【正文】 C交叉 D 平行二、判斷題、7商流是指商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移（ V ）80、分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域?qū)嶓w流轉(zhuǎn)所經(jīng)通道（V ）8銷售渠道的起點是批發(fā)、終點是零售（ X ）8直接渠道是生產(chǎn)資料銷售的主渠道（ V）8中間商的介入增加了渠道環(huán)節(jié)，因而增加了社會商品流通中的交易次數(shù)（ X ）8間接渠道是消費品銷售的主渠道（ V ）8某企業(yè)選擇本埠市場為目市場相應(yīng)采用短渠道策略（ X ）8上海某企業(yè)千里迢迢占領(lǐng)大西北市場采用的是長渠道 ( x)8價值高體積重大的產(chǎn)品宜采用短渠道策略（ v ）8生產(chǎn)資料中的標(biāo)準(zhǔn)品多采用間接渠道（ v ）8企業(yè)有意控制渠道時宜采用窄渠道策略（ V）90、便利品通常采用廣泛分銷策略（ V）9專營性分銷策略適用于選購品的銷售（X ）9代理商均不擁有商品所有權(quán)（ V ）9企業(yè)代理商是受企業(yè)委托全權(quán)包銷其全部產(chǎn)品的代理商（ X ）9銷售代理商是銷售企業(yè)產(chǎn)品的各類代理商的統(tǒng)稱（X ）9對消費品的促銷多采用拉的策略（ V ）9推的策略適用于用戶多而廣，需求總量大的產(chǎn)品促銷（ X ）9企業(yè)可通過長期使用營業(yè)推廣或人員推銷培養(yǎng)顧客忠誠度（ X ）9公共關(guān)系是注重長期效應(yīng)的間接促銷方式（ V ）9商品與勞務(wù)信息是廣告主體（X ）100、營業(yè)推廣與公共關(guān)系作為企業(yè)主導(dǎo)性策略必須配合使用（ X ）三、簡答題（每小題6分，共30分）影響企業(yè)營銷活動的宏觀環(huán)境因素主要有哪些答：1人口環(huán)境。3汽車使用環(huán)境。5經(jīng)濟環(huán)境。7社會文化環(huán)境。2有效的制定最優(yōu)營銷策略。4有效地擴展新的汽車市場。簡述企業(yè)進(jìn)行促銷組合決策需要考慮的因素答：1產(chǎn)品的種類和市場類型。3產(chǎn)品生命周期的階段。2決策。簡述市場營銷觀念與銷售觀念的區(qū)別答：1起點不同。3手段不同。簡述企業(yè)定價目標(biāo)有那些答：1維持存。3市場占有率最大化。5應(yīng)付和防止競爭。9. 簡述分銷渠道設(shè)計的基本內(nèi)容答：1確定渠道長度。3明確渠道成員的權(quán)利和義務(wù)。2企業(yè)與各地的中間商共同組建分銷機構(gòu)。8企業(yè)常用的產(chǎn)品包裝策略有哪些答：10簡述生產(chǎn)者市場購買決策類型四、論述題（15分）1試述汽車營銷的宏觀環(huán)境答：汽車市場營銷宏觀環(huán)境是指對汽車企業(yè)營銷活動造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量。2試論產(chǎn)品成長期的主要特點及其對策答：新汽車產(chǎn)品上市后如果適合市場的需要，即進(jìn)入成長期。二是成本下降；同時銷量大增，利潤大幅度增長，給汽車企業(yè)創(chuàng)造了很好的盈利機會。3論述產(chǎn)品整體概念的五層含義答：1汽車核心產(chǎn)品層。3汽車期望產(chǎn)品層。5汽車潛在產(chǎn)品層。五、案例分析（15分）定價、細(xì)分====================================================市場營銷學(xué)考題（二）一、單項選擇題：（每小題2分，共20分）制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機器設(shè)備時，適宜采?。ā） B .營業(yè)推廣 向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的（A?。?．產(chǎn)品整體概念的三個層次均以（ C ）為標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)現(xiàn)代營銷觀念。A、核心產(chǎn)品 B、形式產(chǎn)品 C、附加產(chǎn)品 D、產(chǎn)品實質(zhì)7．產(chǎn)品逐漸為用戶熟悉，銷量迅速增加，盈利也增加，此時產(chǎn)品處于（B ）。A、廣度、深度和相關(guān)度 B、數(shù)量和質(zhì)量 C、若干條產(chǎn)品線 D、若干個產(chǎn)品項目9．（ A ）是指企業(yè)向各類顧客同時供應(yīng)某種產(chǎn)品。A、無差異營銷策略 B、判別營銷策略 C、集中營銷策略 D、混合營銷策略二、判斷題 （正確標(biāo)∨號 錯誤標(biāo) 每題2分。 市場營銷近視：是指在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見，只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不見市場需要在變化，最終使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。 微觀環(huán)境：是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成趨勢影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場營銷渠道企業(yè)、市場、競爭者和各種公眾，這些都會影響企業(yè)為其目標(biāo)市場服務(wù)的能力。 市場定位：指企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。 產(chǎn)品生命周期：所謂產(chǎn)品生命周期，就是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被淘汰的全過程，也就是產(chǎn)品的市場生命周期。 物流管理：所謂物流管理，就是通過計劃、執(zhí)行和控制，使原材料和制成品在適當(dāng)?shù)臅r間和地點達(dá)到用戶手中。 1企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：所謂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略或稱企業(yè)戰(zhàn)略，是企業(yè)為實現(xiàn)各種特定目標(biāo)以求自身發(fā)展而設(shè)計的行動綱領(lǐng)或方案，它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長遠(yuǎn)性和根本性的問題。 1品牌：品牌是商品的商業(yè)名稱，是由企業(yè)獨創(chuàng)的，具有顯著特征的，用以識別賣主的產(chǎn)品的某一名詞、術(shù)語、標(biāo)記、符號、設(shè)計或它們的組合，其基本功能是把不同企業(yè)之間的同類產(chǎn)品區(qū)別開來，使競爭者之間的產(chǎn)品不至發(fā)生混淆。 1集團(tuán)多樣化：是指企業(yè)通過投資或兼并等形式，把經(jīng)營范圍擴展到多個新興部門或其他部門，組成混合型企業(yè)集團(tuán)，開展與現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場無聯(lián)系的多樣化經(jīng)營活動，以尋求新的增長機會。 1生產(chǎn)者市場：又叫產(chǎn)業(yè)市場，是指一切購買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或勞務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的個人和組織。 1廣告：廣告作為一種促銷方式，是以營利為目的的廣告主，采用一定的媒體，以支付費用方式向目標(biāo)市場傳播產(chǎn)品信息的有說服力的信息傳播活動。 2市場營銷管理：就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、 分析、選擇和利用市場機會的管理過程。 （ B ） 企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是 。 （ C ） 按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是 。 （ A ） 不同廣告媒體所需成本有差別的，其中最昂貴的是 。 （ C ） 首次提出“市場營銷管理”這一命題的營銷學(xué)專家是 。 （ B ） 市場營銷學(xué)所研究的企業(yè)市場營銷活動，其中心是 。 （ C ） 1消費者支出模式主要受 影響。其中，向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的信息的子系統(tǒng)是 。 （ A ） 1企業(yè)增加產(chǎn)品組合的 ，可以提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。 （ C ） 1以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的 。