【正文】 今最新行期的行業(yè)，關(guān)注廠(chǎng)家相對(duì)較少，除國(guó)外生產(chǎn)廠(chǎng)商的產(chǎn)品質(zhì)量較穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)具有該產(chǎn)品生產(chǎn)能力的廠(chǎng)家約有20家，主要集中在浙江、廣東、江蘇等地，但這些工廠(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量水平低、使用效果都很差，完全是純概念產(chǎn)品，另外這些廠(chǎng)家雖然生產(chǎn)此產(chǎn)品，但其前身均為環(huán)氧樹(shù)脂封裝工廠(chǎng)，主要業(yè)務(wù)均在太陽(yáng)能燈具方面，充電器年產(chǎn)銷(xiāo)售量都很低，只停留在樣機(jī)階段。僅有日本東京線(xiàn)圈公司在國(guó)內(nèi)有一生產(chǎn)廠(chǎng)，所出產(chǎn)品全部返銷(xiāo)回日本。尤其是企業(yè)白領(lǐng)階層和酷愛(ài)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的年輕人這些消費(fèi)人群在太陽(yáng)能手機(jī)電池充電器的市場(chǎng)上占有很大份額，而且這些人酷愛(ài)時(shí)尚，無(wú)論是對(duì)太陽(yáng)能手機(jī)電池充電器的外觀(guān)還是性能要求都很高。 ：這個(gè)市場(chǎng)是手機(jī)等電子產(chǎn)品的擁有者密集地，特別是大學(xué)校園，大學(xué)生的消費(fèi)行為相對(duì)自由，而且這一消費(fèi)群體對(duì)新型電子產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲強(qiáng)。出差在外而手機(jī)突然沒(méi)電從而影響生意的煩惱就發(fā)生在這一消費(fèi)群體身上。3. 數(shù)碼產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)：到這里購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼產(chǎn)品的人群，也是太陽(yáng)能手機(jī)充電器的潛在消費(fèi)者。中高端消費(fèi)群體，比如商務(wù)和旅游愛(ài)好者，方便、安全、節(jié)能的功能對(duì)該市場(chǎng)的消費(fèi)者有很大的吸引力，加之該產(chǎn)品價(jià)格適中，收入高的該群體更是它的忠實(shí)消費(fèi)者。 營(yíng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售策略分為：市場(chǎng)進(jìn)入、市場(chǎng)占領(lǐng)、市場(chǎng)擴(kuò)大。在全面市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，將首先針對(duì)幾個(gè)手機(jī)生產(chǎn)比較集中的地區(qū)通過(guò)我們的銷(xiāo)售人員直接與生產(chǎn)廠(chǎng)商聯(lián)系的方式獲取訂單。在擴(kuò)大市場(chǎng)份額時(shí)期，公司按不同的客戶(hù)關(guān)系針對(duì)手機(jī)生產(chǎn)商采取直銷(xiāo)策略。而對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,公司將采取多種促銷(xiāo)方式。技術(shù)入股120萬(wàn)元（30%），團(tuán)隊(duì)資金入股280萬(wàn)（70%）。公司預(yù)計(jì)初期吸收風(fēng)險(xiǎn)投資200萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)資金注入后，公司股本結(jié)構(gòu)變?yōu)椋猴L(fēng)險(xiǎn)投資占20%，技術(shù)占30%，團(tuán)隊(duì)持股50%。預(yù)計(jì)第十個(gè)月可達(dá)到收支平衡。風(fēng)險(xiǎn)投資在4—6年撤資較為合適，撤資方式選擇并購(gòu)撤資比較適合本公司。2．2 公司理念我公司提倡“ 市場(chǎng)是海，質(zhì)量是船，品牌是帆”的經(jīng)營(yíng)理念,在創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的同時(shí),更不忘創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值。要用實(shí)際的行動(dòng)來(lái)報(bào)效社會(huì)，為祖國(guó)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。公司將以技術(shù)創(chuàng)新為核心，通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以技術(shù)沖擊規(guī)模從而整體控制成本，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。中期（310年）： 公司立足集中化戰(zhàn)略，針對(duì)太陽(yáng)能充電制造領(lǐng)域，重點(diǎn)攻破。后期（10年以后）：綜合運(yùn)用各種戰(zhàn)略組合和競(jìng)爭(zhēng)策略，公司立足國(guó)際化市場(chǎng)。（2）建立直銷(xiāo)、公關(guān)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展產(chǎn)品宣傳，推廣企業(yè)CI戰(zhàn)略，樹(shù)立品牌知名度。（310年）（1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。