【正文】 引力之間的不平衡是絕對的，平橫是相對的。單選用行業(yè)或SBA的壽命周期階段來代表環(huán)境引力時，處于投入期和成長期的SBA代表企業(yè)的未來。 難點區(qū)SBA；行業(yè)的利潤率比較高，但企業(yè)實力不足，銷量有限，收入不低支撐事業(yè)發(fā)展所需要的資金投入，處于虧損狀態(tài)。 瘦狗區(qū)的SBA：企業(yè)在一個競爭激烈、利潤微薄的行業(yè)中處于弱勢，不僅收入少，而且固定資金、流動資金占壓嚴(yán)重，處于虧損或微利狀態(tài)。判斷改錯集合性是指系統(tǒng)中各個組成部分郵寄結(jié)合為有特定功能的整體的特性。簡答：研究SBA的運行規(guī)則可以從以下幾個方面進行：運行規(guī)則分客觀規(guī)律和主觀規(guī)定兩類。 運行規(guī)則是多元的。而企業(yè)的運行規(guī)則也包括母公司(或集團公司)、子公司（或所屬企業(yè)）、孫公司等層次，包括生產(chǎn)關(guān)系與生產(chǎn)力，投入、轉(zhuǎn)換與產(chǎn)出諸要素，諸機能的有關(guān)規(guī)律與規(guī)定。多選企業(yè)要研究SBA的戰(zhàn)略主體，需抓住以下要點：各類戰(zhàn)略主體的總量和結(jié)構(gòu) 主要戰(zhàn)略主體的實力、策略和活動方式 要善于辨別SBA運行規(guī)則的特點。簡答簡述企業(yè)與SBA內(nèi)各種競爭力量的戰(zhàn)略關(guān)系？企業(yè)與消費市場的戰(zhàn)略關(guān)系分析。 與競爭者的戰(zhàn)略關(guān)系。企業(yè)與競爭者的基本關(guān)系是消費市場上賣者與賣者，供應(yīng)市場上買者與買者的關(guān)系。政策制定部門的干預(yù)有強、弱之分，相關(guān)部門（主要指執(zhí)法部門）的監(jiān)控者有寬嚴(yán)之分，可分為寬松與嚴(yán)緊兩類。 綜上所述，企業(yè)在SBA中的戰(zhàn)略關(guān)系是與上述四種競爭力量戰(zhàn)略關(guān)系的綜合。多選戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)有集中化、相對集中化、相關(guān)多角化，無關(guān)多角化四種基本類型。多選預(yù)見未來的方法有：適合穩(wěn)定的量變環(huán)境，稱為預(yù)測。四章 企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)使命是指企業(yè)的目的、性質(zhì)、任務(wù)及其在國家經(jīng)濟發(fā)展和社會進步中應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會責(zé)任等方面所作出的規(guī)定企業(yè)使命的重要作用有：企業(yè)使命指明了企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域 企業(yè)使命是確定戰(zhàn)略目標(biāo)的前提 企業(yè)使命是戰(zhàn)略方案制定和選擇的依據(jù) 企業(yè)使命是合理配置企業(yè)資源的基礎(chǔ)企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)是指企業(yè)在從事生產(chǎn)經(jīng)營活動中所持有的經(jīng)營信念、價值觀念和行為準(zhǔn)則。企業(yè)使命決策應(yīng)考慮的重要因素有：國家長遠發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策 市場需求 競爭態(tài)勢 企業(yè)實力確定企業(yè)使命應(yīng)研究的重要問題有：要以顧客的基本需求為中心確定企業(yè)使命 正確的企業(yè)使命具有約束力 企業(yè)使命要具有鼓動性企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，即企業(yè)使命和宗旨的具體化和定量化，它把企業(yè)經(jīng)營的目的轉(zhuǎn)化為多方面的可以量化的具體指標(biāo)，反映了企業(yè)經(jīng)過一定時期的努力應(yīng)達到的經(jīng)營水平。 戰(zhàn)略目標(biāo)為戰(zhàn)略方案的決策和實施提供了評價標(biāo)準(zhǔn)和考核依據(jù)。戰(zhàn)略目標(biāo)描繪性了企業(yè)發(fā)展的遠景，對各級管理人員和廣大員工有很大的激勵作用，有利于更好地發(fā)揮全體員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。目標(biāo)必須明確和具體，并規(guī)定出完成期限。目標(biāo)應(yīng)突出重點。五章、發(fā)展型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級的目標(biāo)發(fā)展的謀劃與方略。這種戰(zhàn)略不僅引導(dǎo)企業(yè)去適應(yīng)外部環(huán)境的變化，而且更強調(diào)通過創(chuàng)造新的產(chǎn)品和新的需求來引導(dǎo)消費，創(chuàng)造消費。企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因有：追求發(fā)展是企業(yè)這種有機組織的本性。