房地產(chǎn)市場的營銷策略分析-在線瀏覽
2024-07-27 12:35本頁面
【正文】 地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營和運作的生命線。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途2．房地產(chǎn)市場營銷特點。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途二、房地產(chǎn)市場營銷中存在的問題本章應增加對我國房地產(chǎn)市場營銷的現(xiàn)狀分析。隨著房地產(chǎn)市場激烈競爭的加劇，房地產(chǎn)營銷在運作過程中也出現(xiàn)了一系列的問題，主要表現(xiàn)有：文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途，定位不明確。另有房地產(chǎn)企業(yè)不注重前期調(diào)研等,只重視開工后的階段,一旦完工或銷售時,才發(fā)現(xiàn)問題不斷,劣勢多多,導致銷售不暢,造成邊銷售邊解決問題的局面,不僅影響了銷售時間和進度,還給整個項目運營帶來一定風險。在現(xiàn)行房地產(chǎn)營銷中,由于出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)市場競爭等問題,使得一些房地產(chǎn)商不注重品牌效應的積累,只瞄準個別樓盤,借助媒體或廣告的力量進行大肆炒作,往往因小失大。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途 其實不然,品牌的內(nèi)涵是為社會大眾提供合理的人性化的“建筑空間”,而人性化更多的又是體現(xiàn)在服務方面,營銷卻是消費者感受人性化的主要過程,可以說,品牌戰(zhàn)略的實施是全過程、全方位的一個持續(xù)行為。房地產(chǎn)廣告隨時可聽,隨處可見,的確起到了宣傳推廣的作用,也給廣大消費者提供了方便。再有交房日期一推再推,產(chǎn)權(quán)證一拖再拖,甚至多少年都辦不下來等。引發(fā)出不少問題,甚至產(chǎn)生法律糾紛,極大降低了企業(yè)的誠信度,損害了企業(yè)在消費者心中的形象。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途。由于房地產(chǎn)代理機構(gòu)比較熟悉市場情況,具有信息、經(jīng)驗、銷售渠道多、專職銷售人員多的優(yōu)勢,是買賣雙方都愿光顧的地方,所以銷售效果很好。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途。網(wǎng)絡(luò)式與傳統(tǒng)式相比,網(wǎng)銷的低成本特點,為房地產(chǎn)的宣傳做了很好的鋪墊,因為網(wǎng)銷不僅節(jié)省資金,還能保持零距離和全天候的銷售服務。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途網(wǎng)絡(luò)營銷一般多在以下情況中采用：（1）大型房地產(chǎn)公司，在公司內(nèi)部設(shè)有專門的網(wǎng)絡(luò)營銷部，專門負責樓盤銷售。（2）市場為賣方市場，房地產(chǎn)市場供不應求，推出的樓盤受到投資者的歡迎。（3）樓盤素質(zhì)特別優(yōu)良，市場反映非常好，甚至有的業(yè)主愿意預付部分或者全部建設(shè)費用。因其優(yōu)越的地理位置，歐洲風情的設(shè)計風格加開放商的實力，早在該項目未公開推出時，其首期幾幢多層住宅就被市內(nèi)兩家銀行和一家信托公司瓜分一空，這當然無需再找網(wǎng)上物業(yè)中介機構(gòu)了。全文重點應該放在此，針對現(xiàn)存的問題，提出相應的對策，這才是論文寫作的一般思路。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途。市場調(diào)研工作要從幾方面做起:①要對國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟的波動與政策變化,房地產(chǎn)法律法規(guī)及國家金融環(huán)境,住房制度的改革動向等做深入調(diào)查。③突出企業(yè)產(chǎn)品服務和品牌差異,提高產(chǎn)品價值,提升競爭優(yōu)勢。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途。優(yōu)質(zhì)品牌的建立,對房地產(chǎn)企業(yè)營銷十分重要,品牌營銷首先要有好的產(chǎn)品作主,產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ),品質(zhì)是營銷的核心和保證。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途。廣告中訴求的重點,有房屋地段、布局質(zhì)量、環(huán)境優(yōu)勢,還有教育、人文、交通優(yōu)勢以及開發(fā)品牌、聲譽等。廣告的制作需要的不僅僅是表面的精美、有創(chuàng)意、吸引人,而更需注重它的內(nèi)涵,它一定要與實際相符。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個人整理,勿用作商業(yè)用途。綠色環(huán)繞、景色優(yōu)美,使人心曠神怡。房地產(chǎn)企業(yè)應抓住這一賣點,加強綠色環(huán)保開發(fā)營銷意識,
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