【正文】 確在什么地方有多大市場⑷發(fā)現(xiàn)顧客和競爭者的動向⑸預(yù)測市場的增長值⑹對市場戰(zhàn)略進行參謀⑺經(jīng)常對企業(yè)的市場與銷售策略進行分析市場調(diào)查與預(yù)測、決策的關(guān)系市場調(diào)查同預(yù)測以及在預(yù)測的基礎(chǔ)上做出的決策有著密切的聯(lián)系、科學(xué)的決策要以科學(xué)的預(yù)測為條件，而對未來的發(fā)展進行科學(xué)預(yù)測，則必須以及時掌握市場信息、搞好市場調(diào)查為基礎(chǔ)。預(yù)測的特點：⑴預(yù)測的科學(xué)性⑵預(yù)測的近似性⑶預(yù)測的局限性預(yù)測的作用：⑴預(yù)測是決策的前提⑵預(yù)測是制定國民經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)發(fā)展規(guī)劃的重要依據(jù)⑶預(yù)測可以推動技術(shù)和產(chǎn)品更新，增強產(chǎn)品的競爭能力⑷預(yù)測是搞好經(jīng)營管理的重要手段。決策的過程包括四個步驟：⑴確定目標(biāo)⑵擬定多個可行方案⑶評價多個可行方案⑷選擇最優(yōu)方案。風(fēng)險型決策具備的基本條件⑴存在著決策者希望達到的目標(biāo)⑵存在著兩個或兩個以上的可行方案⑶存在著兩個或兩個以上的自然狀態(tài)⑷不同方案在不同自然狀態(tài)下的相應(yīng)損益值可以計算出來⑸幾種不同自然狀態(tài)出現(xiàn)的可能性（概率），可以預(yù)先估計或計算出來。效用曲線效用決定決策者對風(fēng)險的態(tài)度，它的量的表現(xiàn)為效用值。效用曲線的應(yīng)用： 如果用效用曲線法進行決策：首先要找出對應(yīng)于各損益值的效應(yīng)值點；其次要求出決策方案的效用值，即根據(jù)效用曲線測定效用值。對新建項目而言，必須非常重視市場調(diào)查，避免重復(fù)建設(shè)，內(nèi)容：⑴擬建項目產(chǎn)品的消費狀況 ⑵擬建項目產(chǎn)品生產(chǎn)能力現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃 ⑶擬建項目產(chǎn)品的質(zhì)量狀況 ⑷擬建產(chǎn)品的價格狀況 ⑸競爭對手的狀況⑹國外進口和國內(nèi)出口狀況 市場調(diào)查報告的內(nèi)容⑴現(xiàn)狀與展望⑵工業(yè)生產(chǎn)方法調(diào)查⑶目前生產(chǎn)廠商情況（包括地址及能力）。⑸各種衍生物的消費量⑹價格和銷售額⑺進出口情況⑻國際市場情況⑼參考文獻。 項目經(jīng)濟任務(wù)是在完成市場預(yù)測、廠址選擇、工藝技術(shù)方案選擇等研究的基礎(chǔ)上，對擬建項目投入產(chǎn)出的各種經(jīng)濟因素進行調(diào)查研究、計算及分析論證，比選推薦最佳方案?？尚行匝芯繄蟾骐A段則必須按照,《建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》（第二版，中國計劃出版社）的要求，對項目建設(shè)的必要性和可能性做出全面、詳細、完整的經(jīng)濟評價。②動態(tài)分析與靜態(tài)分析相結(jié)合，以動態(tài)分析為主③財務(wù)評價和國民經(jīng)濟評價相結(jié)合金流量是現(xiàn)金流出和現(xiàn)金流入的統(tǒng)稱。靜態(tài)分析方法的特點：是不考慮項目的整個壽命期，而是選擇一個典型的年度或各年的平均值，并且不考慮資金的時間價值。方法：有以下幾種：⑴動態(tài)投資回收期（Pi） ⑵效益/費用 折現(xiàn)比值法 ⑶財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）和凈現(xiàn)值率（NPVR）⑷財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR） ⑸差額投資內(nèi)部收益率法 ⑹最小費用法 ⑺年值法 敏感性分析是通過分析、預(yù)測項目主要因素發(fā)生變化時對經(jīng)濟評價指標(biāo)的影響，從中找出敏感因素，并確定其影響程度。