【正文】 企業(yè)的數(shù)量，民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)值也遠(yuǎn)大于國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)值?？梢哉f(shuō)，民營(yíng)企業(yè)作為行業(yè)主體和市場(chǎng)中堅(jiān)的地位得以正式確立，在未來(lái)的發(fā)展中，必將扮演越來(lái)越重要的角色。在泵行業(yè)，許多世界泵業(yè)的巨人們已經(jīng)在中國(guó)布局設(shè)點(diǎn)。創(chuàng)立于 1945 年的全球性水泵制造商丹麥格蘭富集團(tuán)，也于1995 年 12 月在蘇州工業(yè)園區(qū)注冊(cè)成立，總投資達(dá) 2022 萬(wàn)美元。全球最大的流體及水處理企業(yè)、泵業(yè)巨人 ITT 飛力于 1996 年在沈陽(yáng)成立獨(dú)資企業(yè)，是 ITT 飛力在全球的 5 個(gè)先進(jìn)生產(chǎn)基地之一。不足之處是進(jìn)入大陸時(shí)間短，目前尚只能占領(lǐng)一部分高尖端市HYQ 型油氣混輸泵系統(tǒng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 場(chǎng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)還有待完善，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)尚未形成強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。它們普遍屬于沒(méi)有技術(shù)開發(fā)，沒(méi)有銷售網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有售后服務(wù)的“三無(wú)”企業(yè)， 迫于生存壓力以及受利益驅(qū)使，往往對(duì)質(zhì)量和服務(wù)等無(wú)暇多顧，憑借著成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在亂中取利。二是中國(guó)入世以后，將要進(jìn)入中國(guó)石油機(jī)械市場(chǎng)的國(guó)際巨頭企業(yè)。民營(yíng)企業(yè)，特別是油田附近的民營(yíng)企業(yè)，根據(jù)我國(guó)的大多數(shù)油田進(jìn)入了開發(fā)的中后期，開采難度越來(lái)越大，對(duì)輸油泵的個(gè)性化需求增加的實(shí)際，利用我國(guó)石油機(jī)械行業(yè)加工能力的不斷增強(qiáng)，許多配件可以通過(guò)購(gòu)買獲得的有利時(shí)機(jī)，采取差別化戰(zhàn)略重點(diǎn)開發(fā)特種泵的生產(chǎn)，利用其機(jī)制靈活、地方政府大力扶持等優(yōu)勢(shì)，在一些特種泵市場(chǎng)打開了缺口，并不斷的蠶食著國(guó)內(nèi)的輸油泵市場(chǎng)。根據(jù) WTO 規(guī)則的要求，我國(guó)的石油機(jī)械產(chǎn)品在 2022 年必須將關(guān)稅降到 8%以下，取消對(duì)石油機(jī)械的貿(mào)易保護(hù)，油泵生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模比較小，在資金、技術(shù)、人員素質(zhì)、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等方面，與國(guó)際巨頭還有不少的差距，國(guó)外產(chǎn)品的進(jìn)入將變得不可避免，如何面對(duì)入世后的激烈競(jìng)爭(zhēng),盡快發(fā)展壯大自己，是國(guó)內(nèi)每個(gè)輸油泵生產(chǎn)商所必須面對(duì)的一個(gè)急需解決的問(wèn)題。一些風(fēng)雨飄搖的老國(guó)企憑借某些傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)割據(jù)一方。新興民營(yíng)企業(yè)日漸崛起，代表了行業(yè)未來(lái)的希望。HYQ 型油氣混輸泵在技術(shù)上，價(jià)格上，都在同類產(chǎn)品中具有強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。 公司概述某科技有限責(zé)任公司雖是一家計(jì)劃中的公司，但公司所擬管理機(jī)制較為全面，所開發(fā)產(chǎn)品具有市場(chǎng)的遠(yuǎn)瞻性，而且開發(fā)的產(chǎn)品是一個(gè)具有自主知識(shí)版權(quán)的、運(yùn)行穩(wěn)定的產(chǎn)品。本公司享受“二免三減半”的優(yōu)惠政策。