【正文】 品包裝質(zhì)量，我國(guó)綠色食品天津包裝印刷中心正式投產(chǎn)，其技術(shù)已達(dá)到國(guó)際九十年代水平。 　　 　　在銷售渠道方面，我國(guó)綠色食品開(kāi)始由中國(guó)綠色食品發(fā)展中心組織部分綠色食品（如大米、茶葉）進(jìn)入市場(chǎng)，還通過(guò)舉辦綠色食品宣傳展銷會(huì)來(lái)促進(jìn)綠色食品銷售及擴(kuò)大影響，后來(lái)又在北京、上海、哈爾濱、廣州等大中城市建立綠色食品專營(yíng)店，這些專店專柜不斷擴(kuò)展，目前國(guó)內(nèi)主要城市都在建立綠色食品商店和儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施，綠色食品覆蓋面已遍及２９個(gè)省、市、自治區(qū)，出口方面也成立了專門的綠色食品進(jìn)出口公司。為解決這一問(wèn)題，主要應(yīng)針對(duì)各種綠色食品的具體情況，選擇合理的銷售渠道。 　　在銷售數(shù)量和收益方面，廣闊的前景和現(xiàn)實(shí)的困惑也同樣并存。 我國(guó)綠色食品的市場(chǎng)容量也十分誘人，專家預(yù)計(jì)至２０００年，我國(guó)可能形成１２０億元的綠色食品市場(chǎng)。對(duì)北京、上海居民的調(diào)查顯示，９０％以上的人能接受綠色食品，７９～８４％的消費(fèi)者愿意消費(fèi)綠色食品，但僅６５～６３、６％的消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)綠色食品。同時(shí)綠色食品較高的價(jià)格也使不少人望而卻步。應(yīng)當(dāng)看到綠色食品的消費(fèi)意識(shí)必定會(huì)隨著生活水平的提高和環(huán)保、健康概念的強(qiáng)化而日益強(qiáng)烈；而綠色食品因開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)成本較高且質(zhì)量?jī)?yōu)異，價(jià)格較高本無(wú)可非議，但綠色食品生產(chǎn)企業(yè)切不可因此亂抬身價(jià)，隨意調(diào)整價(jià)格，讓消費(fèi)者失去信任感；同時(shí)對(duì)冒牌的“綠色食品”必須堅(jiān)決打擊。中國(guó)綠色食品發(fā)展中心委托全國(guó)３０個(gè)省、市、自治區(qū)及部分地區(qū)成立了綠色食品管理機(jī)構(gòu)；分區(qū)域委托９個(gè)食品監(jiān)測(cè)中心負(fù)責(zé)綠色食品質(zhì)量控制；制定了《綠色食品產(chǎn)地環(huán)境監(jiān)測(cè)及評(píng)價(jià)綱要》；通過(guò)農(nóng)業(yè)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)司對(duì)綠色食品２５個(gè)品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了行業(yè)鑒定；制定了一批具有國(guó)際先進(jìn)水平的綠色食品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)操作規(guī)程；出臺(tái)了《生產(chǎn)綠色食品的肥料使用準(zhǔn)則》和《生產(chǎn)綠色食品的農(nóng)藥使用準(zhǔn)則》。　 其他綠色產(chǎn)品開(kāi)發(fā)范例 　　● 綠色汽車　　 　　汽車的尾氣、噪聲和廢棄物，是造成環(huán)境污染、危害人類的三大主要因素。 　　經(jīng)過(guò)幾代科學(xué)家不斷努力，在試用“電瓶汽車”成功后，又找到了利用天然氣和石油液化氣為汽車燃料的技術(shù)。據(jù)來(lái)武漢簽署合同的新西蘭運(yùn)輸燃料系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理李尤力先生介紹：跑在武漢街頭的“綠色汽車”，以來(lái)源極為廣泛的石油液化氣為燃料，除了尾氣中有害物大大低于汽油燃料多外，經(jīng)濟(jì)效益也極為可觀。改裝一套裝置所需費(fèi)用，行使3萬(wàn)公里所節(jié)約的燃料費(fèi)便可收回?！爸袊?guó)一號(hào)”太陽(yáng)能電動(dòng)轎車在我國(guó)江蘇連云港市問(wèn)世。全車由光電轉(zhuǎn)換、電子調(diào)整、電控顯示、機(jī)械傳動(dòng)等四大系統(tǒng)程序組成。 　　