詳解藝龍發(fā)展戰(zhàn)略、分享職場成功五步曲-在線瀏覽
2024-08-09 07:11本頁面
【正文】 我們這個小賣店起的名字比較特別，叫野鴨小賣店。孤鶩就是野鴨。校衛(wèi)隊問我們兩個事情，第一，是不是涉及到色情產(chǎn)業(yè)。但是北京大學(xué)畢竟是一個民主自由的地方，所以校衛(wèi)隊允許我們?nèi)サ裘种?，無名進(jìn)行營業(yè)。我們沒有人再有精力繼續(xù)做這個小賣店的工作。我從此知道政治對經(jīng)濟(jì)的影響是非常的深遠(yuǎn)。艱苦的環(huán)境常常是一個財富，如果你積極面對的話。如果積極面對的話，困難就可以轉(zhuǎn)化為一筆財富。壞處是你只能學(xué)習(xí)一根蠟燭的時間。（看來外企、華為等公司限制員工加班是對的，強迫你去提高工作效率） 我上初中要去到離我們家里八里路的地方。東北的冬天很冷，基本上到零下三十度。后來我們家賣了一些雞蛋之類，買了一部自行車。尤其是早上六點，你頂著西北風(fēng)，你的手完全是麻木的，感覺不到疼痛，完全是麻木。這種艱苦的環(huán)境也使我們養(yǎng)成了一種比較堅韌的性格，不怕什么困難。這些困難比那些要小得多。 面對艱苦的環(huán)境勇于挑戰(zhàn)，追求卓越，也養(yǎng)成自律的習(xí)慣。我們村里有一家有電視，全村的人都跑到他們家看那個電視。在準(zhǔn)備考試的時候不會去看那個電視。因為他們在那種艱苦的環(huán)境下讓我讀書，真的是做出了很多的努力。在北大我獲得的東西就是自由的思想。所以我自己的選擇就是讀很多西方的哲學(xué)，中國古代的經(jīng)典。在凱洛格商學(xué)院，我個人的體會就是學(xué)習(xí)到一種自由的經(jīng)濟(jì)，或者是市場經(jīng)濟(jì)。北大、凱洛格商學(xué)院給我最大的幫助是，它讓我不神話別人。我從來沒有這樣的想法去神話崇拜一個人。有人說我是MBA，我不會被他這樣的經(jīng)歷左右。所以在這方面給了我很多的自信。進(jìn)入寶潔公司是我作為一個職業(yè)經(jīng)理人淘到的第一桶金，是我職業(yè)生涯的質(zhì)的飛躍。比如說我們寶潔公司有一個著名的一頁紙的建議書，你必須用它的格式寫，因為如果整個公司都這么做，大家的溝通效率會非常快。（能找到具體的一頁紙模版來看看就好了） 老板會修改你的每一個單詞、每一個語法，直到他覺得這個文件是可以向外發(fā)表。我加入寶潔公司是1991年，那時候加入寶潔公司不是一個光鮮的事，因為我去北京首都圖書館查寶潔公司的時候，只查到一條信息，就說生產(chǎn)香皂和洗衣粉。我加入這個公司就是因為它是在中國第一家去大學(xué)里面做路演的企業(yè)。所以我就加入了寶潔公司。我最主要在寶潔公司工作就是建立分銷覆蓋的體系。首先就是幫助寶潔公司進(jìn)行城市擴(kuò)展，當(dāng)初寶潔公司最開始只在20個城市做生意。中國當(dāng)時的時候是沒有充分的競爭。通過這樣一個分銷商全國拓展的計劃，寶潔公司在中國的生意很快的拓展起來了。為每一個重要經(jīng)銷商裝一個ERP的系統(tǒng)。管理他的物流、現(xiàn)金流、電子定單等等。那個時候電子商務(wù)本身這個詞是不存在的。那個時候很多經(jīng)銷商沒有見過電腦。今天這套體系仍然是最先進(jìn)的體系，通過這套體系，分銷商可以和寶潔公司進(jìn)行自動的電子數(shù)據(jù)交換。那個時候我們做120個經(jīng)銷商只做了一年時間?？梢钥闯鑫覀兊南到y(tǒng)越來越復(fù)雜?！ ≡诠纠铮灰舷胛乙鲞@個，做那個 在寶潔公司跟電子商務(wù)有這個聯(lián)系，這為我以后的發(fā)展提供了基礎(chǔ)。銷售人員認(rèn)為自己就是出去談項目、談生意、談合同。一開始我們這個項目經(jīng)理有一個人，后來做不下去，他就離職了。我想跟大家分享，在一個公司里面，不要老想到我要做這個，我要做那個，而是公司需要你干什么。我老板在晚上十二點打電話給我說，你明天去天津管天津的工作，你準(zhǔn)備好了嗎？我說我準(zhǔn)備好了，機票都買好了，明天早上7點。為什么我選擇了做這個ERP項目呢？我認(rèn)為一個人如果銷售產(chǎn)品很容易，但是銷售一個系統(tǒng)，銷售一個電子的系統(tǒng)非常不容易?？墒悄莻€時候很多人見不到這樣一個前途。所以不要給自己做太多的限制。第二，品牌建立和消費者之間溝通的橋梁。我的美國和凱洛格商學(xué)院的經(jīng)歷也使我對美國的風(fēng)土人情、怎么樣管理、怎么樣做生意有非常好的了解。對我管理一個比較美國式的公司，我真的是有一個優(yōu)勢。跟他們的溝通可以用同樣一種語言，同樣一種思維方式?！ 〉谝环菘偨?jīng)理工作應(yīng)該從一個小的公司入手 后來在寶潔公司做一段時間以后，我在美國結(jié)束了我的EMBA，我就想管理一個生意。我就離職去了Kinko’s，我認(rèn)為第一份總經(jīng)理工作應(yīng)該從一個小的公司入手。我自己要去找資源、談判、銷售等等。這樣一個連鎖店，這樣一個B2C的零售服務(wù)業(yè)，也對我的職業(yè)生涯有很大的幫助。藝龍的生意模式非常簡單。預(yù)定之后只要使用了，我們就向酒店和航空公司收取傭金。藝龍的生意模式雖然簡單，但是涉及到互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)卻是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面非常領(lǐng)先的技術(shù)，因為它集合了以下的幾個技術(shù)，第一，搜索技術(shù)，包括用不同的項限去搜索，包括價格、是否有房、日期的搜索。第二，預(yù)定平臺、CRM，ERP之間的整合。毛主席講革命的首要問題是分清敵我的問題。電子商務(wù)里面，尤其是在線旅行方面有幾個事情是我們的朋友。第二，信用卡和網(wǎng)上支付的普及度。第四，網(wǎng)上預(yù)訂率先使用者。對于藝龍旅行網(wǎng)來說，我們認(rèn)為任何物理移動都是我們的敵人，包括機票行程單和各種發(fā)票。在美國沒有稅局監(jiān)制的發(fā)票。每年中國要砍掉20萬棵樹印制行程單。整個航空業(yè)可以節(jié)省十億人民幣的費用。 現(xiàn)金也是我們的敵人。電子商務(wù)做到這種程度是不可想象的，所以必須要解決支付的問題。
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