（3）尋找單片機(jī)廠(chǎng)貼牌生產(chǎn)我公司品牌的單片機(jī)后，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)并購(gòu)國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)，開(kāi)展“強(qiáng)強(qiáng)組合業(yè)務(wù)”。（5）在其它地區(qū)建立直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額進(jìn)一步增長(zhǎng)。（6）與各相關(guān)高校和跨國(guó)公司合作，設(shè)立單片機(jī)機(jī)及控制器新產(chǎn)品研發(fā)基地，招募電機(jī)學(xué)專(zhuān)家，培養(yǎng)后備人才。（8）自有資產(chǎn)持續(xù)保持增長(zhǎng)，力爭(zhēng)上二板市場(chǎng)。（2）鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。2．6 公司創(chuàng)新l 技術(shù)創(chuàng)新（1）公司將根據(jù)市場(chǎng)需求用創(chuàng)新思維開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（2）公司將通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新，進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格,使更多使用單位及其他相關(guān)機(jī)構(gòu)和個(gè)人受益。l 管理創(chuàng)新（1）公司組織結(jié)構(gòu)有良好的靈活性，公司將根據(jù)自身發(fā)展?fàn)顩r適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。（3）公司的管理制度隨公司的擴(kuò)大不斷創(chuàng)新。（4）公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)設(shè)立一個(gè)基金用于多種方面，讓公司更好的發(fā)展。人事部： 負(fù)責(zé)公司人員的招聘和調(diào)動(dòng)方面。銷(xiāo)售部： 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。財(cái)務(wù)部: 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理第三章 營(yíng)銷(xiāo)策略3．1 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略公司目前生產(chǎn)的太陽(yáng)能手機(jī)充電器是一套完整的高效、高耐用的產(chǎn)品，適用于各種手機(jī)型號(hào)。在全面市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，將首先針對(duì)幾個(gè)數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)比較集中的地區(qū)通過(guò)我們的銷(xiāo)售人員直接與生產(chǎn)廠(chǎng)商聯(lián)系的方式獲取訂單。n 市場(chǎng)占領(lǐng)直銷(xiāo) 電子商務(wù)公司在初步獲得一定市場(chǎng)份額后，還會(huì)配合直銷(xiāo)的方式針對(duì)不同地區(qū)采用電子商務(wù)的模式網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，建立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)上訂單系統(tǒng)。n 市場(chǎng)擴(kuò)展中小手機(jī)生產(chǎn)商混合營(yíng)銷(xiāo)大型手機(jī)生產(chǎn)商客戶(hù)關(guān)系分類(lèi) 根據(jù)客戶(hù)關(guān)系，公司將目標(biāo)客戶(hù)分為大型手機(jī)生產(chǎn)商和中小直手機(jī)生產(chǎn)商。以此營(yíng)銷(xiāo)模式不僅得到了大的目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)擴(kuò)大了數(shù)量更龐大的中小手機(jī)制造商市場(chǎng)。我們不但再性能上優(yōu)于國(guó)外產(chǎn)品，而且價(jià)格僅為進(jìn)口產(chǎn)品的50%。 公司將重點(diǎn)參加相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品博覽會(huì)、產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，及時(shí)獲得最新的市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息。并通過(guò)獲得權(quán)有關(guān)權(quán)威部門(mén)認(rèn)證增強(qiáng)產(chǎn)品的說(shuō)服力。一系列的活動(dòng)的實(shí)施不僅能使目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品更新?lián)Q代的重要性，同時(shí)通過(guò)實(shí)驗(yàn)操作增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品可靠性的信心。所以公司的廣告宣傳將針對(duì)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)展開(kāi)，爭(zhēng)取盡快占領(lǐng)國(guó)市場(chǎng)。2）、在大量銷(xiāo)售的情況下，公司也會(huì)根據(jù)不同情況考慮產(chǎn)品打折、配套銷(xiāo)售等其他可以采取的促銷(xiāo)手段。