被稱為“綠色交通工具”的電動(dòng)車，在上海將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化，首先是開(kāi)發(fā)電力助動(dòng)車，以逐步淘汰污染嚴(yán)懲的燃油助動(dòng)車。 　　包括助動(dòng)車、摩托車、轎車在內(nèi)的上海整體電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)化工程一旦建成，將成為上海一個(gè)新興的支柱產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)起冶金、有機(jī)化工、電子等一大批相關(guān)行業(yè)。對(duì)環(huán)境污染程度等整個(gè)產(chǎn)品的生命周期，均需詳細(xì)的考慮與規(guī)劃，如何做到制程減少和生產(chǎn)過(guò)程零污染是重要關(guān)鍵，因此朝下列方面發(fā)展是研究綠色紡織品業(yè)者的目標(biāo)：　?。?）可收回紡織品　?。?）能源材料紡織品　　（3）多功能性紡織品　?。?）水土保持用的紡織品（5）防治污染用紡織品其他綠色產(chǎn)品 　　● 綠色照明，既是高效率用電（節(jié)電、節(jié)能），又是高品質(zhì)用電（不污染電網(wǎng)，不干擾其它電器正常工作），在生產(chǎn)和制造過(guò)程中對(duì)環(huán)境無(wú)公害、無(wú)污染或減少污染。這種產(chǎn)品是以小麥糊原料，經(jīng)高溫加壓成型，不含任何化學(xué)物質(zhì)及添加劑，不僅人可食用，在使用過(guò)后還可以作飼料或有機(jī)肥料。 綠色整體產(chǎn)品策略是企業(yè)將其社會(huì)責(zé)任感和環(huán)境目標(biāo)融入企業(yè)整體產(chǎn)品之中，并通過(guò)有效的綠色產(chǎn)品管理來(lái)達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的手段集合，其主要內(nèi)容包括整體綠色產(chǎn)品管理、綠色產(chǎn)品組合策略、綠色產(chǎn)品包裝策略和綠色產(chǎn)品商標(biāo)策略等內(nèi)容。整體綠色產(chǎn)品就是從產(chǎn)品的這一價(jià)值整體為出發(fā)點(diǎn)，以誘導(dǎo)和滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求為目的，在企業(yè)中樹(shù)立綠色產(chǎn)品整體營(yíng)銷觀念，推行整體綠色產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷。綠色核心產(chǎn)品的重點(diǎn)是改進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)的核心產(chǎn)品，使產(chǎn)品所能提供的核心利益與消費(fèi)者所追求的利益相一致。其內(nèi)容大致包括以下方面: 開(kāi)發(fā)可同時(shí)滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)行為的產(chǎn)品。增加產(chǎn)品的綠色特性。綠色產(chǎn)品的品。 　　● 綠色產(chǎn)品的外觀式樣 　　產(chǎn)品外觀式樣的設(shè)計(jì)隨產(chǎn)品自身特點(diǎn)、功能、使用對(duì)象、使用環(huán)境的具體要求而不同，但綠色產(chǎn)品的外觀式樣除上述因素外應(yīng)重點(diǎn)突出產(chǎn)品的環(huán)保與安全特點(diǎn)，如將產(chǎn)品設(shè)計(jì)可增強(qiáng)其環(huán)境質(zhì)量印象的恰當(dāng)形狀，外觀的安全、可靠及其與環(huán)境的協(xié)調(diào)、綠色顏色、標(biāo)識(shí)在式樣式外觀上的反映等。 　　● 綠色產(chǎn)品的品牌與包裝 　　為便于識(shí)別，可為特定的綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)出特定的品牌名稱或標(biāo)志，同時(shí)，政府或相應(yīng)機(jī)構(gòu)可為綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)便于統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的綠色產(chǎn)品標(biāo)志，以使消費(fèi)者識(shí)別和產(chǎn)生綠色聯(lián)想，例如我國(guó)的“中國(guó)綠色食品”標(biāo)志。 