【正文】 文化的主流，青少年是Cosply的主力軍。通過快遞公司，將產(chǎn)品快速、安全、便捷地送到顧客手中。本工作室在售前售后都提供服務(wù)，售前提供咨詢服務(wù)。第三類是為服裝DIY者提供服裝原件，即通過顧客給我們的信息，由打版師在布料上打好版并附上相關(guān)圖釋便于顧客自己制作。第二類是為網(wǎng)絡(luò)游戲公司推出的游戲人物設(shè)計(jì)服裝，然后制造和銷售給游戲公司，便于他們的宣傳。第一類是網(wǎng)絡(luò)游戲公司和演出團(tuán)體要求定做或購(gòu)買的服裝。服裝以華麗為主，具有個(gè)性，非常新潮。華麗新潮。Cosplay扮演角色的基本要求就是相似度高，因此服裝往往是從內(nèi)到外的一整套，由于針對(duì)性強(qiáng)，不接受整套服裝中的某單件零售。Cosplay玩家喜愛的動(dòng)漫角色千差萬別，就是同樣的顧客不同的時(shí)間段的需求也是不同的，這就要求針對(duì)他們的需求而制作的服裝具有非常強(qiáng)的針對(duì)性。只要您有需求，只要通過淘寶與我們聯(lián)系，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。本工作室的宗旨是“精美的服飾，優(yōu)惠的價(jià)格，讓顧客盡享COSPLAY樂趣”。目標(biāo)市場(chǎng)是眾多cosplay青年愛好者，其中以是網(wǎng)絡(luò)游戲公司和演出團(tuán)體為主。本工作室的業(yè)務(wù)范圍是定做、設(shè)計(jì)cosplay服裝，銷售服裝和其相搭配的首飾等道具。COSPLAY網(wǎng)上服裝項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書工作室成立于2012年。成立之初的注冊(cè)資本為20萬元，由9名成員組成。目前我們能提供2~7件組成的套裝，主要有現(xiàn)代裝、古裝、游戲款三大類。潛在市場(chǎng)是廣大動(dòng)漫愛好者。我們是通過淘寶提供的平臺(tái)以網(wǎng)店的形式向廣大熱愛cosplay提供服務(wù)。針對(duì)性強(qiáng)。整體銷售。由于件數(shù)較多，一定程度上降低了成本，保證了利潤(rùn)。Cosplay 1995年從日本首先傳到香港，通過香港才傳入內(nèi)地，最近幾年才快速發(fā)展，屬于新興事物。 產(chǎn)品與服務(wù)本工作室銷售的產(chǎn)品按訂單性質(zhì)的不同，主要分為三類。這類的訂單最多，是主要市場(chǎng)。這類訂單較少，但利潤(rùn)巨大，是本工作室后期的主要開拓市場(chǎng)，潛力巨大。這類訂單不多，利潤(rùn)也不高，但有利于開拓潛在市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)需求。售后提供在七天內(nèi)由質(zhì)量原因引起的包退服務(wù)。 。目前國(guó)內(nèi)玩家近31萬人次。由于我們是網(wǎng)上工作室，國(guó)外的玩家也可通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買服裝。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，確立自己的目標(biāo)市場(chǎng)主要是國(guó)內(nèi)眾多cosplay青年愛好者，其中以是網(wǎng)絡(luò)游戲公司和演出團(tuán)體為主。 在競(jìng)爭(zhēng)方面，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為淘寶網(wǎng)上其余300余家商鋪。本工作室針對(duì)他們的不足處下手，形成相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳同時(shí)，注重口碑營(yíng)銷和公關(guān)營(yíng)銷。本工作室采用4p的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。工作室成立初期注冊(cè)資本為20萬元，團(tuán)員自籌15萬元，短期借款5萬元，可行性強(qiáng)。實(shí)行負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制。人力資源是所有資源中最寶貴的資源，人又是生產(chǎn)力諸多因素中最積極、最活躍的“第一資源因素”。1. 項(xiàng)目背景黨的十七屆六中全會(huì)提出“加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)”。發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，對(duì)于滿足人民群眾特別是青少年的精神文化生活需求，拉動(dòng)文化內(nèi)需，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，具有積極促進(jìn)作用。此外，幾個(gè)月前在杭州發(fā)布的國(guó)內(nèi)首部動(dòng)漫藍(lán)皮書《中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》也指出，近年來我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)出數(shù)量劇增，已經(jīng)取代日本成為世界第一動(dòng)畫生產(chǎn)大國(guó)。不但在國(guó)內(nèi)獲得贊賞，在國(guó)際上也獲得好評(píng)。