HYQ 型油氣混輸泵系統(tǒng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 公司文化核心：人本科技 卓越品質(zhì)具體闡述：以誠(chéng)待人，以信取人，與人為善，以鄰為伴，創(chuàng)新科技， 放眼未來(lái)?？蛻簟疽浴皩?shí)現(xiàn)客戶利益最大化”為導(dǎo)向，提供滿足顧客需要的，性價(jià)比優(yōu)越的產(chǎn)品，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，在滿足顧客需要的過(guò)程中，公司獲得生存與發(fā)展。社會(huì)——在認(rèn)真履行社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)油泵行業(yè)的發(fā)展，為社會(huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展目標(biāo)由于公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)尚屬罕有，而且價(jià)格實(shí)惠，且是專門針對(duì)市場(chǎng)研發(fā)，因此公司力爭(zhēng)在二年內(nèi)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在三到四年內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，在不斷的改進(jìn)系統(tǒng)、完善系統(tǒng)的過(guò)程中，將用五到八年的時(shí)間打開國(guó)門，走向世界。中期（三到四年）重點(diǎn)完善核心產(chǎn)品系統(tǒng)，持續(xù)加大科技研發(fā)力度，借助于沿海和國(guó)內(nèi)的有利形勢(shì)和商機(jī)，進(jìn)一步鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。與國(guó)際知名公司開展合作，學(xué)習(xí)借鑒他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。在公司發(fā)展過(guò)程中，我們始終注重實(shí)施“人才戰(zhàn)略” 、 “品牌戰(zhàn)略”和“服務(wù)戰(zhàn)略” 。公司將始終堅(jiān)持“主業(yè)突出，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略總思路，在發(fā)展過(guò)程中，始終注重實(shí)施“人才戰(zhàn)略” 、 “品牌戰(zhàn)略”和“服務(wù)戰(zhàn)略” 。5 市場(chǎng)與營(yíng)銷以合理的市場(chǎng)規(guī)劃,睿智的銷售策略為基礎(chǔ),以完善的員工培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制為保證，以對(duì)品牌的設(shè)計(jì)、公司形象的包裝、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為核心 。經(jīng)營(yíng)客戶：從單一地與消費(fèi)者接觸溝通到消費(fèi)者群體內(nèi)部的互動(dòng)激活，贏得客戶的長(zhǎng)期價(jià)值和客戶資源的整合價(jià)值。經(jīng)營(yíng)資金：把營(yíng)銷體系看作是一個(gè)資金流平臺(tái)，而不是簡(jiǎn)單地看成成本中心、費(fèi)用中心。經(jīng)營(yíng)人才：要把過(guò)去對(duì)人才的控制轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮人才的潛能和創(chuàng)造性，提高其應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和各種突發(fā)事件的能力。本公司要努力成為對(duì)于投資者，我們是創(chuàng)造豐厚利潤(rùn)的平臺(tái)；對(duì)于合作伙伴，我們是忠實(shí)誠(chéng)信的盟友；對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們是一個(gè)無(wú)法忽視的強(qiáng)者。2022 年，中國(guó)海洋石油有限公司的總收入達(dá) 億元人民幣。公司全年油氣凈產(chǎn)量達(dá) 億桶油當(dāng)量，同比增長(zhǎng) %。中海油公司資本投資總額達(dá) 億美元。公司 2022 年實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)量替代率為 142%，年內(nèi)新增儲(chǔ)量達(dá) 億桶油當(dāng)量。董事會(huì)的職責(zé)是指導(dǎo)、引導(dǎo)及監(jiān)督本公司業(yè)務(wù)的進(jìn)行，從而確保股東利益得以維護(hù)。