淺析服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷?？飘厴I(yè)論文-在線瀏覽
2025-08-09 16:14本頁面
【正文】 很小，還沒有形成規(guī)模，交易量相比發(fā)達國家而言還是很小的。在處理低價店鋪方面，盡管去年下架或查封了3000多家低價店鋪，但是這相對于正季低價店鋪不斷涌現(xiàn)的態(tài)勢，還是遠遠不夠的，低價店鋪的特點在于價格低廉，對消費者有很大吸引力，不僅對線下渠道還是正規(guī)授權網(wǎng)絡渠道都產(chǎn)生很大的影響。服裝網(wǎng)絡營銷作為一種建立于互聯(lián)網(wǎng)上的新型營銷模式，有其獨特的優(yōu)勢。2010年，波司登作為紡織服裝行業(yè)的領軍任務，電子商務網(wǎng)上銷售業(yè)績較09年提升了百分之二百，高達2億元！通過半年多在波司登實習并學習到的經(jīng)驗總結(jié)，加上對營銷渠道的深刻體會，對服裝行業(yè)銷售有了更清晰的認識。這種傳統(tǒng)的購衣方式需要花費消費者很多時間和精力。利用互聯(lián)網(wǎng)絡降低管理中的交通、通訊、人工、財務、租金與成本費用，可最大限度提高管理效益；而利用互聯(lián)網(wǎng)還可以降低銷售過程中促銷這一環(huán)節(jié)的許多成本。具體體現(xiàn)在：①利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通和通訊費用。③降低企業(yè)財務費用。 銷售成本主要有銷售人員工資等費用、運輸費用、銷售管理費用、廣告費用等。 網(wǎng)上購物最大的特點就是商家與顧客互不見面，以網(wǎng)絡為媒介傳遞商品的各種信息。由于網(wǎng)上銷售服裝省去了開辦服裝店面部分的成本，一般網(wǎng)上銷售的服裝價格要比實體店便宜一些，這正是網(wǎng)絡服裝銷售最吸引消費者的原因之一?！ ≡诰W(wǎng)上購買服裝時，消費者可以同時搜索到許多符合自己要求的服裝，并對這些服裝的價格、款式、顏色等進行比較，這樣消費者就可以貨比三家之后再決定購買哪一件，由于網(wǎng)絡商品信息查詢不受外界干擾，使選擇商品的過程更為理智。 服裝是流行性很強的商品，具有流行周期短，變化快等特點，加之消費者對于服裝的個性化需求日益明顯，服裝企業(yè)如何能根據(jù)市場行情的變化做出迅速反應顯得尤其重要?！ ?影響并制約服裝網(wǎng)絡營銷發(fā)展的主要原因由于服裝方面本身有其自身的特點，在服裝網(wǎng)絡營銷迅速發(fā)展的同時，許多問題也隨之顯現(xiàn)出來。服裝網(wǎng)絡營銷提供的是一個虛擬的市場，因此就網(wǎng)上服裝銷售而言，最突出的問題是消費者無法在網(wǎng)上進行試穿。這主要體現(xiàn)在消費者退貨和換貨不方便，購買的服裝不能及時收到等方面。國外許多服裝銷售網(wǎng)站都向消費者承諾無條件退、換貨，而國內(nèi)網(wǎng)上服裝銷售商有退、換貨的承諾很少，而承諾無條件的退貨換貨的少之甚少。對于物流配送系統(tǒng)，主要包括郵局、快遞公司等完成傳統(tǒng)的配送任務，但是，中國的物流系統(tǒng)和國際標準物流系統(tǒng)相比有較大的差距：國外利用的是成熟的計算機技術，采用國際通行交易方式，按價格優(yōu)先、時間優(yōu)先、系統(tǒng)資源優(yōu)先的原則，由計算機自動撮合成交，完成異地和遠程貨物運輸。因此，我們可以看出：滯后的物流早已經(jīng)和快速發(fā)展的網(wǎng)絡營銷不相適應，物流配送問題成了網(wǎng)絡服裝銷售的又一障礙了。在網(wǎng)上直接進行交易，需要通過銀行的信用卡進行網(wǎng)上支付來完成?！ “踩珕栴}是在服裝網(wǎng)絡營銷中最擔心的問題。信息內(nèi)容的安全與否直接關系到消費者的個人隱私。 如今，許多人經(jīng)常上網(wǎng)溜達但真正進行網(wǎng)絡購物的不多，從內(nèi)心深處害怕網(wǎng)絡營銷的很大原因是網(wǎng)絡上虛假的東西太多，基于網(wǎng)絡的虛擬性和跨時空性，一些犯罪分子開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡。由于網(wǎng)絡是虛擬的，用戶隨時可以在網(wǎng)上蒸發(fā)且不留下蛛絲馬跡。以波司登為例，在自身管理提高的同時，仍在不斷加強優(yōu)化外在的管理模式：第一，加強與淘寶知識產(chǎn)權中心合作，取締假冒店鋪，下架假冒商品。第三，監(jiān)督規(guī)范授權代理店鋪的后臺交易行為和價格體系，要求其嚴格按公司規(guī)定進行網(wǎng)絡銷售。第五，加強對代理招募時的審核工作，招募符合加盟要求且認同公司渠道管理舉措的代理商
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