【正文】 網(wǎng)上購(gòu)物更關(guān)心和更積極的參與，對(duì)于在家上網(wǎng)的網(wǎng)民來說，時(shí)間和精力不受任何的限制，所以我們重點(diǎn)對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)具 備了網(wǎng)上購(gòu)物和開店的前提條件了，對(duì)他們進(jìn)行廣告宣傳和引導(dǎo)，以及網(wǎng)站內(nèi)容的吸引，做到三方面同時(shí)進(jìn)攻，全范圍的調(diào)動(dòng)他們的注意力，讓他們進(jìn)入網(wǎng)站并開店。 Inter 現(xiàn)有用戶 主要集中在2135 歲 年齡段 ， 其次是 35 歲以上的用戶 ， 并且主要高等教育過的年輕男性構(gòu)成， 可以肯定地說 ，未來十多年甚至是幾十年， Inter 網(wǎng) 及網(wǎng)上購(gòu)物 仍 是年輕人的天地。 但隨著人們對(duì) Inter 網(wǎng)絡(luò) 認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深 ，以及手機(jī)上網(wǎng)，有線上線，機(jī)頂盒技術(shù)的日趨完善， “ 傻瓜化 ” 上網(wǎng)時(shí)代 即將 到來， 學(xué)歷已不再成為一個(gè)影響網(wǎng)購(gòu)的因素 。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日漸成熟 ， 將進(jìn)一步降低上網(wǎng)消費(fèi)的費(fèi)用，只要顧客主動(dòng)參與，上網(wǎng)已經(jīng)不再受家庭收入的影響。 2） 年輕網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的接受比較迅速，并且愿意嘗試。 另外，網(wǎng)上內(nèi)容的真實(shí)性需要提高，這種不真實(shí)內(nèi)容的破壞性是很大的。 5） 用戶接受網(wǎng)上支付的方式，但支付手段不多，在目前的情況下最好的替代方式是貨 到付款。網(wǎng)上購(gòu)物誠(chéng)信體系在中國(guó)市場(chǎng)上還很不 完善， 這也是 影響 中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物行業(yè)發(fā)展的的關(guān)鍵 、 直接 的 因素。如果 會(huì)員注冊(cè)麻煩的話，他們一般不愿意注冊(cè)的，所以對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)站，會(huì)員注冊(cè)一定要簡(jiǎn)單，方便。 4）網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)是否合理， 網(wǎng)站內(nèi)容是否新穎，是否突出自己的特色。 5）在線 商品量是否多，商品選擇余地是否大，品種是否全 。對(duì)于交易沒有保障和安全的網(wǎng)站，是不可能有發(fā)展的，所以網(wǎng)站必須做到交易的安全以及完善交易制度等 。價(jià)格永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)的法 寶，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話，網(wǎng)站是很難生存下去的，所以商品在數(shù)量上要多外，價(jià)格上必須要便宜和合理。 3）供貨商和配送單位采用的多是傳統(tǒng)溝通方式，效率較低； 4）售后服務(wù)、質(zhì)量擔(dān)保、交易安全等問題還需要進(jìn)一步加強(qiáng)和完善。這些都是可以供我們借鑒和學(xué)習(xí)的： 直接 參與交易的經(jīng)營(yíng) 模式 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 就屬于這種模式，其 自身與廠家聯(lián)系，自己經(jīng)營(yíng)廠家的產(chǎn)品 。 不 直接 參與 交易的 經(jīng)營(yíng)模式 此 種模式就是易趣 、淘寶 購(gòu)物網(wǎng) 所采用的，他們專門提供交易平臺(tái)和服務(wù)，不直接參與交易 。此外， 他們還有一些共同的優(yōu)點(diǎn)就是：名氣大，品牌已經(jīng)基本樹立，會(huì)員多，影響力也大，服務(wù)仔細(xì)和全面，誠(chéng)信比較好，口碑也不錯(cuò)，成交率比較高 ， 被網(wǎng)民認(rèn)可度和接受程度也高，網(wǎng)友的參與性和積極性比較高，注冊(cè)和開點(diǎn)方便，購(gòu)買也方便，信息多，品種全，價(jià)格低， 選擇余地大， 開店 方便，成本上，易于管理，頁(yè)面簡(jiǎn)潔，一目了然，容易了解，并且網(wǎng)站的指導(dǎo)性也做的比較好和仔細(xì)。同時(shí)，這些網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)還缺少一些引導(dǎo)消費(fèi)者如何消費(fèi)的小竅門，這些都能夠制約消費(fèi)者的消費(fèi)行為。