【正文】 就機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)七大指導(dǎo)性原則以及領(lǐng)導(dǎo)力提升秘訣進(jìn)行具體詳盡的論述。這并不是美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的故事，但可以確定的是，海軍陸戰(zhàn)隊(duì)員們肯定全面地學(xué)習(xí)了以色列人在這一役中的致勝絕招，并且從中受益匪淺。 第二章 協(xié)同作戰(zhàn)：1967年阿以之戰(zhàn)正當(dāng)炮彈落在埃及飛機(jī)場(chǎng)上遍地開花之時(shí)，以色列國(guó)防軍（Israeli Defense Force, IDF）將領(lǐng)們一聲令下：“朝著敵人，進(jìn)發(fā)！”以色列國(guó)防軍發(fā)動(dòng)了地面總攻，對(duì)西奈半島三面包抄，突破了埃及的防御線，而埃及部隊(duì)損失慘重、風(fēng)雨飄搖。第二章 協(xié)同作戰(zhàn)：1967年阿以之戰(zhàn)背景整個(gè)西奈半島盡在我們掌握之中。加維什（Yashayahu Gavish） 將軍，于戰(zhàn)爭(zhēng)開始后52小時(shí) 1967年6月5日上午8點(diǎn)15分，晴空萬里、陽光普照，埃及空軍正照常進(jìn)行交接班，絲毫沒有嗅到即將到來的危機(jī)。 正當(dāng)炮彈落在埃及飛機(jī)場(chǎng)上遍地開花之時(shí)，以色列國(guó)防軍（Israeli Defense Force, IDF）將領(lǐng)們一聲令下：“朝著敵人，進(jìn)發(fā)！”以色列國(guó)防軍發(fā)動(dòng)了地面總攻，對(duì)西奈半島三面包抄，突破了埃及的防御線，而埃及部隊(duì)損失慘重、風(fēng)雨飄搖。 在1967年的春天到來之前，中東的緊張局勢(shì)已經(jīng)達(dá)到了白熱化。西奈半島將會(huì)成為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)。埃及還在西奈半島建立了空軍基地，將轟炸機(jī)安置在距以色列首都僅數(shù)分鐘航程的地方。哪怕動(dòng)用全國(guó)所有的預(yù)備役力量，其所能召集的也不過是區(qū)區(qū)20萬陸戰(zhàn)部隊(duì)、800輛坦克，外加262架戰(zhàn)斗機(jī)。埃及是阿拉伯聯(lián)合空軍部隊(duì)的中堅(jiān)力量，僅此一個(gè)國(guó)家便擁有超過400架戰(zhàn)斗機(jī)。為了保衛(wèi)國(guó)土安全、在戰(zhàn)斗中取得主動(dòng)權(quán)，以色列制定出了一個(gè)傾巢出動(dòng)、先發(fā)制人、對(duì)埃及發(fā)動(dòng)攻擊的計(jì)劃。 葉沙雅胡加維什將他的軍隊(duì)一分為三，分別聽命于伊斯瑞沙龍將軍（后成為以色列總理）和阿富拉罕這四人都是經(jīng)歷過1956年阿以戰(zhàn)爭(zhēng)的老兵，在西奈半島上可謂輕車熟路。 空襲與戰(zhàn)爭(zhēng)的開端以色列首先找出了自身最薄弱的環(huán)節(jié)所在——他們?cè)诎＜暗目找u下將不堪一擊。經(jīng)過縝密的考慮，以色列認(rèn)定：取得制空權(quán)不僅對(duì)于捍衛(wèi)國(guó)土意義重大，更關(guān)系到能否保存實(shí)力，獲得陸戰(zhàn)勝利。以色列將趁阿拉伯聯(lián)合共和國(guó)毫無防備之時(shí)，傾巢出動(dòng)幾乎國(guó)內(nèi)所有戰(zhàn)機(jī)突襲埃及，只留下12架駐守。但如果行動(dòng)成功，則可能一舉搗毀地面基地上的埃及空軍力量。 