【正文】 計量物體質(zhì)量（重量）的器具和裝備，是應(yīng)用范圍最廣泛，品種數(shù)量最多的計量裝備。衡器廣泛應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、外貿(mào)、交通、醫(yī)療保健、國防建設(shè)和科學研究等各種領(lǐng)域。 進入20世紀80年代后期，除輕工系統(tǒng)原有200來個衡器工廠外，另有機械、電子、航空、航天、化工、冶金、煤炭、交通、鐵路、計量、農(nóng)業(yè)、飼料、物資等十多個部門和一些地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)約400多個企業(yè)，紛紛跨入衡器制造行業(yè)。年利潤總額約4000萬元。與此同時，我們發(fā)現(xiàn)雖然衡器業(yè)到目前為止已發(fā)展的相當成熟，但與之相配套的數(shù)據(jù)處理軟件卻尚處于起步階段，很多衡器使用部門對稱重數(shù)據(jù)仍處于手工處理階段，現(xiàn)有的軟件也大多是衡器制造商自行開發(fā)的或委托第三方協(xié)助開發(fā)的。后者由于對衡器行業(yè)的不了解，勢必造成開發(fā)周期長，開發(fā)成本高，延誤用戶的使用等問題。恒明軟件開發(fā)有限責任公司在創(chuàng)業(yè)初期的主要產(chǎn)品，是針對各類衡器開發(fā)的配套數(shù)據(jù)處理專業(yè)軟件。計劃在35年內(nèi)，將公司軟件開發(fā)的領(lǐng)域由單一的衡器數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域拓展到整個數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域，開始研發(fā)其他涉及數(shù)據(jù)處理行業(yè)的專業(yè)軟件。三、市場調(diào)查與分析據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，衡器作為稱重的儀器，在機械、冶金、建筑、商業(yè)等領(lǐng)域都有著頗為廣泛的應(yīng)用。但到目前為止，還沒有出現(xiàn)與之相配套的專業(yè)數(shù)據(jù)處理軟件。第二，各衡器制造廠之間缺乏技術(shù)交流,因此即使開發(fā)出軟件，其通用性也較差，專業(yè)性不足。由此我們公司認為，研發(fā)衡器配套軟件是一個頗具潛力的市場。這些軟件產(chǎn)品，大多是根據(jù)具體用戶的實際需求臨時開發(fā)的，雖然可以做到滿足個別用戶的使用需要，但開發(fā)出來的軟件一般屬“點對點”型即僅適用于一個單位，因此，開發(fā)出來的產(chǎn)品通用性差，且開發(fā)成本高、周期長。目前市場上存在的衡器數(shù)據(jù)處理軟件，普遍存在著功能單一，通用性差，開發(fā)成本高，周期長，延誤用戶使用等問題。無論是從衡器生產(chǎn)商還是用戶的角度看，選擇我們公司的軟件，都會為他們節(jié)約大量的研發(fā)資金和時間。當公司發(fā)展到轉(zhuǎn)型期，依托公司在發(fā)展前期建立的企業(yè)形象和品牌效應(yīng)，市場前景依然看好。注冊資金：600萬（1）拓展戰(zhàn)略依據(jù)業(yè)務(wù)的特點，本公司決定在創(chuàng)業(yè)的初、中期，選擇密集型市場機會，即一個企業(yè)把自己的營銷活動伸展到供、產(chǎn)、銷不同環(huán)節(jié)而使自身得到發(fā)展的市場機會。ⅰ) 利用密集化市場機會時期，公司主要采取密集型發(fā)展策略，在現(xiàn)有的經(jīng)營范圍內(nèi)求發(fā)展，主要通過市場滲透如擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)三種基本形式來實現(xiàn)。企業(yè)針對現(xiàn)有的市場需求，開發(fā)非衡器行業(yè)的數(shù)據(jù)處理方面的軟件，以擴大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。即集團多樣化策略，將業(yè)務(wù)拓展到與現(xiàn)有市場、技術(shù)、產(chǎn)品都無聯(lián)系的多樣化經(jīng)營活動中，如創(chuàng)立或兼并衡器制造公司。目標是使企業(yè)有盡可能多的市場占有率、業(yè)務(wù)增長率均很高的業(yè)務(wù)。策略：完善企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)各部門之間的相互協(xié)作的能力，充分發(fā)揮各部門的職能作用。一方面引進高級技術(shù)人員，實現(xiàn)在短時間內(nèi)提高公司的技術(shù)水平，另一方面重視對員工的技術(shù)培訓，提高公司技術(shù)的整體水平。建立和完善公司內(nèi)部人員的各項獎勵制度。實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、效益最大化、公司上市。不斷完善企業(yè)的經(jīng)營管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。鞏固現(xiàn)有客戶群，利用公司良好的知名度，開拓新的市場。策略：鞏固自身在衡器軟件領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。