綠色延伸產(chǎn)品 　　延伸產(chǎn)品指消費(fèi)者在購(gòu)買與使用形式過(guò)程中所獲得的形式產(chǎn)品以外的附加利益，綠色延伸產(chǎn)品主要是指企業(yè)提供延伸產(chǎn)品的綠色化，通常有如下內(nèi)容： 　　● 向消費(fèi)者提供綠色購(gòu)買方式 　　在許多先進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家，已開(kāi)始流行購(gòu)物方式的綠色化，如允許消費(fèi)者免用產(chǎn)品包裝，從而既節(jié)省了資源耗費(fèi)又使消費(fèi)者減少了購(gòu)物支出. 　　● 向消費(fèi)者提供綠色服務(wù)。 2　　綠色產(chǎn)品組合策略 　　綠色產(chǎn)品組合策略是以引導(dǎo)與滿足綠色需求為導(dǎo)向，構(gòu)造既適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和環(huán)保要求，又適合企業(yè)能力與發(fā)展要求的良好綠色產(chǎn)品組合的手段集合。 　　● 產(chǎn)品生命期分析法。 　　1．產(chǎn)品生命周期的定義 　　這里的產(chǎn)品生命周期分析(LCA)與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品生命周期概念不同。本書(shū)中所論及的生命周期是指產(chǎn)品的自然生命周期。產(chǎn)品的質(zhì)量是由“功能單元”表征的，所謂功能單元是指為某一用戶或某一過(guò)程所提供的一種服務(wù)或使用價(jià)值。 　?。?）過(guò)程樹(shù) 　　一個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)的生命周期的框圖可用“過(guò)程樹(shù)”表示，圖1就是一株簡(jiǎn)單的過(guò)程樹(shù)，過(guò)程樹(shù)有根和枝，這些根和枝相互聯(lián)系并通過(guò)一個(gè)中心點(diǎn)與使用功能相連結(jié)。 　 　?。?）產(chǎn)品生命周期分析的結(jié)構(gòu) 　　產(chǎn)品生命周期分析涉及如圖3所示的系統(tǒng)以及相應(yīng)地包括了三個(gè)獨(dú)立而又有相互聯(lián)系的部分。例如，向環(huán)境排放SO2。清單分析環(huán)境中發(fā)生的所有過(guò)程。分類是利用模型將產(chǎn)品系統(tǒng)的環(huán)境干預(yù)與環(huán)境系統(tǒng)的環(huán)境功能關(guān)聯(lián)起來(lái)，指出產(chǎn)品系統(tǒng)對(duì)某些公認(rèn)的環(huán)境效應(yīng)的貢獻(xiàn)，利用“效應(yīng)評(píng)分”使這些貢獻(xiàn)定量化。這些后果都構(gòu)成對(duì)人類社會(huì)的影響，人類社會(huì)的法律、法規(guī)、準(zhǔn)則、標(biāo)志組成一個(gè)規(guī)范系統(tǒng)，環(huán)境系統(tǒng)的作用需要進(jìn)行評(píng)估，在評(píng)估的基礎(chǔ)上最終作出決策；或是排出不同產(chǎn)品系統(tǒng)的優(yōu)劣次序，或是確定對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)的采取完善措施，以減少該產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的沖擊。為開(kāi)展這種分析，首先格式最適宜用具有嵌套結(jié)構(gòu)的框架來(lái)表示，因?yàn)檫^(guò)程的數(shù)據(jù)通常有多層次的結(jié)構(gòu)。 　　一般說(shuō)來(lái)，通過(guò)分類可將成百年不同類型的環(huán)境干預(yù)匯總成10～20個(gè)“效應(yīng)評(píng)分”。而只就產(chǎn)品如何對(duì)環(huán)境的影響發(fā)揮作用的問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的研究。環(huán)境問(wèn)題可表述為過(guò)程/機(jī)理，或用環(huán)境效應(yīng)表示。包括與從環(huán)境中攝取某種物質(zhì)有關(guān)的所有問(wèn)題；②污染型。包括所有引起環(huán)境結(jié)構(gòu)變化的問(wèn)題。評(píng)估是相對(duì)的。