【正文】 員懷念DOS時(shí)代編程的那種淋漓盡致，可現(xiàn)在沒人要DOS應(yīng)用軟件了。政策對軟件公司的生存與發(fā)展影響非常大。某些軟件行業(yè)的利潤很高，但可能存在地方保護(hù)政策，使競爭不公平。例如：現(xiàn)在家電行業(yè)競爭非常激烈，其中有一個(gè)著名企業(yè)的總裁十分了得，把對手打得節(jié)節(jié)敗退。這個(gè)年青人，還是個(gè)黨員，競?cè)贿@么說：“我最近在研究國內(nèi)明星企業(yè)的興衰問題，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，明星企業(yè)一旦被政府領(lǐng)導(dǎo)人視察過，它就忘了自己是誰，就會(huì)做些走向死亡的蠢事。我以為“書記”乃是天下第一號(hào)可笑的官銜，“書記”本是“秘書”（secretary）的同義詞，是個(gè)可有可無的行政人員的稱呼，在中國竟然成了最大的官銜。 人有句名言：“人分四類——人物，人才，人手，人渣。這里只談公司的領(lǐng)導(dǎo)與開發(fā)人員“行還是不行”。舉重若輕的那類“人才”可以做領(lǐng)導(dǎo)，舉輕若重的那類人才適合做軟件開發(fā)人員。其次選擇碩士畢業(yè)生，如果該生沒象范進(jìn)中舉時(shí)那么老，并且在讀碩士時(shí)沒有天天去造文章而丟棄了編程工作，那么讓有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)士程序員帶他們煅練幾個(gè)月就可以用了。博士到了軟件公司有什么用呢？我想不出有什么用，只知道他們挺值得可憐的：從碩士讀到博士出頭，這六七年時(shí)間，真本事沒學(xué)多少，倒學(xué)會(huì)“眼高手低”甚至“弄虛作假”；畢業(yè)時(shí)驀然回首，發(fā)覺青春已被虛度，心靈已呈老態(tài)，唯有長嘆短噓，強(qiáng)把自負(fù)作自信。真羨慕那些比我年輕的學(xué)士、碩士們，他們可以遠(yuǎn)走高飛，唉！ 可行性分析案例——投資軟件公司失敗的教訓(xùn)談到軟件產(chǎn)業(yè)，不能不提及比爾因?yàn)楸葼栍刑嗳思敝胱鲋袊谋葼柹w茨 。蓋茨。蓋茨的比較，害得這位院士一個(gè)勁地辨解自己不是中國的比爾近幾年來，一批Internet英雄企業(yè)如Yahoo、Netscape興起。讓軟件人員走出了Microsoft的陰影，看到了陽光燦爛的軟件世界。打破水缸的小孩子很多，但并不見得就會(huì)有司馬光的業(yè)績。雖然“星星之火、可以燎原”，但我們的國力薄弱，實(shí)在容不得把有限的火種扔到不毛之地。本節(jié)三個(gè)案例是作者親身經(jīng)歷的，我力求講清楚錯(cuò)在哪里，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這個(gè)案例講述我從開公司到關(guān)閉公司的一些經(jīng)歷和感受。1997年春季，我到了向往已久的浙江大學(xué)CADamp。我幸福地幻想著大干一番自己喜愛的專業(yè)。進(jìn)門不到5分鐘，就因不懂規(guī)矩被看門的年青女子訓(xùn)了幾次。突然一個(gè)氣得臉色鐵青的男人（機(jī)房管理員之一）對我斷喝：“你在干什么！你怎么可以不經(jīng)允許就翻看別人的報(bào)紙！”我就象一個(gè)情竇初開的少年飄飄然地去擁抱夢中情人，不料迎來兩個(gè)耳光，此下場比《貓和老鼠》中的貓還慘。初到此實(shí)驗(yàn)室的北方同學(xué)極為迷惑地問我：“你們浙江人是不是都這個(gè)德性？我看你不太象嘛。我頗費(fèi)周折地考入CADamp。那時(shí)我窮困潦倒，只有一床，一盆，一壺，一碗。我買了一臺(tái)計(jì)算機(jī)，就在宿舍里開發(fā)軟件。路費(fèi)也是借的，同學(xué)為我壯膽時(shí)說：“如果不能獲獎(jiǎng)，就回到實(shí)驗(yàn)室干活吧。于是我拿了第一名，號(hào)稱大學(xué)生“軟件明星”。不久有一個(gè)記者來采訪我，談了一天，我發(fā)現(xiàn)記者還是不太明白，干脆自己寫新聞報(bào)道，并且含蓄地做了一個(gè)廣告：萬事俱備，只待投資。我到東軟集團(tuán)（沈陽）參加“民族軟件產(chǎn)業(yè)青年論壇”，大不咧咧地作了一次演講。我選擇了一位年齡比我大一倍、非常精明的商人作合伙人，成立了“杭州臨境軟件開發(fā)有限公司”?！闭憬髮W(xué)想開除我，被我“曉之以理、動(dòng)之以情”安撫住。公司名字起為“臨境”有兩個(gè)含義：一是表示身臨其境，這是我對圖形技術(shù)的追求；二是表示快到了與SGI公司稱兄道弟的境界，這是我對事業(yè)的追求。我曾經(jīng)以師兄的身份為他洗過一雙襪子，他因此覺得我是個(gè)好人。一想到Microsoft公司的二維Windows系統(tǒng)即將被Soft3D打擊得狼狽不堪時(shí)，我們就樂不可支，沖勁十足。1998年10月份，我用光了30萬元資金，只好關(guān)閉公司。在失敗一周年來臨之際，我客觀地從可行性分析角度說明了我和投資方所犯的錯(cuò)誤，寫此文以祭我那幼年夭折的軟件公司。我的設(shè)計(jì)方案技術(shù)難度很大（有一些是熱門的研究課題），只有30萬元資金的小公司根本沒有財(cái)力與技術(shù)力量去做這種事。