廣告分類與廣告創(chuàng)意理論-在線瀏覽
2024-08-08 01:51本頁面
【正文】 國人羅瑟 USP理論包括三個方面： 一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出一個建議，即買本產(chǎn)品將得到的明確利益； 明確性 二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的；獨特性 三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客購買你的東西。 成功案例：一、白加黑—治療感冒，黑白分明；二、舒膚佳——后來者居上稱雄香皂市場；三、腦白金——吆喝起中國禮品市場；四、樂百氏，27層凈化；五、農(nóng)夫山泉，甜并快樂著；六、農(nóng)夫果園,一“搖”三“鳥” 定位理論：所謂的廣告定位就是指廣告主通過廣告活動，是企業(yè)或品牌在消費者心目中確定位置的一種方法。定位理論的創(chuàng)始人艾特勞特曾指出：“‘定位’是一種觀念，它改變了廣告的本質(zhì)”。但定位并不是要你對產(chǎn)品做什么事。所以，你如把這個觀念叫作‘產(chǎn)品定位’是不對的。”創(chuàng)意生產(chǎn)理論：詹姆斯揚提出。廣告主的廣告運作模式：廣告主和廣告代理公司互相合作，共同完成廣告運作。廣告部門按照廣告工作的職能進行內(nèi)部分工，并形成廣告部門的組織結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品類別模式。廣告主的廣告組織是以產(chǎn)品的銷售區(qū)域市場的分布來進行機構(gòu)設(shè)置和職能分工的二、 廣告部門的主要職責(zé) 自我執(zhí)行框架 委托代理框架三、 廣告部門的委托管理 委托—代理模式A． 全面委托模式。有點在于運作方便，廣告主與廣告代理公司之間容易溝通，有利于形成雙方的深度合作，保持廣告策略的一致性和連續(xù)性。將廣告業(yè)務(wù)分散委托給不同的廣告代理公司。廣告主的廣告部門承擔(dān)部分的廣告運作，而將部分廣告業(yè)務(wù)委托廣告代理公司。重點考慮相容性，廣告代理公司構(gòu)成，穩(wěn)定性，經(jīng)驗，能力，報酬，財務(wù)，信譽。咨詢：提出問題和接受詢問，并提出適宜的建議和解決辦法。POP廣告：pop廣告是許多廣告形式中的一種，它是英文point of purchase advertising的縮寫，意為“購買點廣告”，簡稱pop廣告。產(chǎn)業(yè)鏈：以廣告服務(wù)或產(chǎn)品為核心，因供需關(guān)系圍繞在廣告產(chǎn)業(yè)及其衍生產(chǎn)品周圍的各企業(yè)、部門，按照特定方式關(guān)聯(lián)起來的中間組織。廣告調(diào)查：圍繞廣告作業(yè)所進行的一切調(diào)查活動。廣告調(diào)查時現(xiàn)代廣告作業(yè)的基礎(chǔ)，也是廣告計劃于決策的依據(jù)?，F(xiàn)在一般由第三方數(shù)據(jù)調(diào)研公司，通過電話，問卷調(diào)查或其他方式抽樣調(diào)查來得到收視率。（宏觀：經(jīng)濟效果和社會效果。時間角度：近期和長期。頭腦風(fēng)暴法：又稱腦力激蕩法，由美國BBDO廣告公司負責(zé)人奧斯本與20世紀40年代提出，當時稱動腦會議，主要通過組織廣告公司內(nèi)各方面的人員甚至客戶方的工作人員，以頭腦風(fēng)暴會議的方式尋求最佳廣告創(chuàng)意，依靠集體的智慧和力量。通過合作可以爭取更低廉的價格及其它更優(yōu)厚的待遇。針對處于不同階段的客戶，需要采用不同的策略來對待和管理。 在認知階段，潛在客戶對公司的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等尚不熟悉，正進行觀望與比較。168。在這個階段，關(guān)鍵是要使用有效的手段(如分析競爭對手產(chǎn)品沒有涉及的方面；分析客戶最關(guān)心的地方)，通過合適的渠道來獲取客戶。 在鞏固階段，客戶已經(jīng)購買了產(chǎn)品或服務(wù)，但是客戶與公司的關(guān)系并不十分牢固。168。在這個階段，關(guān)鍵是能夠進行針對性的營銷和差異化的服務(wù)(比如可以使用交叉銷售/擴展銷售來進一步推銷；可以使用自動化的手段來降低低價值客戶的服務(wù)成本)。 在衰退階段，客戶隨時有可能結(jié)束與公司的關(guān)系。168。在這個階段，關(guān)鍵是能夠利用廣告產(chǎn)業(yè)與媒介產(chǎn)業(yè)的關(guān)系： 1．廣告媒介策略是企業(yè)行銷策略能否成功的關(guān)鍵因素之一 廣告媒介策略是現(xiàn)代廣告的主要策略之一，它與定位分析策略、創(chuàng)意策略、文案策略一起，構(gòu)成了的主體。在廣告媒介的選擇和組合上，版面大小、時段長短、刊播的次數(shù)、媒介傳播時機等等，都對廣播有一定的影響。一般而言，時間長比時間短更易引人注意，但是絕對延長時間即時間人長而內(nèi)容枯燥乏味，反擊會降低注意力。但是，反復(fù)出現(xiàn)廣告也有一定界限，過分長久的反復(fù)，會使受眾感到厭煩甚至產(chǎn)生對抗心理。 3．廣告媒介決定廣告是否能夠有的放矢 任何一則廣告其目標對象只能是一定數(shù)量或一定范圍內(nèi)的社會公眾。撇開“受者”也就無所謂傳播，廣告也就無效。 4．廣播媒介決定廣告內(nèi)容與采用的形式 在任何廣告中都包涵有“說什么”的問題，在不同的傳播媒介上，“說的內(nèi)容”和“說的形式”就有著很大不同，這是由于不同的廣告媒介的特點所決定的。 5．廣告媒介決定廣告效果 任何一個企業(yè)做廣告都希望以盡可能少的廣告費用取得較好的效果，或者以同樣的廣告費用取得最好的效果，由于廣告費用中的絕大部分用
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