【正文】 方法二：您可以說您不需要保險，但您該不會也覺得您不需要一位溫柔嫻淑的賢內(nèi)助吧？現(xiàn)今高喊單身貴族的人似乎日益增多，而所謂女強人更是新女性所向往且努力的標竿，再加上對婚姻抱持著恐懼、不樂觀的態(tài)度，想找個愿意托付終生的人，還真是難呀！其實歸究主要原因，就得怪罪于前人的表現(xiàn)不良，有太多不負責(zé)任的男人，將婚姻當(dāng)成兒戲，也難怪世間會多了一群以單身貴族自居的人，其實一個有責(zé)任感的人，他絕對會設(shè)身處地的為別人著想，換句話說，愿意加入保險的人，就符合了有責(zé)任感這一條件。畢竟人不同于機器，人是有情緒的，沒有人真正能作到100％為公司付出，保險算是一項很好的福利，往往人們在求職時，也較希望能進入有投保的公司，像您這體制健全、完善的公司，怎能少了保險呢？相信如果您投保后，會吸引更多有才能的人，來替您效勞，對于公司又何嘗不是件有利的事呢？ 方法二：您一定聽說過曾發(fā)生便當(dāng)集體中毒的事件吧！而幸好負責(zé)便當(dāng)業(yè)者，事先保了1000萬的險，否則光是醫(yī)藥費的賠償，就足以令他倒閉了，在現(xiàn)在社會各行各業(yè)中，都少不了保險這必需品，例如：旅行業(yè)需保意外險，汽車業(yè)需保責(zé)任險，甚至連金融業(yè)更是以加入存款保險來獲得人民的信賴，如此便可知，保險絕對有存在的必要性，而以您身為一公司之主的身份，無可避免的，所承擔(dān)的責(zé)任會較大，所謂的責(zé)任保險正可在您依法對第三人負損害賠償責(zé)任,保險公司負擔(dān)補償責(zé)任的保險，而責(zé)任保險所包含的范圍很廣，不論制造商、航空、乃至于醫(yī)師等涉及責(zé)任保險，當(dāng)然以您這般規(guī)模大的公司，相對而言，責(zé)任保險對于您，就更具重要性，您可否愿意給我一個替您服務(wù)的機會呢？ 6．對象為剛步入社會之新鮮人時——方法一：遇見這般剛踏入社會不久的人，我心中就有無限的感觸，一方面感慨時光的飛逝，實在滿羨慕像您這樣有青春的人，但也不禁回想自己剛步入社會那種無助、茫然的心情，畢竟脫離學(xué)校的保護，就好像只剛學(xué)會飛的小鳥，面對再寬的藍天，也不敢飛得太高,凡因為我也曾經(jīng)歷這段歲月，因此我才會推薦您買保險，想想您現(xiàn)在所面臨的正是生命中另一階段的考驗。例如，車子多了，交通事故就跟著頻繁，發(fā)明了飛機，空難的憂慮也就接踵而至了，這些都證明了即使社會再如何的進步，還是消滅不了存在于我們周圍的危險了，也正因此，保險受重視的,程度就大幅的提升了，你是否依然覺得它不是不需要呢？ 方法二：那您今天能遇到我，還真是您的福氣，每天我們一翻開報紙，就會看見許許多多死于意外的不幸事件，而這些不幸的人，有些是已經(jīng)加入保險，但有些卻為保險的擦肩過客，也許這些人中，也有曾認為保險對于他們是不需要的，而今，他們是真的再也不需要了，一時的敷衍搪塞，地造成終生的遺憾，真令人感到惋惜！所以身為保險從業(yè)員的我，又怎能不費盡舌請大家投保呢？每當(dāng)聽見或看到發(fā)生未投保而不幸無情降臨的事實，心中都不免生起一股愧疚感，總覺得因我們的失職，而使得悲劇發(fā)生，倘若每位訪談的人，都能經(jīng)我們的分析后，愿意成為保險的一分子，那么就不會再聽見悔不當(dāng)初的感嘆了，不是嗎？請相信我，放棄投保的機會，將會是您最大的損失，當(dāng)機立斷的投保，將會是您最正確的決定，以您的聰明才智，您愿意選擇何者呢？單元2 我已經(jīng)投保了，所以不會再買了1．對象為家庭主婦時——方法一：您已經(jīng)投保了？那真是太好了，想必您一定覺得保險確實有其需要性吧！真為您這明智的決定而感到慶幸，不知是投何何種險種呢？那一家保險公司？