(三)市場(chǎng)潛力：中海油公司在中國(guó)勘探開采的地區(qū)主要為渤海海域。渤海灣是中國(guó)近海最為重要的油氣生產(chǎn)基地，該海域?qū)χ泻Ｓ凸居蜌猱a(chǎn)量、儲(chǔ)量的貢獻(xiàn)多年來(lái)一直居于各區(qū)域首位。HYQ 型油氣混輸泵系統(tǒng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 與此同時(shí)，中海油公司將與合作伙伴一起面向深水區(qū)塊，展開新的勘探攻勢(shì)。 在營(yíng)銷策略制定的總體思路上，我們要突出公司產(chǎn)品高科技，節(jié)能，高性價(jià)比的產(chǎn)品特點(diǎn)，彰顯技術(shù)價(jià)格的雙重優(yōu)勢(shì)，突出公司產(chǎn)品與市場(chǎng)現(xiàn)存產(chǎn)品的差異化，爭(zhēng)取不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率。外環(huán)流轉(zhuǎn)子活塞泵集中了往復(fù)泵和轉(zhuǎn)子泵的優(yōu)點(diǎn), 具有低轉(zhuǎn)速, 低剪切力等特點(diǎn), 非常適合輸送多相混合介質(zhì)。但是, 目前該類混輸泵只適合在某些油井使用, 且大多存在易產(chǎn)生氣阻、密封易失效、可靠性差、效率低等問(wèn)題,各大油田迫切需要一種性能優(yōu)良、可靠性高、壽命較長(zhǎng)的油氣混輸泵，HYQ 型油氣混輸泵對(duì)傳統(tǒng)外環(huán)流轉(zhuǎn)子活塞泵的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化改進(jìn), 提高了油氣混輸效率和可靠性。(2) 設(shè)計(jì)了轉(zhuǎn)子平衡裝置。 (4) 將箱體和泵體優(yōu)化設(shè)計(jì)成一體。HYQ 型油氣混輸泵系統(tǒng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 本產(chǎn)品輸送介質(zhì)時(shí)無(wú)攪動(dòng)，無(wú)脈動(dòng)，平穩(wěn)輸送，自吸性能好，掃艙能力強(qiáng)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，使用壽命長(zhǎng)，能輸送非潤(rùn)滑性介質(zhì)，最大特點(diǎn)能在高溫季節(jié)輸送汽油等易揮發(fā)性的油品。正確選用材料，可以輸送食品和很多有腐蝕性的介質(zhì)。我們開發(fā)的集成智能化、基于網(wǎng)絡(luò) HYQ 型油氣混輸泵系統(tǒng)，緊跟信息化企業(yè)的需求，解決了技術(shù)難題，對(duì)于提升我省油泵企業(yè)的檔次、增加企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力提供了、逐步走向國(guó)際市場(chǎng)提供了跳板產(chǎn)品理念：公司產(chǎn)品旨在加強(qiáng)客戶在使用產(chǎn)品時(shí)，能夠體驗(yàn)到其高效和耐用性，同時(shí)能夠使用戶節(jié)約成本，提高產(chǎn)量，最終使用戶增值。有效的定價(jià)體現(xiàn)了產(chǎn)品的整體價(jià)值，當(dāng)公司真實(shí)地了解客戶的購(gòu)買模式、使用習(xí)慣、對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的觀點(diǎn)時(shí)，公司才能提升產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)值。而我們的經(jīng)營(yíng)差不多需要 600 萬(wàn)元左右的資金，所以無(wú)形資產(chǎn)定在200 萬(wàn)元左右。在高度競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)在，浮動(dòng)價(jià)格較之固定價(jià)格更加適合，但無(wú)論公司定價(jià)策略如何，必須堅(jiān)持公司定價(jià)政策，因?yàn)檫@會(huì)對(duì)公司的收入、利潤(rùn)率、商譽(yù)以及法律立場(chǎng)產(chǎn)生影響，集合不同的職能部門制定定價(jià)政策，確保定價(jià)政策覆蓋所有的定價(jià)情形，反復(fù)審核定價(jià)政策的合法性，在內(nèi)部交流定HYQ 型油氣混輸泵系統(tǒng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 價(jià)政策，獎(jiǎng)勵(lì)在價(jià)格績(jī)效上有進(jìn)步的個(gè)人。這樣公司能夠獲得提升或恢復(fù)利潤(rùn)的機(jī)會(huì)；追蹤所有影響最終交易價(jià)格的因素；確定產(chǎn)品的價(jià)格范圍；不斷評(píng)估各種利潤(rùn)率，確定改善目標(biāo)。