以色列發(fā)動(dòng)這場(chǎng)襲擊，其決勝關(guān)鍵全在于“出其不意”。為了保證不會(huì)被埃及的雷達(dá)通訊系統(tǒng)偵測(cè)到，以色列飛行員偷偷降至低空飛行極限，并且嚴(yán)禁使用無線電。如此一來，埃及空軍基地之間便無法相互預(yù)警。當(dāng)6月5日那天埃及雷達(dá)檢測(cè)到有一批數(shù)量大得不同尋常的以色列飛機(jī)自基地起飛時(shí)，空軍防御將領(lǐng)們錯(cuò)把它當(dāng)成了尋常的軍事演習(xí)——只是在規(guī)模上大一些罷了，對(duì)此并沒有引起警惕。在接近了攻擊目標(biāo)之后，以色列空軍飛行員突然提升飛行高度，“出現(xiàn)”在埃及雷達(dá)屏幕上。 這場(chǎng)突襲造成了毀滅性后果。截至當(dāng)天早晨10點(diǎn)30分，一位埃及高級(jí)將領(lǐng)發(fā)出如此悲鳴：“埃及空軍已不復(fù)存在。 地面總攻埃及的陸軍布陣為三道固若金湯的防線，并且裝備了強(qiáng)勁密集的火力。但以色列的高級(jí)將領(lǐng)們吸取了過去數(shù)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過了數(shù)年的絞盡腦汁冥思苦想（這是以色列克盡職守的方式），終于找出了埃及的致命缺陷：其決策系統(tǒng)高度中央集權(quán)化，反應(yīng)遲鈍效率低下，與一線戰(zhàn)事和即時(shí)信息嚴(yán)重脫節(jié)。沒有上級(jí)的批準(zhǔn)，埃及的前線士兵無權(quán)開火，也無權(quán)做出任何決定。以色列人知道埃及有這些缺陷，也很清楚突然發(fā)現(xiàn)被困于沙漠戰(zhàn)爭(zhēng)之中時(shí)產(chǎn)生的恐懼足以讓人手足無措，這一切使他們確信，只要趕在埃及人組織起有效的反擊之前迅速突破前方防線、深入人煙稀少的腹地，然后在系統(tǒng)地分散兵力，就能徹底對(duì)敵軍各個(gè)擊破，令對(duì)方一敗涂地。他沒有正面與實(shí)力遠(yuǎn)比自己強(qiáng)大的對(duì)手展開全面對(duì)峙，而是集中兵力有選擇地對(duì)埃及防線中的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行攻擊。其火力之巨大，足以擊穿埃及防線，在突破防線后，他才分散兵力，對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)各個(gè)擊破。當(dāng)他抵達(dá)阿里什時(shí)，那里的埃及士兵們既無法與其后援部隊(duì)取得聯(lián)系，又被切斷了同上級(jí)部門的聯(lián)絡(luò)，軍心渙散混亂不堪，逐漸開始逃離自己的崗位。為了增加獲勝的幾率，沙龍使用了一個(gè)障眼法，向南派遣了一些裝甲部隊(duì)，使其對(duì)手誤以為襲擊來自那個(gè)方向，并將埃及兵力引向庫(kù)賽馬（Al Qusayma）和昆地拉（Kuntilla）。曼德勒（Averham Mendler）的任務(wù)是帶隊(duì)南下昆地拉上演這場(chǎng)聲東擊西的好戲，卻沒有接到對(duì)敵作戰(zhàn)的命令。他沒有坐等沙龍下達(dá)具體命令，而是運(yùn)用了沙龍的授權(quán)，自己做出了決定，在昆地拉大敗埃軍。 沙龍的部隊(duì)穿越沙塵暴與敵軍的密集炮火，最終突破了邊防線，對(duì)早已暈頭轉(zhuǎn)向的埃及軍隊(duì)來了個(gè)四面包抄，準(zhǔn)備全力以赴背水一戰(zhàn)。但沙龍的部下利用夜晚行軍，在清晨到來之前，都已深入埃及那迷宮般重重疊疊排布的防線之中。就在這整場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)的第二天清晨到來之前，沙龍的部隊(duì)攻克了安卡特夫。