng)利基者出現(xiàn)的。首先從地域來(lái)看。以阿迪達(dá)斯為例，它是發(fā)源于德國(guó)的品牌。歐洲消費(fèi)者的需求，并且在歐洲的發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)所以說(shuō)他在歐洲的銷售額要遠(yuǎn)高于其他地區(qū)。而耐克就在于它的老家美國(guó)地區(qū)了。之前分析了競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)地位。但是有一個(gè)不得不提的問(wèn)題就是盜版——這些市場(chǎng)上“壞”的競(jìng)爭(zhēng)者。首先來(lái)看阿迪達(dá)斯。它的目標(biāo)就是挑戰(zhàn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者——耐克，增加自己的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，以擠占對(duì)手的市場(chǎng)份額。作為市場(chǎng)追隨者，它的屬于距離跟隨這樣的情況。但是在包裝、廣告和價(jià)格上又和耐克有一定的差異。在這里不得不說(shuō)一個(gè)問(wèn)題就是盜版。給這般廠家?guī)?lái)了不小的沖擊。
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