單因素敏感分析在項目評價中，計算評價指標(biāo)所涉及的經(jīng)濟參數(shù)只有一個發(fā)生變化，而其他因素不變時所作的敏感性分析。一個因素變動的幅度、方向與別的因素?zé)o關(guān)。⑵三因素敏感性分析 若發(fā)生變化的因素擴大到三個，則需要列出三維的數(shù)字表達式，在圖上說明時，需用降維的方法表示。項目傳統(tǒng)風(fēng)險分析方法⑴投資回收期的風(fēng)險修正 ⑵收益率的風(fēng)險修正 ⑶對有風(fēng)險的項目調(diào)整輸入變量 項目經(jīng)濟評價按時間的分類：⑴事前評價⑵事中評價⑶事后評價（項目后評價）按評價內(nèi)容：⑴技術(shù)評價 ⑵經(jīng)濟評價 ⑶社會評價 ⑷綜合評價按評價方法：⑴定量分析法 ⑵定性分析法 指對精確度量的重要因素實行的估量分析方法。 建筑產(chǎn)品具有商品的屬性主要表現(xiàn)：⑴建筑產(chǎn)品同其他商品一樣，是使用價值和價值的統(tǒng)一體。⑶建筑產(chǎn)品的價值量是由生產(chǎn)該產(chǎn)品的社會必要勞動時間決定的。建筑產(chǎn)品價格形成的特點：⑴單獨個別定價⑵價格影響因素不多，要動態(tài)性定價。建筑產(chǎn)品價格的組成：為理論價格和實際價格。實際價格是以施工圖預(yù)算形式表現(xiàn)的建筑產(chǎn)品計劃價格，它是由直接工程費、間接費、計劃利潤和稅金四部分組成。⑸地區(qū)統(tǒng)一規(guī)定的間接費取費標(biāo)準。定價的方式：建筑產(chǎn)品的計價方法有預(yù)算價格和實際價格。建筑產(chǎn)品成本的構(gòu)成成本具體可分為直接成本和間接成本：⑴直接成本是指施工過程中耗費的構(gòu)成工程實體或有助于工程形成的各項支出，⑵間接成本是指企業(yè)各單位為組織和管理施工所發(fā)生的全部支出，包括現(xiàn)場經(jīng)費和企業(yè)管理費。工程成本按作用分類，有預(yù)算成本、計劃成本和實際成本。降低工程成本的途徑⑴改善施工組織設(shè)計⑵節(jié)約材料費⑶提高勞動生產(chǎn)率⑷提高機械設(shè)備利用率⑸提高產(chǎn)品質(zhì)量，減少工程返工損失⑹減少非生產(chǎn)性開支，節(jié)約管理費用。質(zhì)量成本項目 ①預(yù)防費用②鑒定費用③內(nèi)部損失費用④外部損失費用。預(yù)算加系數(shù)包干是指承發(fā)包單位以施工圖預(yù)算確定的建筑安裝工程造價作為依據(jù)，簽訂施工承包合同，結(jié)算工程價款。⑵其他直接費：是指直接費以外的施工過程中發(fā)生的其他費用?，F(xiàn)場管理費指施工單位如工程處、施工隊、工區(qū)等為組織和管理施工生產(chǎn)活動所發(fā)生的各項費用，包括：（1）現(xiàn)場管理人員的基本工資、工資性補貼、職工福利費、勞動保護費等。(3)差旅交通費。（5）工具用具使用費。（7）工程保修費。（9）其他費用。（1）企業(yè)管理費：是指施工企業(yè)為組織施工生產(chǎn)經(jīng)營活動所發(fā)生的管理費用。功能水平的內(nèi)容⑴功能等級⑵必要功能項目⑶功能完成度。具體講，是指生產(chǎn)某種產(chǎn)品、從事某種生產(chǎn)勞務(wù)活動、購買某種物品等耗費單位成本（或費用）所換來的功能。壽命周期成本，是從對象的研究、形成到退出使用所需的全部費用，它包括生產(chǎn)成本和使用成本。特點是：⑴從使用者的需求出發(fā)，對對象進行功能分析。功能評價就是對分析對象原來的設(shè)計狀態(tài)按照功能區(qū)域或各年單元，逐一評價，定出其優(yōu)劣和價值高低，把通常用定性方法說明的改用定量方法來描述，以便采取相應(yīng)措施，提高分析對象的價值。⑵定出目標(biāo)成本。