十五種常見的銷售策略分析-在線瀏覽
2024-08-05 05:01本頁面
【正文】 利潤來換取產(chǎn)品的快速消化；同時，該種促銷策略力度不可能太大，這樣對潛在消費者的刺激力度不夠，消費者參與的積極性不是很高，弄得不好有一種曲高和寡的感覺。這種促銷策略往往表現(xiàn)在聯(lián)合促銷活動中。 采取憑證優(yōu)惠策略的優(yōu)點是可以增強消費者忠誠度，吸引固定消費群體；可以有針對性地開展促銷活動，對有消費需求的消費者的效果比較好。在執(zhí)行的過程當中，如果因為執(zhí)行不到位，可能會對品牌造成一定的傷害?！ ?五、集點換物策略 集點換物策略是指消費者收集產(chǎn)品的購買憑證，達到商家活動規(guī)定的數(shù)量，到商家指定的地點換取不同的獎勵的促銷策略。如快速消費品，康師傅、可口可樂等知名品牌經(jīng)常采取這種促銷策略。 集點換物策略的優(yōu)點是十分明顯的，可以刺激消費者建立多次購買行為，培養(yǎng)品牌忠誠度，而且在活動中可以造成產(chǎn)品差異性，提高產(chǎn)品的競爭力。 集點換物策略的缺點主要表現(xiàn)在中間經(jīng)銷商的積極性不高，活動時間一般持續(xù)時間比較長，消費者沒有耐心等待，對新客戶的吸引力比較差。 聯(lián)合促銷策略一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標，因此這種聯(lián)合促銷策略一般講究對等合作。國際大品牌也比較追求聯(lián)合促銷活動，如前期可口可樂與柯達膠卷之間的合作就非常成功，實現(xiàn)了雙贏。 采取聯(lián)合促銷策略的優(yōu)點是可以快速接近目標消費者，降低相應的促銷成本，可以有針對性地選擇目標消費群體，而且通常是知名品牌之間的合作，可以增強對消費者的吸引力，較好地達到促銷目標。同時，由于廠家之間都需要突出自身的產(chǎn)品優(yōu)點和競爭優(yōu)勢，導致各自產(chǎn)品的優(yōu)勢得不到集中展示，產(chǎn)品優(yōu)點給消費者易造成模糊的印象。 該種促銷策略的方式主要有入戶直接派送、戶外樣品發(fā)放、憑券派發(fā)禮品等。比如寶潔公司、聯(lián)合利華等公司在新產(chǎn)品上市時，總是先生產(chǎn)一些試用裝，在各大超市、百貨商場免費派送給消費者試用，以引起消費者的注意和試用后的好感，使消費者產(chǎn)生對該產(chǎn)品的后續(xù)購買力。 但采取這種促銷方式的費用成本相對較高，活動操作管理的難度較大，而且，對于同質性強或者個性色彩較弱的產(chǎn)品效果較差。 抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。 抽獎促銷主要有回寄性抽獎、即開即中式抽獎、多重連環(huán)抽獎等方式，每種促銷方式均有很多廠家采用。 采用抽獎促銷的優(yōu)點就是能夠覆蓋大范圍的目標消費群體，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買。同時，采取抽獎促銷對品牌提升沒有推動作用。以致于有些商家在舉辦這種抽獎活動時，由于沒有消費者的到場而不得不把自己的工作人員扮作普通消費者來參加抽獎促銷以吸引人氣，帶動消費者的參與。 采用促銷游戲策略可以提高消費者對產(chǎn)品的注意力和興趣，加深消費者對品牌的形象，有利于在特定的消費者中達成銷售目標。 但采取這種促銷方式對吸引新顧客的效果不佳，同時，從活動的本身來看，消費者的參與性也不是特別強。故在產(chǎn)
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