【正文】 財(cái)務(wù)部合作伙伴確定制定合作方式、投資回報(bào)方式、草擬合同財(cái)務(wù)總監(jiān)項(xiàng)目部財(cái)務(wù)部合作方案確定合作細(xì)節(jié)確定項(xiàng)目引資（商業(yè)計(jì)劃書）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議行政辦：協(xié)議蓋章，存檔。副總經(jīng)理項(xiàng)目部財(cái)務(wù)部行政辦投標(biāo)摘牌投方案標(biāo)項(xiàng)目方案確定投經(jīng)濟(jì)標(biāo)確定土地上限拍賣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、確定土地上限、價(jià)格敏感性分析、制定拍賣戰(zhàn)術(shù)摘牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、確定土地上限、價(jià)格敏感性分析、制定出價(jià)戰(zhàn)術(shù)獲取土地簽訂土地出讓合同確定用地圖、樁點(diǎn)坐標(biāo)、用地條件交納土地款、契稅、交易費(fèi)等行政辦法務(wù)：合同條款的草擬和完善；財(cái)務(wù)部：提供資金。項(xiàng)目部財(cái)務(wù)部行政辦土地確權(quán)企業(yè)投資項(xiàng)目備案辦理房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)預(yù)審表委托工程咨詢資格機(jī)構(gòu)編制《項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告》研發(fā)部：協(xié)助提供相關(guān)項(xiàng)目資料項(xiàng)目部研發(fā)部向項(xiàng)目備案機(jī)關(guān)提交申請(qǐng)報(bào)告項(xiàng)目部建設(shè)用地規(guī)劃許可證原地上物土地證登報(bào)聲明（原有土地證作廢）土地補(bǔ)償費(fèi)（原戶主需交納的土地使用費(fèi)）土地出讓合同資料室：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙核定土地邊界核定用地圖、核定用地相關(guān)圖、規(guī)劃地界坐標(biāo)圖交費(fèi)證明繳納土地費(fèi)用1:500現(xiàn)狀地形圖需準(zhǔn)備3份詳規(guī)研發(fā)：委托設(shè)計(jì)詳規(guī)節(jié)點(diǎn)工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項(xiàng)分 項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明土地獲取階段辦 理土地證土地出讓合同交費(fèi)證明繳納土地費(fèi)用建設(shè)用地規(guī)劃許可證地籍圖4份（薄膜圖）土地登記申請(qǐng)書土地確權(quán)來源證明文件土地權(quán)人證明材料申請(qǐng)人主體資格證明、法人代表證明或個(gè)人身份證明行政部：提供企業(yè)相關(guān)證明資料。商 業(yè)運(yùn)營(yíng)部研發(fā)部銷售部項(xiàng)目部同期操作商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查（商業(yè)部分）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模、定位種類、操作方式、開發(fā)周期等；提取數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)分析、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研了解相關(guān)信息重點(diǎn)訪談了解重點(diǎn)商家對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的相關(guān)看法、同時(shí)了解投資客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的投資意向。結(jié)合市場(chǎng)相關(guān)類型物業(yè)供求狀況，確定所選業(yè)態(tài)開發(fā)數(shù)量商業(yè)運(yùn)營(yíng)部：配合完成公建部分業(yè)態(tài)選擇與數(shù)量確定研發(fā)部商 業(yè)運(yùn)營(yíng)部銷售部市場(chǎng)定位客戶定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位依據(jù)控規(guī)指標(biāo)，提出產(chǎn)品類型建議，完成項(xiàng)目定位工作 商業(yè)運(yùn)營(yíng)部：配合完成公建類配套定位總經(jīng)理各部門經(jīng)濟(jì)測(cè)算逐步細(xì)化成本測(cè)算及利潤(rùn)率分析，進(jìn)行現(xiàn)金流測(cè)算財(cái)務(wù)總監(jiān)各部門項(xiàng)目發(fā)展報(bào)告開發(fā)計(jì)劃：■ 研發(fā)、銷售：根據(jù)宗地狀況、市場(chǎng)條件和公司回款要求，初步制定土地開發(fā)計(jì)劃和銷售計(jì)劃；■ 研發(fā)、商業(yè)：結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀完成項(xiàng)目公建部分開發(fā)不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品開發(fā)順序建議；■ 工程：按營(yíng)銷計(jì)劃和工程情況排定工期。節(jié)點(diǎn)工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項(xiàng)分 項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明規(guī)劃設(shè)計(jì)階段設(shè)計(jì)前期工作明確產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)客戶需求狀況和在銷樓盤熱銷產(chǎn)品分析，對(duì)戶型設(shè)計(jì)、戶型配比、面積區(qū)間、景觀規(guī)劃、建筑風(fēng)格、配套標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)劃設(shè)計(jì)提出改善性意見。