選擇對象的方法有：⑴經(jīng)驗分析法（因素分析法）⑵百分比法⑶ABC分析法（巴雷特分析法）⑷強制確定法。功能的三項主要特征⑴功能的二重性⑵功能的系統(tǒng)性⑶功能載體的替代性。總體功能不是各局部功能的簡單集合和疊加，而是局部功能的有機結(jié)合?？傮w功能與基本功能、各局部功能之間又是相互關(guān)聯(lián)、相互制約的。開展價值工程活動的目的：是通過對分析對象的功能和費用的分析，以對象的最低壽命周期費用，可靠地實現(xiàn)分析對象的必要功能，以獲得最佳的社會效益和經(jīng)濟效益。價值工程的一般程序準備階段⑴對象選擇⑵組成價值工程工作小組⑶制定工作計劃。創(chuàng)新階段⑺方案創(chuàng)新⑻方案評價⑼提案編寫。特爾菲法的特點是不用會議的形式來提供和審查新方案，而是反復(fù)地用征詢來集中意見的方法，他是技術(shù)預(yù)測在測定代用方案時的應(yīng)用。它是指為實現(xiàn)一定的經(jīng)濟目的而進行的一切籌劃活動，其中心是決策問題。它是指為提高勞動效率，保證人們共同勞動的順利開展而進行的各項活動，重點是對工作的組織和控制。所以管理要服從經(jīng)營，在經(jīng)營目標(biāo)的引導(dǎo)下開展各項工作，努力提高生產(chǎn)效率和工作效率。建筑工程監(jiān)理的必要性：⑴適應(yīng)我國建設(shè)領(lǐng)域由計劃經(jīng)濟向社會主義市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的需要⑵適應(yīng)我國工程建設(shè)體制改革的需要⑶適應(yīng)我國工程建設(shè)領(lǐng)域?qū)ν忾_放與國際慣例接軌的需要⑷推行工程監(jiān)理制是對工程項目進行科學(xué)管理的需要。工程監(jiān)理可以對工程建設(shè)的全過程進行監(jiān)理，也可以分階段進行設(shè)計監(jiān)理、施工監(jiān)理等。主要內(nèi)容：⑴貢獻目標(biāo)⑵信譽目標(biāo)⑶發(fā)展目標(biāo)⑷職工物質(zhì)生活水平提高目標(biāo)。⑷具備規(guī)模大、生產(chǎn)社會化程度高，技術(shù)先進、組織管理科學(xué)等特點，是一個實行公司法人制的經(jīng)濟組織。建筑企業(yè)盈虧責(zé)任規(guī)定：⑴企業(yè)以國家授予其經(jīng)營管理的財產(chǎn)承擔(dān)民事責(zé)任⑵企業(yè)對國家負有上交利潤、歉收自補的責(zé)任⑶企業(yè)有嚴格執(zhí)行國家財政、稅收和國有資產(chǎn)管理的法律、法規(guī)及確保企業(yè)財產(chǎn)保值、增值的責(zé)任⑷企業(yè)承擔(dān)分配約束責(zé)任。承發(fā)包按照承包范圍可以分為哪幾類？答⑴建設(shè)全過程承包（統(tǒng)包） ⑵階段承包，階段承包是指承包內(nèi)容只是建設(shè)全過程中某個階段或某些階段的工作。1施工階段監(jiān)理的主要內(nèi)容？主要內(nèi)容：⑴協(xié)助建設(shè)單位編寫向建設(shè)行政主管部門申報開工的施工許可申請⑵協(xié)助確認承包單位選擇的分包單位⑶審查承包單位編制的施工組織設(shè)計⑷審查承包單位施工過程中各分部、分項工程的施工準備情況，下達開工指令⑸審查承包單位的材料、設(shè)備采購清單⑹檢查工程使用的材料、構(gòu)件、設(shè)備的規(guī)格和質(zhì)量⑺檢查施工技術(shù)措施和安全防護措施的實施情況⑻主持協(xié)商工程設(shè)計變更⑼督促履行承包合同，主持協(xié)商合同條款的變更，調(diào)解合同雙方的爭議，處理索賠事項⑽檢查工程進度和施工質(zhì)量，驗收部分、分項工程質(zhì)量，簽署工程付款憑證⑾督促整理承包合同文件和技術(shù)檔案資料⑿組織工程竣工預(yù)驗收，提出竣工驗收報告⒀檢查工程結(jié)算。