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價值觀。高速發(fā)展戰(zhàn)略方案是指企業(yè)在未來一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年按10%20%的增長速度去努力實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)的方案。低速發(fā)展戰(zhàn)略方案是指企業(yè)在未來一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年大致按1%5%的增長速度去實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)方案。簡述集中型發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點：集中型發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點是經(jīng)營目標(biāo)集中，管理簡單方便，有利于集中使用企業(yè)的資源，實現(xiàn)生產(chǎn)的專業(yè)化，達到規(guī)模經(jīng)濟的效益。簡述縱向一體化的含義及其優(yōu)點：縱向一體化戰(zhàn)略是指在向前和向后兩個可能方向上，擴大企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。二、向前一體化使企業(yè)能夠控制銷售和銷售渠道，有助于企業(yè)能更好的掌握市場信息和發(fā)展趨勢。對于一些原材料制作廠來說，向前一體化進入產(chǎn)品制造領(lǐng)域，有助于實現(xiàn)更大的產(chǎn)品差異性，從而擺脫價格競爭中的不利因素。試述橫向一體化戰(zhàn)略的含義及優(yōu)缺點：橫向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)通過購買與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)或者與之聯(lián)合及兼并來擴大營業(yè)獲得更大的利潤的發(fā)展戰(zhàn)略。橫向一體化戰(zhàn)略的主要缺點是企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營業(yè)務(wù)的風(fēng)險，以及由于企業(yè)過于龐大而出現(xiàn)的機構(gòu)臃腫、效率底下等問題。產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況。企業(yè)在采取發(fā)展型戰(zhàn)略前所必須的特征有：企業(yè)獲得資源的能力。企業(yè)的靈活性。企業(yè)的靈活性主要是指企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化的能力企業(yè)文化是企業(yè)的主體成員在其共同使企業(yè)運轉(zhuǎn)和發(fā)展的過程中形成的包含企業(yè)的最高目標(biāo)、共同的價值觀、作風(fēng)、傳統(tǒng)習(xí)慣、行為規(guī)范和規(guī)章制度在內(nèi)的有機整體。二、企業(yè)可以通過發(fā)展來獲得過去不能獲得的嶄新體會，避免企業(yè)組織的老化，使企業(yè)總是充滿生機和活力。二、過快地發(fā)展很可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)，使企業(yè)的應(yīng)變能力雖然表面上不錯，而實質(zhì)上卻出現(xiàn)內(nèi)部危機的混亂。六章、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的謀劃與方略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點有：實行穩(wěn)定型戰(zhàn)略，可以使企業(yè)在基本維持現(xiàn)有的產(chǎn)銷規(guī)模、市場占有率和競爭地位的情況下，調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營活動的秩序，強化各部門、各環(huán)節(jié)的管理，從而進一步提高企業(yè)素質(zhì)，積累資源力量，為將來的大發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù)。在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年所期望取得的成就按大體相同的比率增長，從而實現(xiàn)穩(wěn)步前進。阻擊式防御戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是，最有效的防御石完全防止競爭較量的發(fā)生。實行這種戰(zhàn)略，是企業(yè)不僅要預(yù)測出可能的挑戰(zhàn)者、可能的進攻的路線，而且還要封鎖挑戰(zhàn)者一切可能進攻的路線。反應(yīng)式防御戰(zhàn)略，即當(dāng)對手的進攻發(fā)生后或挑戰(zhàn)者來臨時，針對這種進攻或挑戰(zhàn)的性質(zhì)、特點和方向，采取相應(yīng)對策，頂住壓力，維持原有的競爭地位及經(jīng)營水平。緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種經(jīng)營謀劃與方略。逐步縮小企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場占有率，同時相應(yīng)地降低某些經(jīng)濟效益指標(biāo)水平。緊縮型戰(zhàn)略具有過渡的性質(zhì)。失敗性緊縮戰(zhàn)略方案是指由于企業(yè)經(jīng)營失誤造成企業(yè)競爭地位虛弱、經(jīng)濟資源短缺、財務(wù)狀況惡化，只有撤退才有可能最大限度地保存企業(yè)實力是被迫采取的戰(zhàn)略。調(diào)整性戰(zhàn)略是一種以長遠發(fā)展目標(biāo)為出發(fā)點的積極的緊縮戰(zhàn)略。二、采用轉(zhuǎn)向、放棄戰(zhàn)略，使企業(yè)有可能更加有效地組合配置資源，提高經(jīng)營素質(zhì)，發(fā)揮和增強企業(yè)的優(yōu)勢、實力，在不斷適應(yīng)市場需要的同時，使自身取得新的發(fā)展機會。緊縮型戰(zhàn)略也會產(chǎn)生一些副作用，主要表現(xiàn)為：采用縮小的經(jīng)營措施，往往會削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)能力，使設(shè)備投資減少，陷入消極的經(jīng)營狀態(tài)，影響企業(yè)的長遠發(fā)展7章 、大型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)規(guī)模是指勞動者、勞動手段、勞動對象等生產(chǎn)要素和產(chǎn)品在企業(yè)里集中地程度。以產(chǎn)品產(chǎn)量、勞動手段或勞動對象集中地程度為標(biāo)志劃分企業(yè)的規(guī)模是企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。簡述大型企業(yè)具有的特點：設(shè)備大型化、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大，經(jīng)營能力強。對外聯(lián)系廣，輻射能力強。容易開展多樣化經(jīng)營，分散風(fēng)險的能力強。大型企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位主要是：大型企業(yè)在國民經(jīng)濟中處于主導(dǎo)地位。大型企業(yè)是參與國內(nèi)外市場競爭的主力軍。簡答：大型企業(yè)應(yīng)確立一下正確的戰(zhàn)略思想：規(guī)?；?jīng)營思想。樹立規(guī)模化經(jīng)營思想，首先使企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模超過盈虧平衡點的產(chǎn)銷量，使之處于有效益的產(chǎn)銷量區(qū)域內(nèi)；其次在盈利區(qū)的產(chǎn)銷量范圍中尋求盈利最大的產(chǎn)銷界限量，這就是通常所說的最佳經(jīng)濟規(guī)模。 實質(zhì)上要求企業(yè)經(jīng)營者和廣大職工采用新的增長方式，確立以科技進步求發(fā)展，向科學(xué)管理要效益，走內(nèi)涵式擴大的觀念。實質(zhì)上是以生產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品的企業(yè)為核心，優(yōu)化企業(yè)之間組織結(jié)構(gòu)來擴大名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，擴大名牌產(chǎn)品的效應(yīng)，以增強名牌產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭能力。 主力軍經(jīng)營思想。 優(yōu)勢化經(jīng)營思想。 綜合化經(jīng)營思想。 國際化經(jīng)營思想。工程規(guī)模戰(zhàn)略，也叫最佳經(jīng)濟規(guī)模戰(zhàn)略，這是指生產(chǎn)要素在一個工廠集中化并達到經(jīng)濟批量，從而取得理性經(jīng)濟效益的戰(zhàn)略。企業(yè)集團經(jīng)營戰(zhàn)略，是指以生產(chǎn)和經(jīng)營名、特、優(yōu)、新產(chǎn)品的一個或少數(shù)幾個大型企業(yè)為核心，以一批具有共同利益，并以資產(chǎn)或契約方式作為聯(lián)結(jié)的紐帶，形成一個穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)合體，進行整體經(jīng)營的戰(zhàn)略。多元復(fù)合型集團化戰(zhàn)略，即以一業(yè)為主，橫跨多個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，組建經(jīng)營范圍比較大的綜合性企業(yè)集團的戰(zhàn)略?？萍奸_發(fā)型集團化戰(zhàn)略是一種主要以智能密集型企業(yè)為核心，聯(lián)合工業(yè)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、金融企業(yè)等組成企業(yè)集團，以開發(fā)高新技術(shù)為目標(biāo)的戰(zhàn)略。