當(dāng)代女大學(xué)生的消費(fèi)心理分析—海南大學(xué)為例論文(文件)
【正文】 成等信息，名牌產(chǎn)品打折促銷、贈(zèng)送贈(zèng)品能吸引很多女性。本論文從選題到完成，每一步都是老師的指導(dǎo)下完成的，傾注了他大量的心血。最后再一次感謝所有在課程設(shè)計(jì)中曾經(jīng)幫助過我的良師益友和同學(xué)，以及在課程論文中被我引用或參考的論著的作者。序號(hào)題號(hào)ABCDEFG第1題3026422第2題305515第3題9641730第4題879 40第5題76342932641725第6題1288第7題0298第8題801127第9題1228546第10題45121429第11題4329253第12題43191028第13題42517第14題029683第15題64203513522017第16題（1）要做優(yōu)秀的女生，反對(duì)奢侈浪費(fèi)、盲目攀比、過高消費(fèi)等不良消費(fèi)風(fēng)氣（2）我們應(yīng)該學(xué)會(huì)慢慢獨(dú)立（3）現(xiàn)在的物價(jià)太高了，吃飯都吃不起（4）每個(gè)月的生活費(fèi)都不夠用，啥都漲價(jià)（5）少花點(diǎn)錢在打扮上，多花錢在學(xué)習(xí)上（6）學(xué)會(huì)理性消費(fèi)第15頁(yè)。請(qǐng)您在回答如下問題過程中如實(shí)填寫真實(shí)信息，方便我們更好地統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)，我們一定會(huì)對(duì)您的個(gè)人信息進(jìn)行保密，謝謝合作?。ㄕ?qǐng)?jiān)谒x序號(hào)上打勾即可）1. 您所在的年級(jí) A. 08級(jí) B. 09級(jí) C. 10級(jí) 2. 您的家庭所在地屬于A. 城市 B. 鄉(xiāng)鎮(zhèn) C. 農(nóng)村3. 您一個(gè)月的總消費(fèi)一般為多少A．500元及以下 4. 您每個(gè)月生活費(fèi)的主要來源方式A. 父母 5. 您每個(gè)月的消費(fèi)主要花費(fèi)在（可多選）A. 飲食消費(fèi)B. 學(xué)習(xí)消費(fèi)（包括考證及課外培訓(xùn)等）C. 旅游消費(fèi)D. 戀愛消費(fèi)E. 服飾與美容F. 電子產(chǎn)品G. 其他 6. 您有記賬的習(xí)慣嗎A. 有 7. 您每月的剩余余額 A. 100元及以上 8. 您的消費(fèi)方式 ，想花就花 9. 您覺得談戀愛中消費(fèi)主要由誰(shuí)支付A. 女方 10. 當(dāng)您想買某樣?xùn)|西，錢不夠時(shí)會(huì)怎么辦A. 向父母要錢 ，等有了再還 11. 當(dāng)您在某項(xiàng)消費(fèi)時(shí)，考慮最多的因素是 12. 您經(jīng)常去哪些實(shí)體店購(gòu)物A. 百貨商場(chǎng) A．有很大程度的影響再次對(duì)您表示感謝，師恩偉大，無以回報(bào)。講師淵博的專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，嚴(yán)以律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實(shí)無華、平易近人的人格魅力對(duì)我影響深遠(yuǎn)。另一方面要有情調(diào)、有創(chuàng)意，用情景突顯主題，為購(gòu)物編造一個(gè)“合理的借口”。據(jù)調(diào)查，68%的女大學(xué)生都經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)。面向?qū)W生銷售的商品，應(yīng)盡量減少渠道的中間環(huán)節(jié)， 以求降低商品價(jià)格，更好地掌握學(xué)生的需求動(dòng)態(tài)。也可采取到校銷售、上門推銷、郵購(gòu)銷售、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等直銷形式，還可采用學(xué)生用品專營(yíng)店，或在大型商店內(nèi)附設(shè)學(xué)生用品專柜的方式進(jìn)行銷售。鑒于女大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況，企業(yè)應(yīng)主要采取中低檔的定價(jià)策略，并在產(chǎn)品銷售的同時(shí)輔之以價(jià)格折扣、優(yōu)惠、送禮等促銷手段，吸引更多的女大學(xué)生，也可以選擇差別定價(jià)法，對(duì)相同類型的系列產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，滿足不同消費(fèi)層次的女大學(xué)生群體的需求。同時(shí)，企業(yè)在滿足大學(xué)生的共性需求的同時(shí)，應(yīng)結(jié)合其個(gè)性需要，增加產(chǎn)品的花色品種，在款式、在款式、色彩、形狀、包裝、質(zhì)量、功能等方面塑造企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或特色，為大學(xué)生提供個(gè)性化的產(chǎn)品，滿足他們的個(gè)性化需求；在產(chǎn)品檔次方面，應(yīng)以中低檔產(chǎn)品為主，也應(yīng)適當(dāng)提供一些高檔商品，以適應(yīng)生活水平較高的學(xué)生的需要。但是有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)沖動(dòng)的情況，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，好多女大學(xué)生具有明顯的品牌偏好，一定程度上存在攀比、虛榮、炫耀的心理，有些女同學(xué)為了一套名牌化妝品或者一件時(shí)尚衣服，不惜向同學(xué)借錢以滿足自己的愿望，這反映出一些學(xué)生的消費(fèi)行為因?yàn)樘摌s心不能量入為出，而虛榮心的驅(qū)使又容易引起消費(fèi)攀比心理的升級(jí)。（三）沖動(dòng)與理智并存 圖二如圖二，當(dāng)問到“您在某項(xiàng)消費(fèi)時(shí)，考慮最多的因素是什么”的時(shí)候，43%的人選擇了“價(jià)格”，29%的人選擇了“實(shí)用性”，僅有25%的人選擇了“該商品的檔次”（該統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源于此次調(diào)查問卷的第11題）這說明由于現(xiàn)實(shí)的條件所致，很多女同學(xué)還是比較注重商品的實(shí)用性，物美價(jià)廉的東西永遠(yuǎn)是最受歡迎的。但由于大學(xué)生文化素養(yǎng)高，其求美的方式往往比一般社會(huì)青年更含蓄，更講究自然美、樸實(shí)美、莊重美和大方美。并且女大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，既有蓬勃向上的文化特征，又有展現(xiàn)自我、崇尚時(shí)尚的心理特征，同時(shí)也是一個(gè)沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的依賴群體，女大學(xué)生這一群體的獨(dú)特性，必然影響其消費(fèi)行為。雖然不穩(wěn)定，但卻具有短期的 時(shí)效性。生理與心理的漸趨成熟使得女大學(xué)生開始進(jìn)行一些時(shí)尚活動(dòng)，甚至奢侈消費(fèi)，時(shí)尚本身也更能引起他人的廣泛關(guān)注，又正好契合大學(xué)生想引起他人注意的心理特征。二、當(dāng)代女大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀的影響因素分析（一）家庭教育的的影響家庭是人生的第一所學(xué)校，對(duì)于很多女大學(xué)生而言，都是媽媽的“小棉襖”，爸爸的小寶貝，所以即使上了大學(xué)，家長(zhǎng)對(duì)女兒的消費(fèi)基本上還是實(shí)行滿足供應(yīng)的政策，全權(quán)由家長(zhǎng)安排其各種支出。而對(duì)于美容方面的消費(fèi)，當(dāng)代的女大學(xué)生在上面的消費(fèi)更是表現(xiàn)的強(qiáng)烈且突出。隨著生活水平
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1