婚宴白酒市場(chǎng)分析報(bào)告-在線瀏覽
2025-07-16 23:29本頁(yè)面
【正文】 團(tuán)旗下的產(chǎn)品僅有101款。和茅臺(tái)集團(tuán)一樣，為在潛力巨大的婚宴白酒市場(chǎng)搶占有利位置，五糧液集團(tuán)也推出專門針對(duì)婚宴白酒市場(chǎng)的婚宴系列、喜酒系列、喜結(jié)緣系列和喜慶專供系列。在產(chǎn)品的命名上凸顯中國(guó)傳統(tǒng)祝福，而外包裝的主題和酒瓶特點(diǎn)方面，都以紅色為主，無(wú)不反映中國(guó)傳統(tǒng)中喜慶元素。五糧液婚宴系列4. 五糧液婚宴酒產(chǎn)品的SWOT分析優(yōu)勢(shì)Sl 作為中國(guó)僅次于茅臺(tái)的品牌，其品牌地位是毋庸置疑的。l 資本雄厚，有充足的資金對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)作。劣勢(shì)Wl 產(chǎn)品線較多，無(wú)法專注于運(yùn)作一個(gè)系列的產(chǎn)品。l 其婚宴系列缺乏推廣宣傳，知名度還不夠高。l 國(guó)民收入的增加，消費(fèi)水平不斷提高l 婚宴專用白酒愈來(lái)愈被人接受。l 可利用茅臺(tái)在100元—200元/瓶，這一空白區(qū)間。l 紅酒搶占一部分婚宴酒市場(chǎng)的份額。l 茅臺(tái)可為顧客提供定制服務(wù)。擁有我國(guó)建造最早（始建于公元1573年）、連續(xù)使用時(shí)間最長(zhǎng)、保護(hù)最完整的1573國(guó)寶窖池群，1996年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為行業(yè)首家全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，2006年被國(guó)家文物局列入“世界文化遺產(chǎn)預(yù)備名錄”。2. 銷售渠道1) 傳統(tǒng)的代理商渠道。通過(guò)在每個(gè)省（市）設(shè)立辦事處的方式來(lái)開拓和維護(hù)傳統(tǒng)的代理商渠道。與茅臺(tái)和五糧液一樣，瀘州老窖也將京東商城作為其在電子商務(wù)渠道的主要合作伙伴，為此瀘州老窖一共在京東商城中投放了332款產(chǎn)品，其中還包括他旗下的知名品牌“國(guó)窖1573”系列。酒仙網(wǎng)截圖3) 自建網(wǎng)絡(luò)直銷渠道。這樣不僅可以與京東商城、酒仙網(wǎng)在電子商務(wù)渠道上進(jìn)行互補(bǔ)，同時(shí)又為自己旗下產(chǎn)品增加一個(gè)網(wǎng)絡(luò)展示渠道。瀘州老窖在TMall上的直銷店截圖3. 營(yíng)銷策略1) 打造專門有用于婚宴的白酒產(chǎn)品?；閼c酒系列僅一款產(chǎn)品，在電子商務(wù)渠道中只在TMall上銷售，售價(jià)為199元/瓶（TMall活動(dòng)價(jià)為99元/瓶），“66喜壇”系列共五款產(chǎn)品，僅在京東商城中銷售，價(jià)格區(qū)間為68元—145元/瓶。瀘州老窖婚慶酒 瀘州老窖66喜壇 2) 加入DIY元素。4. 瀘州老窖婚宴酒產(chǎn)品的SWOT分析優(yōu)勢(shì)Sl 作為中國(guó)的老牌名酒，其知名度和口碑是相當(dāng)不錯(cuò)的。l 400多年的歷史，賦予其很深的文化內(nèi)涵。l 有一定的DIY元素劣勢(shì)Wl 產(chǎn)品線較多，容易分散資源。l 從命名到外包裝缺乏時(shí)尚元素，不易吸引年輕人。機(jī)會(huì)Ol 婚宴白酒市場(chǎng)潛力巨大，還未有品牌在其中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。