【正文】 投資本土化經(jīng)營的最大效益，從而更好地實現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略。2 對外投資本土化經(jīng)營概述 本土化經(jīng)營的概述對外投資本土化經(jīng)營的主體是跨國公司?？鐕镜谋就粱瘧?zhàn)略是隨著全球化戰(zhàn)略的深入發(fā)展而存在的。因此，跨國公司的本土化過程是有選擇性的，它只會發(fā)生在有利于跨國公司發(fā)展的部分，而不會是完全的本土化。但同時跨國公司的本土化過程又不能對東道國造成極大的損害，依據(jù)零和定律，只有共贏才能夠?qū)崿F(xiàn)最大的利益，因此跨國公司又必須在東道國擔(dān)負起相應(yīng)的社會責(zé)任。這種形式突出表現(xiàn)為生產(chǎn)企業(yè)將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到當(dāng)?shù)兀卯?dāng)?shù)氐膭趧恿Y源生產(chǎn)適應(yīng)于當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品。同時，為了更有效、更充分地利用當(dāng)?shù)刎S富的資源優(yōu)勢，跨國公司在產(chǎn)品制造的原材料供應(yīng)，包括原材料采購選取、零配件供應(yīng)支持、配套廠家選擇及各項服務(wù)獲取等方面實現(xiàn)本土化經(jīng)營。其根本目的是使品牌成為當(dāng)?shù)叵M者所接受的本土品牌，從而與當(dāng)?shù)厥袌龅钠渌a(chǎn)品在相同的條件下展開競爭，占領(lǐng)市場。同時，銷售渠道本土化也是營銷本土化的一個重點?？鐕疽罁?jù)不同的實際情況選擇相應(yīng)的方式才能做到水土相符。人力資源本土化是對東道國人文差異做出的一種響應(yīng)，同時也是跨國公司實行全球化戰(zhàn)略的要求，是一種尋找合理配置資源的方式。另外通過本地人才來為當(dāng)?shù)叵M者制定產(chǎn)品生產(chǎn)銷售等策略，提供恰到好處的服務(wù)，更容易獲得認同。資金融通本土化是指跨國公司在當(dāng)?shù)亻_展資金融通活動，利用各種不同的方式吸引當(dāng)?shù)刭Y金投入到企業(yè)的不斷發(fā)展當(dāng)中。另外跨國公司還經(jīng)常在投資國當(dāng)?shù)卦O(shè)立金融公司從事資金運作，直接開展資金調(diào)動和吸收的融通活動。技術(shù)研發(fā)是跨國公司全球競爭的核心環(huán)節(jié)。為了充分迎合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?，滿足不同地區(qū)消費者偏好的差異，利用當(dāng)?shù)乜萍假Y源，掌握行業(yè)技術(shù)發(fā)展的現(xiàn)狀，降低研發(fā)支出，跨國公司經(jīng)常在投資當(dāng)?shù)卦O(shè)立研發(fā)機構(gòu)，以便加強科技產(chǎn)品優(yōu)勢?？鐕境浞掷酶魈庂Y源，為其節(jié)省了成本，擴展了利潤空間。美國通用汽車在與上海汽車組成合資企業(yè)之后，積極聘用中國本地的高端管理者，依靠他們對于中國汽車消費市場的熟悉來運作通用汽車的銷售，獲得了極大的成功。例如在通用中國收購五菱汽車期間就是通用本土管理者與五菱汽車的管理層進行談判而促成的。對人才的本土化策略直接推動了通用汽車在中國市場的發(fā)展。一些本土化程度高的企業(yè)或者品牌越來越模糊其本身的原來屬性，而成為當(dāng)?shù)氐摹白杂小逼髽I(yè)或者品牌。豐田公司的皮卡已經(jīng)成為泰國的本土品牌，深深贏得泰國人民的喜愛。本土化經(jīng)營使跨國公司在對外投資時規(guī)避了風(fēng)險。通過本土化經(jīng)營可以減少在經(jīng)營過程當(dāng)中遇到的文化沖突，將當(dāng)?shù)匚幕胱陨砥髽I(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展進程中，有效地化解了不同文化間的分歧，使跨國公司深入到當(dāng)?shù)匚幕?，制造出適合當(dāng)?