【正文】 西安高端婚介服務(wù)市場容量的估算 五年市場預(yù)測表55 公司5年銷售預(yù)測表 （單位：元）年 份 產(chǎn) 品2006年2007年2008年2009年2010年連鎖店數(shù)11223會員人數(shù)10001500250037005800省略……市場營銷6Marry Bar以為目標(biāo)客戶追求真愛為目標(biāo)，以高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊為基礎(chǔ)，以超前的經(jīng)營理念為指導(dǎo)，以提供時尚個性化的服務(wù)為內(nèi)容，豐富的市場營銷為手段，不斷滿足目標(biāo)客戶的需求。嫁吧婚情文化傳播有限公司商業(yè)計劃書 定價策略Marry Bar提供的服務(wù)定價，在充分測算成本的基礎(chǔ)上，并保證一定利潤率和迅速開拓市場的需要，參考市場同類服務(wù)的價格（如表62所示）在不同服務(wù)方式中采取不同的定價方式：對于普通會員服務(wù)采取快速撇脂定價方式；對于公司舉辦的各項其他活動采取成本加成定價方式。前面已對本次創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的定價方式做了比較詳細(xì)的闡述，緊接著探討一下本次創(chuàng)業(yè)的銷售策略，鑒于本公司實際情況， Marry Bar的市場戰(zhàn)略分為三步走：一、市場開創(chuàng)期：二、市場拓展期：三、市場精耕與維持期： 市場銷售策略為了具體實施創(chuàng)業(yè)的市場銷售戰(zhàn)略，必須細(xì)化創(chuàng)業(yè)的市場銷售策略，在創(chuàng)業(yè)的前五年里，具體的市場銷售策略如表6－2所示：產(chǎn)品引入期：產(chǎn)品成長期：產(chǎn)品成熟期：表63 Marry Bar銷售策略期間年限銷售策略目標(biāo)初期2006－2008年平面廣告宣傳為主公共關(guān)系為輔初步打開市場，并完成市場前期占領(lǐng)銷售策略一——傳統(tǒng)廣告宣傳\銷售策略二——網(wǎng)絡(luò)宣傳\銷售策略三——造勢宣傳\銷售策略四——銷售促進(jìn)\銷售策略五——公共關(guān)系宣傳\銷售策略六——關(guān)系營銷\銷售策略七——策略組合表64 Marry Bar銷售策略組合期間策略組合具體方案產(chǎn)品推出期平面廣告宣傳公共關(guān)系宣傳《華商報》刊登廣告公汽車身廣告大型公益相親會產(chǎn)品引入期媒體廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳電梯媒體 電臺媒體——情感專線建設(shè)企業(yè)自己的網(wǎng)站產(chǎn)品成熟期關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)口碑式的宣傳效應(yīng)連鎖知名品牌 品牌策略 樹立品牌策略l 品牌定位策略：主要采用補缺品牌策略與領(lǐng)先品牌策略相結(jié)合的方式：表65 Marry Bar品牌定位策略期間品牌定位策略優(yōu)勢品牌成長初期補缺品牌策略積極尋找市場空缺針對空缺創(chuàng)造產(chǎn)品特色建立自己的品牌優(yōu)勢品牌成長中后期領(lǐng)先品牌策略市場地位高獲利大、優(yōu)勢多具有很大的吸引力l 品牌推廣策略：表66 Marry Bar品牌推廣策略階段年限推廣核心任務(wù)目標(biāo)第一階段2006－2008“全國首家品牌婚介”利用廣告媒體打造Marry Bar全新的品牌形象第二階段2009－2010注入Marry Bar品牌內(nèi)涵“浪漫、忠誠、幸?！痹黾悠放聘姓倭π蜗蟠匀藥ьI(lǐng)走向全國第三階段2010年后擴大品牌的影響力實現(xiàn)品牌“全國化”目標(biāo)打造全國性的品牌形象“地方性品牌”向“全國性品牌”轉(zhuǎn)變 強化品牌策略服務(wù)質(zhì)量策略——品牌和商標(biāo)策略——名牌營銷策略——科技和人才策略 飲水思源 追求卓越 第 24 頁 第三屆“挑戰(zhàn)杯”陜西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 延伸品牌策略思緣信息咨詢有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書 第 23 頁 娶吧amp。嫁吧婚情文化傳播有限公司商業(yè)計劃書l 銷售分析\市場份額分析\營銷費用分析表67 Marry Bar廣告費用分析期間廣告費用分析品牌成長初期目標(biāo)任務(wù)法、負(fù)擔(dān)能力法產(chǎn)品引入期銷售比例法產(chǎn)品成熟期銷售額比例法、競爭平衡法 盈利性控制 飲水思源 追求卓越 第 21 頁 娶吧amp。Marry Bar客戶滿意度營銷戰(zhàn)略的基本思想是：公司的所有營銷活動都必須以客戶滿意為行動指南。