【正文】 .........................42四、綜合分析 .....................................................................................................................................42第十部分 風險控制 ............................................................................................................................43一、風險因素 .....................................................................................................................................43（一）經(jīng)營風險 .............................................................................................................................43（二）技術(shù)風險 .............................................................................................................................43（三）市場風險 .............................................................................................................................44（四）人員風險 .............................................................................................................................44（五）合同風險 .............................................................................................................................44（六）意外事故風險 .....................................................................................................................44（七）政策及其它風險 .................................................................................................................44二、風險對策 .....................................................................................................................................45（一）經(jīng)營風險對策 .....................................................................................................................45（二）技術(shù)風險對策 .....................................................................................................................45DS自動診斷故障離心泵商業(yè)計劃書 第 頁 共 47 頁 2（三）市場風險對策 .....................................................................................................................45（四）人員風險對策 .....................................................................................................................46（五）合同風險對策 .....................................................................................................................46（六）意外事故風險對策 .............................................................................................................46（七）政策及其它風險的對策 .....................................................................................................46第十一部分 投資退出方式 ....................................................................................................................47第十二部分 附錄摘 要一、公司基本情況公司擬建于 2022 年初，是國內(nèi)唯一擁有 DS 系列智能離心泵制造資質(zhì)的制造商，擬固定資產(chǎn)原值 900 萬元，預計建設期年產(chǎn)量 4650 臺，之后以平均每年約 %的速度增長，達產(chǎn)期年產(chǎn)量 7600 臺，公司擬擁有鑄造車間、機加工車間、熱處理車間、裝配車間、水泵試驗站、物理實驗室、化學實驗室、計量室等完備的生產(chǎn)檢測設施，擬采用完善的科學理論，合理的工藝設備，對產(chǎn)品加工零部件進行嚴密監(jiān)控，水泵經(jīng)過測試中心數(shù)控電腦臺臺精密測試，并一一留底備案，為吉順創(chuàng)造出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。公司的 DS 系列智能離心泵已先后被認定為國家級新產(chǎn)品，以科研院校為依托，專門從事 DS 系列智能離心泵的研發(fā)與生產(chǎn)，先后獲得國家第十九批節(jié)能機電產(chǎn)品，國家環(huán)?？偩终J定重點環(huán)境保護實用技術(shù)，國家水污染治理專業(yè)委員會首批推薦產(chǎn)品，同時公司獲得了大量的外部支持，已與東北地區(qū)的石油化工企業(yè)、發(fā)電廠、自來水廠、泵站等企業(yè)建立了預定關系。二、公司管理 吉林吉順泵業(yè)有限公司堅持以人為本的人才培養(yǎng)和儲備的理念，擁有完善的組織結(jié)構(gòu)和相關管理、銷售、財務、技術(shù)等方面人才。三、產(chǎn)品簡介描述本公司擬主要生產(chǎn)銷售一系列擁有振動故障融合診斷方法及振動信號采集裝置的智能型離心泵，產(chǎn)品獨特性在于先進的振動故障融合診斷方法及振動信號采集裝置技術(shù)。信號采集裝置具有結(jié)構(gòu)簡單，性能可靠，信號采集全面、真實有效的優(yōu)點。