【正文】 西省的主流學(xué)校周邊的商家都十分歡迎一家專業(yè)的校園廣告公司成立，以幫助他們搭建商家與學(xué)生之間的橋梁。 10 / 40 具體的各校園市場數(shù)據(jù)分析： 山西大學(xué) 數(shù)據(jù)調(diào)查情況圖表分析： 山西大學(xué)73%14%8%5%十分歡迎愿意接受無所謂不需要 從山西大學(xué)的 數(shù)據(jù)分析圖表可以 得出，校園廣告公司的受歡迎度是 73%，認可度是 87%，所以，市場的潛力相當(dāng)巨大，而我們進入該市場后進行業(yè)務(wù)活動的難度也較小。 山西財經(jīng)大學(xué) 數(shù)據(jù)調(diào)查情況圖表分析： 山西財經(jīng)十分歡迎72%愿意接受8%無所謂12%不需要8%十分歡迎愿意接受無所謂不需要 從山西 財經(jīng) 大學(xué)的 數(shù)據(jù)分析圖表可以得出，校園廣告公司的受歡迎度是 72%，認可度是 80%，所以，受歡迎度較前兩者較小，但是市場的潛力依舊巨大，進入該市場后進行業(yè)務(wù)活動的難度也不大。然而 ， 太原理工大學(xué)的 市場的潛力 依舊 不可小覷 ，我們進入該市場后進行業(yè)務(wù)活動的也 不會太 大 。 二，目標(biāo)市場 前期，我們將市場初步定義為太原市 30 余所高校附近及全市有意向?qū)υ谛４髮W(xué)生做廣告宣傳的企業(yè)商家。具體的位置是圍繞以山西大學(xué)為代表，以整個學(xué)府街向外輻射整個太原市區(qū)（公司地址在太原市小店區(qū)許西）。目前太原市有大約 170 余家廣告公司，有綜合型的和專業(yè)型的，只有一家專業(yè)的校園廣告公司而且是剛成立的。 四、市場銷售戰(zhàn)略 （ 1）我公司從籌建到運營預(yù)計用三個月時間。同時，我們與各廣告公司進行聯(lián)系和商務(wù)談判，建立合作關(guān)系。 （ 2）在公司成立初期第一年內(nèi)，我們的目標(biāo)是讓各個院校附近的商業(yè)機構(gòu)熟悉本公司，并爭取一定業(yè)務(wù)量。 （ 3）在公司發(fā)展階段（第二、三年）由于公 司積累了一定客戶資源，并擁有了一定的技術(shù)與經(jīng)驗，所以公司此時的任務(wù)是深化自己的服務(wù)內(nèi)容，提高自己的服務(wù)質(zhì)量，擴展新的服務(wù)，形成公司文化，樹 14 / 40 立自己的品牌知名度。 第四章 競爭分析 一、競爭描述 （一）產(chǎn)業(yè)競爭格局及趨勢 目前，從全國廣告行業(yè)看，其內(nèi)部分工已經(jīng)高度細分化。要在日益激烈的競爭環(huán)境中取勝，更好地滿足客戶的需求，只有以專業(yè)取勝，通過充分的專業(yè)化贏得客戶的信任。全國各地已有 少 數(shù) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者圍繞校園這一主題建立的校園廣告公司，他們就地取材，利用校園 資源不僅取得了良好效益，而 15 / 40 且創(chuàng)造了更多社會價值。大部分為綜合廣告公司，專門正對校園業(yè)務(wù)的廣告公司 約等于零 ，細分市場基本處于空白，具有巨大潛力 。 現(xiàn)有廣告公司競爭 SWOT 分析 知名度 團隊 資金 客戶 供應(yīng) 業(yè)務(wù) 風(fēng)險 競爭 綜合廣告公司 專業(yè)廣告公司 企業(yè)廣告策劃部 零距離廣告公司 16 / 40 綜合性廣告公司具有以下 優(yōu)勢： a,知名度高，具有一定社會基礎(chǔ) b、具有穩(wěn)定的資金運作鏈 c、良好的團隊和較高的專業(yè)水平 d、較穩(wěn)定的客戶群和供應(yīng)商 e、綜合性業(yè)務(wù)齊全，滿足顧客全面需求，利潤來源多 f, 市場風(fēng)險較小 g,公司有一定規(guī)模 劣勢： a、綜合性業(yè)務(wù)多，專業(yè)性服務(wù)能力有限 b、公司大規(guī)模較，卻不能靈活處理各方細節(jié)業(yè)務(wù) ，更好滿足顧客對特定效果和市場需求 c、成本控制成為主要經(jīng)營障礙 d、綜合性廣告公司市場競爭更多，市場飽和度加大 e、對特定市場需求了解不到位 專業(yè)廣告代理公司和廣告制作公司 優(yōu)勢： a、有一定知名度 和社會基礎(chǔ) b、資金利潤來源穩(wěn)定 c、良好的團隊，專業(yè)性強，在廣告代理公司，對客戶市場把握較好，客源穩(wěn)定；在廣告制作公司廣告制作水平高，客源零散，但量大 17 / 40 d、公司規(guī)模小，業(yè)務(wù)處理靈活 ，更好滿足顧客專業(yè)需求 e,成本較低 ，市場風(fēng)險 小 劣勢： a、專業(yè)性強但綜合性差，不能滿足顧客全面需求 b、利潤來源少，資金鏈不穩(wěn)定 c、兩者都在市場上數(shù)量眾多，競爭激烈，利潤較低 d、對特定市場需求了解不到位 大企業(yè)廣告策劃部門 優(yōu)勢： a、依托公司本身知名度，社會基礎(chǔ)穩(wěn) b、屬于公司內(nèi)部策劃，資金來源穩(wěn)定，廣告成本歸于終端產(chǎn)品，風(fēng)險小 c、良好的團隊和較高的專業(yè)水平 d、只針對本公司業(yè)務(wù)，客戶穩(wěn)定 e、業(yè)務(wù)服務(wù)能全面專業(yè)針對產(chǎn)品 f、規(guī)模小，較靈活 劣勢： a、公司本身內(nèi)部部門，專業(yè)性較差 b、制作、策劃等一系列業(yè)務(wù)程序繁雜 ，成本較高 c、廣告宣傳效果不一定能達到 d、對特定市場需求了解不到位 零距離校園傳媒公司 優(yōu)勢： a、 市場集中，可以基本覆蓋太原市所有高校 b、在校園內(nèi)宣傳，傳播效果直接有效，緊貼校園信息傳遞廣告信息直線到達 18 / 40 c、最高的重復(fù)閱讀率，最有效 d、市場環(huán)境較封閉，廣告環(huán)境獨一無二，排他性強， 信息受其它眾多廣告的干擾?！