這全歸功于以色列人，他們動(dòng)作迅速、聲東擊西、制造混亂。為了完成這一艱巨任務(wù)，約非決定穿越哈瑞丁旱谷（Wadi Haridin）。他大膽地下令其部下的一個(gè)旅卸去坦克中的一切“多余分量”——幾乎是所有的食物、水和機(jī)械備件——終于通過了哈瑞丁旱谷。沙龍的部隊(duì)在掃平了安卡特夫的殘余反抗力量后，向庫(kù)賽馬進(jìn)發(fā)。混亂和迷惑籠罩了埃軍指揮部，而大多數(shù)前線部隊(duì)已經(jīng)自最初的崗位上落荒而逃。截至第二天中午，雖然還有半數(shù)的戰(zhàn)斗力量完整無缺，并未受到攻擊，但埃軍的最高指揮部卻似乎已喪失了繼續(xù)戰(zhàn)斗的意志，下令自西奈半島全面撤退。整個(gè)戰(zhàn)斗期間，這三位將軍反復(fù)分析他們所面對(duì)的風(fēng)云變幻的局勢(shì)，并據(jù)此，隨機(jī)應(yīng)變地做出及時(shí)明智的決策，并且天衣無縫地運(yùn)用這些決策為此后的戰(zhàn)役發(fā)掘戰(zhàn)機(jī)。他們的反應(yīng)越來越慢，最后完全跟不上戰(zhàn)勢(shì)的發(fā)展，早在他們的決策被傳達(dá)至前線之前，它就已經(jīng)不適合當(dāng)時(shí)早已改變了的戰(zhàn)斗局勢(shì)了。塔爾要西進(jìn)至蘇伊士運(yùn)河掃蕩一切殘余反抗力量。約非則要兵分兩路分別前往密特拉與杰第隘口（Mitla and Giddi Passes）阻截?cái)⊥说陌＼姡⒃谀抢镌O(shè)下埋伏，等候沙龍和塔爾將埃軍趕進(jìn)埋伏。他驚訝于埃及軍隊(duì)潰逃的速度竟如此之快，于是當(dāng)機(jī)立斷，指揮自己旗下的幾個(gè)旅在埃及軍隊(duì)之前趕到密特拉與杰第隘口與其交戰(zhàn)。 在密特拉這一役中，以色列人使用了綜合手段進(jìn)行攻擊。當(dāng)埃及部隊(duì)穿過隘口和人造通道后，他們就插翅難飛了。 開戰(zhàn)第三天，以色列終于占領(lǐng)了整個(gè)西奈半島，還剩下的就是追擊撤退中的埃及部隊(duì)以及保證遠(yuǎn)在沙漠那一端，一些最近空缺出的前哨崗位的安全。 結(jié)果與教訓(xùn)經(jīng)過精心的準(zhǔn)備和出色的執(zhí)行，以色列的這一役成為現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)史上最著名的勝利之一。雖說在戰(zhàn)爭(zhēng)中犧牲的任何生命都是一場(chǎng)悲劇，但他們的傷亡人數(shù)與預(yù)期中相比，已經(jīng)少得太多太多了。以色列人很清楚他們對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)所在，于是便針對(duì)這些弱點(diǎn)積極地展開進(jìn)攻。他們綜合運(yùn)用“奇”與“快”兩點(diǎn)，在埃及陣內(nèi)營(yíng)造出了混亂與不確定的氣氛。最后，他們?cè)诿芴乩灰壑懈挥袆?chuàng)見地結(jié)合了輔助性武器，令埃軍插翅難飛?，F(xiàn)在，讓我們先一一地講解和定義這些原則。T，它從那些地勢(shì)平坦、可以有效使用微波通訊系統(tǒng)，又足夠大、有利可圖的地區(qū)下手，搶占了市場(chǎng)份額：它的第一條線路是從芝加哥到圣路易斯，這兩個(gè)地區(qū)之間既沒有主要山脈也沒有其他不可跨越的地理障礙，因此鋪排線路易如反掌。有一次，我正專注地看著老版《野外勤務(wù)規(guī)則》中列出的“作戰(zhàn)原則”，這時(shí)軍事長(zhǎng)走到了我的面前。