【正文】 和企業(yè)對外宣傳，產(chǎn)品推廣和營銷均有持續(xù)的廣告需求。而且戶外傳媒由于其獨特的發(fā)布方式，與電視、廣播、報刊等形式相比較，發(fā)布時間持久、成本低，本項目即將開發(fā)的單立柱戶外廣告牌等產(chǎn)品生命周期長，一次性投入后主體部分一般使用壽命在２０年左右，且基本不需要維護，噴繪畫面等后期制作和更換便捷，成本較低。 分析結(jié)論戶外廣告市場需求的增加和戶外廣告行業(yè)的發(fā)展給戶外媒體項目的創(chuàng)業(yè)提供了良好的市場機會。第五部分 營銷策略總體營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略定價戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略銷售目標和戰(zhàn)略實施 發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃 執(zhí)行戰(zhàn)略 競爭策略 營銷策略 客源市場定位 定價策略 宣傳促銷策略 整合傳播策略與措施 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 戰(zhàn)略合作伙伴 項目實施進度一、市場計劃 二、銷售策略 實時銷售方法產(chǎn)品定位 三、銷售渠道與伙伴四、銷售周期： 五、定價策略 產(chǎn)品、服務(wù)：產(chǎn)品/服務(wù)B 六、市場聯(lián)絡(luò)； 貿(mào)易展銷會 廣告宣傳 新聞發(fā)布會 年度會議/學術(shù)討論會國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 其它促銷因素 貿(mào)易刊物、文章報導 直接郵寄 七、社會認證 市場計劃本項目的市場計劃是以下列因素為基礎(chǔ)的:項目團隊將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。投資于[具體的銷售方式，如：全球直銷方式]的銷售組織將對[什么樣的]市場產(chǎn)生積極影響[說明有何影響因素，為什么]。[具體銷售方式，如：直接銷售方式]已委托出去了，原因是[說明你為什么將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去，你可以說：銷售方面的技術(shù)問題，我公司產(chǎn)品的高價位，在某種景氣程度下的購買者影響量，某些組織對我產(chǎn)品存在長期禁固，[或者，對具有某種特點的產(chǎn)品沒有其它的銷售渠道] 。目前，[你公司或項目]在[具體國]正在當?shù)亻_設(shè)了銷售機構(gòu)。如何促銷？（通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。在銷售預測中要詳細說明銷售過程中要保持的安全庫存。產(chǎn)品定位相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產(chǎn)品和你的公司？你可以設(shè)計一套銷售步驟來檢驗是否能實現(xiàn)你的銷售目標，這種方法十分效。我們產(chǎn)品的[具體產(chǎn)品的獨特性，如：技術(shù)上/質(zhì)量上/性能上的]優(yōu)點吸引了顧客，得到消費者[具體評價，如：物美價廉]很高評價。多層次的銷售策略：我們的銷售步驟分[具體分幾步，如：二、三、四方面]，首先是市場滲透。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標。第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，如[請說明合作特點]。[你公司或項目]正與[具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的[具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用]。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。零售商：交易商想從制造商那里得到什么？價格觀念：有吸引力，合理。技術(shù)支持：需要準確而迅速的反饋。廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。競爭優(yōu)勢：具有特點而有效益。市場穩(wěn)定性：保持利潤和市場的占有位置。行政/法人銷售：請闡述主要的或效益較好的直接銷售額 貼牌生產(chǎn)（OEM）：有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的[具體產(chǎn)品]納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中[請加以說明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中]。請按優(yōu)先權(quán)順序列出目標銷售國家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要劃分，千萬別忘記為你設(shè)計一個撤退計劃，畢竟不是事事順利的。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問題及其它提供800服務(wù)項目。郵購：我們將在[具體時期]內(nèi)對郵購的利潤增長進行調(diào)查。我們能夠科學地達到這一步，是因為我們改善了我們客戶的需求標準。[具體購買群]確定目標。下列單位或組織與[你公司或項目]有銷售關(guān)系，他們強化了現(xiàn)有的分銷關(guān)系，是增強分銷增殖能力的主要對象。這是一種[有限的，不付專利費]的協(xié)議，用來支持[你公司或項目]的[培育，研究和開發(fā)]工作。在[你公司或項目] 與[B公司]共同努力合作開發(fā)下，于19XX年簽署了共同使用[按優(yōu)先權(quán)名義]許可的協(xié)議書。請說明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點。四、銷售周期：將市場進行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個區(qū)塊中買主的教育水平，實施業(yè)務(wù)的復雜性，或其它在時間上和推廣應(yīng)用上的影響因素，說明一下銷售周期的平均長度。請問你所做的所有準備工作是否能增強你的可信度？五、定價策略你如何設(shè)定價格標準？有政策依據(jù)嗎？你的價格有沒有競爭性？你定價格是根據(jù)成本還是市場增長額來確定的？價格高于或低于競爭對手的原因是什么？這些產(chǎn)品的市場彈性強度如何（對產(chǎn)品需求的定價效應(yīng)）？買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢？你是否存在一種固有的高價值觀念，認為高價格是天經(jīng)地義的（成本越高產(chǎn)品越好）？你能否利用定價原則作為一種戰(zhàn)略性競爭武器迅速獲得市場份額？我們的定價策略是[請說明你的政策，或至少應(yīng)該有個原則]。我們按[月，季度，年度]來審查價格，以保證基本利潤不受損失。我們感到顧客愿意花[具體金額]購買，原因是[請解釋他們的購買原則]。你是否應(yīng)該對一項新的價格政策進行調(diào)查？以免損失最基本的利潤。我們相信[具體產(chǎn)品/服務(wù)][在企業(yè)中或桌面上] （同其它競爭產(chǎn)品相比較）還不是種特價的商品。比如，我們[具體產(chǎn)品系列]價格范圍從XXX元到Y(jié)YY元，而競爭對手照常將他們的銷售價定在YYY到ZZZ元。[你公司或項目計劃拿出多少（費用）用于你們的產(chǎn)品開發(fā)上] 。產(chǎn)品/服務(wù)B當需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時，[你公司或項目]實行一種市滲透策略。六、市場聯(lián)絡(luò)；當你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時，你的目標應(yīng)該是加強、促進、支持，使這種情況持久。本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時需要擴大促銷力度。為了達到我們的銷售目標，我們需要一個[特別有能力的/專業(yè)化程度高的顧問，廣告代理商，或者公共關(guān)系公司]。資金落實后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計劃就可以制定出來。由于我們在公共關(guān)系上的努力，使我們在[具體行業(yè)或市場區(qū)域]中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。時間框架：每[月，年]展銷次數(shù)/學術(shù)討論會次數(shù)最好不多于[具體次數(shù)]。是否在別人的展銷會上設(shè)過攤位？本公司參加過[三]種類型的展銷會[具體類型]。在確定我們的貿(mào)展時，我們考慮以下幾個因素：具體列表說明。本公司將參加各類活動計劃來促進公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動包括：具體列表說明。目前涉及到的雜志主要有[請列出貿(mào)易雜志名稱]。宣傳手冊還包括對于[具體產(chǎn)品名稱]的整頁廣告宣傳。（參閱附錄G有關(guān)采訪報卡與新聞發(fā)布之介紹）。年度會議/學術(shù)討論會[你公司或項目]目前已參加了幾個主要工業(yè)項目的學術(shù)會議，包括在[具體國家]的[具體項目]。這其中的因素就包含著對[年會、展銷會、學術(shù)會的]參與行為。我們的國內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進行預測的重要來源。貿(mào)易刊物、文章報導[你公司或項目]的負責人[舉出姓名]經(jīng)常作為[具體行業(yè)]的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。直接郵寄[你公司或項目]還進行商業(yè)信函和郵購活動。除上述之外，[你公司或項目]還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評論者。請闡述你的社會認證計劃。 　　主要供應(yīng)商2 　　主要供應(yīng)商3 管 理　　請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況?！　」臼欠裢ㄟ^國內(nèi)外管理體系認證？　　公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制：　　公司是否考慮員工持股問題，請說明：　　公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：　　公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：　　公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：　　公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：　　公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：　　公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：　　請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施：　　請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：　　四、生產(chǎn)與儲運請介紹可能建立組織機構(gòu)的地點，建設(shè)情況，許可證決策部門，設(shè)施，以及后勤保障部門的情況。說明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴建要求，同時還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復雜性，獨立性及成本問題。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是[描述具體手段]。生產(chǎn)中所需要的[原料/預制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表]。以上所說的項目,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請列出質(zhì)量和技術(shù)標準規(guī)范。說明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。本公司[建設(shè)/安裝/承包]過下列[軟件/主要部件/另部件/分裝件]：請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導生產(chǎn)線和成本等情況。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會安全離開貨架。我們的競爭者也使用[具體包裝方式]，但是我們的產(chǎn)品有別于他們[請說明顯明特點，包括展覽品章節(jié)中的照片]。六、實施階段 請闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的?將來要發(fā)展到哪一步?為什么?解釋一下順利實現(xiàn)這一過程，當前和未來的計劃是什么