必要時(shí)，對(duì)設(shè)計(jì)單位進(jìn)行實(shí)地考察制定設(shè)計(jì)組織計(jì)劃方案設(shè)計(jì)組織方案、規(guī)劃設(shè)計(jì)院選擇與合同簽訂法務(wù)：合同文本審核成本：設(shè)計(jì)費(fèi)用審核設(shè)計(jì)任務(wù)書與相關(guān)技術(shù)指標(biāo)初訂制訂規(guī)劃、景觀及建筑單體的設(shè)計(jì)任務(wù)書、交工標(biāo)準(zhǔn)，及規(guī)劃指標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)的初訂研發(fā)：依據(jù)建筑規(guī)劃、景觀規(guī)劃及交工標(biāo)準(zhǔn)初步確定建安、環(huán)境等成本指標(biāo)；工程：參與制定交工標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)主要部位做法、結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備方案等提出建設(shè)性意見。營(yíng)銷：結(jié)合項(xiàng)目地塊的基本素質(zhì)、成本測(cè)算情況和預(yù)期銷售情況，對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)提出建議；工程：從施工角度，對(duì)主要部位做法提出建設(shè)性意見；項(xiàng)目：提供各項(xiàng)配套費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。各部門結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，從不同角度提出合理化建議。節(jié)點(diǎn)工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項(xiàng)分 項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明規(guī)劃設(shè)計(jì)階段項(xiàng)目指標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目成本指標(biāo)確定■ 營(yíng)銷、企劃：對(duì)銷售費(fèi)用指標(biāo)，進(jìn)行討論確定；■ 商業(yè)運(yùn)營(yíng)部：結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)客戶需求，提供有關(guān)配套設(shè)備設(shè)施種類、數(shù)量建議；■ 項(xiàng)目、研發(fā)、工程、財(cái)務(wù)、成本等部：項(xiàng)目前期、工程、配套、費(fèi)用等指標(biāo)落實(shí)。年度考核指標(biāo)調(diào)整■ 營(yíng)銷：根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的要求和公司庫(kù)存、新增、新開資源的數(shù)量制定公司年度考核指標(biāo)體系；■ 工程：制定工期考核標(biāo)準(zhǔn)。制定建筑、綜合管網(wǎng)、景觀施工圖設(shè)計(jì)任務(wù)書（交工標(biāo)準(zhǔn)確定、建筑、景觀限額指標(biāo)確定）按產(chǎn)品型式不同，提供建筑設(shè)計(jì)限額指標(biāo)、景觀限額設(shè)計(jì)指標(biāo)：■ 營(yíng)銷 ：結(jié)合項(xiàng)目定位和客戶需求及經(jīng)驗(yàn)判斷，參與建筑、景觀規(guī)劃和交工標(biāo)準(zhǔn)的討論制定；■ 工程：提供工程技術(shù)專業(yè)建議。地質(zhì)勘察報(bào)告組織現(xiàn)場(chǎng)勘察，并提供地質(zhì)勘察報(bào)告■ 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供規(guī)劃總平面圖施工圖成果總平面圖放線圖樁位圖施工圖報(bào)建圖消防、人防報(bào)建圖施工圖審查全圖及計(jì)算書編制典型樓座建安預(yù)算施工圖會(huì)審■ 成本控制：參與施工圖會(huì)審，審核對(duì)成本影響較大的項(xiàng)目，提出優(yōu)化意見；■ 工程：對(duì)施工圖的完整性、設(shè)計(jì)選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核。節(jié)點(diǎn)工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項(xiàng)分 項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明規(guī)劃設(shè)計(jì)階段施工圖設(shè)計(jì)組織綜合管網(wǎng)方案設(shè)計(jì)■ 項(xiàng)目：提供各專業(yè)局設(shè)計(jì)條件景觀擴(kuò)初及施工圖設(shè)計(jì)■ 成本控制：成本核算及費(fèi)用控制景觀施工圖成本測(cè)算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化■ 銷售：結(jié)合宗地狀況、項(xiàng)目定位和成本測(cè)算情況，參與景觀施工的討論制定■ 研發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更■ 工程：對(duì)選材、工藝做法提出專業(yè)性意見。出放線報(bào)告按照施工總平圖進(jìn)行樓座點(diǎn)放置，出放線報(bào)告工程：配合勘測(cè)、清除現(xiàn)場(chǎng)障礙現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)與移交施工單位配合做記錄、現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)工程：組織現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)移交施工單位研發(fā)：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決；工程：組織交接。安全施工措施登記表工程：配合現(xiàn)場(chǎng)安全企業(yè)投資項(xiàng)目備案規(guī)劃成果大配套開工前期工作“三通一平”臨水、臨電■ 工程：確定臨水、臨電位置及數(shù)量；■ 項(xiàng)目：協(xié)助臨時(shí)電送電、接入水接入；■ 財(cái)務(wù)：提供資金；■ 成本控制：審核相關(guān)費(fèi)用和成本。