在戰(zhàn)爭(zhēng)中只有一個(gè)原則，那就是：趁你的對(duì)手沒注意時(shí)，對(duì)準(zhǔn)他最脆弱的地方，狠狠地打下去，越快越好，越重越好！” ——威廉當(dāng)你單獨(dú)應(yīng)用這些原則中的一項(xiàng)時(shí)，它會(huì)相當(dāng)有效；而當(dāng)你對(duì)它們一一加以運(yùn)用，或?qū)⑺鼈儏f(xié)調(diào)成一個(gè)整體付諸實(shí)踐時(shí)，你將戰(zhàn)無不勝。 這一章是一個(gè)獨(dú)立的注解性章節(jié)，在這一章節(jié)里，我們將結(jié)合回顧上一章節(jié)中所記錄的1967年阿以戰(zhàn)爭(zhēng)中以軍的行動(dòng)，加以商界具體案例，對(duì)這些原則一一進(jìn)行介紹。這是為我們?cè)诤笪闹薪ㄗh您該使用何種方式在貴公司訓(xùn)練機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)而打下的伏筆。在以后的七章中，我們一一對(duì)這七大原則進(jìn)行單獨(dú)深入的分析，對(duì)每一個(gè)原則，我們都會(huì)提供數(shù)個(gè)相關(guān)案例及其解決方案，幫助您了解如何恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用該原則機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)。但在這一章節(jié)，讓我們先從最基礎(chǔ)的講起。 正如我們?cè)诘诙轮锌匆姷?，?967年那場(chǎng)戰(zhàn)役中，鎖定對(duì)手的致命缺陷，是以色列走向勝利的第一步。 同樣的，在20世紀(jì)80年代早期，后起之秀MCI公司發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)在一統(tǒng)電信市場(chǎng)的美國(guó)電話電報(bào)公司（ATamp。它使用統(tǒng)一的定價(jià)規(guī)則，按照長(zhǎng)途電話的通話時(shí)間和距離，而不是按服務(wù)的成本收取費(fèi)用。T大幅度提高了長(zhǎng)途電話服務(wù)價(jià)格。T，它從那些地勢(shì)平坦、可以有效使用微波通訊系統(tǒng)，又足夠大、有利可圖的地區(qū)下手，搶占了市場(chǎng)份額：它的第一條線路是從芝加哥到圣路易斯，這兩個(gè)地區(qū)之間既沒有主要山脈也沒有其他不可跨越的地理障礙，因此鋪排線路易如反掌。T的訴訟并且勝訴，這使其獲得了使用ATamp。T必須與MCI共享其電信網(wǎng)。由于瞄準(zhǔn)了ATamp。T無法比擬的基礎(chǔ)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，自此，MCI異軍突起，倚靠ATamp。 海軍陸戰(zhàn)隊(duì)對(duì)瞄準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)的重視也許會(huì)對(duì)您將該原則運(yùn)用于商戰(zhàn)有所啟發(fā)。與此同時(shí)，他們也始終保持著警惕，以免自己本身的弱點(diǎn)為敵所用。 當(dāng)以色列全體空軍幾乎傾巢出動(dòng)突襲埃及空軍基地時(shí)，只留下了12架飛機(jī)保衛(wèi)本土領(lǐng)空，其本國(guó)安全也處于危險(xiǎn)的境地。所以冒這個(gè)險(xiǎn)絕對(duì)值得。在20世紀(jì)50年代，為了進(jìn)軍民用噴氣式飛機(jī)市場(chǎng)，波音公司斥巨資開發(fā)波音707的原型機(jī)，所耗資金約相當(dāng)于其法人總資本的25％。