房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告分析-在線瀏覽
2025-08-03 12:36本頁面
【正文】 產(chǎn)商品屬于一次性購買行為，不存在培養(yǎng)消費(fèi)者品牌忠誠度的問題。也正因?yàn)槿绱耍康禺a(chǎn)廣告宣傳的時間性極強(qiáng)，一筆廣告費(fèi)投下去就必須在三五天內(nèi)換回一定數(shù)量的銷售額，過期則不在有效。 一般而言一個項(xiàng)目的廣告宣傳只集中在當(dāng)?shù)氐孛浇橥度?，即?jié)省費(fèi)用又有效果。而且非常有效，就是因?yàn)榈赜蛞蛩氐淖饔谩?房地產(chǎn)廣告也存在很多虛假性，蒙蔽了消費(fèi)者?！边@樣不僅使消費(fèi)者心理上產(chǎn)生了厭惡感，而且不利于樓盤的宣傳和品牌形象的建立。 （二）房地產(chǎn)廣告策略 （1）引導(dǎo)期： 或稱之為“轟炸期”，一切媒體動作和印刷資料均已準(zhǔn)備就緒，“養(yǎng)兵千日，用在一時”，選擇適當(dāng)時機(jī)作全面攻擊。 （3）續(xù)銷期： （1）阻隔策略： 明確目標(biāo)后，采取直接郵寄的方式，針對區(qū)域內(nèi)特定對象，連續(xù)郵寄具有說服力、激發(fā)好奇心的印刷品，吸引潛在購買者到工地參觀，然后配之以人員推銷。 （3）全面攻擊策略：并運(yùn)用報(bào)紙夾頁廣告以彌補(bǔ)報(bào)紙廣告的不足，打破報(bào)紙版面的限制，造成全版廣告的震撼效果。 （4）強(qiáng)化攻擊策略： 現(xiàn)場布置有親切感的接待中心、精致的樣品屋、精美的說明書和突出耀眼的戶外廣告，以吸引路過的目標(biāo)對象，并使參觀人潮產(chǎn)生新刻印象。熟悉市場行情及居民習(xí)俗的銷售人員留守現(xiàn)場，進(jìn)行產(chǎn)品說明與銷售，同時加強(qiáng)追蹤訪問，形成高效能銷售網(wǎng)絡(luò)。 （6）因地制宜策略：例如，在貧困地區(qū)，廣告強(qiáng)調(diào)商品價廉或許是必要的，但在富裕地區(qū)，廣告再強(qiáng)調(diào)價格更便宜，就會適得其反。 （7）促銷性活動策略：吸引大量人潮前來參觀，加深消費(fèi)者對該項(xiàng)房地產(chǎn)的特別印象，促進(jìn)銷售達(dá)到高潮。 而網(wǎng)絡(luò)廣告作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手法之一，其對房地產(chǎn)廣告思維的轉(zhuǎn)變和廣告方式的多樣化發(fā)展是有極大的作用的。 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自身建立的網(wǎng)站，或者通過其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等手段，對產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，這一點(diǎn)在下面將進(jìn)行詳細(xì)的論述。 因此，網(wǎng)絡(luò)廣告也是房地產(chǎn)行業(yè)廣告策略的重要一點(diǎn)。 （三）房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)用方式 （1）樓書——可以說是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣
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