在多元化后期，公司采用綜合多樣化策略，即發(fā)揮自身的品牌效應(yīng)，投資于衡器以外的領(lǐng)域，使公司步入規(guī)?；⒓瘓F化。公司在市場分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合本公司處于創(chuàng)業(yè)初期的實際，客觀的認為有限的資源在短期內(nèi)難以使企業(yè)形成規(guī)模經(jīng)濟效益，所以決定采用重點集中戰(zhàn)略。為該特定的市場編制軟件產(chǎn)品、提供服務(wù)。 利用公司發(fā)展前期建立的品牌效應(yīng)，計劃在35年內(nèi)，將公司軟件開發(fā)的領(lǐng)域由單一的衡器數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域拓展到整個數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域，開始研發(fā)所有涉及數(shù)據(jù)處理行業(yè)的專業(yè)軟件。五、公司的管理體系 組織形式 公司初期采用矩陣制的人員管理形式，矩陣制是一種由縱向和橫向兩套系統(tǒng)交叉形成的復合結(jié)構(gòu)組織，縱向是職能系統(tǒng)，橫向是為完成某項專門工作而組織的項目系統(tǒng)，它隨著項目的進展，根據(jù)工作的需要，從各職能部門抽調(diào)人手參加，這些人員在做完自己的工作或整個項目完成后，仍回到原來的部門。矩陣制充分體現(xiàn)了統(tǒng)籌學的思想，有助于充分發(fā)揮公司每一位成員的作用，增強成員間的互助、協(xié)作的能力，適應(yīng)了本公司在創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展需要。由圖還可以看出，財務(wù)部門的力量需分成三部分分別配合不同項目的實施，而研發(fā)則可集中力量全力支持項目A。C項目經(jīng)理總經(jīng)理生產(chǎn)銷售財務(wù)研發(fā)A項目經(jīng)理B項目經(jīng)理矩陣制人員組織形式示例總裁人力資源 待公司發(fā)展到有實力創(chuàng)辦分公司的時候，總公司與分公司間按照如圖所示的，以事業(yè)部門制劃分的公司結(jié)構(gòu)來組織人員?？偨?jīng)理—— 負責公司業(yè)務(wù)的實施、協(xié)調(diào)和監(jiān)督。產(chǎn)品研發(fā)部—— 企業(yè)的技術(shù)與研發(fā)，制定產(chǎn)品的研發(fā)計劃，并根據(jù)既定的時間表將產(chǎn)品推向市場。市場部—— 負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。人力資源部—— 負責公司員工的招聘、錄用，勞工關(guān)系的協(xié)調(diào)，員工技術(shù)培訓的培訓，以及企業(yè)文化的營造，以實現(xiàn)增強公司無形資產(chǎn)的目的。企業(yè)是社會重要的微觀經(jīng)濟組織，企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展既是企業(yè)自身的需要，也是構(gòu)成社會可持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)要素。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展要求與人力資源自身可持續(xù)發(fā)展要求的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，是企業(yè)建立和保持人力資源梯隊的有效途徑和有力保證。這種內(nèi)部支持系統(tǒng)將是穩(wěn)定與遞進、適應(yīng)與開放、有形與無形的有機統(tǒng)一，主要由一系列的動態(tài)梯隊構(gòu)成，而人力資源梯隊的建設(shè)是其中最為重要的因素和任務(wù)。通過企業(yè)正式和非正式的教育培訓來形成和完善人力資源質(zhì)量，建立真正符合企業(yè)需要的員工及其隊伍組合，把企業(yè)的對外應(yīng)變能力建筑在員工的適應(yīng)能力基礎(chǔ)上，使企業(yè)獲得和保持良好的經(jīng)營狀態(tài)以及發(fā)展態(tài)勢。改變過于強調(diào)隊伍穩(wěn)定這種不適時宜的觀念和做法，鼓勵員工積極向上，并給予提供進步的可能性和實際機會；企業(yè)通過招募補充有理想、有激情、有活力的員工，讓那些不再適宜于本崗的員工離崗等，來保持企業(yè)的活力。企業(yè)將建立人力資源開發(fā)管理體系，培養(yǎng)人才，儲備人力，進而推動企業(yè)不斷向前發(fā)展。從而建立起適應(yīng)本企業(yè)的人力資源開發(fā)管理體系，達到“事業(yè)留人、感情留人、利益留人”，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?？蛻魩韮r值，員工最為寶貴，創(chuàng)新鑄就未來。緊緊圍繞公司改革、發(fā)展、服務(wù)、穩(wěn)定，堅持“以人為本”，對內(nèi)增強核心競爭力，對外擴大社會影響力，逐步培育具有時代特征、行業(yè)特點的公司文化氛圍。在公司文化理念的基礎(chǔ)上，逐漸形成富有自己特色的營銷文化。