及時(shí)、高效且表示出特別重視他，盡最大努力去解決了用戶的投訴的，將有 95% 的客戶還會(huì)繼續(xù)接受你的服務(wù)。公司服務(wù)理念：建立專業(yè)、獨(dú)立的“顧客服務(wù)中心” ，加強(qiáng)服務(wù)的制度化和規(guī)范化。服務(wù)原則：質(zhì)量好；態(tài)度好；形象好；速度快；規(guī)范性。售中服務(wù)：促使銷售成功的各項(xiàng)工作。特別是開展多種形式的售后服務(wù)活動(dòng)，確立售后服務(wù)的目標(biāo)就是“樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象” 。我們制定了以下產(chǎn)品推廣方案：對(duì)購(gòu)買決策層進(jìn)行必要的推銷工作，爭(zhēng)取各個(gè)擊破，能夠讓購(gòu)買決策層對(duì)我們的產(chǎn)品有一致的認(rèn)可性。召開相關(guān)的產(chǎn)品信息發(fā)布會(huì)，以及和客戶共同召開相關(guān)的學(xué)術(shù)研討會(huì)，更好的介紹宣傳公司的產(chǎn)品。在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，品牌是公司與客戶之間的一種交流，表達(dá)了公司全心全意為客戶提供持續(xù)的特殊利益的意愿?？s小品牌的吸引范圍，選擇那些目標(biāo)客戶關(guān)心的基本品質(zhì)要求；將品牌關(guān)注在公司和產(chǎn)品的突出品質(zhì)上；不斷修正品牌的地位確保穩(wěn)定的客戶群，令自身的品牌變得比競(jìng)爭(zhēng)者的更受歡迎；使品牌價(jià)格和品牌地位相一致。確立一個(gè)對(duì)相關(guān)組織來(lái)說(shuō)技術(shù)服務(wù)都過(guò)硬的品牌，好處在于它令目標(biāo)客戶能夠正確地認(rèn)識(shí)和相信我們的產(chǎn)品能夠給各個(gè)單位帶來(lái)巨大的好處，節(jié)約資源，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益公司形象 公司的中文名稱為某科技有限責(zé)任公司，英文名稱為 Hangzhou Tuohai Scitech Co., Ltd，公司形象見圖 。藍(lán)色的主色調(diào)也使人直觀地理解“某”的含義。其簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)，靈動(dòng)的流線，讓我們看到了公司蘊(yùn)含著的勃勃生機(jī)和無(wú)限潛力。如圖 反白，圖 品牌輔助圖形，圖 名片信紙，圖 a b c 形象應(yīng)用。 營(yíng)銷過(guò)程中的管理與控制營(yíng)銷包括過(guò)程和結(jié)果，而前者往往被忽略，企業(yè)總是過(guò)分地追求結(jié)果，尤其在一個(gè)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的環(huán)境中。只要銷售結(jié)果，不管銷售過(guò)程，由此會(huì)產(chǎn)生一系列的問(wèn)題：沒(méi)有辦法及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過(guò)程中的問(wèn)題并予以解決；銷售網(wǎng)絡(luò)中價(jià)格體系混亂；利潤(rùn)下降，經(jīng)銷商沒(méi)有積極性，對(duì)企業(yè)不忠誠(chéng)；竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重；應(yīng)收賬款成堆；業(yè)務(wù)員行動(dòng)無(wú)計(jì)劃、無(wú)考核，無(wú)法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，從而使銷售計(jì)劃沒(méi)HYQ 型油氣混輸泵系統(tǒng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 有實(shí)現(xiàn)保證；銷售過(guò)程不透明導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費(fèi)用高昂；業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力；更有甚者，企業(yè)辛辛苦苦建立起來(lái)的銷售網(wǎng)絡(luò)毀于一旦。二是對(duì)銷售過(guò)程進(jìn)行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動(dòng)中所出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問(wèn)題，立即解決。