2010年，國(guó)家動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)基地自主制作完成國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片269部，達(dá)到17萬分鐘，%。2011年由文化部主辦的第七屆中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫游戲博覽會(huì)上，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)品獲得了海內(nèi)外動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的廣泛好評(píng)，同時(shí)展會(huì)也成為各年齡段卡通迷的動(dòng)漫嘉年華。隨著cosplay漸成流行文化主流的同時(shí)，服裝是困擾重大愛好者的重大困擾之一。大多數(shù)玩家是通過自己制作或在市場(chǎng)上購(gòu)買相似單件再自己搭配組合而成。這對(duì)玩家來說的壓力卻是市場(chǎng)提供的巨大商機(jī)。市場(chǎng)對(duì)專業(yè)致力于cosplay服裝制作的廠家和商家的需求必定也會(huì)大增。大的網(wǎng)店每月的銷售量達(dá)到378件，小的網(wǎng)店一個(gè)月的銷售量甚至只有5件。于此同時(shí)隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，潛在市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，動(dòng)漫服裝的行業(yè)前景光明。專賣店的經(jīng)營(yíng)模式，終端銷售商或購(gòu)買商直接向生產(chǎn)商訂貨，能夠獲得較低的直接成本。對(duì)于零售銷商店，雖然其店面租金和營(yíng)銷費(fèi)用較低，但由于貨源中間商的利潤(rùn)分割，所面臨的供應(yīng)鏈太長(zhǎng)，經(jīng)過多層利潤(rùn)分配，他們的平均利潤(rùn)水平也比較低。但這些地區(qū)開專賣店的租金較高，營(yíng)銷費(fèi)用也較高，降低商家的利潤(rùn)。因此大多數(shù)商家大多選擇在網(wǎng)上開店，降低成本，增大利潤(rùn)空間。屬于新興市場(chǎng)，利潤(rùn)較大，競(jìng)爭(zhēng)者較少。劣勢(shì)（W）：進(jìn)入門檻低，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)快速增加。 單是銷售cosplay服裝，技術(shù)含量低，易被模仿。 市場(chǎng)上還沒形成比較規(guī)模的品牌。威脅（T）：COSPLAY服裝在法律上涉及到知識(shí)產(chǎn)權(quán)中的外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)。網(wǎng)店形式，存在網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)。依靠低成本，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，盡快擴(kuò)大市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)威脅策略：盡量銷售自己設(shè)計(jì)的品牌服裝和申請(qǐng)專賣權(quán)劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略：在市場(chǎng)飽和前盡量擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，建立自己的品牌，申請(qǐng)品牌專利保護(hù)，并積極向國(guó)外發(fā)展市場(chǎng)劣勢(shì)威脅策略：注意網(wǎng)絡(luò)安全，建立自己的品牌，申請(qǐng)專賣權(quán)分析總結(jié)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存，要想在市場(chǎng)站穩(wěn)并得到較好發(fā)展，必須依靠得到專賣權(quán)和低成本，完成初期的資本積累，然后盡快建立自己的品牌提高自己的技術(shù)含量的同時(shí)依靠網(wǎng)絡(luò)積極向國(guó)外發(fā)展自己的市場(chǎng)。然后快速提高自身的技術(shù)含量，創(chuàng)建自身的品牌和不滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積極向國(guó)外擴(kuò)張。第一塊是銷售網(wǎng)絡(luò)游戲公司和演出團(tuán)體要求定做或購(gòu)買的服裝。第二塊是為網(wǎng)絡(luò)游戲公司推出的游戲人物設(shè)計(jì)服裝，然后制造和銷售給游戲公司，便于他們的宣傳。第三塊是為服裝DIY者提供服裝原件，即通過顧客給我們的信息，由打版師在布料上打好版并附上相關(guān)圖釋便于顧客自己制作。 在擴(kuò)大市場(chǎng)提高業(yè)績(jī)的同時(shí)進(jìn)一步降低成本。這樣有利于在市場(chǎng)后期降低售價(jià)的時(shí)候保證一定份額的利潤(rùn)值。34年利潤(rùn)加大到期，在這段時(shí)間內(nèi)，開始會(huì)有固定的客戶，市場(chǎng)有所擴(kuò)大，屬于發(fā)展期。