建立內(nèi)部資源配置的市場化機制，鼓勵員工在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮才華，增長才干，實現(xiàn)自己的人生價值，從而達到企業(yè)和員工“雙贏”的目的。公司將花大氣力對生產(chǎn)進行優(yōu)質(zhì)高效的管理，以保證整個生產(chǎn)過程順利進行，進而為市場銷售提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。接下來就是對該創(chuàng)意進行總體規(guī)劃，制定系統(tǒng)的總體技術(shù)方案：ⅰ)子系統(tǒng)的劃分子系統(tǒng)的劃分的根據(jù)主要有：功能、順序、過程和時間等。ⅱ)子系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)設(shè)計子系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計的任務(wù)是確定劃分后系統(tǒng)的模塊結(jié)構(gòu)，并畫出模塊結(jié)構(gòu)圖。由此對原有的軟件系統(tǒng)進行實質(zhì)性的改進，這些工作主要由軟件產(chǎn)品的研發(fā)人員來完成。（2）縮短產(chǎn)品研發(fā)時間的途徑ⅰ)產(chǎn)品的標準化要提高產(chǎn)品的標準化首先必須制定產(chǎn)品生產(chǎn)流程規(guī)范，對生產(chǎn)人員進行統(tǒng)一培訓。ⅱ)產(chǎn)品模塊化產(chǎn)品在設(shè)計過程中應(yīng)根據(jù)功能劃分成相對獨立的模塊，之后對各個模塊進行詳細設(shè)計，考慮模塊間的調(diào)用關(guān)系。ⅲ)模塊的通用化將產(chǎn)品按功能特征分解成相對獨立的功能單元，并使他們的接口標準化，使他們可以成為互換、可按不同用途加以使用組合的標準模塊。（1）廠址選擇公司的廠址選在青島市黃島高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，靠近山東科技大學新校區(qū)，技術(shù)力量雄厚，并享受“兩免三減”的優(yōu)惠政策。公司創(chuàng)建之初，我們根據(jù)ISO90002質(zhì)量體系標準，推行全面質(zhì)量管理，嚴格把好質(zhì)量關(guān)。（1）物資管理 實行物資管理責任制，保證每種物資的采購，運輸，儲存，發(fā)送，使用都由專人負責。八、市場營銷進軍市場是實現(xiàn)一個公司的最終目標，也是公司成功的場所，因此，市場營銷在公司發(fā)展中占有舉足輕重的地位，本公司根據(jù)“一切需求來自市場，一切工作為了市場”的大原則，對市場制定了公司市場發(fā)展模式圖如下表示：市場調(diào)查市場分析市場拓展公司總部市場反饋 用 戶市場營銷總負責部門業(yè)績、需求等市場發(fā)展模式圖營銷策略主要包括宣傳策略，產(chǎn)品策略，價格策略，分銷策略。ⅱ）運用各種手段，如：社會公益事業(yè)，企業(yè)服務(wù)理念等，樹立公司和產(chǎn)品的良好形象，提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度和美譽度，以爭取較大的市場份額。同時公司公關(guān)部將成立“行業(yè)俱樂部”，客戶購買本公司產(chǎn)品后自動成為會員，其他客戶可申請加入，以此加強與客戶的聯(lián)系。（2）產(chǎn)品策略實行“訂單”銷售模式，一方面可以緩解公司在創(chuàng)業(yè)初期資金不足的問題，另一方面公司可以立足于用戶需求，及時調(diào)整新產(chǎn)品開發(fā)策略，做到生產(chǎn)與研發(fā)同步，形成合理的新老組合，保持企業(yè)的活力。（3）價格策略在產(chǎn)品進入市場初期，利用其技術(shù)上的巨大優(yōu)勢，可提高價格，盡快回收研發(fā)成本。具體步驟體現(xiàn)在以下幾個方面：?。┊a(chǎn)品導入期充分利用我們現(xiàn)有技術(shù)和經(jīng)營上的優(yōu)勢，迎合客戶心理，迅速占領(lǐng)部分市場份額。ⅱ）產(chǎn)品成長期企業(yè)發(fā)展到此，其成本迅速下降，市場競爭者較少，產(chǎn)品銷路已經(jīng)打開，銷售是成上升趨勢，企業(yè)處于主導地位。ⅳ）產(chǎn)品衰退期進入這個階段，我們公司的新產(chǎn)品替代品不斷研制開發(fā)出來，而廠商和客戶也對老產(chǎn)品逐漸失去興趣，這個時期產(chǎn)品的價格，主要著眼于最大限度收取利益和快速回攏資金，盡可能發(fā)揮在壽命最后階段的經(jīng)濟效益。（4）渠道策略根據(jù)市場變化及時調(diào)整策略。主要從以下方面著手：?。╈柟桃延械哪繕耸袌觯瑢S商、中間商和一般客戶進行分類對待，重點突出大客戶，仔細分析目標市場的環(huán)境，進行綜合考慮。ⅱ）拓展其他目標市場，通過已有市場的滲透、輻射，以不斷開拓市場，提高市場覆蓋率。通過定點銷售、代銷、直銷和買斷經(jīng)銷相結(jié)合的多種方式，根據(jù)我們公司的生產(chǎn)能力和銷售能力，分批推進。ⅱ）開拓市場份額鞏固已有的目標市場基礎(chǔ)上進一步提高市場占有率，充分調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性，激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作熱情，根據(jù)業(yè)務(wù)員的銷售情況，對銷售員管理制度化，實行獎勵制度。