財務(wù)分析與評價7 飲水思源 追求卓越 第 25 頁 第三屆“挑戰(zhàn)杯”陜西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 資金計劃 資金規(guī)模思緣信息咨詢有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書 第 26 頁 第三屆“挑戰(zhàn)杯”陜西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品本項目總投資規(guī)模為人民幣2000000元，全部以貨幣投資。嫁吧婚情文化傳播有限公司商業(yè)計劃書l 企業(yè)內(nèi)部集資：公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊出資1000000元，股權(quán)比例為50%；l 企業(yè)外部風(fēng)險投資：我們將向風(fēng)險投資商推介我們的項目，力求他們的投資，確定其股權(quán)比例為50%，即出資1000000元。為了更加明確、詳實的表述公司運作的資金來源及資金使用明細(xì)，我們將在“（2006年）”中對此作具體闡述。另據(jù)估計，風(fēng)險投資的撤出時間是投資后3年或更長時間以后。本公司退出機制主要有以下幾種設(shè)想：l 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：\公司收回股權(quán)：\出售企業(yè)：（2006年） 資金來源與使用作業(yè)單表71 資金使用作業(yè)單資金使用作業(yè)單公司名稱： 娶吧amp。嫁吧婚情文化傳播有限公司 時間期限：投資第一年 單位：元 權(quán)益投資業(yè)主投資 1000000風(fēng)險投資 1000000權(quán)益合計 2000000負(fù)債 短期借款 0 長期借款 0負(fù)債合計 0銷售額收入 產(chǎn)品銷售收入 0服務(wù)銷售收入 1772500 銷售收入合計 1772500現(xiàn)金來源合計 3772500注：以上兩表中重要數(shù)據(jù)的來源及依據(jù)如下（單位：元） 表73 廣告費用預(yù)算表 單位：元廣告項目具體發(fā)布情況預(yù)算金額數(shù)據(jù)來源電梯廣告在西安高新區(qū)選擇100部中、高檔寫字樓、住宅樓宇的電梯發(fā)布廣告72000西安冠杰廣告裝飾有限公司廣告報價（含制作費，有折扣）車身廣告選擇途徑商業(yè)繁華區(qū)及高新區(qū)的34路、400路公交車發(fā)布全車身或半車身廣告48000西安公交車車身廣告報價（含設(shè)計費、制作費、發(fā)布費）平面廣告選擇西安本地發(fā)行量最高的報紙《華商報》及《陜西廣播電視報》發(fā)布1/4版廣告300000《華商報》及《陜西廣播電視報》的廣告報價網(wǎng)絡(luò)廣告選擇古城熱線網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布固頂或彈出窗口廣告60000古城熱線首頁信息發(fā)布報價合計480000人員成本 公司共19名員工，每月人員成本預(yù)計48900，全年人員成本預(yù)算為586800所得稅（1）全年銷售收入 1772500（2）付現(xiàn)的成本費用（包含營業(yè)稅） 1884425（3）固定資產(chǎn)折舊 8400（4）無形資產(chǎn)攤銷 1000（5）利潤總額 =（1）—（2）—（3）（4） 121325（6）所得稅 0自助服務(wù)成本 根據(jù)對西安本市相關(guān)行業(yè)，尤其是規(guī)范的婚介服務(wù)機構(gòu)的收費以及相關(guān)活動費用成本的調(diào)研，我們進(jìn)行了數(shù)據(jù)的類比分析，結(jié)合行業(yè)本身發(fā)展規(guī)律和市場變化預(yù)測，得出自助式客服項目的成本估算如下：營業(yè)稅全年銷售收入為1772500，營業(yè)稅1772500*5%=88625銷售收入1負(fù)債 資金來源與資金使用業(yè)主投資 1000000風(fēng)險投資 1000000資金來源2000000資金使用2000000啟動成本14000購買資產(chǎn)引起現(xiàn)金流 出84000銷售收入引起現(xiàn)金流入1772500付現(xiàn)的成本、費用等引起現(xiàn)金流出1791800繳稅引起現(xiàn)金流出88625現(xiàn)金凈流量20592517725001400084000179180088625= 205925期末現(xiàn)金余額17940752000000205925=1794075圖72 資金來源與使用圖 成本計劃及盈利預(yù)測 基本財務(wù)假設(shè)固定資產(chǎn)采取直線折舊法，折舊年限為10年；無形資產(chǎn)分10年進(jìn)行攤銷；由于公司業(yè)務(wù)的特點，所有銷售收入均為實收現(xiàn)金，即不存在銷售引起的應(yīng)收賬款。 成本及費用計劃公司預(yù)計在運營的第三年開本地第二家連鎖分店，利用前兩年已產(chǎn)生的廣告效應(yīng)和已經(jīng)積累的資金、管理經(jīng)驗、合作商戶關(guān)系等資源推進(jìn)公司發(fā)展。相應(yīng)的具體成本費用計劃如下表所示： 表75 成本及費用計劃表 單位：元年份金