叭绻覀兏淖儾涣水a(chǎn)品本身，就要改變?nèi)藗儗Ξa(chǎn)品的看法。我們公司為商家提供專業(yè)化服務(wù)，根據(jù)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 — STP戰(zhàn)略法，我們對目標(biāo)市場進行了專業(yè)的市場細分，專業(yè)的市場選擇，最后進行專業(yè)的市場定位，立足于所定位的市場，進行專業(yè)化服務(wù)。 公司的威脅 ： 校園廣告公司具有很多復(fù)雜的風(fēng)險因素，雖目前是幾乎沒有競爭對手，但是還是存在很大 威脅，主要 是作為新進入者所要面對的全方位挑戰(zhàn)和 來自外部實力強大的專業(yè)廣告公司 ， 以及后期必然面臨的激烈的校園廣告市場競爭。 2 競爭戰(zhàn)略 廣告行業(yè)是個充滿創(chuàng)意的行業(yè)，隨著廣告的專一化發(fā)展，根據(jù)公司特點，采取專一化發(fā)展戰(zhàn)略是提高公司的競爭力是戰(zhàn)略制高點。 有以下方案：對于現(xiàn)有競爭者： 20 / 40 （ 1）與 市區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足山西大學(xué)學(xué)校校園周邊，搶 占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步一步打響名氣。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天零距離校園傳媒公司的義務(wù)宣傳員。 （ 2） 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。 （ 4） 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 （ 6） 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。如果沒有爭取到，我們就應(yīng)當(dāng)繼續(xù)堅持提高自己 21 / 40 服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，提高產(chǎn)品效果，控制成本，給顧客更多優(yōu)惠，把握好客源，提高客戶忠誠度，在保持現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，擴大自己市場份額，繼續(xù)發(fā)展。其中，這些商家基本都有向在校大學(xué)生做廣告的趨勢和意愿。 （ 2）：進行市場定位， 我們所選擇的業(yè)務(wù)是為客戶做廣告制作、宣傳、策劃、代理等一系列的服務(wù)及校園市場調(diào)研的咨詢，并且這些目標(biāo)客戶，他們所針對的廣告人群是在校大學(xué)生。我們公司希望通過占領(lǐng)太原校園市場并最終占領(lǐng)山西省校園市場。公司最基本的要求是 專業(yè)化，個性化，以此來穩(wěn)住目標(biāo)市場，這也是本公司以后發(fā)展的重點所在，讓目標(biāo)客戶一提起“零距離”，就會立刻浮現(xiàn)出其“專業(yè)化，個性化”服務(wù)的良好形象。 (2):從成本戰(zhàn)略考慮，我們初期 主要是通過傳單和校園海報，廣告欄形式向?qū)W校周圍所有可能成為我們目標(biāo)客戶 的商業(yè)機構(gòu)，還可以適當(dāng)?shù)脑谔請蠹疤娨暸_等媒介宣傳本公司。 最初，主要通過太原市的近 30 多所高校內(nèi)部都設(shè)立分部，代理人。后期，我們將歡迎合作加盟者在山西省重要高校設(shè)立分公司。因為廣告行業(yè)就是這么一個行業(yè)，你必須先讓顧客看到效果，客戶才會信賴你，在此階段，公司只要能維持正常運營成本即可，定價低，關(guān)鍵是以服務(wù)和效果讓顧客看到我們公司的價值，從而打開市場，建立良好的客戶合作關(guān)系。我們確信，贏得最大的市場占有率獲得最低的成本和最大的長期利潤。 后期，我們以提高利潤掙錢為策略。 最后，公司還要根據(jù)競爭者的定價策略進行及時，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。 4. 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。 2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告，引進高新技術(shù)的廣告制作項目。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致