（2）我以技術(shù)為中心而沒有以市場為中心去做產(chǎn)品，以為自己喜歡的軟件別人也一定喜歡?；锇閭兏蚁姑跻徽?，結(jié)果做出一個(gè)洋洋灑灑沒人要的軟件。（3）我做到了“真實(shí)、正直”，但并沒有達(dá)到優(yōu)秀的程度。正因?yàn)槲也粔騼?yōu)秀，學(xué)識(shí)淺薄，加上沒有更高水平的人指點(diǎn)我，才會(huì)把事情搞砸了。但他覺得我這個(gè)人很有利用價(jià)值，希望可以做成功其它事情，即使Soft3D軟件做不成功，只要掙到錢就行。（2）由于我不懂商業(yè)，又象所有單純的學(xué)生那樣容易相信別人。他名為投資方，實(shí)質(zhì)上雙方各出了一半的資金（他出51%，我出49%）。關(guān)閉公司時(shí)，他搬走了所有的固定財(cái)產(chǎn)。幾個(gè)月后當(dāng)我意識(shí)到不公平而找他協(xié)商時(shí)，他說：“只能怨你自己愚蠢，讀到博士，連張合同都看不懂。自己的奮斗沒什么可以后悔的，學(xué)到的遠(yuǎn)比失去的多，下一次會(huì)做得更好。萬向集團(tuán)是浙江省民營企業(yè)的老大，有的是錢，找它投資真的是找對了。不耐煩地看完那份“引資方案”，覺得比我去年寫的Soft3D設(shè)計(jì)方案荒唐十倍以上，于是毫不遲疑地否決?！迸笥殉靶Γ骸斑@是廢話，如果投資者都是內(nèi)行的話，就不用請人分析了?！蔽艺f：“好，好，就看在同年同月同日同時(shí)辰的份上，幫你一把。此“引資方案”是個(gè)很典型的不可行方案，我將摘錄一部分內(nèi)容作為案例進(jìn)行分析。由于我的可行性分析報(bào)告是寫給不具備計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)的人看的，文中采用較為形象的日常事例來比喻、解釋信息產(chǎn)業(yè)的一些現(xiàn)象。 該“引資方案”有四段主要內(nèi)容，每段的主題思想簡述如下。主要文字如下：“國際互聯(lián)網(wǎng)英雄企業(yè)雅虎（Yahoo）、網(wǎng)景（Netscape）……這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，就是贏利都還不多甚至微利運(yùn)轉(zhuǎn)?！瓗缀跛谢ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)只要一上市，它的股價(jià)就可以青云直上，無人能用任何股市定理來推算它們將漲到什么程度。主要文字如下：“……借互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)金蛋與廣大投資者的看好，股票必能大幅上升?！薄啊嘈挪痪玫膶?，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的黃金贏利期即可到來?！薄啊ㄟ^建設(shè)一個(gè)大網(wǎng)站所帶來的全國乃至全世界的廣告影響是無可估量的。……”第三段，該方案的作者說自己已經(jīng)建立了一個(gè)公司，經(jīng)營一個(gè)叫“中國供應(yīng)商信息網(wǎng)”的站點(diǎn)。主要文字如下：“我們經(jīng)營的網(wǎng)站有2年多歷史了?！晔杖虢?0萬元，雖說不虧，但我無法滿足現(xiàn)狀?！A(yù)計(jì)年收入1200萬至2000萬。”“……增加中國及世界經(jīng)濟(jì)新聞版塊，由每周更新到每日更新?！钡谒亩?，他說自己是蕭山人，萬向集團(tuán)也源于蕭山。雅虎、網(wǎng)景公司的營業(yè)利潤與其股市相比是極微的。為什么能夠這樣？這是有極苛刻的前提條件的。 這顯然是胡吹，我認(rèn)為即使外行也不會(huì)相信。 讓我們把Internet想象成無邊無際的網(wǎng)，把每個(gè)網(wǎng)的交織點(diǎn)叫做網(wǎng)站，在每個(gè)網(wǎng)站中至少可以放一臺(tái)計(jì)算機(jī)。由于現(xiàn)在的一臺(tái)計(jì)算機(jī)能做十年前不敢想的事，真的無法估量上億臺(tái)計(jì)算機(jī)相聯(lián)的Internet有多么強(qiáng)大的本領(lǐng)。 為了在一臺(tái)計(jì)算機(jī)上可以看到其它計(jì)算機(jī)的信息，必須安裝一種叫瀏覽器的軟件。一個(gè)美國年輕人最先發(fā)明了瀏覽器。他們成立了網(wǎng)景公司，一位是站在前面的年輕英雄，一位是站在后面的老英雄。而網(wǎng)景公司銷售產(chǎn)品得到的利潤只是用來運(yùn)轉(zhuǎn)公司的，遠(yuǎn)比不上其該有的價(jià)值（股市價(jià)值）。舉杭州西湖的例子吧。但西湖有白居易、蘇東坡巨大的貢獻(xiàn)，千年累積的“人文、歷史、地理”價(jià)值何止千百億。而我家鄉(xiāng)的一個(gè)魚塘也叫“西湖”，主人從來不幻想他的“西湖”值多少個(gè)億，但他知道賣不出魚就會(huì)貧窮，一天不爭幾元錢就會(huì)挨餓。 由于有了瀏覽器，用Internet交流信息就十分方便，推進(jìn)了Internet的發(fā)展。這時(shí)就需要一種叫做搜索引擎的軟件系統(tǒng)，它專門用于存放與檢索互聯(lián)網(wǎng)信息。搜