施工圖會(huì)審組織監(jiān)理、施工單位一起對(duì)圖紙進(jìn)行會(huì)審研發(fā)：配合會(huì)審，并負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙。質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)辦理質(zhì)檢委托項(xiàng)目：配合辦理相關(guān)手續(xù)。申辦項(xiàng)目臨時(shí)施工用水、臨時(shí)用電、排污手續(xù)辦理施工人員暫住手續(xù)開工工程建設(shè)階段項(xiàng)目開工施工放線建立平面和高程控制系統(tǒng)。規(guī)劃驗(yàn)線監(jiān)理單位組織工程部、設(shè)計(jì)、規(guī)劃局驗(yàn)線研發(fā)、項(xiàng)目：配合樁基施工試樁施工，確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)：配合確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)。樁基檢測(cè)委托樁基檢測(cè)單位進(jìn)行樁基施工質(zhì)量檢測(cè)，并提供樁基檢測(cè)報(bào)告開 槽土方工程支護(hù)工程降水工程基礎(chǔ)施工地基備案研發(fā)：配合參與驗(yàn)收基礎(chǔ)施工地基處理研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙，配合解決圖紙?jiān)O(shè)計(jì)問題。工程：提供全面的現(xiàn)場(chǎng)簽證、水電扣款等基礎(chǔ)性資料。圖紙問題解決圖紙問題的發(fā)現(xiàn)及分析■ 研發(fā)：配合分析問題設(shè)計(jì)變更■ 研發(fā)：配合完成設(shè)計(jì)變更； 成本：核定成本影響施工質(zhì)量問題、事故處理施工質(zhì)量問題、事故的調(diào)查分析■ 研發(fā)：配合分析問題處理方案的制定、審核、審批■ 研發(fā)：配合制定方案； 成本：核定成本影響處理方案的實(shí)施變更簽證設(shè)計(jì)變更■ 研發(fā)：配合完成設(shè)計(jì)變更；■ 成本控制：核定變更成本影響。工程變更申請(qǐng)■ 研發(fā)：協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行變更簽證；■ 成本：測(cè)算變更對(duì)成本的影響，對(duì)可行性判斷。工程款支付■ 財(cái)務(wù)：審核工程價(jià)款單及發(fā)票，付款。《建設(shè)工程施工許可證》公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明獲取前期物業(yè)備案證明物業(yè)：簽訂物業(yè)合同工程施工達(dá)到辦證要求的形象進(jìn)度基礎(chǔ)工程形象部位達(dá)到正負(fù)零及圖象文件工程：符合形象要求提供基礎(chǔ)驗(yàn)收證明。面積計(jì)算及圖紙獲取《面積計(jì)算成果表》項(xiàng)目：提供地名批復(fù)及附圖、圖審證等；研發(fā)：提供全套的施工圖和總平面圖。價(jià)格策略：■ 銷售：協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)具體組團(tuán)、樓座、樓層、朝向等因素，制定價(jià)格體系及制作銷控；■ 成本控制部：提供產(chǎn)品成本，提出售價(jià)建議。招商策略：■ 商業(yè)運(yùn)營(yíng)：整合外部資源，根據(jù)項(xiàng)目銷售需要，制定項(xiàng)目全程招商策略。制作公司尋找及確定策略公司尋找及確定■ 銷售：策略公司的溝通，并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)媒介公司尋找及確定■ 銷售：根據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生活、行為習(xí)慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反饋媒體實(shí)施的效果。節(jié)點(diǎn)工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項(xiàng)分 項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明項(xiàng)目銷售階段項(xiàng)目亮相前準(zhǔn)備項(xiàng)目推廣定位確定項(xiàng)目名稱、組團(tuán)名稱研發(fā)：根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的理解提出合理建議。項(xiàng)目核心推廣理念確定Slogon確定項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng)確定Logo確定VI系統(tǒng)及延展方案確定亮相前項(xiàng)目知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)建筑知識(shí)，樓盤背景，項(xiàng)目賣點(diǎn)綜述，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，付款方式，法律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合培訓(xùn)銷管：提供相關(guān)政策培訓(xùn)法務(wù)：提供相關(guān)政策培訓(xùn)及統(tǒng)一口徑的法律審查；研發(fā)：提供建筑設(shè)計(jì)單位、景觀設(shè)計(jì)公司、建筑風(fēng)格、各項(xiàng)控規(guī)指標(biāo)、交工標(biāo)準(zhǔn)、戶型賣點(diǎn)資料、全部圖紙資料等； 工程：提供施工材料、施工工藝、重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)、工程進(jìn)度、入住時(shí)間、交工標(biāo)準(zhǔn)等資料。銷售道具準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè)（亮相版）研發(fā)：提供各單體戶型圖和樓層平面圖、小區(qū)擺位圖等。樣板間及樣板環(huán)境指示說明系統(tǒng)銷售：協(xié)商決定樣板間建造的具體