意義：⑴開展競爭，有利于打破壟斷⑵促使建設(shè)工程按基本建設(shè)程序辦事⑶促進經(jīng)濟體制的配套改革和市場經(jīng)濟體制的建立⑷有利于資源的合理利用⑸促使我國建筑企業(yè)進入國際市場⑹有利于縮短建設(shè)工程，降低工程成本造價。如何加強管理：建筑工程招標(biāo)投標(biāo)既有競爭性的一面，又有一致性的一面，并不是盲目競爭，在競爭中包含著互相與聯(lián)合。什么是建筑工程招標(biāo)？工程招標(biāo)要具備什么條件？建筑工程招標(biāo)，就是建設(shè)單位（發(fā)包方或甲方）就擬建工程提出設(shè)計圖紙和若干技術(shù)經(jīng)濟條件，公開或邀請施工單位（乙方或承包人）參加投標(biāo)，按照招標(biāo)中所要求的條件，擇優(yōu)選定工程承包人的過程。國內(nèi)工程招標(biāo)的形式有哪些？⑴公開招標(biāo) 公開招標(biāo)又稱為無限競爭性招標(biāo)，是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標(biāo)⑵邀請招標(biāo) 又稱有限競爭性招標(biāo)，是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。什么是建筑工程投標(biāo)？投標(biāo)企業(yè)應(yīng)具備什么條件 ？投標(biāo)是投標(biāo)人利用報價的經(jīng)濟手段來承接工程任務(wù)。這個過程就是投標(biāo)。⑶具有承包建筑安裝工程施工的能力⑷符合當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)規(guī)定。什么是標(biāo)函？它包含哪些內(nèi)容？在熟悉標(biāo)書文件和現(xiàn)場及材料價格等大量情況的基礎(chǔ)上，可以開始計算標(biāo)價和編寫投標(biāo)文件（即標(biāo)函）。10選擇投標(biāo)工程的原則是什么，如何合理報價？項目的可行性 ⑴人力、物力和技術(shù)水平能否滿足招標(biāo)工程的需要⑵工期能否滿足招標(biāo)工程的需要⑶能否勝過主要競爭對手⑷施工的難易程度如何⑸特殊要求能否解決。項目的盈利性合理報價就是認真研究競爭形勢，科學(xué)分析競爭的行情，確定正確的競爭策略，在預(yù)算造價的基礎(chǔ)上，做出投標(biāo)報價的決策。1對哪些工程放棄投標(biāo)？企業(yè)等級、信譽、能力等明顯不如競爭對手的項目建設(shè)單位的工作態(tài)度不利于本企業(yè)承包項目本企業(yè)工程任務(wù)飽滿，而招標(biāo)工程盈利水平較低或風(fēng)險較大的項目建設(shè)單位資金、材料不落實而本企業(yè)無資金和材料墊支能力的項目1怎樣搞好投標(biāo)工作？答⑴必須有一個精干的、具有決策能力的經(jīng)營班子負責(zé)工作。1什么是開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)？⑴招標(biāo)人在規(guī)定的時間、地點，在招標(biāo)人、投標(biāo)人、建設(shè)銀行和建設(shè)主管部門參加下，公開舉行，當(dāng)眾啟封所有在投標(biāo)截止日期前收到的標(biāo)函，宣讀各投標(biāo)人的標(biāo)價等主要內(nèi)容的過程，叫開標(biāo)。⑶各單位標(biāo)函通過各項條件的對比分析，平衡、優(yōu)選確定最佳單位的過程叫定標(biāo)，也稱中標(biāo)。開標(biāo)時對標(biāo)函的要求：⑴標(biāo)函未密封。⑶標(biāo)函未加蓋本企業(yè)和法人印鑒。1定標(biāo)標(biāo)準有哪些？常用的評標(biāo)方法有哪些？定標(biāo)（中標(biāo)）標(biāo)準：⑴能夠最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項綜合評價標(biāo)準。方法有：⑴條件對比法⑵打分評標(biāo)法⑶側(cè)重法。