首先，制定全面的銷售計(jì)劃，既要滿足企業(yè)的銷量及費(fèi)用要求，又要滿足銷售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)嶋H達(dá)成。第三，銷售工作中的流程一是銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的執(zhí)行流程，主要是用來(lái)規(guī)定每個(gè)崗位在執(zhí)行銷售計(jì)劃中承擔(dān)的任務(wù)和職責(zé)，以及每個(gè)崗位之間工作任務(wù)的關(guān)系和傳遞順序及時(shí)間。并且，要建立各級(jí)定期會(huì)議制度來(lái)保證在過(guò)程中及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)在執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題。（OEM 關(guān)系）OEM 是英文 Original Equipment Manufacturer 的縮寫，按照字面意思，應(yīng)翻譯稱原始設(shè)備制造商，指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。 OEM能帶來(lái)什么 ？OEM 客戶就意味著市場(chǎng)，OEM 客戶越多，你的產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率就越HYQ 型油氣混輸泵系統(tǒng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 高。它能為企業(yè)加大其擁有資源在創(chuàng)新能力方面的配置，盡可能地減少在固定資產(chǎn)方面的投入。在實(shí)際操作中，大多數(shù)企業(yè)傾向于采用第三種做法。這樣，只需支付材料成本費(fèi)和加工費(fèi)，而不必承擔(dān)設(shè)備折舊，自建工廠和生產(chǎn)管理的風(fēng)險(xiǎn)，還可隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化靈活的按需下單。大部分的中小制造企業(yè)則因沒(méi)有資本的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制和金融的支持，多數(shù)無(wú)法獲得大量資金投入市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告推廣，致使原本質(zhì)量不錯(cuò)的產(chǎn)品很難在市場(chǎng)上占有一席之地。 為使公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，公司決定指定硬件生產(chǎn)商進(jìn)行硬件部分的生產(chǎn)。這樣一來(lái)我們的產(chǎn)品就可以實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存” ，為銷售的成功提供了保守性的保障。目前，我公司已基本與江蘇恒源泵業(yè)制造有限公司等若干家企業(yè)達(dá)成合作意向。 公司注冊(cè)資本金 1080 萬(wàn)元，占地面積 10 萬(wàn)平方米，擁有 4 萬(wàn)平方米現(xiàn)代化生產(chǎn)車間、辦公大樓及科技賓館。公司擁有一整套先進(jìn)的生產(chǎn)加工、試驗(yàn)和檢測(cè)設(shè)備，具有工業(yè)泵行業(yè)較先進(jìn)的試驗(yàn)臺(tái)，可以滿足 2022m3/h泵試驗(yàn)，為產(chǎn)品安全合格出廠提供了重要的保障。杭州拓?？萍加邢挢?zé)任公司OEM 廠商（例：江蘇恒源）技術(shù)中海油 子公司產(chǎn)品投標(biāo)HYQ 型油氣混輸泵系統(tǒng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 公司主頁(yè)：HYQ 型油氣混輸泵系統(tǒng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 6 人力資源管理以明確的職務(wù)級(jí)別,合理的薪酬制度,營(yíng)造某人性化的人力資源管理體系。這是一個(gè)企業(yè)綜合管理水平的體現(xiàn)，是一個(gè)企業(yè)能否適應(yīng)市場(chǎng)生存，能否在市場(chǎng)中游刃有余的關(guān)鍵，因?yàn)槠髽I(yè)的管理的核心是人的管理。HYQ 型油氣混輸泵系統(tǒng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 正式員工全部薪酬由四大部分構(gòu)成：基本工資部分：包括崗位工資的固定部分、司齡工資和資歷工資；績(jī)效工資部分：以崗位工資為基數(shù)，參考 CPI 做浮動(dòng)；各類獎(jiǎng)金部分：包括年終效益獎(jiǎng)金、營(yíng)銷年終提成、科研特殊獎(jiǎng)勵(lì)、股利；附加薪酬與福利部分：包括通訊補(bǔ)貼、駐