這是美國(guó)最早的載客噴氣式飛機(jī)之一，波音據(jù)此占據(jù)了市場(chǎng)龍頭老大的地位。這次冒險(xiǎn)造就了波音747的誕生，它使得每位乘客的飛行成本下降了30％，令更多階層的乘客能夠負(fù)擔(dān)得起空中交通，徹底改寫了民用航空業(yè)市場(chǎng)。在做出決策的過程中，海軍陸戰(zhàn)隊(duì)鼓勵(lì)各抒己見，也容許因大膽的激情而犯下的錯(cuò)誤，但卻從不姑息優(yōu)柔寡斷、臨陣退縮和失節(jié)投敵。當(dāng)走投無路時(shí)，他們歷來默認(rèn)“請(qǐng)求寬恕勝過乞求允許”——只要他們的行動(dòng)與組織的整體戰(zhàn)略目標(biāo)是一致的。使用以下三個(gè)方法中的任意一個(gè)都可以達(dá)到目的：秘密行動(dòng)、擾亂視線、聲東擊西。他們采用超低空飛行模式避過了埃及雷達(dá)的偵測(cè)——直至他們希望被發(fā)現(xiàn)的那一刻。以色列空軍也使用了擾亂視線法來掩蓋發(fā)動(dòng)襲擊的真實(shí)意圖：過去兩年內(nèi)，他們每天在同一時(shí)間起飛。 20世紀(jì)90年代中期，航空公司紛紛設(shè)立網(wǎng)站，向乘客提供基本信息。當(dāng)網(wǎng)上訂單達(dá)到了一個(gè)極大的數(shù)目時(shí)，戴爾塔（Delta）航空公司出人意料地突然向毫無準(zhǔn)備的旅行社提出削減傭金，從原先的每售出一張票提取票價(jià)的10％作為傭金降至每張票50美金（現(xiàn)在已經(jīng)降至0美金），此舉一出，其他航空公司也競(jìng)相效尤。由于旅行社沒有注意到網(wǎng)絡(luò)帶來的格局變化，根本沒有為此準(zhǔn)備有效的應(yīng)對(duì)策略。海軍陸戰(zhàn)隊(duì)意識(shí)到了信息在21世紀(jì)的戰(zhàn)爭(zhēng)中將會(huì)扮演越來越重要的角色，于是不惜人力物力資源，對(duì)信息進(jìn)行管理以應(yīng)機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)之需，并正式將此作為所有戰(zhàn)爭(zhēng)計(jì)劃與決策制定程序中不可或缺的一步。 從戰(zhàn)略層面上來說，為了達(dá)到擊垮阿拉伯聯(lián)軍的目的，以色列選擇了集中攻擊其為首的埃及，而不是冒險(xiǎn)將其原已有限的兵力分散至三條戰(zhàn)線分別迎戰(zhàn)阿拉伯各國(guó)。 自從1999年第一次公開銷售起，后起之秀杜松網(wǎng)絡(luò)公司（Juniper Networks）就一直采用集中攻擊戰(zhàn)術(shù)搶占高端網(wǎng)絡(luò)路由器市場(chǎng)。而其中利潤(rùn)額最高的就數(shù)電信公司使用的高端中樞鏈路路由器了。思科的產(chǎn)品從最低端至最高端，分布完善品種齊全，但思科卻沒有對(duì)電信公司這一客戶群給以特別的熱情與關(guān)注。它雇用了頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)程序員進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)，并且專門派遣研究員打入電信操作員“內(nèi)部陣營(yíng)”，從操作性的角度來確定顧客的真正需求。這些努力沒有白費(fèi)，他們研發(fā)出了一種運(yùn)行速度比思科的同類產(chǎn)品快四倍的路由器，并且該路由器更好地滿足了電信公司的特殊需求。 美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)對(duì)于集中力量原則的高度精通也許能指引您如何發(fā)掘商業(yè)良機(jī)，并控制相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、調(diào)整資源全力以赴。