廣告公司經(jīng)營(yíng)策略-在線瀏覽
2024-08-03 04:23本頁(yè)面
【正文】 最方便的方式獲得新的資訊和外腦支持，這已成為他們的理想?！鷮?duì)于每年要花200300萬(wàn)獲得服務(wù)，通常都要反復(fù)論證，如果有辦法讓他們心中有數(shù)，他們會(huì)很干脆?！麄兇蠖鄶?shù)都是男性，年齡在3050歲左右，很多人都有文革經(jīng)歷，重視政府的態(tài)度，重視新聞媒體的引導(dǎo)，很多人的上級(jí)都是他們的提拔人，上級(jí)的態(tài)度是他們決策的關(guān)鍵。→產(chǎn)品方面，他們品牌下的產(chǎn)品大多是歷史留下來(lái)的，在多次的變化中留下了一個(gè)很廣泛的產(chǎn)品系列，每個(gè)產(chǎn)品都有一定的銷(xiāo)路，他們不輕易放棄哪些，盡管此產(chǎn)品已沒(méi)有利潤(rùn)貢獻(xiàn)。嘆?！?有企圖心，希望在任期中獲得成功?！?希望提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)能力，期望有綜合能力的外腦協(xié)助。他們的共性： 共同的需求：☆ 他們的接受方式下的新觀念、新方法，可操作性的服務(wù)?！?花費(fèi)不大，但又按他們方式解決的“企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃”?！?有效的、有規(guī)劃高度、有說(shuō)服力的品牌提升及傳播規(guī)劃?！?有效地改革組織，尤其是“營(yíng)銷(xiāo)組織”并能跟蹤培養(yǎng)的?！?希望能對(duì)他們屬下，作科學(xué)、客觀的評(píng)估，并提出提高的方向、方法。速度與實(shí)效優(yōu)勢(shì) ☆ 速度→他們都缺乏耐心，希望看到更及時(shí)的行動(dòng)。系統(tǒng)與靈活優(yōu)勢(shì) ☆ 系統(tǒng)→系統(tǒng)思考、規(guī)劃是企業(yè)所需的補(bǔ)充 ☆ 靈活→在不失系統(tǒng)思考前提下，針對(duì)性、靈活性的實(shí)效方案更有效。他們需要“正確的觀念，實(shí)效的解決方案，快速的行動(dòng)及時(shí)的成果”，他們接受系統(tǒng)的概念，但更希望結(jié)合他們的動(dòng)態(tài)現(xiàn)實(shí)，有更適合他們的，有針對(duì)性的，靈活的可操作的解決方案。 ☆ 超過(guò)10億以上的客戶(hù)→目前不適合我們，因?yàn)樗麄円言趧e人幫助下，基本具備了成熟的管理架構(gòu)，而我們的服務(wù)也不針對(duì)他們，我們將伴隨現(xiàn)在的客戶(hù)進(jìn)入更高層次的成長(zhǎng)?；顒?dòng)、多變的世界沒(méi)有戰(zhàn)略思考或缺乏戰(zhàn)略的明確品牌知名、重登度低產(chǎn)品銷(xiāo)不動(dòng)占有率 新品開(kāi)發(fā) 重組 培訓(xùn) 生涯規(guī)劃 約束融資 ☆ 很難找到又是原有巨頭，又是戰(zhàn)略革新者→因?yàn)橐艞壱呀?jīng)有把握的情況去追求不確定的東西是非常困難的！ 我們應(yīng)該怎樣有效率地工作？① 構(gòu)建梅高的三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：A、 價(jià)值與價(jià)格的優(yōu)勢(shì)→可獲的收益，安全的價(jià)格B、 速度與實(shí)效的優(yōu)勢(shì)→直接、及時(shí)的行動(dòng)階段性考點(diǎn)突破② 核心表現(xiàn)：“客戶(hù)化的解決方案” →快“狠”準(zhǔn)“變”針對(duì)性 實(shí)效性低成本 自助式③ 操作的原則：A、 直接，簡(jiǎn)單的作業(yè)流程定
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1