特征：⑴是法人間為實現(xiàn)一定經(jīng)濟目的而簽訂的協(xié)議⑵是明確簽約雙方相互權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議⑶是在當(dāng)事人平等基礎(chǔ)上達成的協(xié)議。若一方不履行，給對方造成經(jīng)濟損失，要負經(jīng)濟和法律責(zé)任。1簡述建筑工程合同的種類。1施工企業(yè)如何對建筑工程施工合同進行管理？⑴工期管理 審核、批準承包方提出的施工進度計劃并對照進行實際檢查，對影響進度的因素進行分析被幫助解決；⑵質(zhì)量管理 檢驗工程使用的材料、設(shè)備、半成品及構(gòu)件質(zhì)量；監(jiān)督檢驗施工質(zhì)量；驗收隱蔽工程和需中間驗收工程的質(zhì)量；⑶結(jié)算管理 1FIDIC土木工程施工合同條件具有什么特點？答⑴合同體系完整、嚴密，責(zé)任明確⑵雙方責(zé)任劃分較為公正⑶合同履行過程中建立以工程師為核心的管理模式⑷適用于采用招投標(biāo)選擇承包商的施工承包合同⑸適用于大型復(fù)雜的單價合同。按索賠當(dāng)事人分類：⑴承包商與業(yè)主間的索賠。⑷承包商與保險公司間的索賠。按索賠事件性質(zhì)分類：⑴工程延誤索賠⑵工程變更索賠⑶工程終止索賠⑷施工加速索賠⑸意外風(fēng)險和不可預(yù)見因素索賠。2什么是索賠的依據(jù)和證據(jù)？依據(jù)：主要是相關(guān)的法律、法規(guī)，以及雙方簽訂的施工合同文件。常見索賠證據(jù)有：⑴各種工程合同文件⑵施工日記⑶工程照片及聲像資料⑷來往信件、電話記錄⑸氣象報告和資料⑹會談紀要⑺工程進度計劃⑻投標(biāo)前業(yè)主提供的參考資料和現(xiàn)場資料⑼工程備忘錄及各種簽證⑽工程結(jié)算資料和有關(guān)財務(wù)報告⑾各種檢查驗收報告和技術(shù)鑒定報告⑿其他。投標(biāo)信息源于企業(yè)內(nèi)外，主要內(nèi)容是什么？答⑴建筑市場信息及招標(biāo)工程項目工程所在地的交通、運輸、現(xiàn)場位置、地質(zhì)、供水、供電、通訊設(shè)施、當(dāng)?shù)貏趧恿Y源和材料資源等情況⑵工程項目招標(biāo)日期，資金來源⑶材料設(shè)備的價格⑷招標(biāo)單位想讓哪個施工單位承包時的傾向性意見和招標(biāo)單位的困難⑸競爭對手的基本情況⑹設(shè)計及其他協(xié)作單位情況⑺類似工程的施工方案、標(biāo)價、工期⑻本企業(yè)工程任務(wù)飽滿程度和能投入的施工力量⑼采用新結(jié)構(gòu)、新材料、新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備施工的可能性。⑸根據(jù)工程情況和特點確定標(biāo)價報價決策的一般規(guī)律是什么？答⑴企業(yè)任務(wù)不足或?qū)δ骋还こ逃信d趣，報價宜低，反之報價可高。⑶對工程量大但技術(shù)不復(fù)雜的工程報價宜較低，對技術(shù)復(fù)雜的或位于偏僻地區(qū)、施工條件不好的工程及零星工程報價較高。要搞好建筑企業(yè)的經(jīng)濟合同管理，主要應(yīng)該做好哪幾項工作？答⑴設(shè)置專職合同管理機構(gòu)，配置專業(yè)管理人員。⑶制定和頒發(fā)企業(yè)經(jīng)濟合同管理的具體方法，建立和健全必要的業(yè)務(wù)管理制度。⑸做好日常合同管理工作，建立和保存完整的施工記錄。索賠文件通常包括哪幾部分？包括三部分：⑴承包商或其授權(quán)人致業(yè)主或工程師的信 在信中簡要介紹索賠要求、干擾事件經(jīng)過和索賠理由等。⑶附件 該報告所列舉事實、理由、影響的證明文件和各種計算基礎(chǔ)、計算依據(jù)的證明文件。 特點是：⑴計劃的全面性。建筑企業(yè)計劃管理的意義和任務(wù)是什么？意義：⑴計劃管理是社會化大生產(chǎn)的客觀要求⑵計劃管理是社會主義市場經(jīng)濟的客觀要求⑶計劃管理是提高企業(yè)經(jīng)濟效益的客觀要求。⑶綜合平衡，科學(xué)組織