【正文】 我實在不明白企業(yè)中為什么還要有 “書記 ”職位。每次看到新聞聯(lián)播把國家主席錯叫成總書記我都十分氣憤：因為總書記的稱喟只對幾千萬的黨員適用，國家的新聞機(jī)構(gòu)難道不面向十多億普通老百姓？如果我將來的工作單位還靠 “書記 ”來管事， 我每天準(zhǔn)忙著生氣，那里還有精力去編程。 ” 如果一個軟件公司里上述四類人齊全了，那么最好的分工是讓 “人物 ”當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)， “人才 ”做第一線的開發(fā)人員， “人手 ”做行政人員， “人渣 ”負(fù)責(zé)行賄。 “人物 ”畢竟是少數(shù)， “人才 ”可是濟(jì)濟(jì)的。假如一群持有學(xué)士、碩士和博士文憑的畢業(yè)生到軟件公司應(yīng)聘，該如何錄用呢？我的建議如下： 先選擇本科畢業(yè)生，因為他們正當(dāng)青春、干勁十足、不擺架子、不恥下問、要求不高、奉獻(xiàn)甚多。 如果學(xué)士、碩士被其它公司取光了，那只好撿幾個博士充數(shù)。我也將博士畢業(yè)，就要論為三手貸賤賣了。蓋茨與 Microsoft公司。蓋茨創(chuàng)建了 Microsoft公司并成為世界首富的事實，使得無數(shù)從事軟件工作的人們心存同樣的夢想。有個年青人發(fā)明了一種漢字輸入法，便在媒體上放言欲覆蓋比爾 中央電視臺特沖動地把一個 上了年紀(jì)的院士請來，讓他談?wù)勛约号c比爾 蓋茨。尤如打破了秦始皇一統(tǒng)的天下，重返春秋戰(zhàn)國時代。于是各色各樣小不點兒的軟件公司在國內(nèi)遍地開花。由于 “經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會環(huán)境、人的因素存在差異，有些事情美國人能做成，我們模仿著做未必就能做得成功 。所以要進(jìn)行可行性分析，如果不可行，就不要急著去做。希望讀者看后能提高警惕，免犯相同的錯誤。 我從本科三年級開始編寫圖形程序，一見鐘情后便如癡如醉，不管一切地拋棄了本科與碩士的微電子專業(yè)。CG國家重點實驗室讀博士學(xué)位 。開學(xué)的第一天，我興沖沖地奔向?qū)嶒炇?。為了不再冒犯?guī)矩，我就老老實實地抓起一份計算機(jī)報紙并且站著閱讀。 不出幾日，我就發(fā)現(xiàn)實驗室里人們大多輕言寡語、小心翼翼、井水不犯河水。 ” 如果不允許一個男人在工作時仰天大笑，這樣的地方不去也罷。CG 實驗室，卻尚未熱身就全力而退，決心自立門戶（至今我都沒有用實驗室的計算機(jī)編過一行程序）。我那些窮朋友們象擠牙膏一樣擠一些錢資肋我。 1997年 8月，我去北京參加首屆中國大學(xué)生電腦大賽軟件展示。 ”我說一定會拿第一名，這是必須實現(xiàn)的近期目標(biāo)?；氐秸愦蠛鬀]啥反應(yīng)，我就向杭州的幾個報社發(fā)一份簡訊。 10 月份我被評上浙江省青年英才（大學(xué)生代表），又獲得中國大學(xué)生跨世紀(jì)發(fā)展基金特等獎。由于我能說會道，頻頻上電視，引來近 10 個投資者。彼時，我可謂光芒四射，卓而不群，名片上印著 “以振興民族軟件產(chǎn)業(yè)為已任，做真實、正直、優(yōu)秀的科技人員。 我當(dāng)時想開發(fā)一套名為 Soft3D的圖形系統(tǒng)，此系統(tǒng)下至開發(fā)工具，上至應(yīng)用軟件，無所不包。 我從實驗室挖來一位聰明絕頂?shù)膸煹茏黾夹g(shù)伙伴（他的頭明顯比我的大，估計其腦容量至少是我 ）。我倆一拍即合，常常為 Soft3D 的設(shè)計方案自我傾倒。到了 1998 年 7 月份，我們做了一套既不是科研又不全象商品的軟件，我宣傳了幾個月都沒有人要。不久我被一位朋友捉到北大方正去 “勞改 ”，兩個月后我才心服口服地承認(rèn)自己失敗了。 一、我的主要錯誤 （ 1）年青氣盛，在不具備條件的情況下，想一下子做成石破天驚的事。分析經(jīng)濟(jì)與技術(shù)可行性，即可否定我的設(shè)計方案。我涉足的是在國內(nèi)尚不成候的市場，我無法估計這市場有多大，人 們到底要什么。分析市場可行性也可否定我的設(shè)計方案。我曾得到很多炫目的榮譽，但學(xué)生時代的榮譽只是一種鼓勵，并不是對我才能和事業(yè)的確認(rèn)。 二、投資方的錯誤 （ 1）投資方是個精明的商人，他把我的設(shè)計方案交給美國的一個軟件公司分析，結(jié)論是否定的。這種賭博心態(tài)使得正確的可行性分析變得毫無價值。他讓我寫下了不公正的合同，我竟然向他借錢買下本來就屬于我的 30%技術(shù)股份。他在明知 Soft3D軟件不能成功的情況下，卻為了占我的便宜而喪失了應(yīng)有的精明，最終導(dǎo)致雙方都損失。我明明投入了技術(shù)，又虧了 15 萬元，卻一無所得。 ” 我覺得自己在此事上雖愚但不蠢，誠實正直的品質(zhì)加上不懈的努力會讓我變得有智慧。 可行性分析案例之二 1999 年 3 月，一位與我同年同月同日同時辰出生的朋友請我?guī)兔?，對一份長達(dá) 8頁的投資方案： 《萬向為什么不投資互聯(lián)？》 ——“中國供應(yīng)商信息網(wǎng) ”引資方案（以下簡稱 “引資方案 ”）進(jìn)行可行性分析。