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)的產(chǎn)品，在客觀上也促進了雙方國家和民族之間的交流融通。在這一過程中取得了一定的可喜成果，但總體來說仍然差強人意。我國企業(yè)對外投資本土化經(jīng)營發(fā)展迅速，投資規(guī)模和數(shù)量不斷擴大和增長。不僅投資區(qū)域擴大，而且企業(yè)數(shù)量也有所增加。因此我國正面臨更加廣泛的國際競爭，我國需要在對外投資本土化經(jīng)營的探索中實現(xiàn)“市場換技術(shù)、換資金”到“市場換市場”再到“領(lǐng)導(dǎo)市場”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折。我國企業(yè)的對外投資本土化方式日趨多樣化。隨著國際投資經(jīng)驗的日益豐富以及不斷獲取相關(guān)知識，現(xiàn)代化的資本運作方式如兼并、收購等逐漸被我國企業(yè)所認識和采納。我國對外投資成規(guī)模的企業(yè)主要集中在少數(shù)幾個寡占領(lǐng)域，不能與世界上其他國家進行多方位競爭。我國企業(yè)對外投資本土化經(jīng)營的主體仍然以具有中央背景的大型企業(yè)為主，同時由于投資領(lǐng)域非常局限，因此本土化經(jīng)營水平很低，在整個對外投資領(lǐng)域難以形成自身獨立的品牌和特性。我國企業(yè)在對外投資本土化過程中不注重掌握核心技術(shù)而受制于人，限制了自身的發(fā)展壯大。固守自身現(xiàn)有技術(shù)水平并不能長久保存發(fā)展優(yōu)勢，不能實現(xiàn)在競爭過程中發(fā)展壯大的目的。現(xiàn)代企業(yè)長久生存的保障是實行現(xiàn)代化的管理，組織企業(yè)內(nèi)部人力、物力資源為企業(yè)的永續(xù)發(fā)展做出貢獻。在對外投資本土化經(jīng)營過程中，沒有可以移植的現(xiàn)成方法，需要在不斷摸索中找到適應(yīng)自身的前進道路。管理落后已經(jīng)成為我國企業(yè)進一步走向國際市場的一大詬病。4 我國企業(yè)對外投資本土化經(jīng)營不足的原因我國企業(yè)對外投資本土化經(jīng)營不足的產(chǎn)生有其獨特的原因，我國市場體制改革本身在時間及經(jīng)驗上都輸于國外先進國家，而當(dāng)前環(huán)境下能夠成功開拓對外投資本土化經(jīng)營的道路的企業(yè)均需要遵循并且有效利用自由競爭的市場規(guī)則。首先國家立法滯后，海外投資法規(guī)及政策不能與國際通行法規(guī)和慣例及時接軌，不能及時反映我國企業(yè)發(fā)展的要求，使很大一部分有對外投資本土化經(jīng)營需要的企業(yè)難以實施。海外信息搜集的缺乏使企業(yè)在制作對外投資戰(zhàn)略時無法參考最新的更權(quán)威的信息情報，從而不僅增加了成本，而且降低了成功率。資金鏈斷裂問題阻撓我國企業(yè)發(fā)展前進的步伐。管理體制的不完善相對于東道國的社會習(xí)俗、法律法規(guī)等在制定適應(yīng)條款時難以實事求是地考慮，而容易出現(xiàn)“一刀切”的錯誤。這使得我國企業(yè)需要付出代價去學(xué)習(xí)和改進，在這一過程中會淘汰相當(dāng)大部分的弱小企業(yè)，因此導(dǎo)致我企業(yè)對外投資本土化經(jīng)營領(lǐng)域狹窄。而沒有人才支撐的企業(yè)在對外投資過程中往往難以做到適合自己的本土化策略，最終被迫退出市場。同一產(chǎn)品可能不能適應(yīng)各個地區(qū)的環(huán)境要求。我國企業(yè)不能很好地對東道國進行足夠的研究，不能掌握當(dāng)?shù)氐淖匀缓腿宋奶厣率雇顿Y效果欠佳。而應(yīng)該尋找企業(yè)自身與當(dāng)?shù)匚幕诤系牡胤?，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。拉美地區(qū)地勢崎嶇，安第斯山脈縱貫?zāi)媳笔沟卯?dāng)?shù)厝藗兂鲂薪?jīng)常要走上坡，而且由于在高原地區(qū)一些在平原可以實現(xiàn)的活動并不能很好的完成，所以就需要開發(fā)新型工具以滿足人們?nèi)粘Ｉ畹男枨?。中東地區(qū)信奉伊斯蘭教，對于人們的穿著有特殊的要求。