l 都市青年們對(duì)自己婚宴(婚禮)的品質(zhì)和個(gè)性化越來(lái)越重視。l 紅酒搶占一部分婚宴酒市場(chǎng)的份額。四、劍南春1. 企業(yè)簡(jiǎn)介劍南春酒，產(chǎn)于四川省綿竹市，因綿竹在唐代屬劍南道，故稱“劍南春”。早在唐代就產(chǎn)聞名遐邇的名酒——“劍南燒春”，相傳李白為喝此美酒曾在這里把皮襖賣掉買酒痛飲，留下“士解金貂”、“解貂贖酒”的佳話。2011年銷售額為30億元。傳統(tǒng)的代理商渠道作為中國(guó)白酒行業(yè)銷售渠道的根本，是每家白酒企業(yè)銷售額的主要來(lái)源，劍南春將整個(gè)中國(guó)大陸地區(qū)分為四個(gè)銷售大區(qū)，通過(guò)每個(gè)大區(qū)的辦事處對(duì)傳統(tǒng)的代理渠道進(jìn)行拓展、管理和維護(hù)。京東商城憑借其成熟的平臺(tái)、較高的知名度及強(qiáng)大的綜合性優(yōu)勢(shì)也成為了劍南春在電子商務(wù)渠道的首選合作伙伴，在京東商城中劍南春投放的產(chǎn)品有115款，而同樣作為劍南春電子商務(wù)渠道合作伙伴的酒仙網(wǎng)中僅有21款劍南春的產(chǎn)品。 京東商城截圖 酒仙網(wǎng)截圖3. 營(yíng)銷策略針對(duì)婚宴白酒市場(chǎng)專門開發(fā)一個(gè)系列的產(chǎn)品。珍愛(ài)100％的外包裝也是以中國(guó)傳統(tǒng)中喜慶的紅色為主色調(diào)，配以“囍”字以凸顯其婚宴酒的特性。.劍南春真愛(ài)100%4. 劍南春婚宴酒產(chǎn)品的SWOT分析優(yōu)勢(shì)Sl 作為中國(guó)白酒知名品牌之一，在全國(guó)范圍內(nèi)具有一定的知名度。l 成熟而全面的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。劣勢(shì)Wl 產(chǎn)品價(jià)位較低，缺乏中高檔價(jià)位產(chǎn)品。l 產(chǎn)品缺乏宣傳推廣，知名度不夠。l 婚宴專用白酒愈來(lái)愈被人接受。l 產(chǎn)品價(jià)格與劍南春品牌形象不符，容易給人造成負(fù)面印象。l 當(dāng)今都市年輕人比較偏好紅酒、啤酒和洋酒，使白酒的消費(fèi)量下降。洋河大曲以產(chǎn)地而得名，屬濃香型大曲酒，以其“甜、綿、軟、凈、香”的獨(dú)特風(fēng)格，被專家和廣大消費(fèi)者譽(yù)為濃香型大曲酒的正宗代表。2011年銷售額超過(guò)127億元。洋河經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布除港、澳、臺(tái)以外的整個(gè)中國(guó)大陸地區(qū)，通過(guò)在每個(gè)?。ㄊ校┰O(shè)立分公司，以分區(qū)域的方式來(lái)拓展維護(hù)代理商渠道。京東商城憑借其成熟的平臺(tái)、較高的知名度及強(qiáng)大的綜合性的優(yōu)勢(shì)也被洋河作為在電子商務(wù)渠道的首選合作伙伴，在京東商城中洋河一共投放57款產(chǎn)品，而中國(guó)酒類電子商務(wù)的專業(yè)平臺(tái)——酒仙網(wǎng)中，僅有9款洋河的產(chǎn)品。洋河為針對(duì)婚宴市場(chǎng)白酒市場(chǎng)，特打造了金玉良緣系列，該系列由“金元”和“銀元”兩款產(chǎn)品組成，外包裝也是以紅色為主色調(diào)，再配以象征中國(guó)傳統(tǒng)喜慶的花紋、圖案，符合中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)俗。