一個(gè) 擁有 十幾 億人口的 大 國(guó)，必將是世界網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的 主站地 。 1999 年 8 月 易趣 網(wǎng) 成立， 1999 年 5 月 18 日 8848 網(wǎng) 成立， 以及 1997 年成立， 1999 年投入運(yùn)行的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，而后又涌現(xiàn)了許多比較大型的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，比如 2020 年 1 月成立的卓越網(wǎng)， 2020 年 11 月成立的 6688 網(wǎng)。 經(jīng)過幾年的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)已經(jīng)成為三足鼎立的局面，一個(gè)是運(yùn)營(yíng) 5年，積累豐富經(jīng)驗(yàn)的易趣 網(wǎng)，一個(gè)是專注于做全球最大的購(gòu)物搜索的 8848 網(wǎng)，另外一個(gè)就是 新生代 的 淘寶 網(wǎng)，他依托成功的電子商務(wù)網(wǎng)站：阿里巴巴為基礎(chǔ)，借助其優(yōu)勢(shì)和資源和資金等，迅速的切入網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)，并且占領(lǐng)了 三 分之一的市場(chǎng)。搶占中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)，引領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展趨勢(shì)和潮流。綜觀中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，其競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，各個(gè)網(wǎng)站各有優(yōu)勢(shì)和特色，且操作模式各有其側(cè)重點(diǎn)和特色。 這也是我們規(guī)劃和推廣同城購(gòu)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)， 根據(jù)公司的情況，我們 對(duì)同城購(gòu)的市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的定位，市場(chǎng)主體主要集中在年輕的一代人。 年輕人比較容易接受新事物，年輕人比較喜歡嘗試新事物，且近年來，網(wǎng)購(gòu)的年 輕女性比例 也 越來越大 。 年輕的男性，年齡也主要集中在 18 到 40 歲。鑒于男性的愛好，我們就將產(chǎn)品定位在電子產(chǎn)品，以及一些日常中高水平的生活用品上。讓同城網(wǎng)上交易走進(jìn)千家萬戶，同城購(gòu)已經(jīng)成為越來越多網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的最佳選擇 ! 第三 營(yíng)銷策略 根據(jù)公司的實(shí)際情況，從技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)，知名度，信息量等多個(gè) 方面還不成熟，而網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)卻競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想在中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)站住腳的話，必須要有耐心，以及堅(jiān)持。 由于網(wǎng)站自身的特點(diǎn)和市場(chǎng)實(shí)際情況，以及顧客的心理習(xí)慣綜合因素，我們決定采取 將同城購(gòu)網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)分作四個(gè)階段來推廣的發(fā)展戰(zhàn)略。 一、試運(yùn)營(yíng)階段 在這期間，網(wǎng)站處于市場(chǎng)介入期，所以最好就是快速的進(jìn)入，取得大的影響力，提高自己的知名度，而這時(shí)期是市場(chǎng)開發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣，目的就是縮短介入的時(shí)間，以及擴(kuò)大影響，還有就是吸引更多的會(huì)員，并且留駐會(huì)員，讓會(huì)員積極的參與網(wǎng)站。 通過 網(wǎng)站與消費(fèi)者、 網(wǎng)站與市場(chǎng)的 磨合 ，使網(wǎng)站與市場(chǎng)達(dá)到完美 結(jié)合 。 