煙草專賣公司市場(chǎng)經(jīng)理135操作手冊(cè)-在線瀏覽
2025-07-18 18:30本頁面
【正文】 進(jìn)度（%）市場(chǎng)經(jīng)理客戶經(jīng)理說明：1.“累計(jì)進(jìn)度”數(shù)低于上年度同期的進(jìn)度數(shù)為預(yù)警條件，數(shù)字用紅色標(biāo)注。（二）低焦油卷煙銷量分析表指標(biāo)范圍銷量增長(zhǎng)率（%）分析結(jié)果備注年度目標(biāo)本月實(shí)際環(huán)比增減百分點(diǎn)累計(jì)累計(jì)同比增減百分點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)理客戶經(jīng)理說明：1.“累計(jì)”數(shù)未完成目標(biāo)為預(yù)警條件，數(shù)字用紅色標(biāo)注。（三）單條值分析表 指標(biāo)范圍單條值（元）分析結(jié)果備注年度目標(biāo)本月實(shí)際同比增減值累計(jì)完成數(shù)累計(jì)同比增減值市場(chǎng)經(jīng)理客戶經(jīng)理說明：1.“累計(jì)完成數(shù)”低于年度目標(biāo)為預(yù)警條件，數(shù)字用紅色標(biāo)注。品牌狀態(tài)分析表客服部: 市場(chǎng)經(jīng)理: 年 月指標(biāo)名稱銷量增長(zhǎng)率（%）本月上柜率（%）本月再購率（%）本月市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率（%）分析結(jié)果備注年度目標(biāo)本月目標(biāo)本月實(shí)際環(huán)比增減累計(jì)累計(jì)同比增減百分點(diǎn)目標(biāo)實(shí)際目標(biāo)實(shí)際目標(biāo)實(shí)際知名品牌合計(jì) 知名品牌XX規(guī)格 …… 低焦油品牌合計(jì) 低焦油品牌XX規(guī)格 …… 說明：1.“累計(jì)”、“本月實(shí)際”、“本月上柜率”、“本月再購率”、“本月市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率”未完成目標(biāo)為預(yù)警條件，數(shù)字用紅色標(biāo)注?？蛻魻顟B(tài)分析表客服部: 市場(chǎng)經(jīng)理: 年 月（一）客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)狀態(tài)分析表指標(biāo)姓名累計(jì)銷量（萬支）累計(jì)銷量增長(zhǎng)率排名平均單條值(元/條)平均單條值增長(zhǎng)率排名累計(jì)知名品牌銷量（萬支）累計(jì)知名品牌銷量增長(zhǎng)率排名累計(jì)低焦油卷煙銷量（萬支）累計(jì)低焦油卷煙銷量增長(zhǎng)率排名分析結(jié)果備注 …… 說明：“分析結(jié)果”指市場(chǎng)經(jīng)理可針對(duì)項(xiàng)目排名后50%的客戶經(jīng)理提出工作提升的措施。對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)、品牌、客戶的相關(guān)信息能夠基本掌握。對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)、品牌、客戶的相關(guān)信息完全不掌握。較好獲得零售客戶營銷資源支持。零售客戶營銷資源支持差。按要求與零售客戶開展新商盟互動(dòng)，及時(shí)溝通，零售客戶參與積極性較高。未能按要求與零售客戶開展新商盟互動(dòng)，及時(shí)溝通，零售客戶參與積極性不高?？偨Y(jié)工作客觀性、系統(tǒng)性較好，改進(jìn)措施較得當(dāng)?？偨Y(jié)工作客觀性、系統(tǒng)性差，改進(jìn)措施不力。偶爾在時(shí)間上有滯延、質(zhì)量上較大偏差。相關(guān)需求采集評(píng)估分析結(jié)果客戶經(jīng)理好較好一般較差 ……好較好一般較差 創(chuàng)新能力轄區(qū)工作有創(chuàng)新，善于提出合理化建議。工作中未能提出意見、建議。相關(guān)需求采集評(píng)估分析結(jié)果客戶經(jīng)理好較好一般較差 ……好較好一般較差
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