企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，是指企業(yè)以國際市場的需求為導(dǎo)向，積極利用國內(nèi)外經(jīng)營資源，跨國開展技術(shù)開發(fā)、投資、生產(chǎn)、營銷等一系列經(jīng)營活動，開辟、占領(lǐng)和擴大國際市場為目標(biāo)所進行的長遠性的謀劃與方略。大型企業(yè)選擇何種總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策，應(yīng)對以下因素進行綜合分析后作出作出選擇：國家總體發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策。國內(nèi)和國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其發(fā)展趨勢。資源狀況和資金狀況。8章 中小型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略中小型企業(yè)是指在勞動力或勞動手段、勞動對象，或產(chǎn)品，或固定資產(chǎn)價值等集中程度屬于中等或低等的企業(yè)。對市場變化的適應(yīng)性強，船小好調(diào)頭。經(jīng)營范圍的廣泛性，行業(yè)齊全，點多面廣。船小易翻船，抵御經(jīng)營風(fēng)險的能力差。中小企業(yè)的地位：中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟中處于重要地位，正逐步成為發(fā)展社會生產(chǎn)力的生力軍。中小型企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手。就業(yè)的蓄水池作用。試述中小型企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想：靈活經(jīng)營的思想?？焖賾?yīng)變的思想。集中經(jīng)營的思想。中小型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)有：企業(yè)成長目標(biāo)。企業(yè)財務(wù)目標(biāo)。 企業(yè)貢獻目標(biāo)。企業(yè)長壽目標(biāo)。規(guī)模擴大化的經(jīng)營戰(zhàn)略 中小型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模較小，一般低于合理經(jīng)營規(guī)模的界限點以下，即規(guī)模不經(jīng)濟，因而效益較低。 聯(lián)合經(jīng)營是兩個或兩個以上具有內(nèi)在經(jīng)濟聯(lián)系的當(dāng)事者，按照自愿、平等、互利的原則組織起來，共同從事一定的生產(chǎn)經(jīng)營活動，以提高其經(jīng)營能力的一種經(jīng)營方式。 補缺經(jīng)營戰(zhàn)略。 租賃經(jīng)營戰(zhàn)略。 承包經(jīng)營戰(zhàn)略 承包經(jīng)營戰(zhàn)略在國外的小型企業(yè)中采用的比較多。 簡答：中小企業(yè)選擇何種總體經(jīng)營戰(zhàn)略，應(yīng)對以下因素進行綜合分析后作出評價和選擇：企業(yè)自身成長階段和實力狀況。競爭強手發(fā)展情況。國家對中小型企業(yè)的方針和政策。判斷一個企業(yè)是否為國際化企業(yè)的關(guān)鍵不是看它是否開展了涉外經(jīng)營業(yè)務(wù)，而是看它是否以國際市場為導(dǎo)向，以滿足國外市場需要為主要目標(biāo)。這種企業(yè)由內(nèi)向型轉(zhuǎn)為國際化初級階段的一種類型。這是企業(yè)開展國際化經(jīng)營活動進入發(fā)展階段的一種類型。我國企業(yè)開展國際化經(jīng)營的動因包括：經(jīng)濟全球化的必然趨勢，我國企業(yè)成才壯大、變強的內(nèi)在要求，我國由經(jīng)濟大國轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟強國的客觀需要。經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜化。國際市場信息網(wǎng)絡(luò)化、快速化。簡述國際化企業(yè)的地位：國際化企業(yè)在我國國民經(jīng)濟發(fā)展中占有十分重要的地位，它們是我國對外開放、開展國際交流、經(jīng)營合作、貿(mào)易往來的主力軍；是我國企業(yè)走向國際市場，開展國際化經(jīng)營的突擊隊，是參與國際市場競爭的主力軍。國際化企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想有：經(jīng)營國際化觀念 經(jīng)營國際化就是企業(yè)以國際市場的需求為向?qū)?，以開辟、占領(lǐng)和擴大國際市場為目標(biāo)，在復(fù)雜多變的國際經(jīng)營環(huán)境中，求得生存和發(fā)展的過程。國際市場營銷觀念。聯(lián)合參與國際競爭的觀念。