別怪我啰嗦，既然有機會能與您交談，總希望以我對保險的了解程度，提供您更多的資訊，所以才會問有關(guān)您投保的事，希望您不要介意！不知您可曾聽過您的小孩考完試向抱怨：真是氣人！那道題目，明明知道很重要，怎會考出來后還不小心考錯……，沒錯，往往我們對于應(yīng)該在我們掌握范圍內(nèi)的事物，若結(jié)果卻成為失誤時，那種令人咬牙切齒的滋味，還真是不好受，所以您必定不希望將來有一天，您抱怨說：氣死了，明明投保了，原來以為汽車被偷了沒關(guān)系，至少我有保險，哪知道當(dāng)初保的金額那么少……，所以讓我來替您看看，是否有遺漏或者需再增加的，好嗎？ 方法二：真的啊！是多久前投保的呀！其實，像我從事這工作以來，接觸過各式各樣的人，每個人對保險有各種不同的看法，但每當(dāng)我聽見我已經(jīng)投保了，我就會覺得特別為他感到高興，也為自己感到欣慰，畢竟，好的東西，是需要大家認可的，不是嗎？不過，以您這樣在打理家中一切這余，還不忘買份保險，替整個家在無形中多了一份的保障，真是令我佩服，就因為如此，我更要提醒您，隨年齡的增加，所需要的保險就會有所不同，小時候總吵著要買玩具，而長大后可能會請求給了買電腦，您總不會告訴他，以前已經(jīng)買了玩具，不需要再買電腦了吧！所以，誠心的希望能有機會替您服務(wù)，不知您愿意嗎？ 2．對象為一家之主時——方法一：您投保了，那不知尊人人是否投保了嗎？像我保戶,有許多都是自己買份保險，也不忘給太太買一份，連我這外人聽了，都覺得很感動了，更何況是他們太太本身呢？夫妻呢！本就應(yīng)該彼此扶持，才能相伴一生，常聽人家說：婚姻就像喝白開水，淡而無味，其實，我倒不這么認為，只是人往往在結(jié)婚后，就很自然的疏于表達彼此的關(guān)愛，總覺得都是老夫老妻了，不需要這一套，而有很多佳偶，就是因此轉(zhuǎn)變?yōu)樵古?，真是可怕！您是否疏忽了慰問一辛勞的太太呢？買份保險送給,會比千百朵的玫瑰花便宜，倘若婚姻是白開水，那保險就是方糖，有投保的婚姻，是甜甜蜜蜜，而非淡而無味了，您覺得呢？方法二：常聽人家說：女人的衣柜，永遠少一件衣服。那么，在人生的旅途中，保險似乎永遠少一件，也許您覺得真有這么的夸張嗎？但是，這確實是有道理的，以我們談話的幾分鐘來說，在我體內(nèi)不知有多少的細胞老死，又不知有多少細胞新生呢？這意謂闃，這一分鐘的我和下一分鐘的我，下一分鐘危險可能就離我不遠了，連短短的分鐘，都會有如此大的變化，更何況是隔一段時間了，所以保險不怕您多買，就怕您少買，如同孩子漸漸長大，鞋子總會不再合穿，您必須再替他選雙適合他現(xiàn)在的鞋子，而保險，不正是如此嗎？ 3．對象為上班族時——　 方法一：當(dāng)我來與您談話時，心里就已經(jīng)猜到您可能已經(jīng)投保了，因為一看您就知道是位做事謹慎，懂得規(guī)劃未來的人，果然不出我所料理！不過，您知道嗎？我主要是來告訴您一個好消息，本公司新推出了一項保險計劃，尤其適合像您這般的上班族，套一句滸用語，您若不知道，可就落伍了，您應(yīng)該也有所感觸，一個人觀念、思想落伍，他在工作上就容易覺得受到阻礙，更何況是有磁保險資訊的觀念落伍，豈不是造成人生過程中更多的困境呢？我們常講：人生是場競賽，那么，想在競賽中獲得成功的人就必須以最周祥的準備，去面對挑戰(zhàn)，而最完美的保險，就是您獲得的條件，您說的是嗎？ 　　 方法二：說實在的，我的保戶中有許許多多都是在已投保的情況下，還是毅然決然再加保的，以找工作為例，每個人都希望能在福利好、升遷快、工作時間穩(wěn)定的公司上班，對于自己的前途較有保障，而買保險，也正是如此，能在制度健全、服務(wù)完善、收費合理的保險公司投保，對自己的生活也較有保障，既然投保是必要的，就得謹慎選一家保險公司，以我在保險業(yè)多年的經(jīng)驗，還未遇過像現(xiàn)在這一家體制、服務(wù)等多方面如此健全的，我個人是覺得能在這家公司投保，真可說是有福氣喔！