軟件網(wǎng)站營銷推廣方案-在線瀏覽
2025-01-07 01:26本頁面
【正文】 ............................ 12 H. 群發(fā)郵件 ............................................................................................... 12 I. 口碑傳播 /發(fā)展下線 ................................................................................ 13 J. 概念營銷 ............................................................................................... 13 K. 舉辦各種講座 ........................................................................................ 13 L. 展會推廣 ............................................................................................... 13 M. 成功案例推廣 ........................................................................................ 14 N. 售后研討會 ............................................................................................ 14 O. 報紙雜志廣告投放 ................................................................................. 14 P. 在各種媒體上發(fā)表文章 .......................................................................... 14 Q. 戰(zhàn)略合作方式 ........................................................................................ 14 七、 資金預(yù)算 .......................................................................................................... 15 一、 市場背景 1. 市場情況 A. 用戶群 體分析 市場 =人口 +購買力 +購買意愿 a) 人口：目標(biāo)對象集中的地方 軟件提供者：活躍的地點：技術(shù)論壇、同行業(yè)網(wǎng)站、管理網(wǎng)站和論壇、銷售 群等。我國軟件企業(yè)人員 73%年齡都在 30 歲以下。 b) 購買力： 軟件提供者：加盟政策不應(yīng)該太過繁復(fù)，本著雙方都能盈利的目的使對方產(chǎn)生合作意向。 中小企業(yè)：定價策略應(yīng)符合中小企業(yè)發(fā)展實際需要，在中小企業(yè)的承受范圍內(nèi)。 中小企業(yè)：經(jīng)過金融危機的洗禮，中小企業(yè)多多少少在企業(yè)的管理信息化上都有一些覺悟，企業(yè)在管理軟件方面存在這需求，這些需求有時候是主動的，有時候是被動的。 B. 從信息獲取方式分析 在現(xiàn)實生活中人們獲取信息的途徑主要有： 網(wǎng)絡(luò)，電視，報紙，雜志 ,廣播，書籍 ,與他人交流 等途徑。前者 100%會解除網(wǎng)絡(luò)，大部分人通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息，做出決策。 2. 網(wǎng)站情況 作為一個行業(yè)內(nèi)的新生代網(wǎng)站，主要是面向上游軟件產(chǎn)品供應(yīng)商，和下游中小企業(yè)消費群體的網(wǎng)站。對于中小企業(yè)，目前我們主要是以上 海市場為主，對其他地區(qū)目標(biāo)群體形成網(wǎng)絡(luò)輻射，所以采取線上線下結(jié)合的推廣方式，線上推廣覆蓋全國，線下推廣以上海市場為主。 2. 網(wǎng)站發(fā)布初期 網(wǎng)站發(fā)布初期，是指網(wǎng)站正式上線，投入運營階段，為了提高網(wǎng)站注冊用戶數(shù)量，吸引用戶登陸網(wǎng)站，建設(shè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的各個通道階段。 4. 網(wǎng)站穩(wěn)定期 網(wǎng)站穩(wěn)定期是指網(wǎng)站訪問量達到了一個較穩(wěn)定的值，此時提高訪問量已經(jīng)到了一個較困難的時期，需要采取一些非常規(guī)的手段進行網(wǎng)站的營銷推廣。 四、 網(wǎng)站建設(shè)初期營銷推廣策略 1. 營銷分析 在網(wǎng)站發(fā)布初期：網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)及為了后期進行 SEO、 SMO、 SEM 等網(wǎng)絡(luò)及線下推廣方法的順利進行，需要在網(wǎng)站設(shè)計的細節(jié)上需要與技術(shù)部門進行仔細的推敲，嚴謹?shù)脑O(shè)計。 B. 關(guān)鍵詞設(shè)計 關(guān)鍵詞分為兩部分：行業(yè)性關(guān)鍵詞和高流量的關(guān)鍵詞，行業(yè)性關(guān)鍵詞，又可分為可以帶來經(jīng)濟效益的，高 ROI（投資回報率）的關(guān)鍵詞，和學(xué)術(shù)性低 ROI 的關(guān)鍵詞。 C. 賬號問題 后期隨著營銷推廣方法的多樣化，需要到各大搜索引擎、門戶網(wǎng)站、論壇、博客等一百多個平臺，進行網(wǎng)站的推廣優(yōu)化，因此，需要在各大推廣平臺中共計注冊 50 套賬號，已備后期操作運營便利，此工作量巨大，繁復(fù)，因此需要 集團整個公司的支持。 b) 軟文來源一方面有專業(yè)的行業(yè)性網(wǎng)站：如德賽網(wǎng)、中國軟件網(wǎng)、天極網(wǎng)、比特網(wǎng)等，另一方面來源于與中小企業(yè)行業(yè)發(fā)展有關(guān)的網(wǎng)站，最后一方面來源于社會熱點事件中新聞。 d) 軟文的更新速度要求非常快，共計每天更新約 35 篇文章，除去偽原創(chuàng)文章 30篇外，需要每天更新 5 篇原創(chuàng)軟文，這些軟文是提升公司被搜索點擊到的關(guān)鍵文章，要保證專業(yè)性、高質(zhì)量。 e) 軟文內(nèi)容發(fā)布前需要經(jīng)過嚴格審核，宣導(dǎo)專業(yè)、權(quán)威、嚴謹、貼近上游合作伙伴和下游中小企業(yè)的需求，嚴禁不健康、菲正常信息。 五、 網(wǎng)站發(fā)布期營銷推廣策略 1. 營銷分析 作為一個新的網(wǎng)站上線，網(wǎng)站遇到的最主要的問題時，如何讓人們知道有這樣一個網(wǎng)站的存在。 另外，網(wǎng)站發(fā)布初期，內(nèi)容少，知名度低，此時并不宜投入過多資金，因此，此階段一方面完全采用線上推廣手段，加大網(wǎng)站產(chǎn)品和信息建設(shè)；另一方面，積極建立網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的通道，使企業(yè)可以通過各種各樣的途徑找到我們。 b) 資訊板塊劃分為：今日推薦、熱門話題、活動快遞、平臺公告，公司新聞、行業(yè)資訊、互聯(lián)網(wǎng)動態(tài)、中小企業(yè)焦 點等板塊 c) 論壇板塊劃分為：技術(shù)交流、中小企業(yè)之家、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 B. 論壇推廣 a) 資訊和論壇板塊每日文章更新不少于篇。 c) 到中小企業(yè)經(jīng)常訪問的論壇網(wǎng)站中去發(fā)帖，關(guān)于中小企業(yè)信息化方面內(nèi)容。 需要資源： 專業(yè)論壇推手 1 名。 C. 登陸各大搜索引擎、網(wǎng)址類、目錄類網(wǎng)站 a) 各大 搜索引擎、網(wǎng)址類、目錄類網(wǎng)站信息提交入口整理； b) 向各大網(wǎng)站提交網(wǎng)站網(wǎng)址，使網(wǎng)站獲得收錄。 b) 優(yōu)先選擇排名好
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