我國企業(yè)海爾集團在中東阿拉伯地區(qū)開展業(yè)務(wù)的時候，深入了解當(dāng)?shù)匚幕尘埃瑢⑸虡说暮栃值芫O(shè)計為穿著衣服的樣式，以此避免在當(dāng)?shù)赝茝V產(chǎn)品時可能發(fā)生的文化沖突。我國企業(yè)在對外投資本土化經(jīng)營過程中不能充分考慮東道國市場機制因素，不能利用發(fā)揮當(dāng)?shù)厥袌鲑Y源，節(jié)省自身的經(jīng)營成本，致使在當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)新能力欠缺，并且難以形成適用于當(dāng)?shù)氐墓芾砟Ｊ?，這導(dǎo)致我國企業(yè)對外投資本土化經(jīng)營的不足。海爾適應(yīng)了美國市場發(fā)展的要求，因此能夠在美國市場生存發(fā)展。我國企業(yè)只有彌補在這些方面的欠缺，才能在本土化經(jīng)營中贏得更大的勝利。這樣才能順利實現(xiàn)本土化經(jīng)營，獲得在當(dāng)?shù)赝顿Y的回報。5 我國企業(yè)對外投資本土化經(jīng)營的策略研究我國企業(yè)進行對外投資本土化經(jīng)營是依托后發(fā)優(yōu)勢占領(lǐng)細分市場的經(jīng)營。因此我國企業(yè)對外投資本土化經(jīng)營的發(fā)展方向要更加適合現(xiàn)在的發(fā)展需求，著眼于基礎(chǔ)，向不斷完善的方向邁進。我國企業(yè)對外投資要不斷提升自身的投資回報，不斷加強自身的投資實力，在與其他國家企業(yè)競爭當(dāng)中要能夠爭奪主動權(quán)。在未來的跨國競爭中沿著適合自身發(fā)展的方向開疆拓土。但是“走出去”并不能排除站穩(wěn)國內(nèi)市場的要求。因此，在探討對外投資本土化經(jīng)營的策略的時候，應(yīng)該把握立足國內(nèi)市場，開拓國際市場的原則。福特汽車一直是世界排名靠前的大型汽車集團，在美國與通用和克萊斯勒一起被稱作汽車界“三大”。金融危機影響了全球汽車產(chǎn)業(yè)，福特汽車也受到很大的影響。在美國本土出售掉不賺錢的品牌，調(diào)整產(chǎn)品線，關(guān)閉部分產(chǎn)能閑置的工廠，裁減員工，保留核心盈利產(chǎn)品或品牌。在美國經(jīng)濟逐漸復(fù)蘇的背景之下，福特加緊布局產(chǎn)品格局，擴大營銷宣傳力度：在歐洲市場由于金融危機導(dǎo)致人們消費能力下跌，而同期韓系汽車大舉進占歐洲市場，福特在歐洲采取保守策略，維持守勢消減歐洲產(chǎn)能；在中國市場，福特調(diào)高市場重要程度，委派華人為亞太和非洲區(qū)總裁，全權(quán)掌管福特在中國未來的發(fā)展，適應(yīng)中國市場需求，開發(fā)新車型，加大投資，先后追加70億元投資，用于擴大整車及發(fā)動機廠產(chǎn)能，不僅致力于更好地滿足消費者需求，還著重提高在華銷售車型的價值。針對具體的國際市場區(qū)分不同性質(zhì)制定差異化策略，從而贏得勝利。我國企業(yè)要能夠認真研究“十二五”規(guī)劃的要求重新定位自身在對外投資本土化經(jīng)營中的位置，將企業(yè)自身建造成為具有相當(dāng)大實力和規(guī)模的核心經(jīng)濟運行組織，以便在新的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持與國家政策的統(tǒng)一，從而獲得國家層面的支持，推進企業(yè)對外投資本土化經(jīng)營進程。我國企業(yè)對外投資本土化經(jīng)營要善于著眼于長遠，著眼于未來發(fā)展的效果而不單單畏首畏尾于眼前的利益。聯(lián)合利華和寶潔在我國不斷兼并原有企業(yè)，通過幾年時間成為我國境內(nèi)兩大日化企業(yè)，壟斷競爭生產(chǎn)日化產(chǎn)品，獲得集約效應(yīng)。通過這種本土化經(jīng)營方式，不但成為我國日化行業(yè)無可爭議的龍頭老大，牢牢掌握競爭主動權(quán)，而且贏得市場的極大認可，從而減少在擴大市場份額過程中遇到的阻礙，保證了對我國投資本土化經(jīng)營的收益，獲得投資回報。在開拓業(yè)務(wù)過程中發(fā)揮集約化的優(yōu)勢，降低投資失誤率和重復(fù)率，提高經(jīng)營成果的有效性。