同時(shí)與服裝公司和快遞公司簽訂長(zhǎng)期合作合同，進(jìn)一步降低自己的成本。5年及以上品牌打造，在這個(gè)階段，我們的產(chǎn)品，銷售等方面已經(jīng)相當(dāng)成熟，我們要做的就是鞏固老客戶，打造我們的品牌，通過口碑傳播等手段保持我們的利潤(rùn)。這時(shí)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率應(yīng)提高到3%左右。我國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)也慢慢的形成并發(fā)展起來了。其中大連是依托其發(fā)達(dá)的軟件產(chǎn)業(yè)和國(guó)家軟件基地；湖南靠的是其發(fā)達(dá)的娛樂業(yè)，杭州更是我國(guó)的國(guó)家動(dòng)漫基地。消費(fèi)者更加熟悉和了解了動(dòng)漫技術(shù)的功能和優(yōu)勢(shì)是發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的兩個(gè)關(guān)鍵，生產(chǎn)者也對(duì)動(dòng)漫市場(chǎng)的判斷更加成熟?？梢哉f，最近幾年中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)得到了很好的發(fā)展，正在以高速追趕以日本為代表的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)，中國(guó)動(dòng)漫迎來了一個(gè)小高潮。cosplay以精致的服裝，絢麗的舞臺(tái)效果，個(gè)性的表演征服了青少年。這些使青少年很好的了解了cosplay的魅力，興起是無可厚非的。%。這幾年的發(fā)展速度的迅速也是有目共睹的。以下從各方面各個(gè)方面影響顧客市場(chǎng)需求和顧客購(gòu)買行為的各項(xiàng)變數(shù)。只要有人喜歡，它就存在需求。例如北京、廣州、江滬浙地帶。根據(jù)抽樣調(diào)查的結(jié)果顯示，消費(fèi)者喜歡的服飾風(fēng)格類型就不太一樣，有人喜歡古裝，有人喜歡洋裝，制服類，還有游戲軟甲類。 目前市場(chǎng)主要分成四大塊。這類市場(chǎng)是主要市場(chǎng)，市場(chǎng)需求量大且較固定。這類市場(chǎng)具有巨大的潛力，是重要的潛在市場(chǎng)。此類市場(chǎng)要求高技術(shù)，需求量較前兩者少但利潤(rùn)巨大。這類市場(chǎng)較大，利潤(rùn)卻不高，但有利于開拓潛在市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)需求。全國(guó)每年舉行的比賽有Chinajoy大賽、金面具Cosplay盛典、金龍獎(jiǎng)、杭州動(dòng)漫等大大小小有近百場(chǎng)之多。目前國(guó)內(nèi)cosplay團(tuán)隊(duì)遍地開花，大的團(tuán)隊(duì)有幾十個(gè)，如西南聯(lián)盟，團(tuán)隊(duì)人數(shù)上千，小團(tuán)隊(duì)的最低限額也達(dá)到了12人。這個(gè)數(shù)據(jù)最近幾年隨著國(guó)內(nèi)動(dòng)漫業(yè)的高速發(fā)展還會(huì)不斷增多。消費(fèi)Cosplay服裝最多的是參加比賽的團(tuán)隊(duì)，比賽有初賽、復(fù)賽、半決賽、決賽，而每次賽事團(tuán)隊(duì)的服裝都會(huì)有所變化，這就意味著每個(gè)團(tuán)員一場(chǎng)比賽下來要有至少4件服裝。市場(chǎng)的總需求量到達(dá)了800萬之多。根據(jù)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，Cosplay服裝市場(chǎng)存在極大的擴(kuò)大的潛力。針對(duì)此類現(xiàn)狀，我們能做到的是在市場(chǎng)達(dá)到飽和程度前盡量擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)：數(shù)目較多，服裝類型比本工作室提供的更多，給消費(fèi)者更多的選擇空間。應(yīng)對(duì)策略：依靠臨近輕紡城的優(yōu)勢(shì)，降低售價(jià)，盡快擁有較大量的消費(fèi)群體，積累人氣，提高網(wǎng)店的等級(jí)，提升信譽(yù)度，先在網(wǎng)店中站穩(wěn)腳跟。競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)：專業(yè)技能比本工作室強(qiáng)，具有專業(yè)團(tuán)隊(duì)。應(yīng)對(duì)策略：依靠銷售所掌握的市場(chǎng)第一手資料，雇用專業(yè)設(shè)計(jì)師提高專業(yè)技能，打造專業(yè)服務(wù)。但后期隨著商家的大量涌入，必定會(huì)打“價(jià)格戰(zhàn)”，從而導(dǎo)致利潤(rùn)的減少。針對(duì)此類前景，本工作室必須在市場(chǎng)達(dá)到飽和前占有一定的市場(chǎng)占有率。在發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，依靠網(wǎng)絡(luò)向國(guó)外發(fā)展。成本較低，市場(chǎng)覆蓋范圍更廣泛。根據(jù)問卷調(diào)查，無論是現(xiàn)在購(gòu)買者還是潛在購(gòu)買者中的心理價(jià)位是200~400