按照產(chǎn)品技術(shù)的來源來劃分，有兩種總體戰(zhàn)略：反回頭戰(zhàn)略。按國際化企業(yè)發(fā)展的不同階段來分類，有以下各種總體戰(zhàn)略：商品出口戰(zhàn)略。合資經(jīng)營出口戰(zhàn)略。加工出口戰(zhàn)略。境外投資戰(zhàn)略。跨國公司戰(zhàn)略是在實施境外投資戰(zhàn)略的基礎(chǔ)基礎(chǔ)上，即企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展到較高的成熟階段的經(jīng)營戰(zhàn)略。按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為標(biāo)準(zhǔn)的不同來劃分，有三種戰(zhàn)略方案：母國取向型戰(zhàn)略。全球取向型戰(zhàn)略。國際市場競爭狀況及其競爭發(fā)展趨勢。國內(nèi)外市場的價格水平和其他市場因素。簡述國際化企業(yè)實施總體經(jīng)營戰(zhàn)略的措施：培訓(xùn)國際化經(jīng)營人才。以國際市場為導(dǎo)向，適時地調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。十章 企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略，是指企業(yè)的二級經(jīng)營單位在決定進入行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供何種服務(wù)所作出的長遠性的謀劃與方略。中游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略方案。某電子企業(yè)在制定經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略時，把旗下的一個經(jīng)營單位定位為進行元器件生產(chǎn)，則此時采取的經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略是上游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略方案。這是指企業(yè)某事業(yè)部或某公司、某子公司在行業(yè)中就一個系列產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)所作出的謀劃與方略。這是指企業(yè)二級經(jīng)營單位在行業(yè)對某類產(chǎn)品中從事多個系列產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)所作出的謀劃與方略。根據(jù)經(jīng)營單位所在行業(yè)的壽命周期階段不同、產(chǎn)品壽命周期階段不同，根據(jù)經(jīng)營單位所選擇的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略不同，有以下四種投資戰(zhàn)略方案可供選擇：積極的投資戰(zhàn)略方案。不投資或適當(dāng)投資的戰(zhàn)略。11章 企業(yè)經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略和合作戰(zhàn)略名詞解釋：經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略，是指企業(yè)經(jīng)營單位根據(jù)在行業(yè)中所處的競爭地位，與行業(yè)內(nèi)各種競爭力量開展競爭，爭取較大市場份額和理想經(jīng)濟效益所作出的謀劃與方略。優(yōu)勢企業(yè)競爭戰(zhàn)略方案。單選實施首位企業(yè)競爭戰(zhàn)略方案，一般有兩類企業(yè)已處于首位的企業(yè)。論述：試述按行業(yè)中競爭的重點不同劃分的競爭戰(zhàn)略類型：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略方案。要降低成本，一是取決于生產(chǎn)批量。通過這兩個方面的努力，就可以成功實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略提供保證。這是指企業(yè)二級經(jīng)營單位采用獨特的先進技術(shù)或?qū)＠夹g(shù)，提供與眾不同的產(chǎn)品，或提供特色化、個性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，或采用與對手不同的營銷手段，滿足顧客特殊的需求，形成競爭優(yōu)勢所作出的長遠性的謀劃與方略。集中化戰(zhàn)略方案。選擇和實施這一戰(zhàn)略方案的主體，一般是指實力不足、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不大的企業(yè)二級經(jīng)營單位。多選按照合作形式不同分類，有以下戰(zhàn)略方案可供選擇：契約式合作戰(zhàn)略方案。合資式合作戰(zhàn)略方案。這些企業(yè)通過成立閃聯(lián)進行合作的戰(zhàn)略應(yīng)屬于技術(shù)開發(fā)型合作戰(zhàn)略。實施合作戰(zhàn)略一般應(yīng)考慮兩類目標(biāo)一是財務(wù)目標(biāo)，二是非財務(wù)目標(biāo)。合作