某鉆石團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)-促銷策略手冊(cè)-在線瀏覽
2024-08-07 10:37本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)者進(jìn)行教育？168。 為消費(fèi)者舉辦展覽會(huì)？168。 發(fā)給贈(zèng)品或兌換卷？168。 發(fā)給優(yōu)待卷？168。 設(shè)立商品陳列室？168。 1其他 四、 對(duì)中間商給予哪些促銷支持？是否考慮以下促銷方法：168。 對(duì)員工進(jìn)行教育？168。 展開(kāi)競(jìng)賽？168。 聯(lián)合做廣告？168。 銷售折讓？168。 其他 五、 對(duì)末端商場(chǎng)采取何種促銷方法？是否考慮以下促銷方法：168。 加強(qiáng)中間商管理？168。 聯(lián)合做廣告？168。 向商場(chǎng)發(fā)放宣傳資料？168。 讓商場(chǎng)之間競(jìng)賽？168。 設(shè)立直銷店？168。 1制定商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)指南？168。 1向商場(chǎng)發(fā)放公司內(nèi)部刊物？168。 1舉行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示？168。 1展開(kāi)店員間競(jìng)賽？168。 讓業(yè)務(wù)人員之間展開(kāi)競(jìng)賽？168。 制定產(chǎn)品目錄？168。 提供銷售用具？168。 我們的促銷內(nèi)容是否能激勵(lì)他們？168。 如何鼓動(dòng)消費(fèi)者的選擇？168。四、 讓溝通在每一最細(xì)微的地方 溝通原則這里講的溝通分為二種：一、 企業(yè)內(nèi)部各部門之間、上下級(jí)之間、決策者與執(zhí)行者之間、地區(qū)與地區(qū)之間；在工作中，一種驚人的無(wú)形的障礙存在我們的心中，以致于制訂計(jì)劃的人不知執(zhí)行人的難度，執(zhí)行人不知決策人的真正意圖，促銷小姐不理解計(jì)劃的內(nèi)容，如：計(jì)劃人員千辛萬(wàn)苦確定的促銷受眾；因此，需要我們制定相應(yīng)的溝通制度，更重要的是大家齊心協(xié)力塑造一種科龍自己是溝通文化和氛圍?！币稽c(diǎn)溝通，就會(huì)不同！二、 促銷者與消費(fèi)者之間；在每一次促銷中，我們的目標(biāo)都是“用最少的錢，做最大的事”，但在實(shí)際工作中，做到這樣很難，這就要求我們充分挖掘工作中每一細(xì)節(jié)所蘊(yùn)涵的潛力。就象介于兩人之間的身體溝通一樣，重要卻默默無(wú)言！是否在小小的優(yōu)惠卷上，我們已盡展才能？五、 甘居第二 次重要原則這里的次重要是促銷與廣告的比較，根據(jù)我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究和長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)，得出一下結(jié)論：在中國(guó)市場(chǎng)，家電業(yè)的廣告綜合效果大于促銷廣告與促銷的資金投入比率應(yīng)是7：3或者6：4第四講：腦力激蕩法 腦力激蕩游戲規(guī)則(Brainstorming) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境瞬息萬(wàn)變，企業(yè)不能只領(lǐng)帶過(guò)去的老方法經(jīng)營(yíng)，愈來(lái)愈激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力迫使企業(yè)追求新方法。腦力激蕩法的基本原則 腦力激蕩法是利用會(huì)議小組成員口頭溝通的互動(dòng)而激發(fā)創(chuàng)意，因此，必須遵守以下原則進(jìn)，才能產(chǎn)生許多良好的創(chuàng)意。抹煞團(tuán)體創(chuàng)意檢核表取自 Clark所著“腦力激蕩術(shù)”一書o 以前我們從來(lái)沒(méi)有這樣做過(guò)……o 這樣是行不通的……o 這們時(shí)間不夠o 我們?nèi)肆Σ粔騩 我們沒(méi)有這樣的預(yù)算o 這個(gè)我們以前試過(guò)o 這樣做我們還早呢o 理論上行得通，但實(shí)際上你可以做嗎？o 這太學(xué)術(shù)性了！o 顧客會(huì)怎么想呢？o 1如果真的有效，早就有人建議了o 1太新、太時(shí)髦了。o 1這個(gè)，以后我們?cè)僬覀€(gè)時(shí)間討論o 1你不知道我們的總是在那里。o 1我們的規(guī)模太大了，不能那樣做。o 1我們先做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查再說(shuō)。o 2是哪個(gè)家伙想出來(lái)這樣的餿主意？o 2我就知道行不通。o 2這不是我們的問(wèn)題。o 2別人會(huì)想我們是長(zhǎng)發(fā)嬉皮士。o 2這在我們部門是行不通的。o 3不要進(jìn)展得太快。o3這不是和以前一樣了嗎？o3讓我們寫下來(lái)（光談沒(méi)用）o3我倒看不出這有什么關(guān)聯(lián)。o3根據(jù)法規(guī)我們不能這樣做。o4這不在計(jì)劃之內(nèi)。o4我們以前從來(lái)沒(méi)有這樣嘗試過(guò)。o4這不是我們的責(zé)任。CHAVLES CLARK 所著“腦力激蕩術(shù)”一書o ，但是……... o ……...o ，但是…... oo 4這樣做也許怪怪的，但是……o ，但是……o ，但是…….o ，但是……o ，是不是會(huì)有損傷……o ，我們是否有可能這樣……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，你也許會(huì)笑我，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是…… o ，請(qǐng)指正我，但是…… o ，讓你們來(lái)找漏洞……第五講：促銷案例講解 過(guò)分依賴創(chuàng)意，不注重操作的促銷 做促銷要實(shí)地考察，做一個(gè)走動(dòng)式的策劃者。一、 本次促銷輔導(dǎo)的前提 初步完成對(duì)SAMEMAX內(nèi)外部的診斷（詳見(jiàn)報(bào)告） SAMEMAX已經(jīng)定出促銷主題親情系列 時(shí)間緊迫，任務(wù)逼人。 時(shí)間擬訂為1999/1/101999/2/10。 預(yù)定投資額待定，視報(bào)告而定。 從管理的角度研討
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1