房地產(chǎn)文化定位-在線瀏覽
2024-08-07 14:38本頁面
【正文】 作為對付模仿的最有效、最堅固的壁壘。房地產(chǎn)文化貫穿整個房地產(chǎn)開發(fā)的全過程，影響項目定位的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，并對樓盤的市場銷售起著直接推動力，也為未來優(yōu)秀的社區(qū)文化形成和建設(shè)奠定良好的基礎(chǔ)。從項目選址、理念創(chuàng)意、規(guī)劃設(shè)計、建筑施工、市場營銷、物業(yè)管理等每一過程的都在綜合應(yīng)用和體現(xiàn)著文化因素。無論是景觀房產(chǎn)、運(yùn)動社區(qū)、智能住宅，還是郊居運(yùn)動、新都市主義、新自然主義等，都是文化賦予樓盤社區(qū)以精神和靈性?！ ?成功的開發(fā)商可以利用文化獨(dú)特的親和力，把具有相同文化修養(yǎng)與文化追求的人們聚集在一起，并取得價值觀的認(rèn)同，從而達(dá)成有效的溝通，建立起與顧客的親密關(guān)系。 房地產(chǎn)文化定位 所謂的房地產(chǎn)文化定位，就是從樓盤項目本身出發(fā)，將投資理念、時代特征同目標(biāo)顧客群文化價值觀念完美地相融合，賦予房地產(chǎn)項目以富有魅力的文化生命，針對顧客的心智模式進(jìn)行設(shè)計、溝通,從而使其在目標(biāo)顧客的心目中確立一個獨(dú)特的、有價值的位置，這就是房地產(chǎn)文化定位。個性化的文化定位一旦在顧客心智中確立，它往往是獨(dú)立的、持久的。房地產(chǎn)文化定位一定要區(qū)別于其他競爭者的文化定位，展現(xiàn)出具有旺盛的生命力、鮮明的個性特色。文化定位是企業(yè)和顧客通過多種溝通渠道進(jìn)行互動溝通的結(jié)果，最終反映為目標(biāo)顧客對樓盤項目建立起的一個獨(dú)特的、有價值的聯(lián)想。 房地產(chǎn)文化定位貫穿整個房地產(chǎn)開發(fā)的全過程，房地產(chǎn)文化定位可以是多個優(yōu)勢的優(yōu)化組合，也可以是單項的優(yōu)勢強(qiáng)化。 房地產(chǎn)文化定位受開發(fā)商的文化底蘊(yùn)和對房地產(chǎn)文化理解的影響。同時文化定位也受到開發(fā)企業(yè)的使命目標(biāo)、企業(yè)形象、內(nèi)部實力和經(jīng)營戰(zhàn)略等因素的綜合影響。房地產(chǎn)文化定位的一般過程 顧客在價值觀念、思維方式、宗教信仰等方面，都具有不同的特征，這些特征將影響不同的房地產(chǎn)消費(fèi)需求，企業(yè)首先必須通過詳盡深入?yún)^(qū)域文化調(diào)查，利用不同的文化特征作為細(xì)分變量，進(jìn)行細(xì)分。然后企業(yè)根據(jù)自身的使命目標(biāo)、競爭優(yōu)勢，確定目標(biāo)顧客群體，再通過顧客本能需求分析，更加透徹地研究目標(biāo)顧客群體的生活方式、審美情趣、消費(fèi)觀念、思維方式等要素，從中提煉出最核心或最具個性特色的文化特征。再根據(jù)顧客心智模式分析，利用各種傳播媒體及溝通渠道，達(dá)成企業(yè)的文化定位與顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，從而在顧客心智中確立獨(dú)特的、持久的定位。 顧客本能需求分析，就是在對顧客生活方式、居住休閑娛樂等行為特征深刻洞察的基礎(chǔ)上，對顧客文化觀念、消費(fèi)心理等做出描述，以指導(dǎo)房地產(chǎn)文化定位?！ 幕诱侠碚摻嵌葋碇v，在房地產(chǎn)文化定位時，必須處理好企業(yè)內(nèi)部定位和外部目標(biāo)顧客心智模式中的定位關(guān)系，開發(fā)商應(yīng)加強(qiáng)廣告宣傳與媒體溝通，以防止顧客認(rèn)知與預(yù)期的錯位和心理逆反現(xiàn)象的發(fā)生，最終為文化定位提供社會心理認(rèn)同、行為理解、預(yù)期共鳴和行動支持的保障
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