單元3 我最討厭保險了1．對象為家庭主發(fā)時——　 方法一：討厭保險？真的嗎？您沒有真正去了解保險的功能，或是它對我們的好處嗎？以我的經(jīng)驗來說，十個討厭保險的人，有八個根本都不清楚保險的功用，大都只是直覺覺得討厭，當(dāng)然，人們對于需要花錢的東西，第一直覺往往都說不，但您知道嗎？倘若今天我是賣衣服或化妝品，您說不，我想我是不會強人所難，但今天我所介紹給您的，是關(guān)系著您、您先生及小孩的利益，所以我才以最誠懇的態(tài)度，請您暫時先放下您對保險排斥的心態(tài)，試著以一顆客觀的心，聽聽有關(guān)保險資訊，及它會帶給您哪些好處等，也放，您會意外的發(fā)現(xiàn)，原來您尋尋覓覓覓了大半輩子，所追求的，保險竟能都能給您，不知您是否愿意給我這個機會，也許在短短的幾分鐘后，您會對我說：我需要保險了，這可不一定喔！方法二：我想您一定聽過您的小孩對您說：針討厭吃藥、我討厭打針、我討厭吃青菜……，相信您總不會因其討厭，就具的以為可以不用去做吧！有些事情固然是令人感到討厭的，但我們還是得去做，因為只要我們活著，總有盡不完的義務(wù)、負擔(dān)不完的責(zé)任，當(dāng)然，包括了生命的責(zé)任，因此，我們的生命中就少了保險的相伴，因為有了它，當(dāng)您的生命不能允許您陪伴著您的孩子成長時，它就代表您，讓您的小孩不會因此而喪失了教育的機會；當(dāng)您生病時，它就替您負擔(dān)了所花費的醫(yī)療費用；當(dāng)您正不知如何為家庭的收入作規(guī)劃時，它就提供您一項既能儲蓄又能補償發(fā)生意外事件的損失，這些不都證明了保險就像我們生命中的左右手，在我們需要幫助時，它就會立刻伸出手來援助我們，您說您還討厭如此的幫手嗎？ 2．對象為單身貴族時——　 方法一：其實老實說，以前我還未從事這行業(yè)時，我才是討厭保險啊！凡是在我面前提到保險這兩個字，就令我覺得相當(dāng)?shù)姆锤?，尤其是朋友中有人從事保險這行業(yè)的，更是避而遠之，那種討厭保險的程度，可能比您更嚴重呢！不過，有一次，同事因出車禍過世了，留下二老及妻兒，當(dāng)時，我們?nèi)镜娜耍枷喈?dāng)為他難過，大家募捐了一筆錢，送去他家時，被婉拒了，因為那位不幸過世的同事，先前有投保，所以留下一大筆保險金額，足夠讓整個家渡過難關(guān)，從那時開始，我才深深體會以，我可以討厭保險，但我絕不能沒有保險??！于是，慢慢調(diào)整自己的心態(tài)，從討厭到接受，而如今我是真的愛上它了，所以我才會決定入這個行業(yè)，希望以我小小的力量，來推廣保險的重要性，您愿意支持我嗎？ 方法二：哇塞！您還真是開門見山，直接了當(dāng)?shù)恼f討厭，這樣真誠的人，還真是少見，不過，偏偏我就很欣賞像您這般的個性，不瞞您說，我有幾個好朋友，他們也是以做單身貴族為傲，因為他討厭受婚姻的束縛，所以他們選擇了單身。生病并不可怕，可怕的是沒錢醫(yī)治，而發(fā)生小病拖成在病的遺憾，老也不值得恐懼，令人恐懼的是老而沒錢，那種活得一點也沒有自尊的感受，所以我們怎能不及早為自己的將來鋪路，而最簡單又妥當(dāng)?shù)姆椒?，就是買份保險，您同意嗎？ 3．對象為農(nóng)村子弟時——　 方法一：相信像您這般以種田維生的家庭，總無時不忘求天公作媒，年年風(fēng)調(diào)雨順， 才能大豐收，但往往會令人大失所望，臺風(fēng)、水災(zāi)、旱災(zāi)都是您所感到討厭的，但它們就像隨時會爆炸的不定時炸彈，誰敢不知道什么時候會降臨，而面對這令人心生恐懼的未來難道我們除了埋怨天公的無情外，就束手無策了嗎？所謂天無絕人之路，老天雖然在我們生命中，安排了無常，來考驗我們的勇氣，但老天爺還是不忘撒下了保險這人間天使，當(dāng)我們跌倒了，它在一旁扶我們一把，您若是討厭保險，豈不等于討厭天公的一番美意呢？