面對國際投資競爭的日益加劇，我國企業(yè)在進行對外投資本土化經(jīng)營的過程中要能夠?qū)ふ壹s優(yōu)勢，尋求組建行業(yè)“航空母艦”。 符合行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，實現(xiàn)本土化經(jīng)營目的任何行業(yè)都有其發(fā)展的規(guī)律，只有把握發(fā)展規(guī)律才能夠使投資活動獲得成功，同時每一個地區(qū)的行業(yè)發(fā)展又有當(dāng)?shù)氐囊?guī)律。2011年5月3日華泰汽車和薩博汽車在北京簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，%的股權(quán)，成為該公司最大的股東，并獲得其在中國進行生產(chǎn)和銷售薩博品牌汽車的權(quán)利。華泰汽車以國際化為戰(zhàn)略核心，希望通過薩博的技術(shù)實力、品牌實力和產(chǎn)品實力，使自身更好的走國際化道路。世爵在同華泰合作期間還與其他中國企業(yè)進行溝通，以確保其資金安全，而華泰在詳細考察了薩博歐洲生產(chǎn)車間之后，不滿意其現(xiàn)狀而產(chǎn)生悔意，政府態(tài)度不明朗也促使雙方合作告吹。汽車產(chǎn)業(yè)是一個資本、技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，這一特質(zhì)決定產(chǎn)業(yè)內(nèi)在規(guī)律需要穩(wěn)扎穩(wěn)打。違背規(guī)律的做法注定失敗，也不符合企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求。，實現(xiàn)本土化經(jīng)營目的我國企業(yè)要能夠加強在東道國的融入能力，不僅包括在本土化概念下的生產(chǎn)、銷售融入當(dāng)?shù)?，還包括在當(dāng)?shù)厝谫Y、融智及技術(shù)研發(fā)的本土化。集中當(dāng)?shù)氐娜瞬抨犖檫M入我國企業(yè)在當(dāng)?shù)乇就粱?jīng)營的管理層當(dāng)中，制定出適宜當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展戰(zhàn)略，清醒地識別當(dāng)?shù)氐奶厣?，這既解決了我國企業(yè)普遍的人才短缺的困境也有助于融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境、減少在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的歧視性阻力。D在各國普遍得到發(fā)展，我國跨國企業(yè)在本土化經(jīng)營過程中也要能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)研發(fā)的本土化，這樣不僅節(jié)省總部有限的科研力量，同時也增加了我國企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和技術(shù)多樣化。本土化經(jīng)營方式的發(fā)展與對外貿(mào)易相互結(jié)合，利用貿(mào)易手段打開目標市場的大門。長城汽車是我國一家具有生產(chǎn)出口資質(zhì)的上市汽車公司，長城汽車原有的開拓國際市場方式主要是單純出口汽車整車為主，而隨著本身實力的提升，在原有基礎(chǔ)上逐漸尋找其他占領(lǐng)國外市場的方式。現(xiàn)在長城汽車在出口整車的同時，根據(jù)不同市場的具體情況做汽車散件出口，并依據(jù)市場的不同開發(fā)程度進行當(dāng)?shù)赝顿Y本土化經(jīng)營。因此中國企業(yè)在通過對外貿(mào)易的方式尋找國際市場方向時，要根據(jù)自身企業(yè)的性質(zhì)適時開展組裝生產(chǎn)等本土化經(jīng)營方式，從而使企業(yè)自身實現(xiàn)良性循環(huán)，實現(xiàn)了對外投資本土化經(jīng)營的目的。通過在東道國融智，招徠人才，使當(dāng)?shù)厝瞬刨Y源服務(wù)于跨國企業(yè)本土化經(jīng)營的大局，同時實現(xiàn)產(chǎn)品本身的本土化，減少產(chǎn)品到達消費者的流程。