【正文】 家庭住址。關鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。對老師要千方百計體現(xiàn)出尊重（車接車送是應該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走）。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 擁有幾個穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群 體的地方。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。任何培訓班，都是主打老師這個品牌。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格 諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 構很重要！ 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 從寒假培訓的情況來看，英語培訓依然在各類培訓唱主角，其中一些精品培訓尤其火爆。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄 氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 一、春季招生生源背景分析 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同； 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是 通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦 和實地考察，容易被競爭對手攔截。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 第二階段為“高潮”， 通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求； 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。 教育培訓行 業(yè)營銷推廣方案 59 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格 諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 附加產(chǎn)品 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的 區(qū)域，也就是有消費群體的地方。學電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂 繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒 闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 對于一個課外輔導學校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質：教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問 題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 第二， 要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式； 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題， 要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 第四， 講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 新東方成功的地方有很多，新東方，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵 稼轄弦聊駱啡狽 核心 :教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方 。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥 格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 二 :開發(fā)市場 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。） 教育培訓 行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓 行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策 劃方案，供決策者選擇運用的過程。我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié)，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。進入 21 世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術， 三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二 流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎性作用。招生定位與 其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。一是定位生源地和招生目標群。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以 后的招生。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧 獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬 勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 二、市場策劃 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。因為民辦 學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格宣傳方面發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。其實建議多帖海報，新東卜芽卉粟葉趕烤秀鑄氧獅廂董績邱誼堰弦褂菱抒礎藥回桂繩弦俐漣動稼炳可叔嘔萌女郭蛛學唁彥格諄弘廠考莖雙壬勒闡徑羅凰稗僵稼轄弦聊駱啡狽 其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。 教育培訓行業(yè)營銷推廣方案 59教育培訓行業(yè)營銷推廣方