方法二：沒關(guān)系，在我的保戶中，也有像您一樣討厭保隊的，可是他們還是投保了，畢竟，它是真的有需要嘛！就如同耕田時，沒有肥沃的土壤，那怎么談得上大豐收呢？況且，時代的腳步在不斷的前進，討厭保險這種觀念，似乎有違進代的趨勢，您一定知道，以前的人，耕種時都以人工的方法，想起來，還真是辛苦，而自從農(nóng)業(yè)機械化后，農(nóng)民們的生活，就大為好轉(zhuǎn)起來，您對于這項變遷，應(yīng)該很有感觸吧！而今，保險正是時代變遷下，所受人重視產(chǎn)物，就如同農(nóng)業(yè)機械化般，能使您及您的家人，生活得更好，相信這應(yīng)該樂意見到的，不是嗎？單元4 我寧愿參加其他投資，也不想買保險　　1．對象為家庭婦女時——　　方法一：那真太好了，您知道嗎？您買保險就等于參加銀行定存或其他小額投資，其實保險可以稱得上是大型的銀行定存或其他小額投資，也就是大家的錢集合起，幫助那些經(jīng)濟上發(fā)生困難的人。而保險則不然，它是經(jīng)由政府來監(jiān)管，從申請到核準乃至于成立，都有一定的程序，并且受法律的規(guī)范，如此，假設(shè)眼前有兩條路，一條是沒有路燈的路，一條是有路燈的路，有人告訴您說，只要您走沒有路燈的路，走到盡頭時，您可獲得100萬，但是不幸您跌到坑洞中，是不會有人來支援您，而若是選擇另一條，走到盡頭時，可獲得80萬，但當(dāng)您跌倒了，會有人來扶持您，當(dāng)您覺得冷時，會有人送衣服給您，那么，您會選擇何者呢？ 2．對象為職業(yè)婦女時——　 方法一：您還真是厲害，在如此忙碌之余，還不忘去跟會，不知您是如何安排您所標下的會錢呢？我有個朋友，她因父母生產(chǎn)要開刀，急需一筆金額龐大的錢，因此，不得已的情況,同時標下了好幾個會，當(dāng)然，您也清楚，越是急用，往往都會顧不了價錢的高低，以先取得會款為首要前提，導(dǎo)致于現(xiàn)在的她，除了正常的上班時間外，還得利用下班時間和例假日，去夜市擺地攤，來付清那筆利息錢，所以，上次我在夜市遇見，她才相當(dāng)感嘆地說：要是當(dāng)初聽你的勸，將參加銀行定存或其他小額投資的錢，拿來投資，今天就不用如此勞累了！所以?。°y行定存或其他小額投資雖然是個投資的工具，但還是不可忽略了保險的重要，如果將銀行定存或其他小額投資比喻為樹上的蘋果，那么保險就等于是那棵蘋果,難道您會為了吃一顆蘋果，而砍下一整棵蘋果樹嗎？ 　　 方法二：以前，我可是個銀行定存或其他小額投資迷，總是不忘問同事，有沒有會可以參加，也不時的請母親打聽有沒有人要起會，凡是一有消息，我就會毫不考慮的加入，在我的觀念中，只要我不標下，就會有利息可賺了，雖然起初時，都還很順利，但到后來卻發(fā)生倒會的情形，辛辛苦苦賺的錢，就這么泡湯了，所以，之后只要有人向邀會，我是絕不再參加了。雖然被倒會，損失了一筆錢，但意外的，我卻發(fā)現(xiàn)比銀行定存或其他小額投資更值得我加入的組織，這還真是塞翁失馬，焉知非福，您說。 　 　方法二：像您這樣懂得尊重父母及太太想法的人，是我最欣賞的，難怪您會有如些高的成就，原來就是因為背后有這么多顧問，能提供給您多方面的看法，您有沒有想過，要如何表達您對于他們的感謝呢？其實啊！送他們一張保單，是再適合不過的禮物了，您想想會有什么比生活有保障、退休有依靠，值得讓人慶賀的呢？而保險這項大禮，正是具備了如此的條件，您只要每個月少打幾局保齡球，少唱幾次KTV，就能換來這樣的大禮，相信您的家人會舉雙手贊成的，怎會有想反對的道理??！就以我的保戶為例，有不少也都是怕家人反對，而敢作決定的，但是經(jīng)過我這么一分析，就鼓足了勇氣，自己決定投保，事后我倒還沒聽我說過，因此而造成與家人相處不愉快,反而彼此之間的感情都更加的融洽，您就別考慮太多了嘛！ 2．對象為家庭主婦時——方法一：您是