通過試運(yùn)營(yíng) 階段 ，讓網(wǎng)站找準(zhǔn)定位，找到顧客的真正需要，找到符合自身發(fā)展的道路。 借助網(wǎng)站成立為契機(jī)，強(qiáng)勢(shì)出擊，給 王構(gòu)網(wǎng)購(gòu)的 同行 們 一個(gè)深刻的印象：我們網(wǎng)站是大家不可輕視的一員。 擴(kuò)大影響力，通過各種渠道推廣網(wǎng) 站，提高同城購(gòu)的 搜索 指數(shù)。此外，通過一些專業(yè)的手機(jī)短信群發(fā)軟件、 消息群發(fā)工具、電子郵件等渠道發(fā)布有關(guān)同城購(gòu)的最新動(dòng)態(tài)，也不失為一種推廣的良好策略。但是氣虛注意 ， 鏈接 必須是在首頁(yè)，同時(shí)連接的對(duì)象最好就是 人流量較大的 娛樂性和消費(fèi)新聞性的網(wǎng)站。 公司利用公司內(nèi)的文學(xué)人才， 甚至外聘一些文學(xué)愛好者， 寫一些 有關(guān) 同城購(gòu)的文章，向 新聞報(bào)紙投稿，從側(cè)面為公司網(wǎng)站做宣傳，達(dá)到新聞造勢(shì)的宣傳效應(yīng)。 為了讓更多的人了解網(wǎng)站的話，我們可以從側(cè)面做一些廣告宣傳，比如公司可以在一些大網(wǎng)站首頁(yè)來做一個(gè)有獎(jiǎng)問卷調(diào)查， 甚至招募臨時(shí)工在城市的街道上進(jìn)行問卷調(diào)查。 具體操作要仔細(xì)規(guī)劃，比如獎(jiǎng)品的數(shù)量、檔次、問卷設(shè)計(jì)、問題設(shè)計(jì)等。 通過有獎(jiǎng)?wù)骷庖姷幕顒?dòng)，讓更多的網(wǎng) 民了解和熟悉網(wǎng)站，并且 可以得到許多 有 實(shí)際價(jià)值的意見，讓我們得以 改進(jìn) 。 優(yōu)秀店主 競(jìng)選活動(dòng) 。 多渠道的 廣告 策略。在一些消費(fèi)性、綜合性、娛樂性的網(wǎng)站首頁(yè)刊登動(dòng)畫同城購(gòu)購(gòu)物網(wǎng)站廣告； 2）簡(jiǎn)短的 電視廣告 。在公交車車身顯眼的位置購(gòu)買一塊廣告位，用比較招人視線的色彩噴繪，由于城市交通日益緊張，公交車又是一種大眾化的交通工具，這種廣告的效果也是值得預(yù)期的； 4）公交車車載電視廣告。 網(wǎng)站 購(gòu)物優(yōu)惠 活動(dòng) 。如在元旦節(jié)、春節(jié)、五一節(jié)、青年節(jié)等促銷活動(dòng)， 使網(wǎng)站和會(huì)員融合在一起，達(dá)到互相推廣和發(fā)展的目的。 為了讓網(wǎng)站的會(huì)員 們和網(wǎng)購(gòu)者 相信 同城購(gòu) ，為了給會(huì)員打造一個(gè)誠(chéng)信交易的環(huán)境，為了保證會(huì)員的利益，網(wǎng)站有必要成立網(wǎng)絡(luò) 欄目，和 本地 消費(fèi)者協(xié)會(huì)一起合作，做好網(wǎng)絡(luò) 欄目建設(shè) ， 使網(wǎng)站會(huì)員對(duì)網(wǎng)站放心使用 。 為了擴(kuò)大影響，集思 而 廣益，我們可以在一些大論壇 網(wǎng)站 發(fā)帖，發(fā)一些關(guān)于網(wǎng)站的討論帖和邀請(qǐng)?zhí)圃煨侣労陀绊?， 擴(kuò)大知名度。 在此基礎(chǔ)上，我們接下來的 工作就是 進(jìn)一步確定網(wǎng)站的發(fā)展方向 與 發(fā)展目標(biāo)，以及操作模式等，穩(wěn)定網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn) 、 操作模式，穩(wěn)定交易流程，穩(wěn)定我們的定位，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)， 收費(fèi) ，認(rèn)證等各個(gè)方面，使公司的網(wǎng)站步如正軌化的發(fā)展道路上。 為了做好同城購(gòu)網(wǎng)站內(nèi)、網(wǎng)站外的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力 ， 我們擬定以下營(yíng)銷策略： 免費(fèi)注冊(cè) 網(wǎng)站 會(huì)員，系列優(yōu)惠 推廣活動(dòng) 。 成立 城市購(gòu)物 俱樂部 。 成立商店聯(lián)盟 。 “ 君子愛財(cái)， 經(jīng)商有道” —— 店主 成功經(jīng)驗(yàn)交流會(huì) 。 “ 本地產(chǎn)品跨城賣 ” 系列活動(dòng)。 提高誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化 網(wǎng)站承諾服務(wù) 。 織采購(gòu)會(huì) 。 實(shí)行優(yōu) 惠卡積分活動(dòng) 。 招商 、代理 廣告 。 非定期開展 義賣活動(dòng) 。 1結(jié)合當(dāng)?shù)厣虝?huì)安排， 舉辦商品展銷會(huì) 。 1網(wǎng)上購(gòu)物咨詢 。 1與拍賣公司合作 。 1與