金龍魚麥德龍ka操作手冊-在線瀏覽
2025-07-25 04:47本頁面
【正文】 款及全國DM促銷/價格體系下發(fā)RKA，由RKA主任下發(fā)各辦事處指導CKA落實執(zhí)行。，促銷費用的計劃。，建議合理帳期。、維系健康客情。，考核KA人員的標準是投入及產出。如下圖：KA組信息管理及市場預測監(jiān)督及評估KA銷售管理標準制定及培訓我司投入產出動態(tài)分析 競品市場投入產出動態(tài)分析競爭動態(tài)狀態(tài)分析市 場 預 測預算監(jiān)督及控制投入產出評估辦 事 處經 銷 商KA銷售與投入動態(tài)分析費 用 控 制競 品我 方競爭策略年度談判貿易條款制定談 判預算及計劃銷售計劃及滾動調整費用預算及計劃貿易條款分析5 針對不同賣場所使用的銷售策略各辦事處根據當地實際情況制定我司產品的供價、售價及促銷價。各辦事處根據當地市場情況報促銷計劃經區(qū)域經理同意后匯總到KA報公司領導批準執(zhí)行。注：促銷活動結束后一定要督促麥德龍及時將價格調整為正常進貨價和售價，以免在結款時造成我司供貨價與麥德龍的網上訂貨價不一致。第一次訂貨由麥德龍總部下單訂貨，以后各門店訂貨。(特別是店內臨時促銷)由各辦事處直接報麥德龍，抄送KA一份。（附樣本）。2 數據的收集及反饋每月3日辦事處每月、分賣場、分品牌、分規(guī)格收集銷量、銷售額數據，并依照公司數據組規(guī)定的統一格式，進行輸入表格，然后在規(guī)定時間傳公司數據組。公司數據組根據辦事處的銷售數據，建立數據庫，然后根據重點客戶部的數據處理模式，編輯計算機程序，由計算機程序每月4日，從辦事處銷售數據庫中提出銷售數據，自動編成銷售分析圖表3 促銷活動的分析反饋每一檔促銷活動結束后，各辦在三個工作日做出促銷效果分析傳KA組。它是為專業(yè)客戶和商業(yè)客戶服務的現付自運制（C＆C）批發(fā)商。今天，麥德龍已是世界第一的現付自運制商業(yè)集團，是世界100強企業(yè)之一。2 麥德龍目前的營業(yè)、發(fā)展情況今天,麥德龍已分布到世界22個國家及地區(qū),擁有2100多家商場及171000多名員工，每家商場的營業(yè)面積為800012000平方米。在中國，自1996年在上海市普陀區(qū)成立了中國第一家現付自運制商場以來,現麥德龍已相繼在全國開設了15家現付自運制商場并且取得了巨大的成功，并將繼續(xù)加快其在中國的連鎖化經營程度。其現有15家店分布在6個省2個直轄市，并且在中國每年將以開58家店的速度飛速發(fā)展。我司產品放在一般食品貨架上。11 麥德龍的消費群定位針對小批發(fā)團體做專業(yè)客戶是麥德龍的經營思路。它的采購權力很大，負責價格調整及制定，海報促銷的制定及各賣場中堆頭的分配，毛利的多少，供應商的確定，貨品的進價等都集中于采購手中。但各辦事處在日常的工作中仍需與各門店主管搞好關系，爭取他們的支持，爭取好的貨架展位和堆頭。2 麥德龍2002年海報檔期月份期號起迄日期天數備注起訖1020102011002012314斜體期號為我司已做檔期202020201240202132102030202140202271430204020228020313140205020314020327144020602032802041014020702041105050121502080205020205151402090205160205291460210020530020612140211020613020626147021202062702071
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