這對于中國自主品牌企業(yè)走向世界具有重要的現(xiàn)實意義和深遠的戰(zhàn)略意義。福田汽車投資印度，成為中國第一家在印度投資建廠自主品牌汽車企業(yè)。通過培訓(xùn)也使員工達到對企業(yè)文化和業(yè)務(wù)流程的融合貫通，利于公司總部加強對全球化過程運營風(fēng)險的控制。福田汽車在印度當(dāng)?shù)氐耐顿Y著眼于戰(zhàn)略層面，開拓在海外投資的長遠發(fā)展之路，轉(zhuǎn)變以往中國企業(yè)對海外投資的認識，脫離地域性而增強全球性；再次福田汽車將印度作為其實施海外戰(zhàn)略的重要基地，將生產(chǎn)系統(tǒng)本土化，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，未來福田汽車全系列的商用車型將實現(xiàn)在印度的生產(chǎn)。企業(yè)要注重當(dāng)?shù)氐娜瞬藕彤a(chǎn)品整合，利用本土人才為本土產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售服務(wù)，同時借助當(dāng)?shù)刭Y源開拓其他國際市場，既實現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展，又促進了自身的發(fā)展。同時要充分考慮利用當(dāng)?shù)厝斯芾懋?dāng)?shù)厣a(chǎn)的方式，使跨國公司成為東道國本地的人才匯聚中心。吉利的入主解放了沃爾沃發(fā)展的束縛，使其能夠根據(jù)自身的特點制造出符合各地市場需求的高端汽車產(chǎn)品。企業(yè)收購要給予收購企業(yè)適度的技術(shù)研發(fā)和管理的自由度，保證能夠發(fā)揮其研發(fā)實力以及國際營銷能力?？鐕驹谌虿季职l(fā)展戰(zhàn)略時其核心競爭力在于渾厚的技術(shù)實力和研發(fā)能力，也即超越其他公司的知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢。長城汽車公司在海外建立合作關(guān)系的前提是必須使用長城標志，這樣既防止了淪為他人的代工基地又有助于宣傳長城汽車本身，使長城品牌逐漸被當(dāng)?shù)叵M者認可，為未來進行深入本土化經(jīng)營筑好基礎(chǔ)。通過這種獨立性與本土化整合的方式，跨國公司既實現(xiàn)了經(jīng)營自主又達到了融入當(dāng)?shù)氐哪康?，既肩負?zé)任又贏取利潤，使跨國公司推行本土化經(jīng)營的最終目的良好地實現(xiàn)。在我國進入經(jīng)濟發(fā)展的新時期之后，仍然需要能夠把握時代脈搏、抓住發(fā)展機遇，科學(xué)地運用一切資源為自身的發(fā)展服務(wù)。全面的發(fā)展才能夠換來持續(xù)的發(fā)展。現(xiàn)在的競爭不僅僅是外圍的防御性競爭而是正面對抗或者正面融合。當(dāng)然，我們還需要向美歐日等發(fā)達國家的跨國公司學(xué)習(xí)，彌補自身的不足，對它們的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)結(jié)合自身的發(fā)展實際深入研究分析，為自身在制定跨國投資本土化運營過程中正確決策提供更多的依據(jù)。由于資料、論文性質(zhì)以及研究手段的限制，本文沒有能夠?qū)ξ覈承┪⒂^企業(yè)層次的問題進行更為細致的剖析，但這并不代表進行微觀分析沒有必要，恰恰只有進行更加深入的微觀分析，結(jié)合宏觀層面上的一般性結(jié)論才能找到適合跨國企業(yè)發(fā)展的良策。只有不斷尋找新的發(fā)展機會、開拓新的發(fā)展思路才能常立不敗之地。 Fernando Ubeda. The investment development path of newly developed countries International Journal of the Economics of Business. Volume 12,Issue [17]Shaukat Ali。D, sourcing, and manufacturing, says a new report released by The Boston Consulting Group (BCG)