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2024-08-06 01:59本頁面
  

【正文】 表7-2 每日訪問計(jì)劃表NO.√姓名/公司接洽人聯(lián)系方式反饋情況1234567891011121314151617181920新開發(fā)的顧客123456使用說明:目的:為每日訪問情況作總結(jié)填寫:填寫一天內(nèi)訪問的準(zhǔn)客戶以及新開發(fā)顧客的情況。表11-1 產(chǎn)品的FABE分析表特征(Feature)優(yōu)點(diǎn)(Advantage)利益(Benefit)證據(jù)(Evidence)性能構(gòu)造作用使用方便程度耐久性經(jīng)濟(jì)性外觀優(yōu)點(diǎn)價格……使用方法:目的:利用FABE分析法有系統(tǒng)地做產(chǎn)品說明填寫:把產(chǎn)品的性能、構(gòu)造、作用、使用方便程度、耐久性等按照特征、優(yōu)點(diǎn)、利益、證據(jù)四方面分別進(jìn)行說明。表12-2 客戶異議處理表參考類別顧客異議解決方法立刻處理的異議 你必須處理后才能繼續(xù)進(jìn)行推銷的說明時 對你權(quán)限外或你確實(shí)的事情,你可承認(rèn)你無法立即回答,但你保證你會迅速找到答案告訴他 當(dāng)客戶提出的一些異議,在后面能夠更清楚證明時總結(jié):使用說明:目的:對遇到的客戶異議
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