公司將開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)上咨詢(xún)、服務(wù)、訂單以及嚴(yán)格的客戶(hù)管理系統(tǒng)。電話(huà)傳真：公司將成立專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)服務(wù)部門(mén)，解決不同客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的不同的疑問(wèn)。 上門(mén)服務(wù)：針對(duì)不同客戶(hù)的需求公司還有專(zhuān)門(mén)的上門(mén)服務(wù)隊(duì)伍，就與DSP控制器配套的電機(jī)設(shè)備進(jìn)行實(shí)地考察，幫助電機(jī)生產(chǎn)商選擇最適合的控制器，對(duì)控制器可能存在的實(shí)際應(yīng)用的問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的解答。這里交通發(fā)達(dá)，距火車(chē)站和市中心均為10公里，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。 生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)工藝流程圖電裝配料選購(gòu)電子元器件入庫(kù)檢驗(yàn)整機(jī)組裝總機(jī)調(diào)試分板檢驗(yàn)整機(jī)檢驗(yàn)包裝入庫(kù)技術(shù)關(guān)鍵： DSP軟件編程 ，電路板焊接，使用電子儀器檢測(cè)電路。 原材料采購(gòu)策略216。由于工業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)原材料的高風(fēng)險(xiǎn)、高費(fèi)用、高機(jī)會(huì)，采購(gòu)過(guò)程也是公司一個(gè)重要利潤(rùn)核心。在原材料采購(gòu)方面盡量選擇工業(yè)密度高，產(chǎn)品全，質(zhì)量好的一個(gè)地方或區(qū)域集中進(jìn)行，這也是增加公司的利潤(rùn)的重要措施之一。 直接采購(gòu)在大規(guī)模購(gòu)進(jìn)必須的整條生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，公司把直接購(gòu)買(mǎi)原料產(chǎn)品作為采購(gòu)原則之一。216。公司在收購(gòu)原材料的同時(shí)還會(huì)根據(jù)情況選擇那些同時(shí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的企業(yè)作為供應(yīng)商，雙方進(jìn)而達(dá)到互利的效果。附：原材料采購(gòu)的基本流程：成效回顧、反饋階段 ：包括價(jià)格、供應(yīng)次數(shù)、訂單反饋以及特殊要求的重視程度等等 生產(chǎn)質(zhì)量控制由于產(chǎn)品的特殊性，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量和批量生產(chǎn)可行性，在進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)之前，對(duì)產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)行小量試產(chǎn)。第五章 風(fēng)險(xiǎn)投資5．1 股本規(guī)模與股本結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本400萬(wàn)元人民幣。風(fēng)險(xiǎn)投資可以為一家投資或多家投資，我們希望有更多的資金投入，從而有利于我們擴(kuò)大生產(chǎn)、化解風(fēng)險(xiǎn)，也更有利于公司以后上市。自有資金(資本金)為280萬(wàn)元，其余為貸款（50萬(wàn)）。 贏利模式、贏利能力分析l 前期：巨大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司生產(chǎn)的太陽(yáng)能手機(jī)充電器產(chǎn)品技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先，控制性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品。渠道壓縮、無(wú)中間商產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期制定以直銷(xiāo)為主的營(yíng)銷(xiāo)策略，省去了煩瑣的中間商過(guò)程。l 中期：基石建設(shè)與速度創(chuàng)新公司以生產(chǎn)針對(duì)太陽(yáng)能手機(jī)充電器進(jìn)入市場(chǎng)后，將不斷尋求進(jìn)一步技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品更新?lián)Q代。由于技術(shù)優(yōu)勢(shì)地位的不斷鞏固，從而使利潤(rùn)穩(wěn)中有升。基于單片機(jī)在今后廣泛的市場(chǎng)需求，公司在保留原有太陽(yáng)能手機(jī)充電器生產(chǎn)技術(shù)的前提下，通過(guò)生產(chǎn)“光立方”來(lái)獲取更大的市場(chǎng)利潤(rùn)。公司在將進(jìn)一步打造品牌戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品領(lǐng)域。 風(fēng)險(xiǎn)投資撤出 撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資的主要撤出方式：企業(yè)購(gòu)并、股權(quán)回購(gòu)、股票市場(chǎng)上市等。public