我當(dāng)時忙著對自己進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，正在復(fù)習(xí)本科的計算機(jī)基礎(chǔ)課程。 朋友問： “為什么？ ” 我答曰： “因為內(nèi)行的人都會否決。你要寫出讓農(nóng)民企業(yè)家看得懂的可行性分析報告，才叫有水平。 ” 于是我就為擁有幾十億資 產(chǎn)的一群農(nóng)民伯伯寫了一份 6頁紙的可行性分析報告。我不認(rèn)識寫“引資方案 ”的人，雖然批評很多，但是我對他（她）本人毫無惡意。這些比喻在一定程度上是合理的，但可能是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹? 第一段，介紹了 Inter企業(yè)的紅火，得出一些結(jié)論，這是 “建議投資互 聯(lián)網(wǎng) ”的關(guān)鍵論據(jù)之一。它們的年收入尚以萬來計算，而股市卻達(dá)到幾十億乃至百億。 ” 第二段，概括了在國內(nèi)投資 Inter企業(yè)的幾大好處，這是建議萬向集團(tuán)投資 Inter 企業(yè)的關(guān)鍵論據(jù)。借美國網(wǎng)股的升幅樣板，廣大中國股民可能在短期內(nèi)即可推動股票實現(xiàn)翻番。事實上，由于進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營網(wǎng)站的直接成本很低，目前國內(nèi)的絕大部分網(wǎng)站皆為小打小鬧，幾乎沒有幾個網(wǎng)站有雄厚的資金注入建設(shè)。 …很容易造勢，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于同等金額的電視、報紙廣告。目前他有一些構(gòu)思，希望萬向集團(tuán)投資 200萬元 /年，按他的方案，可以很快使萬向集團(tuán)股票狂升，機(jī)會千載難逢。 …年經(jīng)營成本 9萬元，我只找了一個助手。 …希望吸取資金 200 萬。 ” “……增加網(wǎng)站每日求購信息的整編工作，做到任何其它一個網(wǎng)站有的我們都有。 ” “……建立網(wǎng)上信用卡收帳系統(tǒng)，一旦需要，可立即投入使用。 一、對 “引資方案 ”第一段的分析與評論 Inter 英雄企業(yè)是典型的知識經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物。從外表上看：一個固定資產(chǎn)可以被忽略的，幾乎沒有營業(yè)利潤的 Inter企業(yè)，可以有極高的股市價值，并且市值不停上漲。但是 “引資方案 ”一開始就立論： 幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只要一上市，它的股 價就可以青云直上，無人能用任何股市定理來推算它們將漲到什么程度。盡管我也不夠資歷去評論雅虎、網(wǎng)景公司，但愿意盡力不離譜地通俗地解釋雅虎、網(wǎng)景現(xiàn)象。Inter 的基本功能是讓網(wǎng)上的所有計算機(jī)能夠相互通訊。 Inter極其相關(guān)產(chǎn)業(yè) 成了美國的支柱產(chǎn)業(yè)。瀏覽器的重要性如同發(fā)動機(jī)對于車輛。同時，計算機(jī)工業(yè)界的一位偉大人物， SGI 公司（世界最大計算機(jī)公司之一）的創(chuàng)始人遠(yuǎn)見卓識，投資數(shù)千萬美元開發(fā)這種剛誕生的瀏覽器。網(wǎng)景公司剛上市的時候，瀏覽器還沒有銷售（更談不上利潤），但是瀏覽器實在太有價值了（能讓微軟公司都害怕被擊跨），所以網(wǎng)景公司上市第一天就升值十幾億美元。可并不是隨便一個 Inter企業(yè)都象網(wǎng)景公司那么輝煌。西湖的一些景點收門票，賣紀(jì)念品，一年不多的經(jīng)營收入，只夠用來打掃衛(wèi)生、修修補(bǔ)補(bǔ)、種樹植草。假設(shè)杭州西湖上市，起價 1 億元人民幣，真不知道有多少人來爭搶，股值當(dāng)然會狂升千百倍。 接下去說雅虎公司吧。還有另一個問題，用戶在用互聯(lián)網(wǎng)之前，總得先知道要找的信息在什么地方（打電話也要先知道對方的號碼），不可能對上億臺計算機(jī)挨個瀏覽吧。假如一個用戶想查找一種叫 “萬向節(jié) ”的汽車零件，只需要輸入 “萬向節(jié) ”三個字，搜索引擎就會在很快查找出全球有關(guān) “萬向節(jié) ”的網(wǎng)站地址。美國的幾個年輕人（頭頭是個華裔）發(fā)明了搜索引擎，他們成立了雅虎公司，該公司得到日本軟件巨頭 SoftBank 公司的投資。現(xiàn)在去做搜索引擎想發(fā)大財已經(jīng)太晚了。 雅虎、網(wǎng)景現(xiàn)象小結(jié)：只有在具備極大的市場需求、極優(yōu)秀的知識產(chǎn)品、業(yè)界杰出人物的條件下，才可能使一個公司的股值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其 “原始投資 + 經(jīng)營利潤 ”。 二、對 “引資方案 ”第二段的分析與評論 （ 1） ……借互聯(lián)網(wǎng)這個金蛋與廣大投資者的看好，股票必能大幅上升。