至今有兩類評(píng)估的方法：定性多準(zhǔn)則分析和定量多準(zhǔn)則分析。 　　定量評(píng)估是通過(guò)各項(xiàng)效應(yīng)評(píng)分加權(quán)而進(jìn)行的，但至今還沒(méi)有公認(rèn)的加權(quán)系統(tǒng)表，故這一方面在實(shí)際應(yīng)用中也有相當(dāng)難度。 　　對(duì)產(chǎn)品線的分析，通常涉及產(chǎn)品線的寬度與長(zhǎng)度兩個(gè)方面。綠色產(chǎn)品線的長(zhǎng)度表明企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線中的綠色產(chǎn)品品種有多少。 　　對(duì)于經(jīng)營(yíng)綠色產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，既要注重社會(huì)效益信及對(duì)環(huán)保的貢獻(xiàn)，更要獲取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。對(duì)綠色產(chǎn)品線寬度的分析可以用綠色產(chǎn)品線綜合獲利能力、環(huán)保貢獻(xiàn)度和成長(zhǎng)潛力等諸因素來(lái)加以評(píng)價(jià)，以此為參考制定企業(yè)的綠色產(chǎn)品組合策略。 此外，對(duì)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線內(nèi)的產(chǎn)品項(xiàng)目，也可以從以上三方面對(duì)產(chǎn)品線內(nèi)全部產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，決定企業(yè)產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品項(xiàng)目的良好組合。綠色產(chǎn)品組合策略是在對(duì)產(chǎn)品組合的分析評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上，為尋求企業(yè)最優(yōu)的綠色產(chǎn)品組合而采取的對(duì)策，其主要涵義是，經(jīng)常根據(jù)環(huán)境變化與企業(yè)發(fā)展需要調(diào)整企業(yè)綠色產(chǎn)品線與產(chǎn)品項(xiàng)目的構(gòu)成，促進(jìn)企業(yè)推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步以不斷加入新的綠色產(chǎn)品，淘汰老產(chǎn)品，以得讓企業(yè)綠色產(chǎn)品組合的合理性與盈利性。③在市場(chǎng)環(huán)境劇烈變化中，可能成為主要盈利品或維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品；④過(guò)去的主要主品，即成熟后期或進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品；⑤仍可繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，即雖不能帶來(lái)較大盈利但仍能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品；⑥應(yīng)立即淘汰的產(chǎn)品。 　　1．對(duì)生產(chǎn)多條產(chǎn)品線的綠色產(chǎn)品的企業(yè)而言，有三種可供選擇和策略: 產(chǎn)品線全面策略。特殊產(chǎn)品未業(yè)性策略。 　　2．對(duì)于所經(jīng)營(yíng)的綠色產(chǎn)品線，可以采用產(chǎn)品線填完或產(chǎn)品線延伸策略。 　　4．產(chǎn)品線差異化策略。綠色包裝是現(xiàn)代商品包裝的新策略，它給企業(yè)帶來(lái)了諸如增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力，提升企業(yè)綠色形象等多方面的益處。綠色包裝有利于環(huán)保。 　　2．綠色包裝材料的種類 　　最早研制使用綠色包裝材料的是意大利化學(xué)公司。之后，德國(guó)飲料杯由淀粉新制成的容器所替代。綠色包裝材料主要有以下幾種：(1)塑料包裝,(2)紙包裝,(3)玻璃包裝, (4)金屬包裝,(5)竹包裝。選用綠色包裝材料應(yīng)遵循以下原則： 　　(1)首先應(yīng)選用同類型、等級(jí)型、復(fù)用型、組合型、更新型的節(jié)料少?gòu)U材料，以保證產(chǎn)品使用后包裝廢棄物的合理再利用或處理。 　　