在每一場(chǎng)對(duì)決中，他們都會(huì)指派出一個(gè)主要目標(biāo)，根據(jù)實(shí)際戰(zhàn)況不同而改變。 分散決策權(quán)級(jí)級(jí)授權(quán)的制度，賦予了最接近一線戰(zhàn)事的階層所需的行動(dòng)自由，使其能夠充分利用其上級(jí)無從獲取的第一手信息并相應(yīng)采取行動(dòng)，而無須等待批示。曼德勒上校在昆地拉基于自己對(duì)突發(fā)事件的判斷而決定冒險(xiǎn)進(jìn)攻，這就是自主決策的典范。早在1967年阿以戰(zhàn)爭(zhēng)開始以前，以色列就通過嚴(yán)格的領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練，在其軍隊(duì)中培養(yǎng)出在信息不全面的情況下果斷決策的意愿以及主動(dòng)進(jìn)攻的傾向。 1994年，高登此舉具有象征性意義，在顧客服務(wù)的過程中，給予了員工一定做出臨時(shí)決定的自由。 歐洲航空公司的員工完成了貝蘇內(nèi)提出的挑戰(zhàn)。根據(jù)顧客服務(wù)手冊(cè)上固有的條文，建議機(jī)組人員在足夠的顧客用餐被送達(dá)之前就關(guān)上機(jī)門，以確保能按時(shí)起飛。這樣，飛機(jī)準(zhǔn)時(shí)起飛了，所有機(jī)艙內(nèi)的乘客都心滿意足，沒有人因?yàn)橥睃c(diǎn)而耽誤了轉(zhuǎn)機(jī)，歐洲航空也就不需要為誰支付在旅館過夜的費(fèi)用。 學(xué)習(xí)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的決策權(quán)下放技巧，有助于您釋放員工的創(chuàng)造力、獲取最大化的利潤(rùn)，而與此同時(shí)又能將組織失控的危險(xiǎn)降至最低。他們進(jìn)行溝通，是為了讓下級(jí)軍官掌握全局，以便他們根據(jù)總體趨勢(shì)采取行動(dòng)，也是為了及時(shí)掌控每一個(gè)發(fā)布下去的命令的實(shí)施情況。而作為個(gè)人，每位將領(lǐng)的心里都深深明白：“可以下放的只能是權(quán)力，而永遠(yuǎn)不會(huì)是責(zé)任。無論是尋找戰(zhàn)機(jī)、制定決策，還是采取行動(dòng)，都要比你的對(duì)手搶先一步，使他永遠(yuǎn)只有被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)的份兒。埃及人還沒意識(shí)到自己的空軍已經(jīng)全軍覆滅，而以色列國(guó)防軍卻早已展開了地面總攻。接著又一鼓作氣穿越了第三道防線，直至密特拉與杰第隘口，并在那里阻截了敗退途中的埃及部隊(duì)?？巳R格（Jenny Craig）連鎖瘦身中心就曾借助快速戰(zhàn)法一舉擊敗其勁敵Nutri System公司。于是杰妮 由于Nutri System主要是由特許加盟店構(gòu)成的，產(chǎn)品每進(jìn)行一點(diǎn)點(diǎn)改動(dòng)都需要經(jīng)過無數(shù)加盟店的首肯。克萊格的大多數(shù)瘦身中心都?xì)w杰妮及其家人所有，她能更為迅速地在全公司層面上做出決策并付諸實(shí)施?？巳R格便當(dāng)即斥重資購(gòu)買該產(chǎn)品生產(chǎn)線及所需的庫(kù)存場(chǎng)地。而失去一大塊市場(chǎng)份額就是他們的下場(chǎng)，最后還導(dǎo)致他們不得不取消了原定計(jì)劃中的公司股份首次公開發(fā)行（IPO）。 海軍陸戰(zhàn)隊(duì)將速度視為