科龍鉆石團隊培訓(xùn)——促銷策略手冊-在線瀏覽
2025-08-10 03:00本頁面
【正文】 法：168。 對消費者進行教育？168。 為消費者舉辦展覽會？168。 發(fā)給贈品或兌換卷？168。 發(fā)給優(yōu)待卷？168。 設(shè)立商品陳列室？168。 1其他 四、 對中間商給予哪些促銷支持？是否考慮以下促銷方法：168。 對員工進行教育？168。 展開競賽？168。 聯(lián)合做廣告？168。 銷售折讓？168。 其他 五、 對末端商場采取何種促銷方法？是否考慮以下促銷方法：168。 加強中間商管理？168。 聯(lián)合做廣告？168。 向商場發(fā)放宣傳資料？168。 讓商場之間競賽？168。 設(shè)立直銷店？168。 1制定商場經(jīng)營指南？168。 1向商場發(fā)放公司內(nèi)部刊物？168。 1舉行現(xiàn)場產(chǎn)品展示？168。 1展開店員間競賽？168。 讓業(yè)務(wù)人員之間展開競賽？168。 制定產(chǎn)品目錄？168。 提供銷售用具？168。 我們的促銷內(nèi)容是否能激勵他們？168。 如何鼓動消費者的選擇？168。四、 讓溝通在每一最細微的地方 溝通原則這里講的溝通分為二種：一、 企業(yè)內(nèi)部各部門之間、上下級之間、決策者與執(zhí)行者之間、地區(qū)與地區(qū)之間；在工作中，一種驚人的無形的障礙存在我們的心中，以致于制訂計劃的人不知執(zhí)行人的難度，執(zhí)行人不知決策人的真正意圖，促銷小姐不理解計劃的內(nèi)容，如：計劃人員千辛萬苦確定的促銷受眾；因此，需要我們制定相應(yīng)的溝通制度，更重要的是大家齊心協(xié)力塑造一種科龍自己是溝通文化和氛圍?！币稽c溝通，就會不同！二、 促銷者與消費者之間；在每一次促銷中，我們的目標(biāo)都是“用最少的錢，做最大的事”，但在實際工作中，做到這樣很難，這就要求我們充分挖掘工作中每一細節(jié)所蘊涵的潛力。就象介于兩人之間的身體溝通一樣，重要卻默默無言！是否在小小的優(yōu)惠卷上，我們已盡展才能？五、 甘居第二 次重要原則這里的次重要是促銷與廣告的比較，根據(jù)我們對中國市場的研究和長期的經(jīng)驗，得出一下結(jié)論：在中國市場，家電業(yè)的廣告綜合效果大于促銷廣告與促銷的資金投入比率應(yīng)是7：3或者6：4第四講：腦力激蕩法 腦力激蕩游戲規(guī)則(Brainstorming) 市場經(jīng)濟的環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)不能只領(lǐng)帶過去的老方法經(jīng)營，愈來愈激烈的競爭壓力迫使企業(yè)追求新方法。腦力激蕩法的基本原則 腦力激蕩法是利用會議小組成員口頭溝通的互動而激發(fā)創(chuàng)意，因此，必須遵守以下原則進，才能產(chǎn)生許多良好的創(chuàng)意。抹煞團體創(chuàng)意檢核表取自 Clark所著“腦力激蕩術(shù)”一書o 以前我們從來沒有這樣做過……o 這樣是行不通的……o 這們時間不夠o 我們?nèi)肆Σ粔騩 我們沒有這樣的預(yù)算o 這個我們以前試過o 這樣做我們還早呢o 理論上行得通，但實際上你可以做嗎？o 這太學(xué)術(shù)性了！o 顧客會怎么想呢？o 1如果真的有效，早就有人建議了o 1太新、太時髦了。o 1這個，以后我們再找個時間討論o 1你不知道我們的總是在那里。o 1我們的規(guī)模太大了，不能那樣做。o 1我們先做個市場調(diào)查再說。o 2是哪個家伙想出來這樣的餿主意？o 2我就知道行不通。o 2這不是我們的問題。o 2別人會想我們是長發(fā)嬉皮士。o 2這在我們部門是行不通的。o 3不要進展得太快。o3這不是和以前一樣了嗎？o3讓我們寫下來（光談沒用）o3我倒看不出這有什么關(guān)聯(lián)。o3根據(jù)法規(guī)我們不能這樣做。o4這不在計劃之內(nèi)。o4我們以前從來沒有這樣嘗試過。o4這不是我們的責(zé)任。CHAVLES CLARK 所著“腦力激蕩術(shù)”一書o ，但是……... o ……...o ，但是…... oo 4這樣做也許怪怪的，但是……o ，但是……o ，但是…….o ，但是……o ，是不是會有損傷……o ，我們是否有可能這樣……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，你也許會笑我，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是…… o ，請指正我，但是…… o ，讓你們來找漏洞……第五講：促銷案例講解 過分依賴創(chuàng)意，不注重操作的促銷 做促銷要實地考察，做一個走動式的策劃者。一、 本次促銷輔導(dǎo)的前提 初步完成對SAMEMAX內(nèi)外部的診斷（詳見報告） SAMEMAX已經(jīng)定出促銷主題親情系列 時間緊迫，任務(wù)逼人。 時間擬訂為1999/1/101999/2/10。 預(yù)定投資額待定，視報告而定。
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