在進(jìn)行綠色包裝設(shè)計(jì)決策過(guò)程中，通常應(yīng)考慮四個(gè)因素：①營(yíng)銷因素,②保護(hù)產(chǎn)品,③經(jīng)濟(jì)因素,④環(huán)境因素。綠色包裝策略主要有以下內(nèi)容。對(duì)企業(yè)來(lái)講，價(jià)格是營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要而復(fù)雜的決策變量。在綠色營(yíng)銷中，自然資源和生態(tài)環(huán)境被引入營(yíng)銷決策體系之中，使得綠色產(chǎn)品定價(jià)涉及的因素更多，要求企業(yè)對(duì)綠色產(chǎn)品需求、自然資源和生態(tài)環(huán)境價(jià)值等價(jià)格因素進(jìn)行分析，然后探索綠色產(chǎn)品定價(jià)的一般方法和策略問(wèn)題。 綠色產(chǎn)品的需求 　　● 需求 　　需求彈性對(duì)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)有非常重要意義。 　　 　　一般情況下，需求的價(jià)格彈性（Ed）為負(fù)，即消費(fèi)者對(duì)某一特定產(chǎn)品的需求和價(jià)格呈相反方向變動(dòng)。但是，需求的價(jià)格彈性（Ed）也可以為正，如顯示消費(fèi)者身份地位的產(chǎn)品的需求彈性有時(shí)是正的，如香水在一定范圍內(nèi)提高價(jià)格，其銷量也可能增加。 在價(jià)格不變條件下，收入的提高一般會(huì)引起需求的增加，因而需求的收入彈性一般為正。而有些產(chǎn)品的需求收入彈性較小（需求的收入彈性小于1），這種產(chǎn)品隨消費(fèi)者收入的增加需求量增加幅度較小，生活必需品就是如此。 　　3．需求的交叉彈性 　　需求的交叉彈性，是指在影響產(chǎn)品A的需求量的各因素包括該產(chǎn)品的價(jià)格PA都給定不變的條件下，另一種產(chǎn)品B的價(jià)格PB的變動(dòng)引起A的需求量QA的變動(dòng)程度。當(dāng)為正值時(shí)，表示消費(fèi)者對(duì)A產(chǎn)品的需求隨著B(niǎo)產(chǎn)品價(jià)格升高而升高，稱A、B為互替產(chǎn)品，即存在替代性需求關(guān)系。 　　● 綠色產(chǎn)品需求 　　由于綠色意識(shí)的增強(qiáng)，產(chǎn)生了綠色需求，使消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性發(fā)生了變化。 　　1．綠色產(chǎn)品需求的價(jià)格敏感性因素 　　綠色需求的價(jià)格敏感性因素包括：第一，產(chǎn)品性質(zhì)。消費(fèi)者對(duì)綠色食品、綠色家電、綠色汽車、綠色建筑等綠色產(chǎn)品的價(jià)格敏感性一般來(lái)說(shuō)較低。第二，綠色企業(yè)形象。第三，綠色溝通。第四，消費(fèi)者素質(zhì)和消費(fèi)者收入。消費(fèi)者的收入是消費(fèi)者的消費(fèi)預(yù)算約束，顯然會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的價(jià)格敏感性。由于消費(fèi)者綠色意識(shí)的增強(qiáng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者趨于追求綠色產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的安全性、無(wú)害性、健康性。英國(guó)對(duì)2450個(gè)樣本的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90%的人將環(huán)境問(wèn)題與消費(fèi)聯(lián)系起來(lái)，并愿意為因產(chǎn)品環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的提高而支付額外的費(fèi)用。在我國(guó)，綠色因素也成為影響消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一個(gè)重要決策指標(biāo)。這說(shuō)明，綠色產(chǎn)品的需求的價(jià)格彈性比非綠色產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性要低。