【正文】 …………………………………………………(3)……………………………………………………………(3)6．其他消費……………………………………………………………………(4)三、當代女大學(xué)生消費現(xiàn)狀的影響因素分析………………………………(4)(一)家庭教育的影響…………………………………………………………(4)(二)時尚廣告和時尚雜志的影響……………………………………………(4)(三)周圍同學(xué)的影響…………………………………………………………(4)(四)女大學(xué)生自身的因素……………………………………………………(5)四、女大學(xué)生的消費心理特征………………………………………………(5)(一)愛美心理…………………………………………………………………(5)(二)追求自尊與被他人尊重…………………………………………………(5)(三)沖動與理性并存并存……………………………………………………(6)(四)“宅女”式的消費心理…………………………………………………(7)五、針對當代女大學(xué)生制定的營銷策略……………………………………(7)(一)產(chǎn)品策略…………………………………………………………………(8)(二)價格策略…………………………………………………………………(8)(三)渠道策略…………………………………………………………………(8)……………………………………………………………………(8)………………………………………………………………(9)(四)促銷策略…………………………………………………………………(9)，激發(fā)女大學(xué)生的購買欲望…………………(9)………………………………………………(9)參考文獻………………………………………………………………………(10)致謝……………………………………………………………………………(11)附件一…………………………………………………………………………(12)附件二…………………………………………………………………………(14)IV一、緒論(一) 研究背景和意義消費心理是指消費者在社會總體消費環(huán)境影響下，調(diào)節(jié)、控制自身在購買、使用及消耗各種消費品的心理現(xiàn)象。由于女大學(xué)生所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境，使得她們成為社會上一個比較特殊的消費群體，因而產(chǎn)生了與其他消費群體不同的消費需求和消費心理，并表現(xiàn)為不同的消費行為。(二) 問卷設(shè)計及調(diào)查在調(diào)查女大學(xué)生的消費心理過程中，主要采用了問卷調(diào)查法和文獻資料法，以問卷調(diào)查法為主，文獻資料法作為一個參考，并對最后調(diào)查的結(jié)果進行一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計與數(shù)據(jù)分析。問卷的內(nèi)容主要包括三個方面（詳見附錄）。第二部分為女大學(xué)生消費現(xiàn)狀的調(diào)查，包括生活費的主要來源，以及在學(xué)習(xí)、餐飲、旅游、逛街購物（主要指買衣服、鞋等）、戀愛方面的支出、美容支出等方面的具體調(diào)查。二、當代女大學(xué)生的消費現(xiàn)狀(一) 月消費情況圖一如圖一，根據(jù)調(diào)查，當代女大學(xué)生的月生活費在500元及以下的占9%，501800元的占64%，8011200元的占17%，1201元以上的10%（該統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源于此次調(diào)查問卷的第3題）由于生活水平的提高，再加上獨生子女增多的原因，以及一些助學(xué)貸款、助學(xué)基金的政策，當代女大學(xué)生的消費水平大都集中在501800元這個層次。所以很大一部分的女生都是純消費者，沒有經(jīng)濟來源。雖然飲食消費在整個消費板塊占的比例是最大的，但是所占比例不明顯，與其他消費板塊相差不大，由于現(xiàn)代審美觀念的影響，多數(shù)女生都會選擇節(jié)食或者吃減肥餐來控制體重，并且我們可以發(fā)現(xiàn)，學(xué)校的零食店和水果攤是女生最多的密集點，這也凸顯出當代女大學(xué)生在飲食消費上更隨心所欲性，想吃飯的時候去食堂吃，不想吃的話，小賣鋪和水果攤上的東西都是女生們的選擇。相應(yīng)的報名費、資料費、培訓(xùn)費也自然不淺，不少女大學(xué)生省吃儉用，不惜對考證高額投資，以增加職場競爭中的籌碼。而有男朋友的女大學(xué)生在旅游消費上相對單身的女生也要高一些，情侶旅游也是眾多旅行社熱推的一個項目。從表一中我們可以看出，服飾與美容消費在整個消費板塊中占的比例與飲食消費是不相上下的，當代的女大學(xué)生都比較注重自身的外表形象，特別是高年級的女生，她們在自我形象包裝方面，不少人追求的是時尚、品牌與品位，大凡是廣告中宣傳的品牌服飾、休閑鞋、時尚背包，都可能是她們討論和購買的對象。不少女生平時在護膚化妝非常舍得消費，盡力嘗試新潮，現(xiàn)在很多女生認為“扮靚自己”不僅是流行，更是自信自愛的一種表現(xiàn)。多么率性的回答，其實這就是女生，一個特殊的消費群體，花錢買個開心，花錢買個時尚。并且當代大學(xué)生中獨生子女的比例相當高，出于對孩子的溺愛，大部分學(xué)生家長在子女上大學(xué)后，在消費方面總是盡其所能地滿足他們的需求，對孩子的理財教育更無從談起。例如：你穿BALLY的鞋子，我也要穿BALLY，甚至是它的新款；你用2000元的手機，我要用4000元的，功能更強大，以此來顯示我的與眾不同。于是，部分女大學(xué)生們?yōu)榱藭r尚，毫無顧忌的消費廣告中的奢侈商品，滿足自己的欲望。由于在校的大學(xué)生接觸最多的是自己的同學(xué)、朋友，所以他們對大學(xué)生產(chǎn)生的影響是最直接的。如：現(xiàn)在在大學(xué)生中流行染發(fā)和燙發(fā)，有些同學(xué)看著自己周圍的同學(xué)都染發(fā)、燙發(fā)了，即不需要征求父母、老師的同意，又可以彰顯自己的個性，于是很多同學(xué)都跟著染發(fā)、燙發(fā)。（四）女大學(xué)生自身的因素女大學(xué)生的年齡一般在20歲以上，已具有了較強的自立需要和自我意識，且大學(xué)生往往是遠離父母而獨立生活，因而他們在選購和消費商品時能夠按照自己的意愿行事，他們的需求能較充分地反映自己的愛好和興趣。三、女大學(xué)生的消費心理特征（一）愛美心理俗話說“愛美之心，人皆有之”，每個女生最喜歡聽到的話就是“你穿這件衣服真漂亮”或者“你穿那雙鞋真好看”，愛美是人的天性，外形美觀的商品可以顯示一個人的風(fēng)度、個性、教養(yǎng)、素質(zhì)等等。例如，大學(xué)生在挑選商品時，往往喜歡造型別致新穎、包裝華麗