洋河金玉良緣系列2) 利用現(xiàn)有成熟的知名產(chǎn)品切入婚宴白酒市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)婚宴白酒市場(chǎng)的價(jià)格、包裝等因素的考慮，洋河將藍(lán)色經(jīng)典中的“海之藍(lán)”作為婚宴白酒市場(chǎng)的另一個(gè)主打產(chǎn)品。同時(shí)，顧客不管是通過(guò)電子商務(wù)，還是通過(guò)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商都能方便的購(gòu)買到，使其達(dá)到線上線下的全面覆蓋。l 洋河藍(lán)色經(jīng)典系列的知名度高，品牌形象已深入人心。劣勢(shì)Wl 金玉良緣與系列與“海之藍(lán)”產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間重疊，易造成品牌內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。l 金玉良緣系列從命名到外包裝缺乏都時(shí)尚元素，不易吸引年輕人。l 婚宴專用白酒愈來(lái)愈被人接受。威脅Tl 中國(guó)白酒品牌多，有全國(guó)性名酒，也有地方性名酒，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。l 當(dāng)今都市年輕人比較偏好紅酒、啤酒和洋酒，使白酒的消費(fèi)量下降。2005年7月投資收購(gòu)位于四川邛崍的“中華中恒華醇酒廠”，從而徹底擁有自己的生產(chǎn)基地，不再完全依靠五糧液的代工。2. 銷售渠道1) 傳統(tǒng)的代理商渠道。2) 電子商務(wù)渠道的代理商。京東商城截圖酒仙網(wǎng)截圖3) 自建網(wǎng)絡(luò)直銷渠道。這樣不僅可以與京東商城、酒仙網(wǎng)在電子商務(wù)渠道上進(jìn)行互補(bǔ)，同時(shí)又為自己旗下產(chǎn)品增加一個(gè)網(wǎng)絡(luò)展示渠道。TMall截圖3. 營(yíng)銷策略打造專門用于婚宴場(chǎng)合的白酒產(chǎn)品。其外包裝依舊是以紅色為主色調(diào)，并配以中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶圖案。在以上三個(gè)電子商務(wù)渠道均能購(gòu)買到。l 金六福的名稱所賦予的內(nèi)涵符合中國(guó)人的美好愿望。l 位于四川的生產(chǎn)基地是中國(guó)傳統(tǒng)的酒鄉(xiāng)。l 從命名到外包裝缺乏都時(shí)尚元素，不易吸引年輕人。機(jī)會(huì)Ol 婚宴白酒市場(chǎng)潛力巨大，還未有品牌在其中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。l 產(chǎn)品價(jià)格易于被大多數(shù)人接受。l 紅酒搶占一部分婚宴酒市場(chǎng)的份額。七、白云邊1. 企業(yè)簡(jiǎn)介白云邊為湖北知名白酒品牌，也是中國(guó)兼香型白酒的代表。白云邊這一名稱源于“詩(shī)仙”、“酒仙”——李白的“且就洞庭賒月色，將船買酒白云邊”這一膾炙人口的千古絕句。2. 銷售渠道1) 傳統(tǒng)的代理商渠道。白云邊經(jīng)銷商分布圖2) 電子商務(wù)渠道的代理商。京東商城截圖酒仙網(wǎng)截圖3. 營(yíng)銷策略1) 利用現(xiàn)有成熟的知名產(chǎn)品切入婚宴白酒市場(chǎng)。白云邊15年 白云邊12年 白云邊9年2) 將成熟的產(chǎn)品系列換上符合婚
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