而且，隨著收入的提高，這種趨勢(shì)越明顯。 綠色成本 　　任何企業(yè)都不能隨心所欲地制定價(jià)格。綠色產(chǎn)品也不例外。產(chǎn)品的成本可用成本函數(shù)表示： 　　　　　　　　C=f1（Q） 　　其中C是成本，Q是產(chǎn)量。 　　由　　　C=f1（Q） 　　　　　　Q=f2（Z1，Z2，…，Zn） 　　說(shuō)明，企業(yè)產(chǎn)品的成本函數(shù)取決于產(chǎn)品的生產(chǎn)函數(shù)和投入要素的價(jià)格。 　　● 產(chǎn)品綠色化將改變投入要素的價(jià)格 　　綠色營(yíng)銷將改變企業(yè)投入要素的價(jià)格，從而影響綠色產(chǎn)品的定價(jià)?！　　　?　　第二，替代資源的使用可能增加成本。 　　第四，為符合新的立法而產(chǎn)生的成本。 　　第六，用于預(yù)防生態(tài)災(zāi)害或消除污染的保險(xiǎn)費(fèi)開(kāi)支，以及對(duì)使用稀缺資源、易產(chǎn)生污染的加工以及廢棄物處理征稅，也會(huì)增加綠色產(chǎn)品的成本?？偸杖肴Q于產(chǎn)量及其價(jià)格，而總成本涉及兩個(gè)方面：生產(chǎn)要素的價(jià)格；使用的要素（投入）與產(chǎn)品（產(chǎn)出）之間的物質(zhì)技術(shù)關(guān)系。這會(huì)改變企業(yè)的生產(chǎn)函數(shù)Q（稀缺自然資源的要素替代，生產(chǎn)技術(shù)和效率的改變）從而影響成本C。從近期來(lái)看，由于要實(shí)施綠色營(yíng)銷可能增加投入，技術(shù)效率也可能降低，從而增加成本。 　　● 減少綠色產(chǎn)品成本的因素 　　企業(yè)在進(jìn)行綠色營(yíng)銷的過(guò)程中，其產(chǎn)品成本也可能減少，其有利因素包括： 　　第一，由于生產(chǎn)中投入的原料和能源的節(jié)約而減少成本?！　?　　第三，企業(yè)通過(guò)貫徹綠色營(yíng)銷觀念，可以減少有關(guān)管理費(fèi)用，從而減少成本。在最高價(jià)格和最低價(jià)格之間，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)，則受競(jìng)爭(zhēng)影響較大。這種“競(jìng)爭(zhēng)文化”往往浪費(fèi)資源和損害環(huán)境。這三者之間的相互關(guān)系被稱為“三角形”。把自然資源和生態(tài)環(huán)境作為競(jìng)爭(zhēng)的“平臺(tái)”，認(rèn)為這一切是既定的條件和永恒不變的可利用的因素。結(jié)果浪費(fèi)資源和損害環(huán)境。 　　在綠色競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)不僅只關(guān)注市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，而且更加關(guān)注“生活質(zhì)量”、“資源和環(huán)境”等問(wèn)題，從這些方面取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　2．資源利用方面 　　綠色營(yíng)銷的獲勝企業(yè)，資源消耗較少，對(duì)稀缺資源的消耗日益尋找新的廉價(jià)的替代品、資源的利用效率更好、資源消耗增長(zhǎng)率隨著技術(shù)創(chuàng)新及其應(yīng)用將不斷降低、產(chǎn)品使用后，其回收利用率也較高。 　　4．環(huán)境關(guān)系方面 　　綠色營(yíng)銷的優(yōu)勝者，在產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、分銷過(guò)程以及產(chǎn)品使用和耗費(fèi)過(guò)程和使用之后，對(duì)環(huán)境的損害更小。從事綠色營(yíng)銷的企業(yè)，為了獲勝，必須減少污染排放總量，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新不斷降低污染物排放量，并進(jìn)行污染治理。一般來(lái)講，社會(huì)經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，文明程度越高，消費(fèi)者收入越高，購(gòu)買力越強(qiáng)，對(duì)綠色產(chǎn)品需求越強(qiáng)烈，對(duì)價(jià)格敏感性越弱。 2　綠色產(chǎn)品定價(jià)方法 　　根據(jù)對(duì)影響綠色