產(chǎn)品采用先進的離心泵振動故障融合診斷及振動信號采集技術(shù)，代替了傳統(tǒng)的人工監(jiān)測，能夠精確的診斷出故障，及時地對產(chǎn)品進行維修工作，從而延長離心泵的使用壽命，同時也很大程度上減少了成本費用，提高了離心泵的性價比。在很大程度上，滿足了消費者更高的需求。四、行業(yè)、市場及競爭分析★宏觀經(jīng)濟環(huán)境中國泵行業(yè)是在新中國成立以后發(fā)展起來的，特別是改革開放以來，泵行業(yè)得到了快速發(fā)展。隨著中國水處理、石化、電力、石油和天然氣、農(nóng)業(yè)和其他行業(yè)發(fā)展的加速，以及重點工程的建設，對泵類產(chǎn)品的需求將會不斷擴大，泵業(yè)市場前景看好。保持具有創(chuàng)新能力，創(chuàng)建自己的品牌，發(fā)展自主研發(fā)能力是我企業(yè)的主要發(fā)展方向。五、戰(zhàn)略框架和經(jīng)營策略★營銷策略本公司將在不同時期制定不同的營銷策略：(l)導入期營銷策略:貼近消費者，縮短導入期。(3)成熟期營銷策略:改進營銷組合，維護市場份額。★服務及宣傳用戶的口碑宣傳是最有效的廣告，因此代理商應積極引導品牌忠實用戶向其他用戶的宣傳推廣工作，有意識的引導用戶對我們的品牌和產(chǎn)品進行宣傳，并對這些行為給予正面的強化。六、生產(chǎn)計劃年 份 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022DS自動診斷故障離心泵商業(yè)計劃書 第 頁 共 47 頁 5產(chǎn)量（臺） 4650 4650 6160 7600 7600 7600 7600 7600七、融資及運用為保證項目實施，本公司需新增投資 1400 萬元，其中以風險投資方式投入600 萬元。八、財務狀況本公司未來 8 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率如下表所示。DS自動診斷故障離心泵商業(yè)計劃書 第 頁 共 47 頁 6十、風險控制本項目實施過程中可能出現(xiàn)經(jīng)營風險、技術(shù)風險、市場風險、人員風險、合同風險、意外事故風險、政策等各種風險，本公司將根據(jù)各種風險的特征和可能出現(xiàn)的情況采取相應的風險控制措施。以上內(nèi)容僅是本商業(yè)計劃書的摘要和概括性描述，需要進一步了解，請詳細參閱正文。在吉林市東北電力大學設立研發(fā)中心，計劃在北京、上海、深圳、成都、西安、香港等地設立辦事處，構(gòu)成強大的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡體系，為客戶提供及時周到的售前售后技術(shù)支持服務，為客戶創(chuàng)造更多價值，與客戶、員工共同發(fā)展。并通過 ISO9001 國際質(zhì)量管理體系的認證，為吉順創(chuàng)造出更優(yōu)質(zhì)，更可靠產(chǎn)品打下堅實的基礎。公司營造“積極向上、和諧共存”的企業(yè)氣氛，使文化的沉淀成為吉順品牌成長的沃土。公司的業(yè)務優(yōu)勢：以科研院校為依托，公司獲得了大量的外部支持，已與東北地區(qū)的石油化工企業(yè)、發(fā)電廠、自來水廠、泵站等企業(yè)建立了預定關系。西安交通大學工學博士學位，日本國山大學訪問學者，動力工程及工程熱物理一級學科帶頭人，全國勞動模范，國務院政府特殊津貼獲得者，吉林省有突出貢獻的中青年專業(yè)技術(shù)人才，吉林省拔劍創(chuàng)新人才第二層次人選、高級專家?？偨?jīng)理：湯鴻嘉，男，1988 年生。曾獲得第五屆“用友杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽吉林市賽區(qū)一等獎；在校期間擔任秘書處秘書長，具有較強的決策力和執(zhí)行力。本科在讀，就讀于東北電力大學工商管理專業(yè)。本科在讀生，就讀于東北電力大學，工商管理專業(yè)，并輔修了電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)。在校期間注重溝通與交際，掌握了豐富的人力資DS自動診斷故障離心泵商業(yè)計劃書 第 頁 共 47 頁 9源管理技能，具有良好的人際關系。財務助理：張義良，男，1986 年生。生產(chǎn)總監(jiān)：梁超，男，1985 年生，研究生畢業(yè)，畢業(yè)于于東北電力大學能源機械專業(yè)，其在校期間掌握了豐富的專業(yè)技術(shù)技能。本科在讀生，就讀于東北電力大學市場營銷專業(yè)，并輔修了電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)。在聯(lián)通公司實習積累了大量的營銷經(jīng)驗，在校期間任聯(lián)通及摩根公司的校園代理，成功開拓校園市場。公司擬初步擁有一支高水平、高素質(zhì)、富有創(chuàng)新能力的優(yōu)秀管理團隊，他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。三、公司管理結(jié)構(gòu)公司嚴格按照《公司法》等有關規(guī)定建立了規(guī)范的股東大會、董事會、監(jiān)事會及其他內(nèi)部管理機構(gòu)。股東大會決定公司的經(jīng)營管理方針和投資計劃，審議批準董事會的報告和監(jiān)事會的報告，審義批準公司的年度財務預算方案、決算方案以及利潤分配方案和彌補DS自動診斷故障離心泵商業(yè)計劃書 第 頁 共 47 頁 10虧損方案，對公司增加和減少注冊資本做出決議，對發(fā)行公司債券做出決議，對公司合并、分立、解散和清算等事項做出決議，修改公司章程。 監(jiān)事會檢查公司的財務；對董事、首席執(zhí)行官執(zhí)行公司職務時遵守法律、法規(guī)或者公司章程的行為進行監(jiān)督；當董事和首席執(zhí)行官的行為損害公司利益時，要求董事和首席執(zhí)行官予以糾正；提議召開臨時股東大會；公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。生產(chǎn)部負責管理生產(chǎn)車間的正常運營，制定生產(chǎn)勞動定額，技術(shù)規(guī)程和生產(chǎn)計劃。財務部負責資本運作、投資、融資以及日常財務工作。銷售部DS自動診斷故障離心泵商業(yè)計劃書 第 頁 共 47 頁 11負責公司的原料和輔助材料采購、市場凋研與策劃、產(chǎn)品宣傳與營銷。1公司組織結(jié)構(gòu)框架圖：第三部分 產(chǎn) 品一、產(chǎn)品描述本公司擬主要生產(chǎn)銷售一系列擁有振動故障融合診斷方法及振動信號采集裝置的新型離心泵，產(chǎn)品獨特性在于泵體上帶有先進的振動故障融合診斷方法及振動信號采集裝置，這一裝置與傳統(tǒng)的離心泵相結(jié)合，構(gòu)成了一體化的智能型離心泵。其中，振動故障融合診斷方法及振動信號采集裝置是新型離心泵的關鍵部分。它首先通過離心泵振動信號采集裝置，采集離心泵的正常狀態(tài)、質(zhì)量不平衡、轉(zhuǎn)子不對中和基礎松動振動信號；然后利用一系列先進的計算方法對原始數(shù)據(jù)進行處理，從而實現(xiàn)離心泵的正常、不平衡、不對中和基礎松動狀態(tài)的融合診斷；最后通過顯示屏，可以立即判斷出離心泵的運行狀態(tài)。并且，該裝置的技術(shù)已經(jīng)在學術(shù)上被國內(nèi)很多的專家所認同，同時還申請了國家專利（見附錄 1） ，在技術(shù)研究上得到了保證。背景技術(shù) 設備故障診斷技術(shù)是近 20 年來逐步形成的一門新興的邊緣綜合工程學科。 本發(fā)